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        貴州今童:“超級(jí)大店”是如何應(yīng)運(yùn)而生的?

        2015-03-18 11:32:07唐亞男
        銷售與市場(chǎng)·渠道版 2015年2期
        關(guān)鍵詞:加盟店早教客流

        唐亞男

        批發(fā)商的求變

        貴州今童董事長(zhǎng)趙勝祥2014年做的最重要的一件事,應(yīng)該是籌備開了間15萬平方米的兒童娛樂城,包含魔幻城、兒童天地、娛樂天地、早教、攝影。這真的是不折不扣的“大店”了。

        趙勝祥從20世紀(jì)90年代開始進(jìn)入嬰幼兒食品行業(yè),對(duì)過去和即將發(fā)生的事情所展現(xiàn)出來的趨勢(shì),他都有非常清晰的思路?!拔易鲞@個(gè)行業(yè)20多年,從一剛開始就是做批發(fā)?!壁w勝祥說。

        趙勝祥在貴陽有20家零售店鋪,在貴州全省有400多家加盟店,他對(duì)加盟店的管理參與不多,主要還是產(chǎn)品上的扶持?!凹用说晁麄円錾猓妥屗麄儼焉庾龊?,比如我自己也開店,但是我的價(jià)格賣得比他們還要高。我們也沒有任何加盟費(fèi),只能說是商業(yè)聯(lián)盟?!?/p>

        這是一個(gè)非常樸質(zhì)的生意關(guān)系,不參與店的管理,卻要管理好自己代理的產(chǎn)品。

        在目前的市場(chǎng)情況下,趙勝祥也毫不掩飾作為批發(fā)商的危機(jī)感,但也不曾擔(dān)心未來的變化自己適應(yīng)不來?!霸谖覀冞@個(gè)市場(chǎng),未來3到5年,做配送型批發(fā)還是有些空間的,但也需要再尋求突破改變。”

        “大店潮”來襲

        趙勝祥的改變,第一項(xiàng)便是要開出一個(gè)真正的專門針對(duì)兒童的“城市綜合體”。這是出于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)知做出的決定?!拔易隽?0多年,對(duì)市場(chǎng)還是了解的?!壁w勝祥說,“現(xiàn)在很多門店被電商沖擊,我們要做一些線上不能做的,比如早教、娛樂,可以增加人氣。”

        他也透露,現(xiàn)在很多房地產(chǎn)公司也想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,但這不僅需要資金,也需要對(duì)市場(chǎng)有深刻認(rèn)識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)。

        是的,在線上的沖擊下,線下門店感受最明顯的就是客流銳減,如果不解決客流的問題,其他的銷售技巧便施展不開?!拔覀冞@個(gè)兒童城,主要是娛樂主題為導(dǎo)向。50%娛樂,30%賣場(chǎng),20%吃的?!壁w勝祥說,只要實(shí)施得當(dāng),將對(duì)吸引客流產(chǎn)生很大幫助。

        而他做出這個(gè)決定,還因?yàn)樗疃M(fèi)者的心理?!笆紫仍谔暨x產(chǎn)品的時(shí)候,大人們對(duì)小孩子的東西比對(duì)自己的更上心?!壁w勝祥說,“有時(shí)候消費(fèi)者其實(shí)不是怕花錢,是怕買不到好的產(chǎn)品?!?/p>

        今童一開始的產(chǎn)品線就涉及中高端,致力于滿足各個(gè)水平的消費(fèi)者需求。比如海普諾凱1897這款高端奶粉進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),因荷蘭原奶地原罐進(jìn)口和全面安全的配方,受到了消費(fèi)者的喜愛,也剛好迎合了消費(fèi)者想要給寶寶更好東西的消費(fèi)心理,“而且消費(fèi)者一看這款是北大專家醫(yī)學(xué)驗(yàn)證的,很愿意接受?!壁w勝祥補(bǔ)充道,“當(dāng)然產(chǎn)品肯定要物有所值,要讓消費(fèi)者覺得花錢花得值得?!?/p>

        除了對(duì)產(chǎn)品的需求,趙勝祥還發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)兒童娛樂的需求?!敖?jīng)常爸爸媽媽不知道帶孩子去哪兒玩。”他說。在父母對(duì)孩子“吃喝玩樂”的重視下,便是這個(gè)“兒童娛樂城”產(chǎn)生的動(dòng)因。

        據(jù)趙勝祥介紹,這個(gè)店的光設(shè)計(jì)費(fèi)用投入就上百萬元,是一個(gè)批零結(jié)合的購物中心,市場(chǎng)反饋如何,不僅需要時(shí)間的驗(yàn)證,還需要消費(fèi)者用腳投票。

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