文 蔡倪

說起印度，可能大部分人對它的印象是泰姬陵、寶萊塢和恒河，以及它擁有的巨大人口。在印度經(jīng)濟復(fù)蘇的過程中，巨大的人口存量背后無疑擁有巨大的市場潛力。在2014年，印度成為了亞投行的首批意向創(chuàng)始成員國之一，并且出資超過86億美元，成為僅次于中國的第二大出資國，充分體現(xiàn)了其大力發(fā)展經(jīng)濟的決心。隨著印度政局的穩(wěn)定以及中印關(guān)系的回暖，國內(nèi)已有不少企業(yè)開始向這片藍海進軍。

在去年進軍印度市場的隊伍中，智能手機廠商是重要的力量之一。據(jù)印度媒體報道，在2014年，中興、華為、小米三家手機廠商陸續(xù)進軍印度市場，推出廉價新品智能手機，與印度本土品牌形成激烈的價格戰(zhàn)，在印度市場上引起了一股購買的風(fēng)潮，對印度本土手機廠商形成了巨大的沖擊。雖然印度在軟件業(yè)方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，但是在硬件制造方面顯然并不是幾家國產(chǎn)廠商的對手。

隨著智能手機在印度的大范圍普及，一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)從中也看到了商機，其中就包括手游產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)的手游市場能夠在整個2014年瘋狂增長，便是得益于中高端智能手機在中國的普及。目前，國內(nèi)手游行業(yè)競爭激烈，除了各大手游廠商之外，不斷地有創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者涌入，整個國內(nèi)市場已經(jīng)趨向于紅海。對于小型、初創(chuàng)游戲企業(yè)來說，如何在這樣的環(huán)境中生存下去，是目前迫在眉睫的問題。

目前，國內(nèi)手游行業(yè)競爭激烈，除了各大手游廠商之外，不斷地有創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者涌入，整個國內(nèi)市場已經(jīng)趨向于紅海。

印度手游市場潛力巨大

印度市場作為手游市場的藍海，已經(jīng)逐漸開始被各類游戲企業(yè)所關(guān)注。目前印度的手機游戲市場收入約為6億元人民幣，遠沒有發(fā)揮出其巨大的市場潛力。印度是一個移動網(wǎng)絡(luò)先行的市場，而這種移動性正以一種指數(shù)式的速度將整個國家連接起來。最新數(shù)據(jù)顯示，2014年底，印度的智能手機用戶總數(shù)量已經(jīng)超過澳大利亞、德國、韓國、中國臺灣和英國人口總數(shù)。印度很像三四年前的中國，總共有8億的手機用戶，其中只有1億左右的智能手機用戶。此外，印度人口年輕化，游戲市場的未來前景不可小覷。從目前來看，在游戲這個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，印度相較于中國游戲市場的發(fā)展，還是一個非常早期的市場。

作為最早有意進軍印度市場的中國手游企業(yè)之一，“蜂鳥游戲”的負責人常勝曾在與筆者的對話中表示，他們通過對印度手游市場的研究考察，發(fā)現(xiàn)目前在印度市場，多數(shù)手機為價格低廉的入門機型，限制了手游產(chǎn)品類型，印度還是比較適合包小、輕度游戲的休閑類手游。另外，與其他新興移動市場相似，印度的移動市場也主要是安卓系統(tǒng)的天下，安卓設(shè)備在這里的智能手機市場中占據(jù)了98%的份額。iOS系統(tǒng)所擁有的份額還不足2%，而安卓開發(fā)正是中國手游開發(fā)者的強項。

然而最關(guān)鍵的一點則是，印度人非常愛玩游戲。印度的宗教鼎盛，等級森嚴。與信奉伊斯蘭教的耶路撒冷相比，雖沒有那么多沉悶的清規(guī)戒律，但印度的宗教體制也是比較壓抑和嚴肅的。之所以印度的電影產(chǎn)業(yè)——寶萊塢這樣發(fā)達，銀幕上的印度人那么搞怪，這是他們在高強度的宗教信仰中釋放的一個出口。他們需要娛樂，需要游戲?，F(xiàn)在時興的跨界合作，印度有其絕好的發(fā)展土壤。影視業(yè)和手游業(yè)的結(jié)合，往往是游戲產(chǎn)品的另一種盈利模式。

提高印度用戶ARPU值成關(guān)鍵

雖然印度市場潛力巨大，但是常勝坦言，目前在開拓印度市場方面仍存在諸多問題，其中最主要的問題就是印度用戶ARPU值過低。每用戶平均消費水平相對較低，這也是最讓國內(nèi)手游商頭疼的問題。根據(jù)一家在印度做安卓手游的內(nèi)部IAP數(shù)據(jù)顯示，每付費用戶平均收益(APPU)為2美元，而中國付費用戶的這一數(shù)據(jù)，早在2014年第一季度就已經(jīng)超過32美元。因此最重要的是最大程度的獲取用戶的終身價值(LTV)，也就是說需要最大程度的獲取用戶留存，并盡一切可能增加用戶黏性，至少需達4～6個月。否則一款游戲根本收不回投入在用戶獲取上的成本?！胺澍B游戲”通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然印度有大量的IT公司，但是，該地區(qū)的游戲研發(fā)社區(qū)卻非常不完整，印度很多流行的手游都是基于寶萊塢授權(quán)的作品和板球游戲。從經(jīng)驗教訓(xùn)來看，任何有關(guān)占星術(shù)、寶萊塢和板球的內(nèi)容都可以成功地獲取大量的忠實印度用戶。常勝建議中國手游企業(yè)如要進軍印度，開發(fā)一些以上幾類題材的輕度休閑類游戲，比較容易獲得成功。

根據(jù)手游產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展經(jīng)驗，手游的渠道發(fā)行商在整個產(chǎn)業(yè)鏈中起到了非常重要的作用。

而擺在開發(fā)商面前的第二大問題則是支付通道打通困難。在中國，手游玩家通過支付寶、微信支付等渠道，可以非常方便地對游戲進行付費充值，而在印度并沒有類似的支付平臺存在，用戶支付的方式仍以綁定信用卡支付為主。然而，愿意為游戲付費的玩家(智能機和功能機用戶)，與持有信用卡的玩家，不成正比，也就是說，玩家想付費，卻不知道把錢給誰。在印度，信用卡普及率僅1.7%。雖然游戲開發(fā)商曾通過運營商計費來解決此問題，但在最近，這種收入分成方式卻被禁止了。于是，如何找到方便且合法的支付方式成為了擺在中國企業(yè)面前最大的問題，但是就目前來看，這項任務(wù)的確是任重而道遠。

另外，游戲的發(fā)行在印度也存在問題。手游發(fā)行在國內(nèi)主要依靠騰訊、百度等大型渠道發(fā)行商，它們最大的共同點就是擁有大量的忠實用戶。發(fā)行商通過對游戲的包裝、推廣、分發(fā)，能夠為游戲的開發(fā)者帶來大量的用戶。根據(jù)手游產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展經(jīng)驗，手游的渠道發(fā)行商在整個產(chǎn)業(yè)鏈中起到了非常重要的作用。

然而在印度，市場過于多元，并沒有類似騰訊、百度的大型渠道發(fā)行商，通過渠道獲取用戶在印度尤其困難。值得慶幸的是，目前印度當?shù)氐纳鐣襟w營銷、廣告網(wǎng)絡(luò)、移動運營商和原始設(shè)備制造商(OEM)愿意與游戲開發(fā)商簽訂協(xié)議，為獲取用戶提供強大的推動力。目前“蜂鳥游戲”正在印度找到合適的當?shù)睾献骰锇?，與主流渠道打好關(guān)系，為中國手游進入印度鋪平道路。

國內(nèi)手游企業(yè)在完全了解到上述困難之后，才能做好進軍印度市場的準備。印度市場這塊蛋糕雖然被眾多手游公司盯梢，但是借助在國內(nèi)手游市場的成功經(jīng)驗，只要游戲產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)秀，那么印度市場將是中國游戲小企業(yè)發(fā)揮的優(yōu)質(zhì)舞臺。