郝濤

2015年2月15日，浮來春（柬埔寨）淀粉廠有限公司與泰國BANGNA鋼鐵有限公司簽訂兩條日產(chǎn)200噸木薯淀粉生產(chǎn)設(shè)備采購合同。這標志著浮來春集團“走出去”多元化發(fā)展戰(zhàn)略又邁出了實質(zhì)性一步。半年前，在浮來春集團董事長武玉杰的親自率領(lǐng)下，歷時六個月的考察與談判，浮來春（柬埔寨）淀粉廠有限公司經(jīng)過選址、環(huán)評、設(shè)備選型等一系列的環(huán)節(jié)后成功落子。

40多歲的武玉杰身材高大魁梧，性格憨厚耿直，是典型的山東大漢。他任上十余年，正是白酒行業(yè)競爭最為激烈的時代，許多知名品牌名噪一時，卻最終湮沒于群雄逐鹿中。然而，武玉杰和他率領(lǐng)的浮來春，卻與時俱進，不斷取得新成績。如今的浮來春集團，代表了更多的符號：中國日照（柬埔寨）產(chǎn)業(yè)園暨浮來春（柬埔寨）淀粉廠項目占地2.2萬公頃，是目前中國民企在柬投資的最大項目;建立了目前國內(nèi)最大的生物能源轉(zhuǎn)換項目;食用酒精生產(chǎn)規(guī)模山東省第一;浮來春集團已發(fā)展成為以浮來春酒系列為主業(yè)，橫跨礦業(yè)、地產(chǎn)、金融、園林開發(fā)、種植加工、飲食服務(wù)、公共交通、保稅倉儲等多元化發(fā)展的大型跨國企業(yè)集團。

從賣酒開始起步

朋友來了有好酒。武玉杰的事業(yè)，與酒結(jié)下了不解之緣，烙上了深深的“酒印”。

1987年末，武玉杰被分配到莒縣當?shù)氐囊患覈刑蔷茝S工作。在很多人看來，這是一份“吃國家飯”的好工作，穩(wěn)定又不累。然而，年輕充滿拼勁的武玉杰顯然不滿足于這種安逸的日子。那個時候恰逢國營單位改制，政府鼓勵下海經(jīng)商，武玉杰周圍有些比他年長的人開始創(chuàng)業(yè)，“別人能干，我也能干”，就這樣，他義無反顧地走進了當時下海經(jīng)商的浪潮中。

1995年的12月7日，武玉杰把這個日子記得特別清楚。在這一天，他自己創(chuàng)辦的東方糖酒站，掛牌營業(yè)了。他租了五間屋子做糖酒批發(fā)生意，誰也沒想到這個小小的糖酒站在開業(yè)后的第一年就給武玉杰帶來了100多萬元的收入，第二年凈利潤就已超過三百萬，這在當時可是一筆不小的數(shù)目。談到是不是有什么經(jīng)營秘訣，武玉杰笑了笑：“那時候別人都是在家等客，我是給客戶送貨上門?！?/p>

“送貨是要收費的么？”

“不收錢，當時我看到批發(fā)商租著農(nóng)用車、拖拉機來拿貨非常地辛苦，就想干脆自己找兩輛車，直接給他們送貨上門”。

所以當時他的貨物格外受歡迎，顧客量也越來越大?；叵肫鹉嵌稳兆樱溆窠苎陲棽蛔?nèi)心的激動，“當時正年輕，人比較有想法”。

憑著一顆有想法的頭腦、年輕人的拼勁和吃苦耐勞，武玉杰在白酒行業(yè)里越做越上手，用他自己的話來說就是“越做越起勁”，公司的貿(mào)易額一度已經(jīng)達到三四千萬。2000年，他創(chuàng)辦了沂蒙小調(diào)酒廠，并于三年后收購了當時國營的浮來春酒廠。從此，武玉杰正式接手浮來春品牌，現(xiàn)在的浮來春已經(jīng)發(fā)展為一個集釀酒、礦山開發(fā)、生化、新能源等八大產(chǎn)業(yè)十幾個品類的綜合性大型企業(yè)集團。

以質(zhì)取勝構(gòu)筑誠信體系

“以質(zhì)取勝，誠信創(chuàng)業(yè)”是武玉杰一貫堅持的核心理念，這種先進的創(chuàng)業(yè)理念已植根于浮來春龐大生產(chǎn)經(jīng)營體系中的每一個層面。

酒是一種特殊物品，它的品質(zhì)和生產(chǎn)者的品質(zhì)是有內(nèi)在聯(lián)系的，武玉杰董事長一直這樣認為。所謂酒品即人品，品酒如品人，欲釀好酒，先做好人，而做人的基本要求就是誠信，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品給消費者，就是對消費者的誠信，也是對消費者人格的尊重。創(chuàng)業(yè)之初，武玉杰董事長就為他的公司立下了這樣的規(guī)矩。為最大限度地滿足消費者的質(zhì)量要求，他要求，浮來春系列酒的生產(chǎn)釀造在任何時候都選用最優(yōu)質(zhì)的原料，最先進的設(shè)備，最嚴格的管理。一道道近乎苛刻的“關(guān)口”叫人對浮來春系列酒的品質(zhì)不用心存半點懷疑。在關(guān)系到酒質(zhì)的關(guān)鍵工藝流程中，更是嚴防死守。在日常生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)上，該集團的生產(chǎn)部門都嚴格按照國家相關(guān)行業(yè)標準制定了嚴格的操作規(guī)程和衛(wèi)生標準，以“釀造健康、關(guān)愛生命”為己任，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。

產(chǎn)品服從于質(zhì)量，誠信來自于質(zhì)量。武玉杰董事長和他的團隊本著誠實守信的原則，以質(zhì)量創(chuàng)品牌，著力塑造良好的企業(yè)形象和信譽。

技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展

科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力。技術(shù)是需要不斷創(chuàng)新的，企業(yè)要發(fā)展，就必須在技術(shù)創(chuàng)新中求出路。武玉杰特別重視企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，他將科技創(chuàng)新放在重中之重的位置，并勇于跨越，重視科技成果的轉(zhuǎn)化。

2004年，他投資建立了高標準的白酒研究和質(zhì)量檢測中心，引進具有國際先進技術(shù)的分析檢測儀器，并與大專院校建立科技交流渠道。為了更系統(tǒng)的整合各方資源，2008年又成立了市級企業(yè)技術(shù)中心。目前，該中心擁有專業(yè)技術(shù)人員33名，其中高級職稱5人，中級職稱28人，致力于提高產(chǎn)品的工藝、技術(shù)水平、改善品質(zhì)、穩(wěn)定質(zhì)量降低成本，為新產(chǎn)品研發(fā)提供堅實的基礎(chǔ)。武玉杰董事長說，浮來春系列酒具有“無色透明、酒體豐滿、綿甜爽凈、窖香濃郁、回味悠長、香味協(xié)調(diào)優(yōu)雅”的獨特風格，與用料的講究和釀造技術(shù)的創(chuàng)新是分不開的。

在商海大潮中，武玉杰領(lǐng)航他的企業(yè)，憑借過人的膽識和勇往直前的拼勁，創(chuàng)造了一輪又一輪的佳績。企業(yè)已于2004年通過了ISO9001質(zhì)量、ISO14001環(huán)境、ISO10012計量檢測三大國際體系認證和ISO22000食品安全管理認證。生產(chǎn)部門采取的“固體發(fā)酵技術(shù)”和“多糧型釀造工藝”，在采用陳年老窖、固態(tài)發(fā)酵、自然老熟的同時，引進復合酯化酶生態(tài)菌制劑進行酯化生香，通過新技術(shù)的廣泛實施，極大地提高了優(yōu)質(zhì)酒率，使浮來春酒的濃香型風格更加突出。另外，為不斷滿足消費者的需求，他通過廣泛考察和調(diào)研，相繼提出開發(fā)芝麻香、醬香型白酒的設(shè)想，如今，經(jīng)過技術(shù)人員的不斷努力，這些新工藝也分別獲得省市級科技進步獎，成為浮來春打造名牌產(chǎn)品的有力支撐。

2014年，武玉杰在原有的廠房設(shè)備和設(shè)施的基礎(chǔ)上，投巨資進行了大規(guī)模的技術(shù)改造和擴能擴產(chǎn)的基礎(chǔ)上，把工業(yè)廠區(qū)建設(shè)成了省級工業(yè)旅游示范景點，企業(yè)形象有了根本性的變化。通過設(shè)備更新和技術(shù)改造，浮來春系列產(chǎn)品近年來獲得“消費者最放心的文化名酒”、“山東輕工名牌”、“山東白酒創(chuàng)新品牌”等榮譽，企業(yè)技術(shù)中心被評為“市級質(zhì)量提升示范單位”，企業(yè)獲得“山東老字號企業(yè)”稱號。

以文化豐富品牌內(nèi)涵

浮來春集團地處魯東南的莒縣，發(fā)端于此的莒文化源遠流長，與齊文化、魯文化并稱山東三大文化，莒人自古“見利而讓”?，好讓不爭”，莒國收留齊國逃難的公子小白，成就了春秋五霸之首齊桓公，留下了“勿忘在莒”的千秋佳話。

莒國文化，源遠流長。莒縣人，無論從事哪一種工作，都有一種普遍的莒文化情結(jié)，這種情結(jié)來自潛移默化的文化熏陶。其中，酒文化的熏陶可謂源遠流長。據(jù)考證，陵陽河出土的多種釀酒及飲酒器具即充分證明了莒地酒文化的豐富內(nèi)涵。莒地，已成為中國釀酒發(fā)源地。

作為古老傳統(tǒng)釀造工藝的傳承人，武玉杰董事長深知，浮來春無論從品牌歷史、品牌文化、品牌定位、產(chǎn)銷規(guī)模、市場前景、成長性等方面，都具有獨特性和代表性。近年來，他更是十分重視對“浮來春”深厚文化積淀的挖掘，注重與先進營銷理念的結(jié)合和應(yīng)用，努力與消費者形成共鳴，并通過古樸典雅的包裝設(shè)計和有效的品牌文化宣傳等手段使之表現(xiàn)出來。在他親自過問或授意下，浮來春相繼推出了系列新產(chǎn)品，這對進一步豐富產(chǎn)品線和發(fā)展浮來春品牌文化起到了巨大的推動作用。

“浮來春”的名牌效應(yīng)更加堅定了浮來春集團實施名牌戰(zhàn)略、創(chuàng)建百年企業(yè)的決心和信心。良好的品牌形象和企業(yè)形象，使浮來春系列產(chǎn)品在消費者的心目中有了更加可靠的信譽和質(zhì)量保證，為“浮來春”品牌的市場拓展擴大了空間，奠定了基礎(chǔ)，也為企業(yè)今后的發(fā)展注入了強大的動力和活力。

“浮來春酒，爺爺?shù)淖類??！边@是近期浮來春百萬巨獎廣告語征集活動產(chǎn)生的最佳創(chuàng)意獎，可以說是浮來春文化的高度凝結(jié)。對此，武玉杰董事長說，“老爺我今天剛上任，就遇到了好酒浮來春。”在許多山東人的記憶里，都有這樣一條印象深刻的酒業(yè)廣告。老爺酒、老爺子的酒，成為浮來春的一個代名詞。相比許多釀酒品牌而言，1927年建廠的浮來春，廠址就在5000多年釀酒文化的發(fā)源地，浮來春的“老爺酒”廣告形象深入人心;當初閱讀該廣告的用戶，隨著年齡的增長，也都成為父親、爺爺輩。以此為切入點，既能免于流俗，又可傳承經(jīng)典廣告語，喚醒一代人的美好記憶;而對于年輕人而言，奉獻孝心也是一種優(yōu)良傳統(tǒng)的傳承。以此形成品牌建設(shè)的聚合力和推動力，穩(wěn)步提高品牌建設(shè)的各項工作，實現(xiàn)“浮來春”品牌的平穩(wěn)健康發(fā)展，進一步做大做強“浮來春”，將其打造成最有影響力的品牌，這既是消費者的迫切希望和期待，更是浮來春人義不容辭的責任和義務(wù)。

積極參入社會公益事業(yè)

在事業(yè)蒸蒸日上的時候，在取得諸多的成就之后，武玉杰并沒有忘記他的父老鄉(xiāng)親。

在剛剛收購國營浮來春2003年，武玉杰設(shè)立了浮來春助學基金，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟貧困的孩子提供資助，十年來這個基金已經(jīng)累計捐資助學260多萬。其實，早在6年之前，武玉杰就已經(jīng)開始播撒愛心。

“那時候資金沒那么寬裕，錢不多，每年拿5萬塊錢出來”，從最初的五萬塊開始，武玉杰的愛心助學一做就是十幾年。五年前，武玉杰與自己的哥哥一起在當時上學的村莊翻新了小學;從去年起，他又開始為這個小學的學生每人每天提供一斤奶，“孩子們需要補充營養(yǎng)嘛。”武玉杰憨厚地笑。學校的老師老齡化現(xiàn)象嚴重，他花錢聘來年輕老師;縣里的白內(nèi)障老人多，他為老人們提供治療資金;村里的困難戶生了三胞胎，他派太太送去米面;縣里修路、筑橋，缺資金了也找他。

在一步步發(fā)展壯大的過程中，武玉杰認為，浮來春已逐步形成了自己的企業(yè)文化。他在帶領(lǐng)企業(yè)不斷提高經(jīng)濟效益的同時，也在不斷創(chuàng)新社會責任擔當。其中，捐資助學是浮來春集團踐行社會責任的具體體現(xiàn)。

“發(fā)展企業(yè)，回報社會”一直是武玉杰秉持的理念之一。自1998年首次捐資助學以來，他已連續(xù)16年共出資2400多萬元，通過建設(shè)希望小學、成立浮來春助學基金會、城鄉(xiāng)文明共建等多種形式參與社會公益事業(yè)。其中，浮來春助學基金會已對?2000余名在校生、大學生進行了資助，幫助他們完成學業(yè)。他在2013年出資1200萬元捐建的日照浮來春小學，預計2015年9月投入使用，屆時，這座學校將成為日照市繼金海岸小學、新營小學之后的硬件配置優(yōu)越、教學環(huán)境優(yōu)良、師資力量雄厚的第三個省級規(guī)范化小學。十余年來，武玉杰董事長和他的企業(yè)發(fā)揚捐資助學、扶貧濟困的精神，積極伸出援助之手，幫助貧困學生走出困境，用愛心為他們鋪就了一條成功之路。

武玉杰捐資助學的事跡多次被省內(nèi)外新聞媒體做專題報道，體現(xiàn)了他發(fā)展企業(yè)，“反哺”社會的高尚情操和豐厚的企業(yè)文化內(nèi)涵，在社會上做出了表率，樹立了良好的企業(yè)形象。

“走出去”多元化發(fā)展

浮來春品牌始于1927年，在經(jīng)過八十余年的發(fā)展和變革后，已經(jīng)演變成為一個多元化的大型企業(yè)集團。近年來，武玉杰不滿足于現(xiàn)狀，將創(chuàng)業(yè)的目光觸及國外，實施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快企業(yè)發(fā)展。2012年12月，浮來春集團全資并購了柬埔寨C&V集團有限公司及中國動態(tài)投資有限公司，取得位于柬埔寨桔井省的經(jīng)濟特許地1.36萬公頃用以種植木薯。至2014年8月，浮來春集團在柬埔寨已完成投資1552萬美元，共計已清理土地8000公傾，種植木薯3500公傾。剩余土地在2015年全部完成清理和種植。

2014年9月，集團在柬埔寨中國動態(tài)投資有限公司附近的七號公路再購入8000公傾土地，使企業(yè)在柬埔寨的土地達到2.2萬公傾。所購土地用于建設(shè)年產(chǎn)10萬噸的淀粉加工廠，更好的提高產(chǎn)品深加工經(jīng)濟效益，產(chǎn)品全部外銷。該項目于2014年12月開始奠基建設(shè)，預計一年時間建成投產(chǎn)。

“發(fā)展是永遠的使命?！蔽溆窠苷f，浮來春這一品牌近百年歷史，不能在他手中埋沒。而莒縣作為中國酒文化的發(fā)源地，身為土生土長的莒縣人，他更要有將浮來春發(fā)揚光大、走向世界的責任和義務(wù)。