文/李訓(xùn)一

從創(chuàng)業(yè)草根到電商大佬

文/李訓(xùn)一

已經(jīng)40不惑的劉強(qiáng)東，其履歷一直被人津津樂(lè)道。

學(xué)而優(yōu)則仕。這個(gè)曾經(jīng)立志從政的少年，在大三那年突然明白，一個(gè)人并不能改變整個(gè)社會(huì)。于是，他白手起家，在這個(gè)認(rèn)為可控的商場(chǎng)里打拼，成了一名名副其實(shí)的電商大佬。2014年5月22日，40歲的劉強(qiáng)東創(chuàng)辦的京東商城在美國(guó)納斯達(dá)克上市。按照19美元發(fā)行價(jià)進(jìn)行計(jì)算，劉強(qiáng)東持有京東18.8%的股份，身家約為300億元人民幣。

從1996年走出中國(guó)人民大學(xué)校園，劉強(qiáng)東用了近20年，打造出了一個(gè)中國(guó)最大的自營(yíng)B2C電商。當(dāng)然，京東的許多重要時(shí)刻，都巧合地跟劉強(qiáng)東的戀情相關(guān)。

說(shuō)不完的起家故事

1998年6月18日，劉強(qiáng)東在北京中關(guān)村創(chuàng)辦了京東公司 ，定位為傳統(tǒng)渠道商，自己擔(dān)任總經(jīng)理。公司早期代理銷(xiāo)售光磁產(chǎn)品，并在短短兩年內(nèi)成為全國(guó)最具影響力的光磁產(chǎn)品代理商。

2001年，打算復(fù)制國(guó)美、蘇寧的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)IT連鎖店。到2003年，京東商城的IT連鎖店已經(jīng)發(fā)展到十多家，但最后由于“非典”的到來(lái)而被迫歇業(yè)。之后通過(guò)一年的時(shí)間開(kāi)始嘗試線上和線下相結(jié)合的模式經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

2004年1月開(kāi)始，劉強(qiáng)東帶領(lǐng)公司進(jìn)入了電子商務(wù)領(lǐng)域，正式創(chuàng)辦了“京東多媒體網(wǎng)”，繼而發(fā)展為京東商城。2005年，劉強(qiáng)東最終下定決心關(guān)閉零售店面，轉(zhuǎn)型為一家專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)公司，也正是這個(gè)決定成就了如今的京東商城。

自2004年年初正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域以來(lái)，劉強(qiáng)東帶領(lǐng)著京東一直保持高速成長(zhǎng)，連續(xù)七年增長(zhǎng)率均超過(guò)200%。京東商城已擁有遍及全國(guó)超過(guò)6000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，近萬(wàn)家供應(yīng)商，在線銷(xiāo)售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書(shū)、食品等12大類(lèi)數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品。

2010年成為國(guó)內(nèi)首家銷(xiāo)售額超過(guò)人民幣百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。

劉強(qiáng)東曾多次在電子商務(wù)領(lǐng)域掀起價(jià)格戰(zhàn)。2010年和2011年兩次京東、當(dāng)當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)。2012年又掀起包括蘇寧、國(guó)美等在內(nèi)多家電商平臺(tái)參與的電商價(jià)格戰(zhàn)。

2014年，《胡潤(rùn)百富榜》40歲的劉強(qiáng)東以530億元人民幣的財(cái)富位列第九。

跟時(shí)事的商業(yè)點(diǎn)子

京東在2014年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)2600億元人民幣的交易額，同比增速107%，是行業(yè)平均增速的兩倍以上。

作為中國(guó)炙手可熱的電商業(yè)代表，劉強(qiáng)東在發(fā)表其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)及商業(yè)本質(zhì)的洞見(jiàn)時(shí)表示，京東2015年的戰(zhàn)略重點(diǎn)將是繼續(xù)深耕電子商務(wù)核心業(yè)務(wù)，同時(shí)迅速擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，打造智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)，布局O2O領(lǐng)域。另外在市場(chǎng)拓展方面，農(nóng)村電商、校園電商、跨境電商成為新的突破點(diǎn)。

事實(shí)上，京東集團(tuán)從2004年正式進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，就成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的第一批成功實(shí)踐者和典型代表。“京東模式”成功地降低了社會(huì)交易成本，同時(shí)為消費(fèi)者提供了良好的消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造了供應(yīng)鏈新價(jià)值，并迅速推動(dòng)了傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的變遷和升級(jí)。

京東的“互聯(lián)網(wǎng)+”還體現(xiàn)在很多方面：早在2014年年初，京東即推出了JD+計(jì)劃，旨在打造開(kāi)放的智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，一年多以來(lái)已推動(dòng)一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)和傳統(tǒng)硬件制造企業(yè)駛?cè)胫悄茴I(lǐng)域的快車(chē)道；新上線的“拍到家”應(yīng)用是劉強(qiáng)東進(jìn)入2015年的二次創(chuàng)業(yè)，“拍到家”與超市、商場(chǎng)、鮮花店等實(shí)體店合作，通過(guò)技術(shù)和系統(tǒng)的打通，向周邊消費(fèi)者提供兩小時(shí)生鮮、水果、鮮花等商品的配送服務(wù)。

京東還開(kāi)始放眼海外市場(chǎng)，意在捕獲跨境電商的巨大商機(jī)。就在近日，劉強(qiáng)東率團(tuán)親赴法國(guó)和韓國(guó)招商掃貨，為京東的進(jìn)口業(yè)務(wù)站臺(tái)，可見(jiàn)其對(duì)海外市場(chǎng)的高度重視。

2015年3月31日下午，京東在北京召開(kāi)了一場(chǎng)主題為“做東”的京東金融股權(quán)眾籌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，并宣布了三件事：一是京東金融股權(quán)眾籌項(xiàng)目正式上線；二是開(kāi)始打造“京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈”；第三件事是成立“京東眾創(chuàng)學(xué)院”，而京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東任創(chuàng)始校長(zhǎng)，京東金融CEO陳生強(qiáng)任執(zhí)行校長(zhǎng)。

作為國(guó)內(nèi)兩大電商公司創(chuàng)始人，劉強(qiáng)東和馬云近期都把精力放在了扶持創(chuàng)業(yè)者這塊，但這背后則是出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)不盡相同。

先看馬云，可謂早已功成名就，很有格局感的他創(chuàng)辦湖畔大學(xué)更多是自己和好友之間的“情趣”，一起來(lái)培養(yǎng)新一代的創(chuàng)業(yè)者如何更好地走向企業(yè)家，從中如何避免錯(cuò)誤。其好友導(dǎo)師隊(duì)伍中包括史玉柱、馮侖、柳傳志、郭廣昌、沈國(guó)軍等知名企業(yè)家。學(xué)員也是重點(diǎn)篩選有一定發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)者，不限于是否與阿里業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。可以說(shuō)，馬云與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系基本停留在教與學(xué)的層面上。

再看劉強(qiáng)東的眾創(chuàng)學(xué)院，宣布當(dāng)天正是京東金融股權(quán)眾籌產(chǎn)品“做東”發(fā)布之際，核心是京東在利用眾籌模式吸引創(chuàng)業(yè)者進(jìn)而打造創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈當(dāng)中的舉措之一，更大程度上是利用授課的方式與自身業(yè)務(wù)的共生共榮。

炒不盡的紅塵艷遇

如今再提劉強(qiáng)東，“奶茶妹妹”再也脫不了干系。這段讓人莫名其妙，不知道到底該不該信以為真的感情，或多或少都沾染上了營(yíng)銷(xiāo)的色彩。

炒作本是一個(gè)中性詞，是一種商業(yè)技巧，以低廉成本獲得大眾注意力，讓事件或人物達(dá)到轟動(dòng)性的社會(huì)效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值利益最大化。

作為現(xiàn)代商業(yè)一種特別的營(yíng)銷(xiāo)方式，炒作要么是大規(guī)模砸廣告，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行輪番廣告轟炸；要么是巧妙地“制造”出有賣(mài)點(diǎn)噱頭的新聞，吸引媒體進(jìn)行廣泛的報(bào)道，最后演變成新聞事件熱門(mén)話題。人們?cè)谛畔⒑椭R(shí)爆炸，文化多元的社會(huì)環(huán)境中，對(duì)于信息的真?zhèn)卧絹?lái)越難判別進(jìn)而去偽存真。

劉強(qiáng)東與奶茶妹妹的故事，從公開(kāi)戀情、哥大求學(xué)、與騰訊合作，再到高價(jià)分手、牽手回家過(guò)年，近兩年屢試不爽，為其京東上市增添更多話題。

而其之前的兩段戀情，也被或多或少的抖摟出來(lái)。在關(guān)于劉強(qiáng)東的一篇專(zhuān)稿中稱(chēng)劉強(qiáng)東的第一任女友龔小京的名字就是“京東”的“京”字出處。2010年，劉強(qiáng)東第二任女友莊佳是京東小家電事業(yè)部的采銷(xiāo)總監(jiān)。有一天他倆各自發(fā)了一張陽(yáng)臺(tái)上西紅柿熟了的照片到微博。有人說(shuō)這是劉強(qiáng)東故意弄的一場(chǎng)公關(guān)秀，為京東新上線的生鮮頻道造勢(shì)。