□ 《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

一位農(nóng)資老兵的“三字經(jīng)”
——訪山東省農(nóng)魯北物流有限公司總經(jīng)理張振澤

□ 《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

他曾是中國人民解放軍王牌部隊——北京衛(wèi)戍區(qū)第三師的一名裝甲老兵。1965年至1979年，13載的戎馬生涯練就了一身坦克戰(zhàn)車通訊的過硬本領。1979年轉(zhuǎn)業(yè)后，他投身農(nóng)資疆場，36年風雨將他歷練成一名農(nóng)資“老兵”。如今，年近古稀的他依然在農(nóng)資領域策馬馳騁，他就是山東省農(nóng)魯北物流有限公司總經(jīng)理張振澤。

農(nóng)資行業(yè)說到底是一種服務業(yè)，農(nóng)民需要什么產(chǎn)品？什么服務？農(nóng)資人就要提供什么樣的服務。——張振澤

A.“三不變”與“三轉(zhuǎn)變”

記者面前的張振澤，一點沒有年近古稀之態(tài)。面對記者的采訪，這位精神矍鑠的農(nóng)資“老兵”向記者講起他的農(nóng)資“三字經(jīng)”。

張振澤告訴記者，從事農(nóng)資行業(yè)36年來，他始終堅持“三不變、三轉(zhuǎn)變”準則。所謂“三不變”，首先是緊跟農(nóng)業(yè)政策不變。進入農(nóng)資行業(yè)開始，他按照十一屆三中全會精神從事農(nóng)資行業(yè)。多年來，他深諳農(nóng)資政策，吃透了國家對農(nóng)業(yè)政策的各項細節(jié)。在計劃經(jīng)濟年代，他是供銷系統(tǒng)的一把好手，到了市場經(jīng)濟條件下，更是將國有控股公司經(jīng)營得有聲有色。其次是堅守農(nóng)資信念不變。自從轉(zhuǎn)業(yè)以來一直堅守農(nóng)資主陣地。上個世紀八十年代，他曾經(jīng)多次配合德州市委的黨建工作，盡管當時身居高位，但他并沒有借此機會進入黨委機關，而是依然堅守農(nóng)資行業(yè)。2007年退休，他謝絕了多家企業(yè)的高薪聘用，在山東省農(nóng)資公司的號召下，親自組建魯北物流有限公司，繼續(xù)在農(nóng)資行業(yè)里發(fā)光、發(fā)熱，對行業(yè)的熱情使得他一直奮斗到現(xiàn)在。再其次是為農(nóng)服務宗旨不變。為三農(nóng)服務是農(nóng)資人的本職工作。降低農(nóng)業(yè)成本，減少農(nóng)業(yè)投入，這是農(nóng)資人義不容辭的責任。

在企業(yè)發(fā)展中張振澤力求“三轉(zhuǎn)變”，第一是方法圍繞市場變。入行36年來，農(nóng)資經(jīng)營從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，從集體企業(yè)到股份制企業(yè)，農(nóng)村土地由分散到集約，農(nóng)資供應由計劃經(jīng)濟全面轉(zhuǎn)入市場。在這樣的大環(huán)境下，農(nóng)資企業(yè)如果不隨市場而動，那么就是企業(yè)管理者思想滯后的表現(xiàn)。只有積極圍繞市場，企業(yè)才能夠求生存，只有占領市場，農(nóng)資企業(yè)才有陣地和舞臺。第二是服務圍繞需求變。農(nóng)資行業(yè)說到底是一種服務業(yè)，農(nóng)民需要什么產(chǎn)品？什么服務？農(nóng)資人就要提供什么樣的服務。第三是管理圍繞效益變。對于企業(yè)管理而言，管是“管事”，理是“理人”，將每一個人的主觀能動作用發(fā)揮出來，靠市場經(jīng)濟杠桿來管理企業(yè)，讓人的創(chuàng)造性發(fā)揮出來。張振澤堅信，沒有經(jīng)濟效益的企業(yè)是不成功的企業(yè)，而不會管理的企業(yè)不可能有效益。

B.“三大聯(lián)合”匯聚最大發(fā)展合力

為了使魯北物流有限公司在今后的發(fā)展歷程中不斷壯大，張振澤確定了“三大聯(lián)合”與“三大延伸”的企業(yè)發(fā)展理念。

所謂“三大聯(lián)合”，第一聯(lián)合是指與鐵路部門聯(lián)合。自魯北物流開線以來，公司深知鐵運環(huán)節(jié)直接關系到業(yè)務吞吐量的大小。為此公司緊密配合、積極協(xié)調(diào)，與鐵路部門建立了良好的合作關系，并達成了聯(lián)營協(xié)議，不斷擴大化肥對裝業(yè)務。2012年10月下旬，大批化肥在煙臺地區(qū)集港，在車皮、篷布均非常緊張的情況下，公司爭取到了危險化學品車發(fā)運省農(nóng)資公司尿素。一次性發(fā)運尿素1025噸，既保質(zhì)保量地完成了省公司的發(fā)運任務，又開創(chuàng)了危險化學品車在德州裝運化肥的先例。

第二聯(lián)合是指加強廠商聯(lián)合。公司在做好為客戶代存代運工作的同時，適時搞好與化肥廠的對接，及時搜集價格動態(tài)和市場情況。公司在少量生產(chǎn)山東省農(nóng)資BB肥的同時，積極聯(lián)系客戶，改進生產(chǎn)流程，開展對外加工業(yè)務。公司先后和煙臺五洲豐、中化化肥、雙贏集團達成了代加工合作協(xié)議，不僅實現(xiàn)了廠商共贏，并且提高了公司生產(chǎn)加工能力和水平。

第三聯(lián)合是指與經(jīng)營大戶聯(lián)合。公司始終秉承“不冷落一個客戶，不放走一輛空車”的服務理念。2012年，公司爭取到了北京兆豐年公司進入德州的全部貨物，全年周轉(zhuǎn)量突破了2萬噸。2013年，公司僅用一周時間成功為山東金正大生態(tài)工程股份有限公司裝卸鉀肥3個專列、總計133節(jié)車皮。2013年12月，在貨位緊張的情況下，公司經(jīng)過認真組織、科學調(diào)度和積極協(xié)調(diào)，僅用半個多月時間，為浙江惠多利公司入庫尿素14490噸。今年春節(jié)期間，公司在時間緊、任務重、裝卸工不好找的情況下，為中農(nóng)控股周轉(zhuǎn)德州尿素5000噸，為中農(nóng)控股取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

鏈接

魯北物流的“兩個20年”藍圖

山東省魯北物流有限公司是山東省農(nóng)資公司在全國設立的首家一級農(nóng)資化肥物流配送中心，是山東省農(nóng)資公司控股的股份制公司，主營農(nóng)資化肥物流業(yè)務，集倉儲、配送、加工、銷售、服務于一體。公司創(chuàng)建于2008年1月，兩期工程總投資3000多萬元，占地60多畝，擁有25000平方米封閉式倉庫、3600多平方米鐵路罩棚和一個年產(chǎn)5萬噸的復合肥廠。公司設有2條鐵路專用線，可以一次性裝卸專列40節(jié)，倉儲容量為9萬噸，年周轉(zhuǎn)化肥36萬噸。2009年10月被列為中國農(nóng)資化肥儲備庫，現(xiàn)已成為中國農(nóng)資化肥直屬庫。

魯北物流第三期工程完成后，將形成“一步一產(chǎn)出，一步一效益”的發(fā)展模式。企業(yè)制定了“兩個20年”發(fā)展戰(zhàn)略，在時間上分為建設期、成長期、效益期、鞏固期。除此之外，企業(yè)還將發(fā)展現(xiàn)代物流，開展代購代銷，與大型廠家建立起聯(lián)儲聯(lián)銷的關系，并開展代加工服務。目前，企業(yè)已在德州市的十三個縣區(qū)設立配送中心，依靠誠信、高效、周到、細致的服務，在魯北、魯西北、冀東南地區(qū)形成良好的聲譽。

C.“三大延伸”拓寬為農(nóng)服務平臺

作為企業(yè)發(fā)展理念核心組成的“三大延伸”，首先是向農(nóng)村專業(yè)合作社延伸。受國內(nèi)外經(jīng)濟下行的影響，農(nóng)資行業(yè)正經(jīng)歷著復雜而嚴峻的考驗，公司不等不靠，及時地調(diào)整思路、轉(zhuǎn)換機制、探討市場、整合資源。結(jié)合供銷社綜合改革，探索專業(yè)合作社的運營模式，成立了樂陵市瑞澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社，以托管、半托管的形式，逐步做到統(tǒng)一購肥、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一打藥、統(tǒng)一灌溉、統(tǒng)一收割。為了更好地服務農(nóng)民，降低耕作成本，合作社配備了收割機、深耕機等機械設備，并計劃建設3000平方米庫房及其他的相關配套設施，搭建為農(nóng)服務的綜合平臺。

其次是向農(nóng)村種植大戶延伸。公司注重服務形式和種植結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一，為滿足農(nóng)資供應新變革的需求，經(jīng)常以聯(lián)誼會的形式與基層經(jīng)銷商、農(nóng)村種植大戶面對面交流，為他們通報信息、測土化驗、智能配方、提供貨源。每年冬儲前夕，公司的業(yè)務人員都走鄉(xiāng)串戶，搞好市場調(diào)研，加強市場分析，宣傳公司的經(jīng)營模式，努力做好跟蹤服務工作。

再其次向農(nóng)資連鎖店延伸。公司正在落實中農(nóng)集團網(wǎng)絡示范工程建設，投資成立了中國農(nóng)資配送中心、中國農(nóng)資連鎖店，逐步建立電子商務平臺，將倉儲的化肥等商品全部通過網(wǎng)絡程序傳遞給基層網(wǎng)點，使農(nóng)民在網(wǎng)上就可以挑選和購買化肥。利農(nóng)工程的實施，使中農(nóng)集團和山東省農(nóng)資公司的知名度在德州得到較大提升，品牌產(chǎn)品更加深入人心。

“隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)集約種植和農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展，農(nóng)資產(chǎn)品的供應和使用也相對集中，農(nóng)資行業(yè)進入了整體轉(zhuǎn)型的時代，這樣的時代對農(nóng)資產(chǎn)品的物流和配送提出了更高、更新的要求?！闭雇磥?，張振澤表示，公司必須搶抓機遇、穩(wěn)中求進，適時擴大倉庫的儲備和物流的配送能力。公司將盡快形成占地總面積120畝，儲備能力15萬噸的農(nóng)資、農(nóng)副產(chǎn)品物流基地和比較規(guī)范的配送中心。這項工程完工后，魯北物流年銷售收入可達到6億元，物流配送達60萬噸，利稅將突破300萬元，員工人均年收入突破6萬元。這就是張振澤心中的“六六三六”目標，也將是魯北物流企業(yè)藍圖的新起點。