本刊記者|劉啟誠

加強(qiáng)線下渠道，聯(lián)想迪信通簽10億戰(zhàn)略合作協(xié)議

本刊記者|劉啟誠

10億元戰(zhàn)略協(xié)議打通線下渠道

相比于華為的高歌猛進(jìn)，2015年的聯(lián)想手機(jī)正處在一個轉(zhuǎn)型的激蕩期。在楊元慶提出痛心疾首的“錘醒論”不久之后，聯(lián)想手機(jī)又一次換帥。

對于聯(lián)想來說，移動業(yè)務(wù)落后于對手是不可容忍的，盡管PC市場依然是最大的現(xiàn)金“奶?！?，但移動智能終端市場才是聯(lián)想將來的立命之本。所以聯(lián)想必須行動，行動之一便是加強(qiáng)線下渠道建設(shè)。

2015年“十一”前，聯(lián)想集團(tuán)與國內(nèi)最大的手機(jī)連鎖零售商迪信通簽署了全新的年銷售額10億元戰(zhàn)略合作協(xié)議。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想手機(jī)中國區(qū)總經(jīng)理楊峻對《通信世界》記者表示，聯(lián)想手機(jī)將在兼顧線上銷售的同時，進(jìn)一步加強(qiáng)線下渠道建設(shè)，完善布局O2O模式，實現(xiàn)銷售渠道多元化發(fā)展。

其實聯(lián)想手機(jī)與迪信通的合作早已有之，多年來通過迪信通，聯(lián)想賣出了超過500萬部的手機(jī)。曾經(jīng)依靠運(yùn)營商渠道做到市場“頭把交椅”的聯(lián)想，此次與迪信通一次簽訂年銷售額超過10億元的合作協(xié)議，聯(lián)想的目標(biāo)很清楚，捆綁國內(nèi)最大的手機(jī)連鎖零售商，打通自己的社會渠道。

現(xiàn)場體驗捍衛(wèi)線下手機(jī)市場主流地位

目前國內(nèi)手機(jī)廠商都在渠道建設(shè)上狠下功夫，特別是社會渠道和電商渠道。作為pc領(lǐng)域的“老大”，聯(lián)想在社會渠道的建設(shè)和管理方面經(jīng)驗豐富。所以在手機(jī)市場，除繼續(xù)加強(qiáng)與運(yùn)營商合作外，聯(lián)想將重點放在了與迪信通這樣有實力的社會渠道的合作上。楊峻認(rèn)為，無論是在運(yùn)營商突飛猛進(jìn)的時候，還是在電商高速發(fā)展的今天，線下零售市場一直都是中國市場消費(fèi)的主流。尤其是當(dāng)下，用戶在購買智能手機(jī)時，更關(guān)注它的功能使用體驗，而這是線上渠道無法實現(xiàn)的。所以像迪信通這種以服務(wù)見長的渠道優(yōu)勢就會越來越明顯。

好產(chǎn)品仍然是與渠道長期合作的關(guān)鍵

但楊峻也強(qiáng)調(diào)，渠道優(yōu)勢再強(qiáng)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是關(guān)鍵。沒有好的產(chǎn)品，渠道再給力，用戶還是會用腳來投票，所以聯(lián)想將致力于為所有渠道研發(fā)出更好的產(chǎn)品。“這是他們的信心和武器，只有定位精準(zhǔn)、使用體驗優(yōu)良的產(chǎn)品，才能讓渠道合作伙伴愿意長期的與聯(lián)想合作，走在一起?！睏罹缡钦f。

聯(lián)想近兩年通過多種方式加大對渠道的投資和投入。楊峻透露，聯(lián)想計劃在全國與200家像迪信通這樣的零售合作伙伴展開合作，同時建立以省為單位的20家左右供銷平臺，以“20+200”的架構(gòu)把聯(lián)想智能手機(jī)線下的業(yè)務(wù)重新架構(gòu)起來。

而作為迪信通的股東之一，聯(lián)想從將從2015年“十一”開始，用6個月的時間，投入巨資將迪信通最重要的TOP500家店面進(jìn)行升級，打造新的摩托羅拉手機(jī)零售形象店，通過迪信通體系曝光和展現(xiàn)出來。屆時普通消費(fèi)者會更直接地感受到“摩托”真的來了。