本刊記者|黃海峰

華為將持續(xù)助運營商轉(zhuǎn)型未來“同舟共濟”

本刊記者|黃海峰

唐曉明

“華為首先非常有意愿成為運營商的轉(zhuǎn)型伙伴，同時華為也有能力協(xié)助運營商做好轉(zhuǎn)型，真正成為運營商轉(zhuǎn)型的合作伙伴?！?/p>

通信行業(yè)正處新轉(zhuǎn)型期，尤其是運營商。

一方面IT化、“互聯(lián)網(wǎng)+”、云服務(wù)等新技術(shù)、新機會層出不窮，另一方面“人口紅利”消失，流量消費增量不增收，經(jīng)營壓力促使運營商開拓新市場，但傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)和運營模式面臨挑戰(zhàn)。因此，未來如何發(fā)掘新市場“蛋糕”、實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，成為運營商現(xiàn)階段發(fā)展關(guān)鍵。

而這個轉(zhuǎn)型過程困難重重。顯然，由于SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）等新領(lǐng)域涉及多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，運營商靠“單打獨斗”去開拓不再適合，需要共擔(dān)風(fēng)險、共同創(chuàng)新并最終共享成果的合作伙伴。

與此同時，運營商與設(shè)備商傳統(tǒng)“保姆式”供貨關(guān)系也將發(fā)生變化。對此，華為提出了明確的應(yīng)對思路：未來不僅做設(shè)備供應(yīng)商，還要成運營商探索之路上的Partner（合作伙伴）。

華為運營商BG全球銷售與客戶群業(yè)務(wù)總裁唐曉明表示，華為一直持續(xù)在客戶需要的領(lǐng)域加大投入，與客戶聯(lián)合創(chuàng)新，探索新商業(yè)模式，共同推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。事實上，華為剛推出“1+6”戰(zhàn)略，致力于成為運營商轉(zhuǎn)型最佳合作伙伴。

那么，在當前行業(yè)趨勢下，華為計劃如何與運營商共同迎接挑戰(zhàn)？

敏捷運營是數(shù)字經(jīng)濟時代實現(xiàn)價值的關(guān)鍵

盡管很多人不看好通信行業(yè)，但唐曉明表示，通信行業(yè)仍然是朝陽行業(yè)，需求很旺盛，屬于“beginning of the beginning”，未來還存在千億連接、全社會信息化的發(fā)展機遇。而運營商在這個浪潮中處于核心地位。

“運營商未來十分光明，無處不在的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、高可靠的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是運營商無可替代的核心競爭力和獨特優(yōu)勢?！碧茣悦鲝娬{(diào)。為此，華為將繼續(xù)堅定管道戰(zhàn)略，把LTE/固網(wǎng)等管道產(chǎn)品做到質(zhì)量好、體驗好、性價比高，支持運營商的精品網(wǎng)戰(zhàn)略。

同時，整個ICT產(chǎn)業(yè)鏈更加多元化，價值分配重構(gòu)，運營商業(yè)務(wù)收入呈碎片化、多樣化發(fā)展態(tài)勢；面向未來，運營商要挖掘潛力“做大市場蛋糕”，就需要在這些碎片化的業(yè)務(wù)中獲得商業(yè)價值，變得敏捷以提升收入。

這個“敏捷”指的是運營商構(gòu)建IT系統(tǒng)敏捷運營?！疤煜挛涔ξ┛觳黄?，敏捷運營能滿足客戶瞬息萬變的需求。”唐曉明表示。言下之意，運營商要構(gòu)建更加完善的IT系統(tǒng)。

從運營商自身看，敏捷運營是數(shù)字經(jīng)濟時代實現(xiàn)價值的關(guān)鍵——基于NFV、SDN構(gòu)建的敏捷網(wǎng)絡(luò)；基于云構(gòu)建的敏捷的IT基礎(chǔ)設(shè)施；開放、智慧的新一代運營平臺（支撐平臺變?yōu)樯a(chǎn)平臺）；廣泛合作的業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

但要實現(xiàn)敏捷并不容易，因為互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型存在巨大不確定性，具有高投入、高門檻、高風(fēng)險以及長周期的特點，簡稱“三高一長”。要應(yīng)對這些風(fēng)險，實現(xiàn)收入增長，運營商不能再“單打獨斗”，需要伙伴，也在呼喚伙伴。

從設(shè)備供應(yīng)商到合作伙伴

“華為首先非常有意愿成為運營商的轉(zhuǎn)型伙伴，同時華為也有能力協(xié)助運營商做好轉(zhuǎn)型，真正從供應(yīng)商變成合作伙伴?！本瓦\營商轉(zhuǎn)型，唐曉明表明華為立場。

華為擁有20多年積累的豐富電信（CT）產(chǎn)品解決方案與經(jīng)驗，希望與運營商合作緊密。但運營商IT轉(zhuǎn)型，憑什么選華為？

唐曉明介紹，除了CT領(lǐng)域，華為自2008年開始大幅度加強IT方面的戰(zhàn)略投入，在“云”、數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器、存儲等IT領(lǐng)域均有長足的進步，很多方面已經(jīng)達到業(yè)界領(lǐng)先。

而且，華為具有一個很重要的優(yōu)勢就是集成服務(wù)。華為既了解運營商網(wǎng)絡(luò)上層應(yīng)用，又熟知網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)元，因此可提供更具優(yōu)勢的集成服務(wù)。而這些優(yōu)勢是其他設(shè)備商不具備的。比如在公有云方面，華為云解決方案包含云操作系統(tǒng)、存儲、服務(wù)器等全套軟硬件產(chǎn)品，擁有極大合作潛力。

值得一提的是，在今年9月底舉辦的北京通信展上，華為圍繞“1+6”戰(zhàn)略重點闡述了從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、運營轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型3方面如何幫運營商成功。要知道，華為以前主要展示CT產(chǎn)品，也就是CTO關(guān)心的東西；這次北展，華為從商業(yè)模式、營銷、IT等多方面關(guān)注CEO/CMO/CIO的痛點。

“我們不僅關(guān)注傳統(tǒng)運營商管道，還關(guān)注IT等內(nèi)容，因為這是現(xiàn)在運營商越來越關(guān)注的話題，如運營商將IT系統(tǒng)作為生產(chǎn)系統(tǒng)而非此前的支撐系統(tǒng)，并將其作為對合作伙伴開放的平臺?！碧茣悦鞅硎?。

記者看到，本屆北展華為展臺70%以上的展示，與IT和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型相關(guān)。在CEO/CMO關(guān)心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為重點展示了視頻從產(chǎn)業(yè)鏈到內(nèi)容、從組織流程到標準牽引等全流程方案；提出了公有云服務(wù)“運營商+華為”是最理想合作伙伴策略；針對CIO的關(guān)注點，華為展示了從下一代BSS（BES）到大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)遷移服務(wù)、ITO服務(wù)等運營商IT轉(zhuǎn)型的解決方案。

“華為‘1+6’戰(zhàn)略的核心是使運營商變得更敏捷。”唐曉明介紹，SDN/NFV是讓運營商的網(wǎng)絡(luò)變得敏捷、開放；BES/IES讓運營商的運營支撐系統(tǒng)變得敏捷和自動化；云、大數(shù)據(jù)讓運營商具有敏捷智能的“大腦”，更高效地盤活運營商數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

未來要成為“更好”的搭檔

唐曉明表示，華為希望為客戶提供更大的價值，成為運營商“更好”的合作伙伴。如何成為運營商“更好”的合作伙伴？

對此，華為已付出較多努力，比如華為與中國電信簽署了公有云戰(zhàn)略合作協(xié)議；今年華為和近10個中國移動省公司簽署了大數(shù)據(jù)解決方案合同；在視頻領(lǐng)域，華為助中國電信某省公司探索“012”模式。

這樣的聯(lián)合創(chuàng)新、共同發(fā)展案例還有很多?！拔覀兏兄x長期信任我們的運營商，未來華為會持續(xù)在IT、云、數(shù)據(jù)中心及大數(shù)據(jù)等運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域加大投入，向成為助力運營商轉(zhuǎn)型的最佳合作伙伴努力?！碧茣悦髯詈蟊硎?。