劉方中（哈爾濱哈鍋鍋爐容器工程有限責(zé)任公司，哈爾濱150066）

充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境促進(jìn)鍋爐銷售

劉方中
（哈爾濱哈鍋鍋爐容器工程有限責(zé)任公司，哈爾濱150066）

我國工業(yè)鍋爐行業(yè)面對的國際競爭越來越激烈，鍋爐生產(chǎn)成本不斷增加。目前，對節(jié)能環(huán)保鍋爐的需求旺盛，這為鍋爐的銷售迎來了更好的契機(jī)。加大網(wǎng)上宣傳力度，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下銷售鍋爐，積極拓展國外市場，以此提高工業(yè)鍋爐的銷售水平。

鍋爐；銷售；網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

Abstract∶International competition of China's industrial boiler industry facing increasingly fierce，boiler production costs continue to increase.Currently，the demand for energy saving boiler strong，which ushered in a better opportunity for the sale of the boiler.Increase online propaganda，boiler sales in the network environment，and activelyexpand foreign markets，in order toraise the level ofsales ofindustrial boilers.

Keywords∶Boiler；sales；network environment

1　我國工業(yè)鍋爐行業(yè)概況

1.1我國鍋爐制造業(yè)的特征

目前我國鍋爐制造業(yè)實(shí)施的是許可證制度，這在很大程度上提升了鍋爐制造業(yè)的生產(chǎn)力，行業(yè)規(guī)模也不斷壯大，但由于行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的集中度不夠，所以行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)不平衡的狀態(tài)。我國在近幾十年來工業(yè)鍋爐年產(chǎn)量都保持在一個固定的范圍內(nèi)，生產(chǎn)廠家不斷增多，但由于沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，所以年產(chǎn)量并沒有得到實(shí)質(zhì)上的提升。

1.2我國工業(yè)鍋爐行業(yè)外部環(huán)境變化

1.2.1國際競爭越來越激烈

經(jīng)濟(jì)一體化格局的加快，我國鍋爐制造業(yè)面臨著激烈的市場競爭。目前我國很多工業(yè)企業(yè)在選擇鍋爐時，往往由于國外鍋爐在生產(chǎn)技術(shù)上較為先進(jìn)，質(zhì)量有保障，所以從國外進(jìn)口鍋爐成為其首選，這就給國內(nèi)鍋爐制造業(yè)帶來較大的生存壓力。

1.2.2鍋爐生產(chǎn)成本的增加，導(dǎo)致企業(yè)盈利下降

鋼材的市場價格不斷提升，這在很大程度上導(dǎo)致我國鍋爐制造企業(yè)生產(chǎn)成本增加。我國鍋爐生產(chǎn)企業(yè)又在呈逐年增加的趨勢，而且在產(chǎn)品上具有趨同化的特點(diǎn)，這就導(dǎo)致行業(yè)之間主要以價格來進(jìn)行競爭，致使企業(yè)利潤較低，缺乏競爭力。

1.2.3對節(jié)能環(huán)保鍋爐的需求增加

隨著全球能源緊缺，鍋爐作為能源消耗的大戶，對其生產(chǎn)中的節(jié)能和環(huán)保要求都在不斷提高。特別是工業(yè)鍋爐數(shù)量較大，而且涉及的面積較廣，節(jié)能鍋爐不僅可以有效降低企業(yè)的成本，而且還可以實(shí)現(xiàn)能源的節(jié)約，減少溫室氣體的排放，這對我國鍋爐制造企業(yè)競爭力的提升具有極為重要的意義。

1.2.4新能源契機(jī)

當(dāng)前我國一些新型能源得以不斷開發(fā)和應(yīng)用，這些能源在很大程度上可以取代煤炭作為鍋爐的燃料，所以對于我國鍋爐制造行業(yè)來講，需要抓住這個有利時機(jī)，加快與新能源適用的鍋爐的研發(fā)，從而更好地提升企業(yè)的競爭力，打造出節(jié)能環(huán)保的綠色鍋爐。

1.3工業(yè)鍋爐市場需求的變化

近年來，隨著一些傳統(tǒng)燃煤鍋爐的淘汰，再加之市場的需求變化影響，當(dāng)前市場對節(jié)能環(huán)保及新能源鍋爐更為關(guān)注。特別是當(dāng)前一些蓄熱式電熱鍋爐及生物質(zhì)鍋爐的出現(xiàn)，在市場上展現(xiàn)了其良好的發(fā)展空間和優(yōu)勢。

2　網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下鍋爐的銷售

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

第一，以網(wǎng)絡(luò)為載體，通過商品圖像和信息資料提供有關(guān)方面的查詢，以實(shí)現(xiàn)供需雙方的互動和溝通，同時還可以進(jìn)行消費(fèi)者滿意調(diào)查和產(chǎn)品測試活動。

第二，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠超越時間和空間界限進(jìn)行信息交換，在時間、空間上具有極大的靈活性。

第三，通過網(wǎng)絡(luò)可以傳送各類媒體信息，信息交換可以以多種形式存在，因此能夠充分發(fā)揮營銷人員的積極性和創(chuàng)造性。

第四，網(wǎng)絡(luò)可儲存大量信息，并且消費(fèi)者可以及時查詢相關(guān)信息，而且網(wǎng)絡(luò)信息傳送速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他媒體渠道，可以應(yīng)市場需求及時進(jìn)行價格調(diào)整和產(chǎn)品更新，還能及時掌握并滿足顧客需求。

第五，網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)基礎(chǔ)之上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必須投入一定的技術(shù)，同時還要引進(jìn)懂計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)合型人才，這樣才能具備市場競爭優(yōu)勢。

第六，網(wǎng)絡(luò)營銷可以極大地節(jié)約交易成本，主要包括通信費(fèi)用、促銷成本和采購成本的降低。

2.2如何利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進(jìn)行鍋爐銷售

2.2.1加大網(wǎng)上宣傳力度

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種高效率和低成本的銷售模式，是基于企業(yè)網(wǎng)站基礎(chǔ)，不需要受傳統(tǒng)媒體的時間和版面的限制，可以在網(wǎng)站上將產(chǎn)品展示出來，并隨時對產(chǎn)品進(jìn)行更新，在線與客戶進(jìn)行及時溝通和互動，具有傳統(tǒng)營銷模式所無法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷需要在網(wǎng)站上加大對鍋爐產(chǎn)品的宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而贏得用戶的關(guān)注。

2.2.2利用網(wǎng)絡(luò)積極拓展國外市場

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，國際貿(mào)易聯(lián)系加強(qiáng)，鍋爐生產(chǎn)技術(shù)也基本上與國際接軌，因此國外市場具有較大的潛力。而利用網(wǎng)絡(luò)銷售來向國外市場進(jìn)行拓展是十分重要的一項(xiàng)營銷策略。在利用網(wǎng)絡(luò)拓展國外市場時，需要我們隨時對國外鍋爐市場的資訊及進(jìn)出口貿(mào)易政策進(jìn)行了解，通過網(wǎng)絡(luò)對國外市場的銷售工作做好宣傳。要想占據(jù)國外市場，還需要確保鍋爐產(chǎn)品的先進(jìn)性，這樣才有足夠的能力在國外市場中占據(jù)優(yōu)勢。

3　結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)營銷具有高效、及時和雙向溝通的優(yōu)勢，可以為分銷商提供更為廣闊的平臺，這對于鍋爐制造行業(yè)來講是一個非常好的機(jī)會。

［1］胡鵬.淺談網(wǎng)絡(luò)營銷終端及其意義［J］.時代教育，2012，（09）：75.

［2］唐禹明.工業(yè)鍋爐節(jié)能減排分析及對策［J］.應(yīng)用能源技術(shù)，2011，（02）：63.

［3］王善武，呂巖巖，吳曉云，等.工業(yè)鍋爐行業(yè)節(jié)能減排與戰(zhàn)略性發(fā)展［J］.工業(yè)鍋爐，2011，（02）：97-98.

Full use of the network environment to promote the sale of the boiler

LIU Fang-zhong
（Harbin HaguoBoiler Container Engineering Co.，Ltd.，Harbin 150066，China）

F274

A

1674-8646（2015）02-0084-02