本刊記者 | 黃海峰

酷派全力支持天翼4G+多措并舉實(shí)現(xiàn)開放共享

本刊記者 | 黃海峰

除了開放共享引入樂視等戰(zhàn)略資本外，酷派還提出了“C+戰(zhàn)略”，加深與電信運(yùn)營商的合作，實(shí)現(xiàn)渠道生態(tài)系統(tǒng)共贏，以互聯(lián)網(wǎng)共享理念打造“合伙人”機(jī)制。

酷派這家老牌的手機(jī)廠商，近期因?yàn)闃芬暤娜牍啥鴤涫荜P(guān)注。

就在7月2日，“天翼終端交易博覽會(huì)”期間，酷派再次解答了業(yè)界的疑惑，該公司的中國區(qū)部門還發(fā)布了重大戰(zhàn)略——酷派“C+戰(zhàn)略”。

同時(shí)，作為中國電信緊密的合作伙伴，酷派還重磅發(fā)布了首款天翼CA手機(jī)，并推出首款多空間指紋支付手機(jī)。這兩款創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)布，標(biāo)志著酷派在4G技術(shù)方面將再次領(lǐng)先。

再回應(yīng)樂視入股

之所以樂視能夠入股酷派，酷派表示主要出于3方面考慮：一是酷派擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)外開放共享，引入戰(zhàn)略投資者策略；二是從業(yè)務(wù)層面而言，酷派需要內(nèi)容和流量，彌補(bǔ)自己在營銷和品牌方面的短板，而樂視借助酷派在供應(yīng)鏈、研發(fā)、硬件和專利等資源優(yōu)勢(shì)，也能夠彌補(bǔ)其在終端方面的不足；三是出于產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的需要。

“不管是酷派與360的合作，還是與樂視合作，都是基于對(duì)酷派長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，酷派始終堅(jiān)持共贏的原則，本著精誠合作的態(tài)度，始終為360和樂視提供支持?！笨崤杉瘓F(tuán)董事長郭德英介紹。

據(jù)悉，目前酷派已經(jīng)擁有累計(jì)1億多的終端用戶，每年實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬部的終端銷售，擁有6000多項(xiàng)專利、2000多名研發(fā)人員以及遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)等資源，這體現(xiàn)出酷派在構(gòu)建廣泛意義生態(tài)鏈的實(shí)力，“酷派能夠與360、樂視產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)?！惫掠⒈硎尽?/p>

另值得一提的是，2014年酷派率先啟動(dòng)企業(yè)變革，實(shí)施“三大品牌，四駕馬車”戰(zhàn)略，其中三大品牌即酷派、大神、ivvi，其各自獨(dú)立運(yùn)作和經(jīng)營。郭德英透露，目前該戰(zhàn)略成果已經(jīng)顯現(xiàn)，各子品牌蓬勃發(fā)展，市場份額不斷提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，從中低端市場不斷向中高端市場突破。

其中，酷派的品牌定位最為清晰，主打年輕人市場和商務(wù)市場，以運(yùn)營商渠道和社會(huì)渠道為主，后期也會(huì)涉足電商渠道?？崤傻漠a(chǎn)品目前分為了酷派中國區(qū)和酷派海外區(qū)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)相互獨(dú)立運(yùn)作。目前酷派手機(jī)在超過1500元價(jià)格市場中份額逐步提升，預(yù)計(jì)今年其中高端的市場份額將實(shí)現(xiàn)超過300%的增長。

重磅發(fā)布“C+戰(zhàn)略”

在戰(zhàn)略層面，除了開放共享引入戰(zhàn)略資本外，酷派中國區(qū)還提出了“C+戰(zhàn)略”，并表示未來酷派將加深與運(yùn)營商的合作、實(shí)現(xiàn)渠道生態(tài)系統(tǒng)共贏，并以互聯(lián)網(wǎng)共享理念打造“合伙人”機(jī)制。

“我們希望通過‘C＋戰(zhàn)略’的實(shí)施，給大家一個(gè)不一樣的酷派，給大家一個(gè)不一樣的空間?！笨崤杉瘓F(tuán)高級(jí)副總裁、中國區(qū)總裁賴贛峰表示。

具體而言，該戰(zhàn)略包括CA lead+精品策略、Channel+渠道深耕、Control+精益操盤、Customer+品牌重塑、Copartner（合伙人機(jī)制）5個(gè)部分，是酷派主動(dòng)實(shí)施變革、打造全新產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的著力之舉。

據(jù)悉，“C+戰(zhàn)略”將助力酷派實(shí)現(xiàn)從B2B向B2B2C的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型做消費(fèi)者品牌，拋棄過去“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”策略，聚焦“精品策略”，追求用戶的極致體驗(yàn)。目前酷派已經(jīng)重點(diǎn)打造了鉑頓系列和鋒尚系列，在高端市場與蘋果、三星展開競爭，在中端市場則主打1500元以上的產(chǎn)品機(jī)型。

“渠道深耕”成為酷派中國區(qū)“C+戰(zhàn)略”的核心。酷派提出了覆蓋全國120個(gè)城市主要地包商，并進(jìn)入全國1000個(gè)縣級(jí)市場的最大代理渠道門店的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)4家NK客戶、76家GKA客戶、285家RKA客戶的覆蓋。通過分層合作，實(shí)現(xiàn)二級(jí)、三級(jí)城市全面布局，實(shí)現(xiàn)多維度、深度覆蓋，并加強(qiáng)零售店面形象建設(shè)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)共同盈利，回歸產(chǎn)業(yè)根本。

同時(shí)，在“精益操盤”的策略上，通過精準(zhǔn)的計(jì)劃管理，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品流速和嚴(yán)格的價(jià)格管控等措施，將產(chǎn)品與渠道完美結(jié)合，達(dá)到雙贏目的。

品牌重塑意在實(shí)現(xiàn)酷派從B2B模式向B2B2C模式演變，以用戶體驗(yàn)為主，同時(shí)投入巨額費(fèi)用進(jìn)行品牌塑造，新VI、品牌定位等?？崤杉瘓F(tuán)副總裁周明毅表示，“不以打造摯愛品牌為目的的營銷都是‘耍流氓’，我們要打造成為消費(fèi)者滿意、渠道盈利的價(jià)值品牌”。

推首個(gè)天翼CA手機(jī)

據(jù)了解，天翼CA手機(jī)基于中國電信原有的天翼4G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，應(yīng)用載波聚合技術(shù)，進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò)頻譜，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升上行/下行速率，能夠具備更高的網(wǎng)絡(luò)速度和更低的網(wǎng)絡(luò)延遲。

酷派作為中國電信的深度合作伙伴，率先響應(yīng)推出了首款天翼CA手機(jī)——鋒尚C+手機(jī)，這款產(chǎn)品網(wǎng)速高達(dá)300Mbit/s，是目前4G網(wǎng)速的3倍。

在硬件方面，酷派鋒尚C+手機(jī)采用高通曉龍810芯片，極速8核，功能強(qiáng)大；這款產(chǎn)品采用5.5英寸高清HD屏，搭載4G的RAM和32G的ROM，配備1300萬攝像頭和500萬前置攝像頭。

不過，目前CA手機(jī)的發(fā)展還面臨挑戰(zhàn)，如CA芯片成本較高、運(yùn)營商CA網(wǎng)絡(luò)尚在建設(shè)中?！敖衲陣鴥?nèi)運(yùn)營商CA網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會(huì)很快，下半年酷派將繼續(xù)全力布局CA手機(jī)。此次發(fā)布的首款天翼CA手機(jī)，就是酷派技術(shù)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。未來酷派將配合中國電信推更多款CA手機(jī)。”賴贛峰如此表示。

“非常感謝酷派一直以來與中國電信在業(yè)務(wù)上的合作，其推出的安全手機(jī)、鋒尚新品都與中國電信業(yè)務(wù)緊密銜接。雙方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，未來更精彩?！痹诒敬伟l(fā)布會(huì)上，天翼終端公司總經(jīng)理李華表示。

此外，酷派還發(fā)布了首款多空間指紋支付手機(jī)——鋒尚Pro全網(wǎng)通。據(jù)悉，該系列目前銷量已經(jīng)超過300萬部，鋒尚Pro在線上線下被多次搶購斷貨。周明毅介紹，這說明了消費(fèi)者對(duì)該款手機(jī)的認(rèn)可，也說明了酷派的“渠道深耕”戰(zhàn)略初見成效。

在本次南京發(fā)布會(huì)后，酷派鋒尚Pro全網(wǎng)通版手機(jī)在本月進(jìn)入全國各渠道市場銷售，目前已經(jīng)收到了近100萬部的國內(nèi)訂單，工廠正在緊張排產(chǎn)中。據(jù)透露，酷派鋒尚Pro產(chǎn)品已經(jīng)被渠道商評(píng)為今年度全國最熱門、最暢銷的手機(jī)之一。