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        鄧紅林立志打造中國白發(fā)養(yǎng)護(hù)行業(yè)的NO.1

        2015-03-17 08:11:02文/默
        中國西部 2015年31期
        關(guān)鍵詞:黑發(fā)白發(fā)配方

        文/默 然

        鄧紅林立志打造中國白發(fā)養(yǎng)護(hù)行業(yè)的NO.1

        文/默 然

        東方人以黑發(fā)為美,一頭靚麗的黑發(fā)往往是整體形象中的關(guān)鍵一環(huán)。在這個(gè)個(gè)體主義流行的社會(huì),包括對頭發(fā)養(yǎng)護(hù)在內(nèi)的形象領(lǐng)域,一直備受關(guān)注。然而,在很長一段時(shí)間里,治療白發(fā)的企業(yè)、醫(yī)院供大于求、配方混亂,導(dǎo)致常年來該行業(yè)的市場信任度極低,被認(rèn)為是一種摻雜欺騙性的草根行業(yè)。近年來,順應(yīng)市場的發(fā)展,憑借口碑和師傳的純天然草本配方,西部市場走出了一個(gè)響亮的品牌——黛森。

        今年以來,黛森動(dòng)作頻頻,年初成立黛森生物科技有限責(zé)任公司,八月開展異業(yè)聯(lián)盟的新產(chǎn)品公開發(fā)售活動(dòng),還敞開大門邀請眾多媒體記者參觀黛森門店,進(jìn)行深度溝通,探秘黛森背后的故事及成長歷程。

        從“頭”開始,接棒美麗事業(yè)

        黛森的白發(fā)養(yǎng)護(hù)總店位于成都二環(huán)路南四段麗都路上,走近了看,裝修風(fēng)格簡單,外觀并不打眼,然而就是這個(gè)一百多平方米的店面,其年銷售額遠(yuǎn)超同行業(yè)競爭者。事實(shí)上,黛森?白發(fā)養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)自誕生起已有15年歷史。

        “我一直以來并沒有把心思放在品牌打造上,我專注于讓每一位有白發(fā)困擾的客戶重新長出黑發(fā),重拾美麗、健康和自信?!眲?chuàng)始人馮曉瓊一生都專注于白發(fā)的養(yǎng)護(hù),她強(qiáng)調(diào)安全、健康和天然。然而,由于質(zhì)量參差不齊,市場混亂不堪,白發(fā)治療行業(yè)誠信缺失,黛森的發(fā)展也停滯不前。

        為了重塑行業(yè)信心,提升黛森的品牌影響力,馮曉瓊的兒子鄧紅林回到家鄉(xiāng)接棒黛森。鄧紅林畢業(yè)于清華大學(xué)微納電子系,2010年研究生畢業(yè)后,進(jìn)入中煤科工集團(tuán)重慶研究院從事礦下安全產(chǎn)品的項(xiàng)目研發(fā)和管理工作。2013年,鄧紅林經(jīng)過一番認(rèn)真的市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn),白發(fā)治療行業(yè)僅在成都的潛在市場就達(dá)50億,有極大的發(fā)展價(jià)值和空間,便決心延續(xù)母親的夢想,立志打造中國白發(fā)養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域的NO.1。

        “雖然母親已經(jīng)做了這么多年,但沒有真正的品牌運(yùn)營。黛森專攻白發(fā)養(yǎng)護(hù),通過純草本的配方讓頭發(fā)自然長成黑色。從細(xì)分領(lǐng)域的角度來說,目前還沒有龍頭企業(yè)品牌?!编嚰t林分析道,很多同業(yè)競爭企業(yè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品都是噱頭,并沒有實(shí)際效果,以致大眾對白發(fā)長成黑發(fā)是持懷疑態(tài)度的,“黛森的發(fā)展,不僅有利于重塑行業(yè)的形象,而且能讓更多人找回美麗、重拾自信?!?/p>

        傳統(tǒng)師傳、純草本配方的故事

        十五年來,黛森的客戶群體中80%是白發(fā)客戶,積累了大量的白發(fā)養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)和成功案例,客戶遍布全國。據(jù)鄧紅林介紹,近來有一位來自香港的客戶,每個(gè)月為了養(yǎng)護(hù)白發(fā),專飛成都一次。

        “黛森是母親的心血,但她在市場推廣上觀念落后。我接棒這項(xiàng)美麗事業(yè),也是經(jīng)過幾番調(diào)查之后的理性選擇。當(dāng)然,也是為了不讓母親留下遺憾?!编嚰t林直言。

        據(jù)馮曉瓊回憶說,兩年前,她曾因?yàn)閯诶鄱疾?,一連幾次進(jìn)醫(yī)院,但她從未想過放棄。是什么讓馮曉瓊即便是病痛加身,也不愿放棄黛森?

        馮曉瓊自19歲起就拜當(dāng)?shù)氐拿腊l(fā)大師寇老師為師,開始了美發(fā)之路。1998年,38歲的馮女士經(jīng)歷喪父之痛,短短數(shù)月,一頭青絲變白發(fā),整個(gè)人看上去衰老了很多。白發(fā)帶給她無盡的煩惱,至今每每想到她38歲那年的經(jīng)歷,她都哀傷得難以自持。那時(shí),即便是身邊的愛人也無法理解她的痛苦。一次,馮曉瓊到恩師家中探望,發(fā)現(xiàn)恩師雖已古稀之年,但仍然一頭黑發(fā),而自己年紀(jì)輕輕就已白發(fā)蒼蒼。恩師心疼地看著心愛的弟子,拿出了自己的師傳秘方為其治療。

        半年后,馮曉瓊的白發(fā)漸漸退去?!澳鞘且环N重獲新生的感覺,人生都變得敞亮了?!瘪T曉瓊告訴記者,經(jīng)過親身體驗(yàn),為了讓更多陷于白發(fā)困擾而忍受染發(fā)危害的人擁有健康黑發(fā),馮曉瓊于1999年只身來到成都,創(chuàng)辦了第一家白發(fā)養(yǎng)護(hù)店。時(shí)至今日,十多年過去,50多歲的馮曉瓊黑發(fā)依舊。

        據(jù)馮曉瓊介紹,每個(gè)人的頭皮健康狀況、白發(fā)生長情況等各方面都不一樣,需要有針對性地做藥方調(diào)配。剛開始,馮曉瓊根據(jù)配方純手工制作,成本較高。十年前,黛森與代加工企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系,成本降低了,制藥效率提高了。

        “百分之百的草本成分,通過省級以上檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)多次檢驗(yàn)的??梢哉f是純天然。”鄧紅林自信地說道。

        新思路,科技助力黛森騰飛

        2013年,鄧紅林成立了黛森企業(yè)管理有限公司,開始著手籌備黛森的品牌運(yùn)營計(jì)劃。“光有好的產(chǎn)品還不夠,還需要借助科技手段提升黛森的品牌價(jià)值?!编嚰t林建立了客戶管理系統(tǒng)、客戶體驗(yàn)系統(tǒng),其中亮點(diǎn)包括增加了保障性簽約式承諾,一月無效即退款以及十年保障性簽約的項(xiàng)目。

        鄧紅林告訴記者,黛森最吸引人的地方是現(xiàn)代人最注重的健康,該配方是純草本成分、安全無毒。未來,黛森將通過連鎖經(jīng)營的模式,以成都地區(qū)為核心,將黛森品牌逐步輻射至全國,讓更多人享受到黛森專業(yè)的白發(fā)轉(zhuǎn)黑實(shí)效護(hù)理,擺脫多年的染發(fā)痛苦,徹底告別白發(fā)煩惱。

        “追求安全這也跟我的親身經(jīng)歷有關(guān)。我年輕的時(shí)候很愛染發(fā)燙發(fā),我那時(shí)并沒有意識到染燙的藥劑對人體的傷害。”在馮曉瓊黑發(fā)變白期間,她也常常反思,發(fā)現(xiàn)大部分原因是由于染發(fā)劑對頭皮的傷害。據(jù)馮曉瓊介紹,因?yàn)槿景l(fā)時(shí),染發(fā)劑必須進(jìn)入毛發(fā)內(nèi)才能達(dá)到著色效果,其中的化學(xué)成分易損傷頭發(fā)毛鱗片,破壞頭發(fā)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。若化學(xué)物質(zhì)殘留頭皮,容易導(dǎo)致頭發(fā)鎖住色素顆粒的功能受損甚至喪失,最終導(dǎo)致白發(fā)增多。

        因?yàn)槌杀靖甙?,至今黛森僅定位于高端客戶,尚未開發(fā)出大眾化的產(chǎn)品。鄧紅林近兩年一直在思考這個(gè)問題,客戶量不大,就不可能將產(chǎn)品量提升上去,也就沒法降低成本。怎樣才能讓更多的人白發(fā)轉(zhuǎn)黑、找回美麗呢?

        鄧紅林首先做的就是推出預(yù)防脫發(fā)、白發(fā)的洗發(fā)水。以往含有“老配方”的高價(jià)值洗發(fā)水僅為在店養(yǎng)護(hù)的客戶提供,如今任何人都能在門店買到。但是,一千多元的洗發(fā)水,對大眾來說,仍然是昂貴的。

        為此,鄧紅林在2015年年初開辦了黛森生物科技有限責(zé)任公司。該公司存在的主要意義,就是發(fā)揮這個(gè)老配方的最大力量,延伸開發(fā)生產(chǎn)大眾化的產(chǎn)品;同時(shí),研究如何在老配方的基礎(chǔ)上,能夠縮短藥效時(shí)間、提升效果。

        鄧紅林告訴記者:“黛森借助科技,將配方轉(zhuǎn)化成新的成果,達(dá)到降低成本的目的,最終為大眾所用。”如今,該公司尚處在起步階段,鄧紅林正在馬不停蹄地接觸同業(yè)優(yōu)秀人才,招賢納士,集思廣益。他相信,在不久的將來,黛森的一舉一動(dòng)都將牽扯白發(fā)養(yǎng)護(hù)行業(yè)的發(fā)展,而黛森也將繼續(xù)追求生態(tài)、綠色的白發(fā)養(yǎng)護(hù),致力于成為行業(yè)的標(biāo)桿。(責(zé)任編輯/凌云 設(shè)計(jì)/毛艷梅)

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