藍(lán)戈智庫終端專家 | 吳茂林

2015上半年國產(chǎn)手機(jī)：配置升級 渠道融合

藍(lán)戈智庫終端專家 | 吳茂林

轉(zhuǎn)眼2015年上半年已經(jīng)過去，如果我們把一年看成“上下兩個半場的比賽”，則預(yù)示著紛繁復(fù)雜的中國手機(jī)行業(yè)結(jié)束了本年度“上半場”的爭奪，而全力備戰(zhàn)“下半場”成為了所有企業(yè)的共同目標(biāo)，這從近期魅族、ZUK以及7月數(shù)個廠商的新品發(fā)布會就能看出端倪。那么2015年上半年中國的手機(jī)行業(yè)有哪些熱點(diǎn)值得我們回顧，又有哪些事件值得我們警醒？

華為、小米領(lǐng)先 全網(wǎng)通成標(biāo)配

華為終端中國區(qū)總裁朱平日前宣布，華為手機(jī)上半年總出貨量為5000 萬；而同期 IHS Technology中國發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，小米上半年的整體銷售為3500萬部。不過由于華為出貨量中僅有 50%是面向國內(nèi)市場銷售，所以在國內(nèi)市場的銷量上小米依舊領(lǐng)先。

另外從行業(yè)整體看，蘋果依舊強(qiáng)勢，據(jù)GFK的數(shù)據(jù)顯示，蘋果在中國市場曾一度擁有高達(dá)12.37%的市場占用率；而三星則從之前30%左右的市場份額跌到了10.15%的水平，特別是在3000元以上的高端市場，其市場份額基本上是腰斬。至于國產(chǎn)品牌，例如vivo、OPPO持續(xù)強(qiáng)勢，酷派一分為三正在整合期，而聯(lián)想、中興則有明顯掉隊的跡象。

曾幾何時，中國電信用戶最大的困擾就是因網(wǎng)絡(luò)制式的限制造成可選機(jī)型范圍狹窄。而從今年年初開始，以榮耀、大神、魅族等主打電商模式的廠商為主力，掀起了全網(wǎng)通的市場技術(shù)潮流。通俗地講，就是這類產(chǎn)品無論是安裝中國移動、中國電信、中國聯(lián)通任何一家運(yùn)營商的SIM卡，都能直接使用所有的移動運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)；而不像過去那樣，TDSCDMA只能是中國移動，WCDMA只能是中國聯(lián)通；進(jìn)而大大提升了用戶的體驗(yàn)。而且這種趨勢正在成為行業(yè)新的發(fā)展方向，用戶出國也不再顧忌當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)制式和頻段的限制，可以說這種多模多頻實(shí)現(xiàn)了用戶“一機(jī)在手走遍全球”的夢想。

海外市場成新戰(zhàn)場 專利或?yàn)橄磁茖?dǎo)火索

2015年之前，國產(chǎn)手機(jī)在海外市場的布局只能用寥寥來形容，除了一加在美國受到所謂“發(fā)燒友”追捧而名氣顯赫外，其它諸如華為、中興、TCL（阿爾卡特）等品牌只能爭奪中低價位的市場，OPPO、vivo在馬來西亞、泰國等東南亞市場也是舉步為艱。但是從今年開始，大量國產(chǎn)手機(jī)廠商布局海外市場，特別是以小米、大神、魅族等新興國產(chǎn)廠商為代表的新勢力大力介入，再加上某些新興市場的特點(diǎn)與中國多年前的市場十分近似，中國廠商發(fā)力海外市場已成為新的選擇。

專利方面，雖然高通以60億元的罰款了結(jié)了中國政府對它的壟斷調(diào)查，同時通過一系列降低專利費(fèi)用的政策緩解了國內(nèi)手機(jī)廠商的怨氣，但愛立信在印度訴小米專利侵權(quán)卻又成為一個導(dǎo)火索，讓專利成為了中國國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)不得不重視的問題。值得注意的是，根據(jù)WIPO(世界知識產(chǎn)權(quán)組織)的PCT申請(有關(guān)高質(zhì)量專利的國際條約)檢索結(jié)果，愛立信這些專利幾乎在全球主要國家均有獲得授權(quán)，其中包括中國。這意味著如果愛立信在印度訴訟成功的話，其同樣可以在中國市場發(fā)起相關(guān)訴訟且勝算不小。這無疑為中國企業(yè)敲醒了警鐘，即如果不在專利問題上引起高度重視，不要說走出國門，就是在國內(nèi)市場也會陷于被動。

銷售渠道非電商獨(dú)大 行業(yè)規(guī)則被攪亂

眾所周知，電商模式在2014年相當(dāng)火爆，小米就號稱線上電商渠道占其整體銷量的70%。但銷售渠道不能只靠一條線，線上電商和線下傳統(tǒng)渠道必須融合，運(yùn)營商“大腿”也不能放棄。像大神簽約愛施德、天音在全國招募30家分銷商，榮耀在蘇寧開店中店等，都是電商品牌多元化發(fā)展的案例，同樣，OPPO，vivo在線上的布局也證明傳統(tǒng)渠道廠商并不排斥電商模式，而酷派新推出的ivvi專注線下渠道也證明“渠道的融合”才是大趨勢。

除了銷售渠道的融合外，現(xiàn)在賣手機(jī)，已經(jīng)不能簡單依靠變動成本多少來定價，很多企業(yè)用所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維來給自己的殺價找借口，最直接的表現(xiàn)就是360董事長周鴻袆近期將旗下剛收購?fù)瓿傻拇笊裰鞔驒C(jī)型F1殺價到399元，然后又將全高清的大神F2價格拉低到699元。需要說明的是，這些產(chǎn)品并非都是淘汰貨，它們的性能是按千元級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的。而這背后顯現(xiàn)的是上半年中國手機(jī)企業(yè)的行業(yè)規(guī)則已經(jīng)被攪亂，即為了增加用戶，可以不顧成本。包括像樂視新近發(fā)布的手機(jī)，交年費(fèi)就可以免費(fèi)送，利用自身生態(tài)鏈的優(yōu)勢攪亂整個行業(yè)的原有規(guī)則。所以從長遠(yuǎn)來看，上述廠商的行為對整個手機(jī)行業(yè)的影響巨大。未來，要么像魅族找個干爹（接受阿里的注資）抱上大腿，要么等著被清盤淘汰，要么像大神那樣與互聯(lián)網(wǎng)大佬合作。上述跡象表明，中國手機(jī)行業(yè)在今年的洗盤，不再僅是紙上談兵。