邢明旭

如果說中國的數(shù)字出版業(yè)是一個(gè)江湖，那么中文在線創(chuàng)始人、董事長兼總裁童之磊無疑離眾人覬覦的“盟主”之位又近了一步。

1月21日，中文在線赴深上市，成為中國數(shù)字出版第一股，童之磊兌現(xiàn)了十年前“贖回”夢(mèng)想、重執(zhí)劍柄時(shí)立下的誓言。

1999年，童之磊和睡在他下鋪的兄弟一起在清華大學(xué)成立了“易得方舟”網(wǎng)站，是為中文在線的前身。童之磊任CEO，江湖人稱“知本少年”，一時(shí)眾人追隨，風(fēng)光無限。

風(fēng)起于青萍，中國的數(shù)字出版也在那段激情燃燒的歲月中悄然萌芽。此后15年，中文在線歷經(jīng)了跌宕起伏，看盡了世間冷暖。從江湖立盟到泰德招安，再到重執(zhí)劍柄，立于江湖之巔，它的成長近乎濃縮了整個(gè)中國數(shù)字出版的發(fā)展軌跡。童之磊則像一個(gè)虔誠的布道者，孜孜不倦地為“信徒”們傳授著數(shù)字出版最精深的奧義。

九死一生，是童之磊十五年創(chuàng)業(yè)輪回最深的感觸，持之以恒則是他在險(xiǎn)惡江湖中得以生存的“回魂丹”。只是世道變易，E-Reader等眾的喊殺聲仍在耳畔，BAT卻早已在前虎視眈眈。如今中文在線終執(zhí)牛耳，這片江湖又將掀起怎樣的風(fēng)浪？

也曾彈盡糧絕

中文在線并非中國數(shù)字出版江湖的起點(diǎn)，但卻是極為重要的一塊里程碑。

1999年，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮正盛，童之磊還是清華大學(xué)的在校學(xué)生。他和同學(xué)創(chuàng)建了國內(nèi)大學(xué)生門戶網(wǎng)站“易得方舟”，并在全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽奪得第一名，中文在線正是脫胎于該網(wǎng)站的讀書頻道。

“當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，大家在網(wǎng)上看書固然很爽，但作家作為內(nèi)容的創(chuàng)造者卻收不到一分錢。如果他們?cè)谶@件事上任何收益都沒有，將來這些源泉可能就不會(huì)再產(chǎn)出了?！蓖谡f，“所以我想，能不能用‘先授權(quán)、后傳播的形式，把傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的出版模式，用數(shù)字形式轉(zhuǎn)化到互聯(lián)網(wǎng)上來?！?/p>

初生牛犢不怕虎，童之磊帶人到處和作家聯(lián)系，登門拜訪。“記得當(dāng)時(shí)去拜訪作家從維熙，想著第一次上門不能空手，可大家都是學(xué)生，就買了個(gè)西瓜抱著就去了。”童之磊回憶道，“我對(duì)從老師說，希望他把作品授權(quán)給我們，放到網(wǎng)上去。沒想到他非常認(rèn)可，當(dāng)場(chǎng)就和我們簽約了。后來他還在《北京晚報(bào)》上寫了一篇文章，叫《來自天堂的文學(xué)使者》，說我們帶來了數(shù)字時(shí)代的福音?！?/p>

當(dāng)時(shí)中文在線請(qǐng)作家授權(quán)分為兩種模式，分成制及稿費(fèi)制。“稿費(fèi)每千字約30元，一部作品幾千元，今天看來這價(jià)格很低，但在當(dāng)時(shí)有網(wǎng)站去和作家談數(shù)字版權(quán)的付費(fèi)授權(quán)，他們都非常高興。在很短的時(shí)間里，我們就簽了上百位知名作家，大多數(shù)都把自己的作品傾囊以授?！?/p>

2000年5月，中文在線召開了規(guī)模盛大的新聞發(fā)布會(huì)，宣告成立?！坝嗲镉?、余華都來了，還請(qǐng)到了白巖松給我們主持。”童之磊說，“但新聞發(fā)布會(huì)之后，再去找那些之前一直稱贊我們商業(yè)模式具有革命性的投資機(jī)構(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)他們的態(tài)度判若兩人，一分錢都不肯出?！痹瓉恚驮谝粋€(gè)月前，美國納斯達(dá)克宣告崩盤，從5000多點(diǎn)的高位一路狂瀉到1000點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫從美國一路“破滅”到中國，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一片哀鴻。

“現(xiàn)在想想，那時(shí)的中文網(wǎng)站都是在燒錢拉流量，缺乏真正可行的商業(yè)模式，全靠風(fēng)險(xiǎn)投資支撐。沒有風(fēng)險(xiǎn)投資，我們立刻彈盡糧絕，和絕大部分中文網(wǎng)站一樣，中文在線進(jìn)入了最困難的時(shí)期，只剩三個(gè)人，沒有工資可發(fā)，每個(gè)人拿著自己的電腦沒日沒夜地干?！蓖谡f。

“我一開始自己墊錢，然后就找親戚朋友借，很快也就沒人借了，大家都覺得這是無底洞?！睂?shí)在沒辦法，童之磊去給一家央企做信息化戰(zhàn)略咨詢工作，用一月賺得的幾萬元養(yǎng)著公司?！爱?dāng)時(shí)我們的辦公室在清華東門的學(xué)研大廈，對(duì)面有個(gè)小飯館，只需點(diǎn)菜，米飯免費(fèi)。我們每天去點(diǎn)一個(gè)10元錢左右的菜，然后拼命吃飯，直到有一天老板無奈地說，我們也是小本生意，要不你們下次別來了?！蓖谛χ貞浀?。

“給家里打電話時(shí)，我媽一直跟我說，你這么辛苦，又這么困難，為什么不能去找一份穩(wěn)定的工作。我說，這是我最熱愛的事情，如果沒把數(shù)字閱讀這件事做下去，我一定會(huì)終生遺憾。”

2001年，香港泰德集團(tuán)的董事長陳平盛情邀請(qǐng)童之磊去做執(zhí)行總裁，作為吸引他加盟的條件，提出同時(shí)收購中文在線。“我被他的誠意打動(dòng)，考慮到泰德這個(gè)大平臺(tái)能幫助中文在線發(fā)展，于是同意中文在線并入泰德集團(tuán)。在之后的三年時(shí)間里，中文在線就靠著集團(tuán)‘打點(diǎn)滴維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/p>

贖回“夢(mèng)想”

關(guān)云長曾身在曹營心在漢，童之磊也一直沒有忘了讓他魂?duì)繅?mèng)繞的數(shù)字出版夢(mèng)。

“中文在線并入泰德以后，我掌管上千人、幾十家公司，看起來意氣風(fēng)發(fā)，可我卻有一個(gè)心結(jié)——中文在線沒有得到足夠的支持和發(fā)展。如此三年，我內(nèi)心越來越不能平靜，再這樣下去，我將可能失去我的數(shù)字出版夢(mèng)。”童之磊一直在思考兩個(gè)問題，一是如何讓海量的數(shù)字圖書信息造福社會(huì)，二是如何利用數(shù)字出版這個(gè)新興的渠道，讓人人都能成為作家?！昂Ａ康臄?shù)字圖書信息一定有巨大的市場(chǎng)空間，其中之一就是中小學(xué)校園。當(dāng)時(shí)，許多中小學(xué)因財(cái)力所限，圖書匱乏以致無法建立圖書館;另一方面，教育部一直力推中小學(xué)教育信息化及開設(shè)電子教室，但由于沒有足夠的內(nèi)容，很多學(xué)校電腦閑置率很高。而具有檢索方便、易于管理、成本低廉等優(yōu)勢(shì)的數(shù)字圖書館，則能同時(shí)解決上述‘有路無車、有車無貨的兩大難題?！?/p>

2002年，中文在線擔(dān)綱“十五”規(guī)劃教育部課題，在國內(nèi)率先推出中小學(xué)數(shù)字圖書館。“簽約會(huì)那天大雪紛飛，中文在線拿下了近三年來的第一個(gè)單子?！敝形脑诰€穩(wěn)住了腳跟，童之磊也終于松了一口氣。

不過，推廣“數(shù)字圖書館”這個(gè)全新概念的過程卻十分艱難，中文在線不得不進(jìn)行大量基礎(chǔ)性工作?！俺ラ_創(chuàng)者，我們還扮演了布道者的角色。我在全國做了上百場(chǎng)次針對(duì)上萬校長、老師及圖書館館長的培訓(xùn)，向大家闡釋圖書館數(shù)字化發(fā)展的必然趨勢(shì);在大量試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行為期半年或一年的試運(yùn)行;在中西部地區(qū)，我們甚至以買斷圖書版權(quán)后捐贈(zèng)的形式進(jìn)行普及和推廣?！边@些努力也奠定了中文在線在中小學(xué)數(shù)字圖書館業(yè)務(wù)中的領(lǐng)先地位。

“與此同時(shí)，我一再向集團(tuán)提出中文在線的發(fā)展計(jì)劃，卻得不到支持。2004年，意識(shí)到數(shù)字出版始終不是集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，我決定把公司‘贖回來，開始自己的‘二次創(chuàng)業(yè)?！?/p>

“知道消息后，陳平董事長堅(jiān)決反對(duì)，他提出，除非我能讓中文在線成為一家上市公司，才同意回購?！蓖谡f，“中國公司上市的概率大概只有萬分之一，這位董事長是想讓我知難而退。我認(rèn)真思考后告訴他，中文在線不但會(huì)成為一家上市公司，而且會(huì)成為一家偉大的公司?！?/p>

就這樣，童之磊找回了他的“那柄劍”。與此同時(shí)，針對(duì)基礎(chǔ)教育的數(shù)字圖書館一直快速發(fā)展著?！白畛跷覀兲峁┑膫鹘y(tǒng)數(shù)字圖書館，用戶在學(xué)校的計(jì)算機(jī)上才能使用。到2009年，新的基于云計(jì)算的互聯(lián)網(wǎng)模式數(shù)字圖書館‘書香中國推出，截至目前，該平臺(tái)的累計(jì)訪問量已有近十億人次?！?/p>

從洪荒到玄黃

在中文在線“蟄伏”的三年時(shí)間里，國內(nèi)外數(shù)字出版行業(yè)發(fā)生著巨大的變化，日本手機(jī)小說開始興起，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)開始有了自己的一席之地?！澳菚r(shí)我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)出版渠道對(duì)于抱有‘文學(xué)夢(mèng)的青年作者來說還是太狹窄了?！蓖谡f，“如果有一個(gè)數(shù)字平臺(tái)能讓人人都成為作家，那該多好。”

于是在2006年，“17K小說網(wǎng)”應(yīng)運(yùn)而生。“17K采用了免費(fèi)與收費(fèi)相結(jié)合的模式，作品會(huì)開放一部分作為免費(fèi)閱讀章節(jié)，如果讀者有興趣，便可用一章內(nèi)容幾分錢的價(jià)格閱讀其余部分?！?/p>

這樣的模式讓青年作者們得到了收入，也讓網(wǎng)絡(luò)作家真正成為了一個(gè)職業(yè)。17K的簽約作者“求無欲”的故事就是其中的典型，這個(gè)酷愛寫作的廣東青年2008年還是個(gè)送水工，甚至連電腦都沒有，靠著手機(jī)“敲”出了《詭案組》這部懸疑小說的前半部。盡管作者毫無名氣，但17K的編輯慧眼識(shí)珠，對(duì)作者進(jìn)行了創(chuàng)作思路和情節(jié)安排上的指點(diǎn)，并選擇合適的渠道進(jìn)行推廣。結(jié)果，《詭案組》一炮而紅，在中國移動(dòng)手機(jī)閱讀的懸疑分類榜占據(jù)前10名達(dá)兩年之久，出版紙書后銷量超過了百萬冊(cè)，并被海潤影視改編成了電視劇?！扒鬅o欲”因此累計(jì)收入上百萬元，還加入了中國作協(xié)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)徹底改變了這個(gè)年輕人的命運(yùn)。

“我們的愿景是‘讓任何人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)通過任何方式獲取任何想要閱讀的內(nèi)容，但數(shù)字閱讀的發(fā)展不是單靠一家公司的力量就能實(shí)現(xiàn)的?！蓖谥赋?。

2005年前后，童之磊看到了手機(jī)中潛藏的巨大潛力?！爱?dāng)時(shí)手機(jī)主要功能還局限在簡(jiǎn)單的電話與短信，但我們認(rèn)為，它未來將成為重要的閱讀終端?！蓖诰痛苏业街袊苿?dòng)，“但對(duì)方對(duì)此非常懷疑，當(dāng)時(shí)的手機(jī)屏幕太小，閱讀一條長短信都費(fèi)勁，看書更不可能?！鞭D(zhuǎn)折點(diǎn)不久便不期而至，一次會(huì)面開始前，童之磊注意到先到的移動(dòng)方負(fù)責(zé)人正拿著手機(jī)津津有味地讀著一部網(wǎng)絡(luò)小說，“那一刻，我知道機(jī)會(huì)來了。”

2006年，雙方合作推出的移動(dòng)書城上線，緊接著推出的首屆手機(jī)閱讀創(chuàng)作大賽——邊走邊看也取得不俗反響。2008年，共建閱讀基地項(xiàng)目被提上日程，“從方案、規(guī)劃到模式，平臺(tái)在雙方的共同努力下建立起來?！睋?jù)童之磊介紹，從聯(lián)系出版社、內(nèi)容審核到平臺(tái)維護(hù)，當(dāng)年的合作模式一直延續(xù)至今。

無可否認(rèn)，中國移動(dòng)閱讀基地為中文在線帶來了極為可觀的內(nèi)容銷售分成及運(yùn)營收入。據(jù)招股書顯示，中文在線2011年～2013年的營收分別達(dá)到1.5億、1.8億及2.2億元，其中，中國移動(dòng)手機(jī)閱讀基地貢獻(xiàn)分別占比66.82%、45.98%和43.97%。

不少業(yè)界人士據(jù)此將閱讀基地比作中文在線成長道路上的貴人，童之磊卻認(rèn)為：“憑借海量的用戶基礎(chǔ)、便捷的支付渠道和強(qiáng)大的資源整合能力，中國手機(jī)閱讀市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，其中閱讀基地的重要意義毋庸置疑。但同時(shí)我們也必須看到，基地的成功與包括中文在線在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)間各方的支持密不可分?！彼赋?，中國移動(dòng)是通訊企業(yè)，如果把手機(jī)閱讀分成“手機(jī)”及“閱讀”兩部分的話，移動(dòng)只懂手機(jī)而不懂閱讀，“雙方的關(guān)系應(yīng)是共建共贏的?！?/p>

在手機(jī)閱讀蓬勃發(fā)展的檔口，童之磊又前瞻性地提出了“運(yùn)營至上”的觀點(diǎn)?！皵?shù)字出版決定了內(nèi)容和用戶的海量，若要建立讀者和內(nèi)容間精準(zhǔn)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，運(yùn)營至關(guān)重要?！苯?jīng)過多年的積淀，目前中文在線與包括中國移動(dòng)、北京世紀(jì)卓越信息技術(shù)有限公司、山東人民出版社和山西春秋電子音像出版社等在內(nèi)的多家重要合作伙伴保持了運(yùn)營方面的合作，提供包括用戶需求分析、內(nèi)容策劃、內(nèi)容引入、內(nèi)容版權(quán)和不良信息審核等一系列服務(wù)，業(yè)績斐然。

終執(zhí)牛耳

截至發(fā)稿，中文在線股價(jià)已超過二十個(gè)交易日連續(xù)漲停，股價(jià)從最初的6.81元飆升至超過60元，數(shù)字出版第一股的威力可見一斑。

上市后，童之磊并沒有像大家想象中的那樣松了一口氣，反而愈加忙碌?！吧鲜星昂笪易畲蟮膮^(qū)別，就是入睡時(shí)間從凌晨1點(diǎn)變成了3點(diǎn)?！北M管如此，坐在會(huì)議室里的他仍然顯得精神抖擻。

在童之磊看來，中文在線能取得今天的成績堪稱天時(shí)、地利、人和?！皣覍?duì)于文化產(chǎn)業(yè)及教育信息化產(chǎn)業(yè)的大力扶持及推動(dòng)是最大的天時(shí)，新聞出版廣電總局多年來對(duì)數(shù)字出版的推動(dòng)是巨大的?！蓖谥赋?，“而如果說中文在線是一棵樹，清華大學(xué)就是養(yǎng)育它的大地。無論是提供辦公場(chǎng)地還是15年如一日的資金支持，清華大學(xué)始終是中文在線背后最堅(jiān)實(shí)的后盾?！?/p>

童之磊對(duì)于母校清華大學(xué)的眷戀非同一般。時(shí)間回溯到2000年，中文在線還是蝸居于清華科技園學(xué)研大廈A座幾十平方米房間的一家初創(chuàng)公司，2004年5月，再次踏上征程的中文在線回到了這個(gè)“夢(mèng)開始的地方”。之后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，中文在線又搬到清華科技園的科技大廈。

“除了房租優(yōu)惠、孵化器的返稅待遇，科技園還為我們提供了各種非資金服務(wù)和支持，例如在投融資領(lǐng)域，科技園就成功牽線了多位投資人?！蓖诮榻B道。

“‘人和更是至關(guān)重要，我們的核心團(tuán)隊(duì)跟著我多年，歷經(jīng)磨難。很感謝這些戰(zhàn)友，共同以數(shù)字出版為理想、為夢(mèng)想，一直矢志不渝地走到今天。”童之磊說。

世道變易、滄海桑田，中文在線的如今成功不禁讓人聯(lián)想到21世紀(jì)初那個(gè)曾經(jīng)洪荒的江湖，彼時(shí)紅極一時(shí)的“電子書四大天王”——方正、超星、書生、中文在線如今境況迥異，讓人唏噓。方正盡管敗走電子書閱讀器市場(chǎng)，但旗下方正電子、阿帕比等公司如今在數(shù)字出版技術(shù)服務(wù)以及運(yùn)營領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。書生、超星則在數(shù)字圖書館領(lǐng)域默默耕耘，但常常因“盜版”引來非議。

“創(chuàng)業(yè)初期，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或拿到上千萬美金的風(fēng)投，或有深厚的行業(yè)積淀，十幾年下來，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或破產(chǎn)，或轉(zhuǎn)型，甚至分崩離析，而最初并不被看好的中文在線堅(jiān)持在一個(gè)方向，不斷努力，終于成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！蓖谥赋觯瑑牲c(diǎn)特質(zhì)讓中文在線與眾不同：“首先，我們一直堅(jiān)持做行業(yè)的領(lǐng)跑者，永遠(yuǎn)瞄準(zhǔn)新的藍(lán)海。而另外一個(gè)重要的原因，就是我們一直堅(jiān)持正版?！仁跈?quán)，后傳播的理念已經(jīng)深入公司的骨髓，成為中文在線的企業(yè)基因。我始終相信，走正道，路就會(huì)越走越寬?！?/p>

仗劍向前

過去的2014年，中國的數(shù)字出版市場(chǎng)風(fēng)起云涌。整合了盛大的騰訊一馬當(dāng)先，百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭及掌閱等眾也都虎視眈眈。激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，中文在線未來手持的最大優(yōu)勢(shì)是什么？數(shù)字出版市場(chǎng)是否將逐漸走向寡頭統(tǒng)治？

“所謂的互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，我覺得是件好事?！蓖谥赋?，這些企業(yè)手握大量用戶，可以讓更多讀者更方便地獲取到內(nèi)容，一定程度上來說，它們就是第二個(gè)或者第三個(gè)中國移動(dòng)手機(jī)閱讀基地。“我們都知道，數(shù)字出版市場(chǎng)還有大量用戶沒有被覆蓋，還沒有真正形成付費(fèi)閱讀的習(xí)慣，而這些企業(yè)愿意變成數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)中的參與者，有利于把市場(chǎng)蛋糕做大?！?/p>

童之磊此言非虛。2013年騰訊文學(xué)成立，中文在線是現(xiàn)場(chǎng)亮相的企鵝重要的合作伙伴之一，而同樣的畫面也出現(xiàn)在2014年的百度文學(xué)成立大會(huì)上?！叭绻欢ㄒf競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為也是競(jìng)合的關(guān)系。”

目前，中文在線已基本涵蓋中國數(shù)字出版業(yè)務(wù)的絕大部分，未來五年童之磊最為看好的是哪塊“蛋糕”？“如果就領(lǐng)域來說，我最看好在線教育?！蓖赋?，傳統(tǒng)教育和教育出版物二者分離，書是書，講是講。“但在數(shù)字時(shí)代，內(nèi)容和內(nèi)容的教學(xué)可以同時(shí)體現(xiàn)，我們討論的已不再僅僅是教育數(shù)字出版，而是數(shù)字教育，其市場(chǎng)規(guī)模可能十倍于前者甚至更多。另外，中國的在線教育剛剛起步，面對(duì)巨大的市場(chǎng)，如今的嘗試可謂只是‘小荷才露尖尖角，市場(chǎng)還有巨大的成長空間?！?/p>

在線教育的火爆引來了無數(shù)掘金者，中文在線除了之前已經(jīng)涉水的電子書包，未來還將在在線教育的哪些細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力？“我們的目標(biāo)是搭建在線教育平臺(tái)。除去大家熟知的電子書包項(xiàng)目，我們還投資了由教育部在線教育研究中心和清華大學(xué)共同創(chuàng)辦的中國最大MOOC平臺(tái)——學(xué)堂在線，未來將繼續(xù)在MOOC領(lǐng)域深入探索?！?/p>

“當(dāng)你調(diào)對(duì)了人生的脈搏，整個(gè)世界都將與你共振?！?月27日，功成名就的童之磊“衣錦還鄉(xiāng)”，在母校清華大學(xué)為即將畢業(yè)的學(xué)子講述了自己跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事。十年前重執(zhí)劍柄的那一刻，童之磊便已校準(zhǔn)了自己的人生脈搏，在他終執(zhí)牛耳后，這片江湖注定將再掀起狂風(fēng)巨浪。