本刊記者 | 劉啟誠(chéng)

李宏偉：TCL明年進(jìn)軍高端手機(jī)市場(chǎng)

本刊記者 | 劉啟誠(chéng)

在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的形勢(shì)下，TCL厚積薄發(fā)，欲憑高端手機(jī)逆襲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

今年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，逼近年底，手機(jī)廠商紛紛扎堆發(fā)布新品，有一種“你方唱罷我登場(chǎng)”的節(jié)奏。作為老牌手機(jī)廠商，TCL自然也不會(huì)缺席這樣的大戲，12月2日，TCL通訊聯(lián)合中國(guó)電信推出“4G+”手機(jī)——樂玩2和樂玩2C。此次發(fā)布樂玩2和樂玩2C，TCL依舊延續(xù)了重回中國(guó)市場(chǎng)的一貫作風(fēng)：在千元機(jī)市場(chǎng)拼殺。

打響4G+千元市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

自從3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商引爆千元機(jī)市場(chǎng)后，這一市場(chǎng)成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)必爭(zhēng)之地，眾所周知，這是個(gè)“走量”的市場(chǎng)，誰能在這個(gè)市場(chǎng)立足，誰才能贏得下一步競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。所以，無論利潤(rùn)空間上的壓力有多大，沒人敢言放棄這一市場(chǎng)。作為手機(jī)市場(chǎng)的老兵，TCL手機(jī)自然也明白其中的奧秘，所以回歸3年來，市場(chǎng)的“瞄準(zhǔn)鏡”一直就沒有離開過千元機(jī)市場(chǎng)。這一次自然也不例外。

所以，在外人眼里，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商渠道已被諸多企業(yè)弱化的時(shí)候，TCL反而加強(qiáng)與三大運(yùn)營(yíng)商的合作。這是因?yàn)門CL清楚，面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈和零起步的市場(chǎng)局面，運(yùn)營(yíng)商渠道的突破，意味著千元機(jī)市場(chǎng)的突破。在這個(gè)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商依舊對(duì)用戶有著強(qiáng)大的影響力，即使補(bǔ)貼政策取消。所以，TCL首先與三大運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，通過緊跟運(yùn)營(yíng)商發(fā)展步伐，推出符合運(yùn)營(yíng)商需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。而TC L通訊憑借全球范圍的運(yùn)營(yíng)商服務(wù)能力、深厚的研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力、優(yōu)秀的供應(yīng)鏈體系以及可靠的品質(zhì)保障，逐步獲得了國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的信任和青睞。

通過近3年的努力，TCL通訊在國(guó)內(nèi)已經(jīng)與運(yùn)營(yíng)商打造了多款備受市場(chǎng)歡迎的明星產(chǎn)品，建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。TCL通訊電信業(yè)務(wù)總經(jīng)理李宏偉表示，今年TCL通訊與中國(guó)電信共同推出了6款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)400萬部銷售成績(jī)，在整體電信市場(chǎng)排名中躍居第八，一度占據(jù)電信產(chǎn)品699價(jià)格段銷售冠軍。未來TCL通訊將繼續(xù)加大與中國(guó)電信合作力度，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，打造更多銷量超百萬部的爆款單品，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。

TCL通訊CEO郭愛平表示，2015年TCL通訊在4G和4G+的研發(fā)投入占整體投入的50%,充分體現(xiàn)了TCL通訊提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、打造精品的決心。以樂玩2為開端，TCL通訊將繼續(xù)推出多款“天翼4G+”手機(jī)，全力搶占4G+市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)2016年4G+普及大潮席卷而來之時(shí)，TCL通訊將牢牢站穩(wěn)腳跟。

攜高端機(jī)闖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，手機(jī)企業(yè)都在為“活下來”拼命。但能不能活下來，一個(gè)重要的衡量指標(biāo)就是出貨量。所以，無論是華為，還是小米，業(yè)界緊盯的就是出貨量的大小。

對(duì)于TCL通訊而言，海外市場(chǎng)經(jīng)過多年的耕耘，已經(jīng)非常成熟，僅從海外的出貨量來講，TCL手機(jī)在中國(guó)品牌里是排在第一的，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，TCL銷量并不理想。所以，要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)存活下去，市場(chǎng)銷量成為關(guān)鍵。不過，千元機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)微薄，有量沒有利潤(rùn)。因此，為了更好地活下去，許多企業(yè)調(diào)整策略：一是做中高端機(jī)，二是向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。TCL與其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商拼命往“外”跑發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)不同之處在于：TCL竭力做大中國(guó)市場(chǎng)。為了發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，TCL目前還須借助“國(guó)外”補(bǔ)貼“國(guó)內(nèi)”。

但這并不意味著TCL為了“量”只做中、低端手機(jī)，在高端手機(jī)市場(chǎng)上沒有想法。李宏偉在接受《通信世界》專訪時(shí)表示，TCL通訊回到中國(guó)市場(chǎng)，并不是為了單純追求銷量，回來的根本目的在于把TCL通訊品牌在中國(guó)市場(chǎng)的美譽(yù)度提升上來。

“我們的戰(zhàn)略目的是通過前面的積累，為未來提升品牌的美譽(yù)度、提升中高端手機(jī)銷售能力創(chuàng)造條件和基礎(chǔ)。所以現(xiàn)在大家看到TCL中低端機(jī)型占比較多，是不是我們只是固守在運(yùn)營(yíng)商的渠道？其實(shí)不是這樣的。飯得一口一口吃，路得一步一步走，它是最后我們實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的的中間過程，這些過程是必不可少的。對(duì)于TCL通訊來講，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)永遠(yuǎn)都不會(huì)變，就是我們要做品牌，向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍?！崩詈陚ミ€透露，TCL將在2016年推出高端手機(jī)。

李宏偉也承認(rèn)，盡管在技術(shù)研發(fā)上問題不大，但在手機(jī)品牌提升過程中，TCL確實(shí)遇到現(xiàn)實(shí)的一些壁壘，TCL手機(jī)品牌美譽(yù)度有待提高?！霸谥懈叨耸謾C(jī)的銷售方面，消費(fèi)者的認(rèn)可接受還是需要過程和時(shí)間的。”李宏偉說。

最后，李宏偉信心滿滿地表示，“在中國(guó)市場(chǎng)，TCL最后一定要達(dá)到目標(biāo)，就如同在海外市場(chǎng)一樣，取得良好的業(yè)績(jī)?！?/p>