董正

2014年，中國針織行業(yè)步入了低速增長的新常態(tài)。在這種形勢之下，2015年的中國針織行業(yè)僅保持平常心是不夠的，還亟需抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)，探索破局的新思路。而開拓并深耕新市場、重視發(fā)展電商、注重成衣的時裝化及科技元素的融入、刷新營銷觀念及方式等等微觀實(shí)驗(yàn)，或許都是2015年通往轉(zhuǎn)型升級之路必不可少的試金石。

轉(zhuǎn)型升級仍是大計

數(shù)據(jù)資料顯示，目前，中國GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）增速已告別30多年來平均10%左右的高速增長模式，特別是2014年GDP增速為7.4%，創(chuàng)24年新低。中國紡織工業(yè)2014年度增加值基本與整個國民經(jīng)濟(jì)增加值持平，步入了低速增長的新常態(tài)。

在2014年12月4日召開的中國針織工業(yè)協(xié)會第五屆第五次理事擴(kuò)大會議上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長助理、中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱指出，盡管2014年針織行業(yè)出口情況好于預(yù)期，經(jīng)濟(jì)再平衡取得初步成功，“產(chǎn)能”問題得到一定緩解，但出現(xiàn)投資下滑于預(yù)期、外向型經(jīng)濟(jì)高度重合、競爭日趨激烈等明顯的趨勢。同時，面對政府行為和市場預(yù)期的雙重不確定性，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的復(fù)雜性和艱巨性顯現(xiàn)無疑。楊世濱表示：“這些困擾行業(yè)發(fā)展的問題表明，增長速度不是問題，問題是結(jié)構(gòu)?！?/p>

縱觀2014年針織行業(yè)的動態(tài)，從國外市場看，出口額的增長可以帶給企業(yè)更多的機(jī)會，促使企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級，以提高自身競爭力；從內(nèi)部環(huán)境看，內(nèi)銷市場消費(fèi)方式正在顛覆傳統(tǒng)觀念，電子商務(wù)替代了部分零售渠道的市場份額。可以預(yù)見到，2015年針織行業(yè)將圍繞著這些改變，繼續(xù)探索轉(zhuǎn)型的新思路。

產(chǎn)業(yè)集群作為針織行業(yè)重要的發(fā)展力量，其興衰直接影響著整個行業(yè)的命脈。在2015年新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)大勢下，面對競爭日趨明顯的壓力，產(chǎn)業(yè)集群勢必要以市場需求為導(dǎo)向，增強(qiáng)凝聚力，繼續(xù)探索發(fā)展“鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”式的實(shí)體化經(jīng)濟(jì)體；同時，注重高端市場的品牌效應(yīng)也是必要的，如打造“張槎名片”這樣讓行業(yè)眼前一亮的特色集群。

總之，新常態(tài)是一種相對穩(wěn)定、不可逆的趨勢性經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在2015年乃至未來相對一段時間內(nèi)，中國針織行業(yè)若要實(shí)現(xiàn)從容可持續(xù)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級仍是基本大計。

開拓市場新疆域

2014年，大量服裝品牌的實(shí)體店頻頻涌現(xiàn)“關(guān)店潮”，而與之相反的是，各大網(wǎng)商在雙11、雙12中呈井噴增長的銷售額，針織服裝市場的天平也正在由線下逐漸向線上傾斜。

據(jù)統(tǒng)計，服裝領(lǐng)域的交易額能占中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模的四成左右，2014年中國移動購物市場交易規(guī)模達(dá)2309.6億元，同比增長250.9%。2015年，隨著4.0智能化制造時代全面到來，移動終端市場更加值得關(guān)注，種種跡象無不在暗示——企業(yè)觸網(wǎng)意味著觸到先機(jī)。

正如科技的進(jìn)步總在不斷刷新互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)速一樣，2015年消費(fèi)者對針織服裝的消費(fèi)觀念亦將呈現(xiàn)出的特點(diǎn)是快與便捷。一方面，消費(fèi)者看中服裝產(chǎn)品的款式需求及更新速度；另一方面，電子商務(wù)的興起不斷改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣，年輕的消費(fèi)者作為市場的主要購買力，更熱衷于網(wǎng)購，越來越減少逛實(shí)體店的時間。

面對電子商務(wù)和快時尚消費(fèi)觀念對傳統(tǒng)市場的沖擊，針織服裝企業(yè)僅靠關(guān)店來避免損失、求得生存，顯然無法扭轉(zhuǎn)頹勢。那些身陷“關(guān)店潮”的企業(yè)應(yīng)以此為契機(jī)，只保留盈利能力強(qiáng)的實(shí)體店并做成精品，同時開拓線上市場，開展電子商務(wù)，線上線下相配合才能有所作為，這些才是轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵點(diǎn)。

毋庸置疑，有消費(fèi)者需求的地方才有市場，2015年的針織行業(yè)無疑會繼續(xù)深入圍繞對消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，從而在新常態(tài)下有所突破，如對老齡化市場的開拓。數(shù)據(jù)表明，我國目前已進(jìn)入老齡化社會，40至60歲的消費(fèi)者群體所積累財富相當(dāng)于過去的100年，有著不容忽視的消費(fèi)能力，或許將迎來第二個人口紅利——“老齡紅利”。對于針織企業(yè)來說，在研究產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時側(cè)重老年人這部分消費(fèi)群體，根據(jù)消費(fèi)者需求和未來消費(fèi)可能產(chǎn)生的變化進(jìn)行調(diào)整，是聞市場而動的順勢而為。

展望2015年的針織市場，無論是從線下實(shí)體店到線上電子商務(wù)的空間拓展，還是消費(fèi)者群體重心的調(diào)整，都要求企業(yè)能夠看準(zhǔn)形勢積極轉(zhuǎn)型，開拓并深耕市場新疆域，尋求新生機(jī)。

小步快跑跟上市場

2015年，在低速增長的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，針織行業(yè)以小步快跑的方式發(fā)展大概再恰當(dāng)不過。小步，即縮小步長，絕不冒進(jìn)，從而在應(yīng)對市場變化時能夠及時地進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整；快跑，則是要加快行進(jìn)的頻率，力求在穩(wěn)定的步伐下提速發(fā)展。

2014年，無論是第九屆中國（深圳）國際品牌內(nèi)衣展覽會努力詮釋“小內(nèi)衣、大時尚、大文化”的理念，還是中國針織工業(yè)協(xié)會與東華大學(xué)及北京服裝學(xué)院共同收集、分析并創(chuàng)作了2015/2016秋冬中國針織服裝流行趨勢，力求對國內(nèi)針織企業(yè)下一季的產(chǎn)品開發(fā)從色彩、面料以及款式上提供有益指導(dǎo)，都在表明時尚化以及文化元素的注入已成為我國針織行業(yè)發(fā)展的必然之選。

中國針織工業(yè)協(xié)會秘書長瞿靜分析認(rèn)為，中國針織行業(yè)比較明顯的需求就是國內(nèi)的針織品牌和產(chǎn)品日益增長的自主設(shè)計意圖，且國內(nèi)消費(fèi)市場對來自歐洲的輕奢品牌有著巨大的需求。綜觀中國針織行業(yè)，針織成衣時尚化的趨勢日益凸顯，這是市場的規(guī)律和時尚的趨勢。但是，國內(nèi)針織企業(yè)在成衣方面的競爭力卻并沒有顯著的提升，還未跟上國際針織成衣時尚化的腳步。以前中國針織企業(yè)成衣化產(chǎn)業(yè)水平的提高體現(xiàn)在我國針織成衣出口的高速增量。而伴隨著近幾年全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的宏觀形勢，我國的針織成衣出口也一度放緩甚至在去年出現(xiàn)了小幅負(fù)增長的情況。從針織面料的變化趨勢看，針織品牌和服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新始終依賴針織面料和纖維的創(chuàng)新，針織服裝面料除了滿足傳統(tǒng)內(nèi)衣面料柔軟性的需求，針織面料外衣化也成為一種不可阻擋的潮流。

此外，羅本在世界杯上穿戴了一種新型的高科技襪子，引發(fā)了人們對穿戴科技的想象與期待。這種襪子的底部一反傳統(tǒng)的平滑，而是布滿了大量凹凸不平的花紋顆粒，卻神奇地解決了球員在高速運(yùn)動中急停急跑時的穩(wěn)定性問題。2015年，針織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展亦將繼續(xù)踐行這樣的小設(shè)計大智慧，注重科技元素的融入以及人體工程學(xué)、三維測量等技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，呼應(yīng)全新的消費(fèi)需求。

在Web2.0正在向3.0速度邁進(jìn)的時代，在營銷方式上，針織行業(yè)也應(yīng)更加講求效率和放開手腳。2014年，貝克漢姆牽手h&m，葡萄牙球星c羅攜女友登上西班牙版vogue雜志，為其個人品牌內(nèi)褲cr7代言，以及“維多利亞的秘密”上演性感超模大秀，都達(dá)到了名人營銷效果。而與此同時，微信微博等網(wǎng)絡(luò)營銷方式或許更能節(jié)縮成本，且效果不俗。針織企業(yè)觸電，不僅意味著發(fā)展網(wǎng)絡(luò)商鋪，還應(yīng)搭乘網(wǎng)絡(luò)的疾速順風(fēng)車，在注重產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，策劃營銷事件，推動自主品牌的發(fā)展。

關(guān)于上述種種猜想，并非無本之源，而是與時俱進(jìn)的市場化思路的體現(xiàn)。緊跟市場的變化，敏銳洞悉消費(fèi)者的需求，并以此為突破口，針織行業(yè)才能產(chǎn)生新象，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的大計。