屠國璽

每隔三五天，背簍里裝著土雞蛋，下山去縣城，在農(nóng)貿(mào)市場門口擺攤，或者挨個轉(zhuǎn)居民小區(qū)賣出去，這是甘肅省隴南成縣60歲的農(nóng)村婦女康玉琴，幾十年來已經(jīng)習(xí)慣了的“經(jīng)商模式”。

但是，從2014年開始，康玉琴的老習(xí)慣被電子商務(wù)所改變。她現(xiàn)在會把土雞蛋背到當?shù)氐碾娚踢\營中心，這里給出的收購價比自己擺攤賣要貴。

“一背簍下來能多十幾元呢?！笨涤袂俨蛔R字，但她從心里覺得電子商務(wù)是個好事物。而讓她驚訝的是，她家的土雞蛋甚至遠銷到數(shù)千公里之外的山東青島。

這是地處秦巴山區(qū)深處的甘肅隴南發(fā)展電子商務(wù)、探索電商扶貧的一個縮影。從2013年7月開始，當?shù)赝ㄟ^發(fā)展電子商務(wù)，不斷拓展特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。到目前為止，隴南市開辦網(wǎng)店5923家，新辦和加盟網(wǎng)購平臺26個，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售7.88億元，帶動了1.64萬余人就業(yè)，直接增加了貧困群眾收入。

隴南是甘肅乃至全國最為貧困的地區(qū)之一，這里長期存在“富裕的貧困”現(xiàn)象?！案辉！?，是說當?shù)爻霎a(chǎn)核桃、花椒、油橄欖等大批特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品;而“貧困”，則是長期以來這些豐富物產(chǎn)難以轉(zhuǎn)化為群眾收入。

隴南市委副書記張旭晨說，這里山大溝深、交通不便、信息閉塞，農(nóng)產(chǎn)品銷售大部分處于鄉(xiāng)村集市提籃小賣、小商小販收購販運的低層次階段，當?shù)匕l(fā)展農(nóng)村電商的初衷，就是針對產(chǎn)品銷售不暢的問題，“讓農(nóng)產(chǎn)品賣個高價格”。

成縣索池鄉(xiāng)農(nóng)民曹革放從2013年6月開始參與電商，他主營的產(chǎn)品就是當?shù)靥禺a(chǎn)核桃。他算了一筆賬：“等人來收購，一斤核桃干果10元左右，在網(wǎng)上銷售價格可以達到每斤24元，如果按照兩斤起包郵來計算，也能比原來多賺不少。”

“線上交易還拉動了許多線下交易?！辈芨锓耪f，一些買家直接和他聯(lián)系，做成了多筆大額交易。2014年，他線上線下共賣掉了將近8噸核桃，周邊給他供貨的幾十名農(nóng)戶，也都從中多賺了錢。

作為西部貧困地區(qū)，隴南在電商發(fā)展過程中，更多地依靠政府推動。目前隴南是西部地區(qū)為數(shù)不多的將電商作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來培育的地區(qū)，通過設(shè)立電商發(fā)展財政專項資金，以貼息和以獎代補等方式支持電子商務(wù)發(fā)展。

在隴南，大學(xué)生村官、農(nóng)村返鄉(xiāng)青年、未就業(yè)大學(xué)生等帶頭開辦網(wǎng)店，農(nóng)村致富帶頭人、農(nóng)產(chǎn)品購銷和販運商、專業(yè)大戶都參與到了農(nóng)村電商當中。據(jù)統(tǒng)計，隴南目前有695名大學(xué)生村官開辦網(wǎng)店755家，遍布每個鄉(xiāng)村。

隴南干部大都有自己的微博和微信，通過“新媒體營銷”，當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識”的局面開始得到改變。比如成縣縣委書記開設(shè)實名認證微博，粉絲超過20萬，他在網(wǎng)上推銷成縣核桃，被稱作“核桃書記”;禮縣副縣長通過微博微信，幫助當?shù)剞r(nóng)民銷售遭雹災(zāi)而滯銷的蘋果，被稱為“蘋果縣長”……

張旭晨認為，通過探索電商扶貧，除了拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和市場，更促進了農(nóng)民思想觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了市場意識、品牌意識和顧客理念，提升了他們參與市場競爭的能力。

當?shù)卦S多參與電商的農(nóng)民注冊了屬于自己的商標，并準備讓自己的產(chǎn)品通過食品安全的QS認證，以建立品牌優(yōu)勢。

2015年1月中旬，阿里巴巴集團與成縣合作實施了“千縣萬村”計劃，在縣城設(shè)立電子商務(wù)營運中心和在鄉(xiāng)村建立村級電子商務(wù)服務(wù)站，打造“消費品下鄉(xiāng)、農(nóng)村產(chǎn)品進城”的雙向流通體系。李祥認為，這將能同時實現(xiàn)“讓農(nóng)產(chǎn)品賣個高價格”和“把農(nóng)資品低價買回來”兩個目標，讓貧困農(nóng)民雙重受益。