本刊記者|左岸

分享通信蔣志祥：構(gòu)建“行業(yè)+平臺(tái)+終端+應(yīng)用”的虛擬運(yùn)營(yíng)生態(tài)鏈

本刊記者|左岸

蔣志祥

分享通信從2015年6月開(kāi)始步入了用戶數(shù)快速增長(zhǎng)的良性發(fā)展階段，預(yù)計(jì)到今年年底用戶數(shù)將達(dá)到500萬(wàn)。

臨近2015年底，移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)期接近尾聲，目前工信部已著手對(duì)獲牌企業(yè)的表現(xiàn)進(jìn)行綜合考評(píng)，各大虛擬運(yùn)營(yíng)商的用戶規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量等也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)?？傮w來(lái)看，虛擬運(yùn)營(yíng)商的用戶發(fā)展情況與牌照發(fā)放時(shí)的預(yù)期存在較大差距，獲牌企業(yè)之間也逐漸拉開(kāi)了距離，部分企業(yè)堅(jiān)守著虛擬運(yùn)營(yíng)陣地，部分企業(yè)選擇停止或者退出，有的則依舊未正式開(kāi)通業(yè)務(wù)。

其中分享通信就是第一陣營(yíng)的代表。近日分享通信集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣志祥向《通信世界》記者表示，分享通信通過(guò)“SIM+”計(jì)劃不斷打造高品質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)生活體驗(yàn)，構(gòu)建“平臺(tái)+行業(yè)+終端+應(yīng)用”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口生態(tài)鏈。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，分享通信從2015年6月開(kāi)始步入了用戶數(shù)快速增長(zhǎng)的良性發(fā)展階段，預(yù)計(jì)到今年年底用戶數(shù)將達(dá)到500萬(wàn)；其ARPU值已經(jīng)高達(dá)97元，居各大虛擬運(yùn)營(yíng)商之首。

步入發(fā)展拐點(diǎn)

經(jīng)過(guò)近兩年時(shí)間的發(fā)展，42家獲牌虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)各具特色。分享通信從獲牌之初就確定了立足已有客戶基礎(chǔ)、拓展行業(yè)客戶的思路，截至目前，其在行業(yè)客戶的拓展上做得有聲有色，而這也是其ARPU值高達(dá)97元的主要原因。

97元的高ARPU值在虛擬運(yùn)營(yíng)商中并不多見(jiàn)。根據(jù)工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年上半年我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商的平均ARPU值為13元，僅為三大運(yùn)營(yíng)商ARPU值的1/3。中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)苗建華認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶的ARPU值在30元～50元比較合理，13元的ARPU值是“只賺吆喝不賺買(mǎi)賣(mài)”。

分享通信無(wú)論對(duì)比虛擬運(yùn)營(yíng)商同行還是三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，其97元的ARPU值都處于較高水平。這主要得益于其高質(zhì)量的行業(yè)客戶，尤其是其面向行業(yè)用戶的“集節(jié)號(hào)”品牌，整合了企業(yè)總機(jī)、集團(tuán)V網(wǎng)、電話會(huì)議以及VCRM等多種功能和服務(wù)，為集團(tuán)客戶打造企業(yè)級(jí)移動(dòng)信息服務(wù)平臺(tái)，提供企業(yè)移動(dòng)辦公產(chǎn)業(yè)鏈入口，吸引了大量集團(tuán)客戶，尤其是通過(guò)與正和島企業(yè)家俱樂(lè)部合作獲得了大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶。

高ARPU值為分享通信帶來(lái)了高收入，蔣志祥透露，目前分享通信的月收入接近3億元人民幣。

展望未來(lái)，蔣志祥對(duì)用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)表現(xiàn)得信心十足。“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間力量的積蓄，從今年6月起分享通信開(kāi)始發(fā)力，步入了用戶規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的良性發(fā)展階段。”蔣志祥表示：第一，之前許多處于試商用階段的業(yè)務(wù)開(kāi)始正式商用，品牌和業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定；第二，分享通信在全國(guó)各地的合伙人制分公司已籌建完畢，對(duì)員工的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在均步入正軌，正式開(kāi)展工作。

同時(shí)，隨著分公司在全國(guó)各地的逐步開(kāi)花，分享通信的公司管理也從1.0時(shí)代步入了2.0時(shí)代，并將向3.0時(shí)代邁進(jìn)?！霸讷@牌之前，分享通信大約有1000名員工，實(shí)行的是扁平化管理模式；隨著分公司的拓展，現(xiàn)在員工規(guī)模迅速擴(kuò)展到近3萬(wàn)人，分享通信為此建立了新的管理平臺(tái)和規(guī)范，著力提升員工素質(zhì)，目前這些工作已基本完畢?！笔Y志祥表示，“未來(lái)隨著公司性質(zhì)從B2B向B2C的轉(zhuǎn)型，分享通信還將引入新的管理理念，加強(qiáng)對(duì)員工素質(zhì)的培養(yǎng)、對(duì)分公司的管理和培訓(xùn)，以及對(duì)合作渠道的管理，以促進(jìn)公司管理和運(yùn)營(yíng)效率的全面提升?！?/p>

提出“SIM+”理念

今年以來(lái)，分享通信還借勢(shì)“互聯(lián)網(wǎng)+”提出了“SIM+”的概念。蔣志祥表示，分享通信的“SIM+”也是分享+，更是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+，即“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。

蔣志祥表示，之所以提出“SIM+”的概念，除了借勢(shì)“互聯(lián)網(wǎng)+”以外，還因?yàn)槭謾C(jī)SIM卡是真正意義上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，手機(jī)作為控制終端，通過(guò)SIM卡與用戶銜接，能夠增加用戶的黏性。金融、教育、醫(yī)療等任何領(lǐng)域都可以從SIM卡的入口進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界。“為此，分享通信以‘SIM卡+’計(jì)劃為依托，構(gòu)建‘行業(yè)+平臺(tái)+終端+應(yīng)用’的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口生態(tài)鏈，并推出了‘綠、集、享、連、尚’五大平臺(tái)品牌。”

分享通信的“行業(yè)+平臺(tái)+終端+應(yīng)用”以“SIM+”為依托，強(qiáng)調(diào)平臺(tái)的概念。分享通信集團(tuán)執(zhí)行總裁康志斌以“綠”品牌為例對(duì)此進(jìn)行了說(shuō)明：“‘綠’品牌圍繞教育行業(yè)開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括孵化移動(dòng)閱讀、移動(dòng)動(dòng)漫和移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)，是移動(dòng)教育產(chǎn)業(yè)鏈的入口。由于該業(yè)務(wù)定位明確，因此很多對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)校、學(xué)生之間通信具有剛需的用戶就會(huì)選擇該業(yè)務(wù)?！?/p>

隨著用戶規(guī)模的積累，一個(gè)面向教育群體的平臺(tái)打造成形，這就為移動(dòng)教育、移動(dòng)家教、微視頻、教育社交等業(yè)務(wù)的疊加推送提供了可能，而分享通信也不會(huì)獨(dú)享“市場(chǎng)蛋糕”?？抵颈蟊硎?，分享通信致力于引入眾多合作伙伴，打造移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)。

在蔣志祥看來(lái)，分享通信最終要通過(guò)“打造入口，創(chuàng)造生態(tài)”的戰(zhàn)略部署，構(gòu)建“SIM+”生態(tài)邏輯系統(tǒng)圖。分享通信的這一策略不僅跳出了單純發(fā)展用戶的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，而且立足于大生態(tài)系統(tǒng)的角度，創(chuàng)建了健康持續(xù)的盈利模式。

分享通信五大平臺(tái)品牌

資源共享、遠(yuǎn)程教育——未成年人成長(zhǎng)系統(tǒng)，專為中小學(xué)生量身打造。

移動(dòng)總機(jī)、智能辦公——集團(tuán)客戶企業(yè)級(jí)移動(dòng)信息服務(wù)平臺(tái)。

享你未想、盡在分享——集資金聚集、資金運(yùn)用、資金支付為一體的移動(dòng)金融、大數(shù)據(jù)金融和云端金融服務(wù)。

分享無(wú)限、萬(wàn)物互聯(lián)——為企業(yè)、家庭客戶提供基于SIM卡的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，整合物聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)，快速實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值。

時(shí)尚達(dá)人、粉絲經(jīng)濟(jì)——為明星、時(shí)尚人群提供專屬號(hào)段，供粉絲人群所用，是一個(gè)專屬、私密、安全的互動(dòng)平臺(tái)。