◎ 韓家清 袁威威 趙磊（天津股權(quán)交易所，天津300457）

（第一作者為天津股權(quán)交易所副總裁）

“通過大家的共同努力，我相信我們得到的‘蛋糕’會(huì)越來越大！”孫易路一邊給員工分著蛋糕一邊說道。

孫易路是湯谷科技發(fā)展（天津）股份有限公司的董事長。公司在天交所掛牌后，他組織聚會(huì)，特意定制了高端蛋糕與員工共享。在他眼里，走進(jìn)資本市場的時(shí)刻是公司的又一個(gè)生日。

湯谷科技是天交所市場運(yùn)營6年來首家中日合資掛牌企業(yè)，掛牌的過程自然費(fèi)了不少周折。然而，就像這家企業(yè)對(duì)每一件產(chǎn)品投入的“雕刻”精神一樣，孫易路覺得掛牌其實(shí)也是“雕刻”，不能怕繁雜，不能懼困難，因?yàn)榫范际且稽c(diǎn)點(diǎn)雕刻出來的。

用配件讓設(shè)備智能化

“從有人類歷史記載開始，人們就在不斷地探索更適合生產(chǎn)的工具。因此工具制造歷史悠久。但是真正將工具機(jī)械化還是從第一次工業(yè)革命開始的，此后機(jī)械工具制造成為工業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。工欲善其事，必先利其器，由此可見工具制造的重要性?！睂O易路思路清晰地闡述著自己對(duì)行業(yè)的理解。

湯谷科技主營工程機(jī)械配件的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品大量出口日本。初見孫易路，他正在用流利的日語和日本客戶溝通。據(jù)公司員工介紹，孫易路用日語和漢語與客戶打交道的時(shí)間幾乎各占一半。

1990年，孫易路高中畢業(yè)后，遠(yuǎn)赴日本留學(xué)，學(xué)習(xí)軟件專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后本可以留在日本找一份待遇優(yōu)厚的工作，但是年輕的孫易路不想按照固定的人生軌跡發(fā)展，1997年帶著承載夢(mèng)想的項(xiàng)目回到國內(nèi)開始創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)時(shí)是以投資代表身份回國的，其實(shí)帶回來了多個(gè)項(xiàng)目，但是最后只有工程機(jī)械行業(yè)的項(xiàng)目堅(jiān)持了下來?！彼貞浾f。就這樣，從早期的工程設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易到成立獨(dú)立的銷售公司，再到2007年正式創(chuàng)辦公司從事工程機(jī)械配套件的研發(fā)與生產(chǎn)。用孫易路的話來說，自己已經(jīng)屬于國內(nèi)工程機(jī)械配件行業(yè)的“老人”了。

一個(gè)工程機(jī)械設(shè)備的主體往往只具備基本的功能，而配件將賦予機(jī)械設(shè)備更多的附加功能。如何讓配件提供更多更穩(wěn)固的功能，這是湯谷科技一直在堅(jiān)持做的事情。目前，國內(nèi)人力成本上升，基礎(chǔ)建設(shè)單位的機(jī)械化使用率逐年上升。孫易路說：“湯谷科技目前的市場定位就是開發(fā)生產(chǎn)出低成本、高使用效率的液壓挖掘機(jī)用多功能屬具，使工程機(jī)械工具有‘半智能化’特征”。

這個(gè)行業(yè)的市場空間有多大？經(jīng)過仔細(xì)思考，他認(rèn)為精細(xì)化的工程機(jī)械配件研發(fā)與生產(chǎn)其實(shí)在中國尚屬起步階段，但發(fā)展迅速。從每次參加工程機(jī)械行業(yè)展會(huì)上就可以明顯感覺到這個(gè)行業(yè)在逐漸發(fā)展壯大，20世紀(jì)90年代時(shí)的展會(huì)上罕見精細(xì)化的工程配件，而現(xiàn)在，浙江、廣州等地的此類企業(yè)越來越多。

由于預(yù)見了發(fā)展先機(jī)，湯谷機(jī)械在行業(yè)里走在了前列。此外，孫易路海外留學(xué)的背景也使得公司從一開始就擁有了國際化的視野和資源。

湯谷科技目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有日本合資方人員，該合資方在日本國內(nèi)專門從事液壓工程裝置的研發(fā)制造，處于國際領(lǐng)先水平。此外，孫易路還在德國專門研究學(xué)習(xí)過工程機(jī)械行業(yè)情況，并從德國借鑒了優(yōu)秀技術(shù)。

湯谷科技優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)沒有辜負(fù)孫易路的期望，目前已經(jīng)成功取得兩項(xiàng)使用新型發(fā)明專利，并使公司獲得了“2013年度科技小巨人企業(yè)”和“天津市科技型中小企業(yè)”等稱號(hào)。

如今的湯谷科技利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，成為國內(nèi)為數(shù)不多可以向日系工程機(jī)械廠商直接供貨的企業(yè)，也成為了國內(nèi)細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)先者。

與資本結(jié)合的“火花”

湯谷科技的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)代表了國內(nèi)的最高水平。然而，這并沒有讓孫易路減慢進(jìn)步的速度。2014年10月31日，公司正式登陸天交所，走進(jìn)了資本市場。

“在天交所掛牌是湯谷科技發(fā)展的重要里程碑”孫易路坦言。一向思路清晰的他選擇在天交所掛牌，有三個(gè)初衷，一是通過掛牌吸引到更多的優(yōu)質(zhì)人才，突破公司發(fā)展瓶頸期；二是通過掛牌前的股份制改造實(shí)現(xiàn)技術(shù)與資本的有效對(duì)接；三是希望通過掛牌有效提高企業(yè)知名度并通過并購重組等方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)橫向拓展。

如今，通過近一年的掛牌前梳理以及掛牌后發(fā)展，湯谷科技的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?，掛牌前設(shè)定的目標(biāo)正在一個(gè)個(gè)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，掛牌前的股份制改造，幫助公司解決了發(fā)展過程中的各種問題，建立起更加完善的公司治理結(jié)構(gòu)。

走進(jìn)湯谷科技的辦公區(qū)，一進(jìn)門就能看到一面員工墻，墻上的照片記載著公司全體員工出去游玩和聚餐的快樂瞬間，這面墻的名字叫“我愛我家”。掛牌后，為了進(jìn)一步促進(jìn)公司員工主人翁地位的提升，公司計(jì)劃實(shí)行員工持股激勵(lì)計(jì)劃，進(jìn)一步助推公司發(fā)展。

在公司掛牌后，孫易路的企業(yè)管理思維發(fā)生了轉(zhuǎn)變，更加注重運(yùn)用資本市場的規(guī)則促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。中德會(huì)是一項(xiàng)由中國工信部與德國工信部共同推動(dòng)建立的對(duì)外訪問活動(dòng)，孫易路曾多次參加，并在參訪交流的基礎(chǔ)上，與其他團(tuán)隊(duì)合作成立基金及資產(chǎn)公司，通過資本盤活實(shí)體資產(chǎn)，創(chuàng)造更多價(jià)值。他表示“作為一家天津本土企業(yè)，雖然掛牌僅僅不到半年時(shí)間，但公司上下均感受到掛牌對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用。這說明我們當(dāng)初的選擇是正確的?！?/p>

機(jī)械配件行業(yè)“守望者”

在湯谷科技的大家庭里，有很多日籍員工，不同文化的碰撞經(jīng)常鬧出很多有意思的事情。孫易路從來沒有為這種文化差異發(fā)愁過，因?yàn)樵谒磥?，這些都是“小節(jié)”，通過有效地疏導(dǎo)和溝通，中方員工學(xué)到了日方員工對(duì)工作的認(rèn)真與執(zhí)著，日方員工學(xué)習(xí)到了中方員工的創(chuàng)造力與活力，反而形成了相互促進(jìn)。

雖然在日留學(xué)期間不喜歡墨守成規(guī)的人生軌跡，但是孫易路還是學(xué)到了日本企業(yè)經(jīng)營的精髓——堅(jiān)守?！霸谌毡居泻枚嘀行∑髽I(yè)，可能名字都不太為人所知，但是他們只專注做一件事情，往往能做到行業(yè)的‘隱形冠軍’”，這是孫易路在留學(xué)期間的最大感觸。

在他看來，只要可以對(duì)工程機(jī)械配件不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，精細(xì)化生產(chǎn)，并提高其智能化水平，湯谷科技的市場空間就會(huì)愈加廣闊。其中的核心就是立足市場的需求進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，將精細(xì)化的產(chǎn)品用到客戶最需要的地方。

據(jù)他介紹，傳統(tǒng)的工程機(jī)械配件生產(chǎn)相對(duì)粗放，但是隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)單位的機(jī)械化使用效率逐年增加，通過工程機(jī)械配件使得液壓挖掘工具多功能化，是未來行業(yè)的發(fā)展大趨勢(shì)。例如，可以在搶險(xiǎn)救災(zāi)時(shí)使用機(jī)械抓斗，也可以在市政管線施工時(shí)使用機(jī)械抓斗等。功能多樣化必然會(huì)帶來使用范圍的多樣化。

從歸國創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在經(jīng)營湯谷科技已經(jīng)過了17年，孫易路的確是工程機(jī)械配件行業(yè)的“老人”了。他很喜歡《賣油翁》中的一句話：“我亦無他，唯手熟爾”。他認(rèn)為這是堅(jiān)守的力量，自己也希望做工程機(jī)械配件行業(yè)的“賣油翁”。如今的他依然會(huì)經(jīng)常想起日本那些成為細(xì)分行業(yè)隱形冠軍的中小企業(yè)，并以此來激勵(lì)自己。

當(dāng)然，一成不變不是孫易路的性格，在充分分析工程機(jī)械配件行業(yè)的發(fā)展之后，湯谷科技正在根據(jù)市場需求，積極拓展農(nóng)用機(jī)具配件的研發(fā)和生產(chǎn)?！霸谵r(nóng)村勞動(dòng)力不足，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化的大背景下，湯谷科技將積極拓展農(nóng)用機(jī)械配件行業(yè)，主要是依托拖拉機(jī)，研發(fā)市場需求的農(nóng)用機(jī)械配件來服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，解放農(nóng)村勞動(dòng)力?！泵慨?dāng)提到這個(gè)話題，喜歡挑戰(zhàn)的他眼神里總是充滿信心與期待。

湯谷科技未來的發(fā)展規(guī)劃是“過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，執(zhí)著的行業(yè)堅(jiān)守，深耕工程機(jī)械配件行業(yè)，通過小行業(yè)創(chuàng)造大市場，致力于成為國內(nèi)該行業(yè)的‘隱形冠軍’?！?/p>

在堅(jiān)守的路上，孫易路正在留下一步步堅(jiān)實(shí)的腳印。