楊景

談博弈論與財務(wù)工作

楊景

現(xiàn)代社會學(xué)會用博弈論可以讓我們輕松應(yīng)對各種問題，財務(wù)工作也不例外。但我們很少有人會從博弈的角度去思考問題，缺少策略互動，甚至導(dǎo)致雙方均處于不利地位。學(xué)會用博弈論去看待問題，是每個財務(wù)人員應(yīng)有的基本知識。

博弈論；財務(wù)工作；策略互動

善用策略可以改變我們的生活和工作方式，古代就有戰(zhàn)略家如鬼谷子、孫子、孫臏等，將戰(zhàn)略思想發(fā)揮到極致，到今天仍然在發(fā)揮它的價值。我們很多商業(yè)競爭策略既可以用博弈論來解釋，也可以用古代戰(zhàn)略思想來描述，因為這是我們?nèi)祟惿鐣M步的思想精髓。博弈論更能描述現(xiàn)代社會的現(xiàn)象，因此，要想在財務(wù)工作中出色地發(fā)揮自己的才能，學(xué)會用博弈論將會改變你的人生。

一、從古代“田忌賽馬”中啟迪現(xiàn)代博弈論思想

大家對“田忌賽馬”的故事再熟悉不過，話說齊國的大將田忌與齊威王進行了一場賽馬，他們把各自的馬分成上、中、下三等。在比賽的時候，要上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬。由于齊威王每個等級的馬都比田忌的馬強一些，所以比賽了幾次，田忌都失敗了。后來自己的好朋友孫臏給他出了一個策略，那就是先以下等馬對齊威王的上等馬，上等馬對齊威王的中等馬，中等馬對齊威王的下等馬，比賽結(jié)果是三局兩勝，田忌贏了齊威王。孫臏的策略只不過是調(diào)換了一下比賽的出場順序，就使田忌轉(zhuǎn)敗為勝。

這則故事告訴我們以已之長，攻彼之短。用現(xiàn)代博弈論來解釋就是使用了其中的逆向歸納法，即指博弈參與者的行動會存在著先后次序，并且后行動的參與者能夠觀察到前面的行動。有時弱者不一定處于劣勢，要善用謀略，還要講究對方的反映，這叫策略互動?！安呗曰印笔遣┺恼摰木?，通俗點講就是要有理性的換位思考。在生活中很多人用自己的格局來改變對方的角度，雖然表面上是讓對方得利，但從長遠來看，有格局的人才是真正的贏家。納什均衡理論告訴我們：“我所做的是：給定你所做的，我所做的是最好的；你所做的是：給定我所做的，你所做的是最好的”。

二、從財務(wù)工作中讀懂博弈論

財務(wù)人員向來都是跟數(shù)字打交道，只要你對數(shù)字夠敏感，那你就達到了很高的水平。但是你想要在工作中比別人更優(yōu)秀，或者說在生活中使自己不被動，學(xué)會用博弈論是我們出奇制勝的法寶。在日常財務(wù)工作中，有很多可以用博弈論來解釋的例子，比如外派財務(wù)人員的博弈。

很多集團公司委派財務(wù)人員到控參股公司，以監(jiān)管所屬企業(yè)的日常財務(wù)運營，人事薪資仍保留在集團公司，而財務(wù)人員在所屬企業(yè)的利益驅(qū)動下或者為討好所屬企業(yè)負責人，可能與他們聯(lián)合，做出與道德相違背的選擇，但又不能損害集團公司的利益，在這樣兩難的選擇中，委派財務(wù)人員需要從中博弈，做出即有利于自己又有利于所屬企業(yè)，但不損害集團公司利益的選擇。從博弈的角度分析，博弈參與者的得益不僅取決于自己采取的行動，也取決于其他博弈參與者所采取的行動。

三、跳出財務(wù)工作看博弈論

財務(wù)人員能用博弈論的角度去思考問題，說明已經(jīng)跳出財務(wù)工作的思路。財務(wù)人員除了會記賬、寫財務(wù)分析外，更要參與到企業(yè)的經(jīng)營決策中來，要善于為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，將企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)與經(jīng)營環(huán)境進行結(jié)合，是財務(wù)人員最基本的要求，有時基礎(chǔ)數(shù)據(jù)只是理論支撐，而參與到經(jīng)營決策中則是發(fā)揮我們的優(yōu)勢。在工作中有很多可以用博弈論來解釋的例子，作為財務(wù)人員應(yīng)當用博弈論來為企業(yè)提供決策有用的信息。下面以納什均衡的協(xié)調(diào)博弈、囚徒困境的例子來作進一步闡述。

（一）預(yù)算工作與協(xié)調(diào)博弈論

很多企業(yè)在編制年度預(yù)算時，可能會對員工績效設(shè)定不同的目標選擇，比如設(shè)定基本目標、奮斗目標兩個級別，當員工完成基本目標時，員工可以得到獎金10萬元，而可為公司創(chuàng)造效益50萬元；當員工完成奮斗目標時，員工可以得到獎金20萬元，而可為公司創(chuàng)造效益80萬元。這樣會產(chǎn)生四種現(xiàn)象，10-50、10-80、20-50、20-80，很顯然，第二種現(xiàn)象和第三種現(xiàn)象是不會被選擇的，因為當員工為公司創(chuàng)造效益80萬元時，才獲得10萬元的獎金，員工不會同意，覺得公司對自己不公平；當員工為公司創(chuàng)造50萬效益時，員工獲得20萬元獎金，那么公司也不會同意，覺得這樣不值。所以，最終的結(jié)果只有第一種和第四種現(xiàn)象可以達到雙方最優(yōu)，這就是納什均衡中的協(xié)調(diào)博弈。

上例告訴我們，不是所有博弈都涉及到利益沖突，我好了，你會變差，你好了，我會變差，所以就會出現(xiàn)一種相互協(xié)調(diào)，只有雙方都變好了，才是最好。溝通可以解決協(xié)調(diào)問題，員工與公司最終能達到一致，一定是建立在雙方溝通的基礎(chǔ)之上。作為預(yù)算管理員，要從博弈角度與其他部門、員工做好溝通工作，以此達到預(yù)定目標。

（二）市場競爭與囚徒困境

舉個例子，有一家企業(yè)在某市經(jīng)銷家電業(yè)務(wù)，在該市還有另外一家競爭對手，雙方在爭奪客戶過程中，通過不斷地降價來吸引客戶，最終導(dǎo)致雙方兩敗俱傷。進一步分析，客戶的總量并沒有因為價格下降而帶來更多的增量客戶，即增量客戶遠不能彌補降價帶來的損失。反過來講，如果對手降價而這家企業(yè)不降價，那客戶肯定是選擇對手的家電，反之一樣。但是如果雙方都維持高價，那么所獲得的利潤會遠遠高于增量帶來的不降價利潤，這就是納什均衡點。實際上，雙方為了搶奪客戶，經(jīng)常是進行惡意降價，在實施降價后，就很難再提高價格，這種降價策略給雙方帶來毀滅性損失。也許雙方是出于一種報復(fù)性降價，但事前如果雙方都通過博弈論去看問題，情況就會發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，降價是最不明智的選擇，這就是囚徒困境博弈。

因此，財務(wù)人員不能僅盯著價格下降而使企業(yè)賬面利潤減少這么簡單的經(jīng)濟現(xiàn)象，也要跳出財務(wù)看財務(wù)，將財務(wù)知識與管理學(xué)、與博弈論、與各種知識結(jié)合在一起用，這樣會給公司帶來更大的作用。

四、總結(jié)

博弈論是一門大學(xué)問，它能用最簡單的道理來解釋日常工作的很多現(xiàn)象，但要學(xué)好用好博弈論要一個過程。基層財務(wù)人員通常為做賬而做，不能跳出財務(wù)看財務(wù)，也許這就是制約他們職業(yè)晉升的主要原因。在日常生活和工作中，我們在追求自己的利益同時，也要考慮到別人的利益，有一句話總結(jié)的好：“人生是一場大的博弈，有時小的博弈贏了，也許你輸了大的博弈，人的格局要大?！?。

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[3]郭鵬.博弈論與納什均衡[J].哈爾濱師范大學(xué)自然科學(xué)學(xué)報，2006，（4）：25-28.

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