本刊記者|黃海峰

華為Mate S蓄力顛覆 將挑戰(zhàn)蘋果iPhone 6S

本刊記者|黃海峰

盡管已經在手機中融入時尚元素，但華為認為做得還不夠，因此華為推出走唯美、高端路線的Mate S，希望給用戶纖薄、精細、唯美的嶄新感受。

這幾年，業(yè)界許多手機廠商宣稱產品超越蘋果，要挑戰(zhàn)蘋果，但大都是“口頭說的理想”，現實的市場成績則表現很慘淡。9月2日，華為在德國IFA展會舉辦期間發(fā)布高端產品Mate S，宣稱挑戰(zhàn)蘋果。對此大家反而覺的有可能。

華為消費者BG CEO余承東在接受《通信世界》記者采訪時表示，Mate S比熱銷的商務科技產品Mate7更時尚，該產品擁有超薄的外觀，融入唯美的元素，面向時尚人群的需求，尤其是年輕女性用戶群。

Mate S分兩款，標配版售價為649歐元（約4668元人民幣）、高配版699歐元，南歐部分國家售價將達到749歐元。這個價格已可以比肩iPhone 6，其背后蘊含華為以精品走高端的路線思路。

繼柏林全球發(fā)布后，9月8日，華為搶在蘋果發(fā)布iPhone 6S之際，又在杭州發(fā)布了Mate S國內版。

華為消費者業(yè)務中國區(qū)總裁朱平公布了Mate S的64GB版國內售價，即4199元人民幣，而未公布頂配128GB版。這個國內價格如之前P8一樣低于國外定價，再次彰顯華為的誠意。

據悉，讓華為有信心推出如此價位新品的原因，是華為強大的研發(fā)實力。華為已將智能按壓等諸多“黑科技”應用到Mate S上，打造“旗艦中的旗艦”，并計劃在“人機互動”變革中占據先機。

挑戰(zhàn)蘋果這個“霸主”并不容易，除了勇氣還要有行動。華為又是如何布局的？

“拼配置”并不能滿足用戶所需

當前，國內許多廠商推出旗艦機，大都強調芯片、屏幕等硬件配置。但是，華為Mate S的發(fā)布淡化了這些，反而融合了更多時尚因素進來，比如強調Mate S的超薄等特點，還邀請了國際知名時尚模特走秀，甚至余承東親自上場參與走秀。

余承東是技術出身，投身研發(fā)多年，帶領華為“秀”產品配置方面的“肌肉”，是極為擅長。過去一年，華為推出了Mate 7、P8等多款熱賣旗艦機型，大都給用戶一種技術領先、科技領先的“理工科技男”形象。

此次未強調新品配置，未按“常理”出牌。對此余承東表示，Mate S將不再拼規(guī)格配置，而是追求給用戶極致體驗?？萍籍a品創(chuàng)新都是為人服務，華為要回到消費者體驗本質，給予用戶綜合的價值。

比如Mate S屏幕采用1080P分辨率，而非被熱捧的2K屏幕，就是因為手機屏幕小，采用2K屏提升顯示度，肉眼根本感覺不到差別，但卻大大增加手機的耗電量。

“‘拼配置’可能不是消費者真正所需。這次拼的是時尚、藝術、人文，這是消費者更希望看到、真正喜歡的內容。所以華為希望借助Mate S給大家?guī)聿灰粯拥母杏X。”余承東表示。

以時尚元素吸引更多女性用戶

據記者了解，華為一直努力改變形象，以獲得更多年輕女性用戶的喜愛。這是因為目前華為大部分產品的男女用戶比例差距較大，如P6的男女用戶比例接近6:4，而Mate 7則達到8:2。

盡管P系列也面向時尚用戶，但華為認為做得還不夠。因此，華為推出走唯美路線的Mate S?！拔覀兿Ｍ鸐ate S是一款真正經典的設計，能夠有長久生命力，給用戶非常纖薄、精細、唯美的感受?！?/p>

據了解，Mate S采用了2.5D懸浮屏幕，精準地演繹了水滴的瞬間張力所凝結的曲面，整體呈現了5.5英寸大小、弧頂厚度僅有7.2mm、側面最薄處厚度僅2.65mm的視覺美感，令Mate S呈現令人著迷的弧形曲線。除了外形，Mate S還在顏色、拍照方面融入“柔和”因素。

事實上，要打造超薄、極美的手機并不容易，除了會大大提高設計成本，還會提升研發(fā)和制造成本。

余承東介紹，為了實現極致纖薄的弧形機身，Mate S采用了錯落式的PCB布局設計，幾乎重構了每一個核心元器件的排序。此外，Mate S的電池則構造了層疊式的階梯電池，天線則采用了一體化納米注塑技術。

“盡管其工藝更復雜，但華為依然希望通過Mate S走時尚路線，目的就是推出讓消費者真正喜歡的產品。”余承東表示。

在給手機植入文化元素方面，華為已經領先國內諸多廠商：Mate 7的爵士人生、P8的似水流年大家都耳熟能詳，其分別給兩款產品注入“穩(wěn)重大氣”和“時尚典雅”的格調。

據悉，未來華為還將在P9產品上注入更多時尚元素，華為的戰(zhàn)略可見一斑。當然，這并非說華為將放棄以極高配置“秀肌肉”。余承東透露，華為未來將發(fā)布技術超強勁的Mate 8，保持在高端商務市場取得的優(yōu)勢。

高端產品價位“再向上”

基于這樣的背景，華為這次推出了高達649歐元，甚至在南歐地區(qū)會賣到749歐元的Mate S。要知道，華為目前主推高端產品P8還是500歐元的檔位。Mate S可以說首次將華為產品提升到700歐元。

而且華為Mate S全球發(fā)布的時間點，前后正好遇到三星和蘋果年度旗艦機發(fā)布。目前高端手機市場基本上被這兩家廠商所瓜分，盡管三星的競爭力有所下降，但依然有很大市場份額。華為是否面臨很大壓力？

余承東表示：“不是我們有壓力，而是他們有壓力才對。因為我們的產品能給用戶很多驚喜?！比A為對于Mate S的未來市場成績，依然充滿自信。

可見，華為就是要在這個檔位上與蘋果、三星競爭。那么，以Mate S挑戰(zhàn)蘋果，華為憑借什么？依靠的就是Mate S擁有的諸多領先科技。

據介紹，華為Mate S實現多項創(chuàng)新技術應用或升級，支持了Force Touch、指紋識別2.0、指關節(jié)2.0、指向性錄音、Mopria打印通信協議……這些領先的技術，已經走在了三星和蘋果相關產品前面。

“我們相信，華為Mate S將會成為科技史上最令人激動的產品之一?！庇喑袞|表示。

值得一提的是，新發(fā)布的iPhone 6S與Mate S“英雄所見略同”，均推出全粉色機身和采用Force Touch壓感觸控屏。據悉，iPhone 6S只實現了背面部分覆蓋玫瑰金，而Mate S做到了整機金屬機身全粉覆蓋，實現了全機身色彩統(tǒng)一。

一位行業(yè)人士表示，各種細節(jié)黑科技說明Mate S是一款真正與人融為一體的手機。當硬件比拼變得無意義，當設計開始不可避免的同質化，更懂用戶的細節(jié)決定一切。

堅持做“長跑型”選手

由Mate S可以分析出，華為正通過不同定位的產品，以組合拳沖刺被蘋果、三星占據的高端市場。

余承東在幾年前就表示，華為看重高端市場突破，立下挑戰(zhàn)蘋果的目標，將成未來手機市場少數存活者。但那時候業(yè)界并不相信余承東的說法。

在Mate S全球發(fā)布期間，余承東再次強調這個觀點，并表示：“我們一定能成為行業(yè)第一，在我的字典上沒有第二。這是因為，沒有人有華為這么強的韌勁?！?/p>

同樣的話幾年后重提，大家反而覺得有很大可能。是什么讓業(yè)界對同樣的話給出不同的反應？原因就是華為不斷增長的全球業(yè)績，尤其在高端領域。

數據顯示，今年上半年，在智能手機市場增長放緩背景下，華為智能手機發(fā)貨達到讓人驚訝的4820萬部，同比增長達39%，以8.8%的市場份額位列全球前三；銷售收入90.9億美元，同比增長69%。

另一組數據則顯示這幾年的增長趨勢：2011年至2014年，華為終端出貨量分別為2000萬部、3200萬部、5200萬部、7500萬部；銷售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元，年復合增長率達到22%。

而在研發(fā)方面，華為堅持精品路線，持續(xù)研發(fā)，選擇做“長跑型選手”，保持中長期投資。也許華為看到市場機遇可能反應慢一點，但總會笑到最后。尤其是在那些實現難度大的技術點上，華為總是能實現領先。

截至2015年5月31日，華為在終端領域共申請了8500件發(fā)明專利；同時已經獲得中國專利授權1900件，歐美等境外專利授權700多件。目前華為在終端領域每年以1300件左右的申請量穩(wěn)步增長——這是華為提升海外市場銷售的利器以及自信心來源。

華為研發(fā)實力最直接的體現就是海思芯片。借助麒麟系列產品的成功，華為打造了獨特優(yōu)勢。基于這些實力，就未來市場的發(fā)展，余承東充滿信心：目前華為年生產手機約1億部，未來3～5年發(fā)貨量將可能會超過3～4億部。

保持歐洲市場增長，輻射全球

值得一提的是，華為選擇在歐洲發(fā)布Mate S，同樣希望在歐洲市場保持快速增長勢頭。眾所周知，歐洲用戶對手機品質要求很高，且品牌忠誠度也很高。目前，歐洲高端手機市場同樣被蘋果和三星占據。

但現在情況正發(fā)生一些變化。余承東介紹，幾年前在歐洲幾乎看不到以華為品牌銷售的手機，早期銷售299歐元都很難賣。

現在華為在歐洲實現迅猛增長，華為手機價位突破到500歐元，還銷售很好，尤其是在西班牙、意大利等國家。GFK報告顯示，今年7月華為在西班牙所占據的手機市場份額，已經達到11.2%，成為西班牙市場第二名。

在產品方面，余承東介紹，華為P8等旗艦產品在歐洲熱賣，同樣時間段，P8銷量是去年發(fā)布P7的3倍多。目前包括西班牙電信、沃達豐等歐洲主流運營商的營業(yè)廳，都可以看到華為P8等高端手機。

值得一提的是，筆者走訪了幾家歐洲運營商營業(yè)廳，展示的手機中只有華為來自中國大陸，其他都是蘋果、三星、LG、Sony等。由此可以看出，華為正實現歐洲各銷售渠道全面突破，逐漸得到歐洲用戶的喜愛以及歐洲運營商的支持。

在余承東看來，華為要在高端立足，就必須在歐洲站穩(wěn)腳跟。因為所有高科技的高端產品，如果在歐洲“打不贏”，也很難在全世界“打贏”。

目前，華為在中國市場份額超過蘋果，但在高端市場并未超過蘋果。因此，華為要在歐洲這個巨大市場，將品牌打造成世界級，實現如華為無線產品一樣的表現——從弱者到市場“執(zhí)牛耳”者，創(chuàng)造奇跡。

“現在華為產品已經贏得了好口碑，消費者選擇華為后的體驗很好，就會一直選擇華為品牌，而且他們還會推薦給身邊人。因此，華為對Mate S在歐洲市場的銷售充滿信心?！闭劶叭绾芜M一步開拓歐洲市場，余承東如此表示。

沒有爭第一的勇氣和魄力是危險的。在別人苦心思索如何把木桶的短板補好時，華為想的是如何再造一只具有里程碑意義的木桶，從根本上做出變革。

“不同于以往的牛刀小試，這次華為蓄力于顛覆?！庇喑袞|在微博上面向其300萬粉絲如此表示。

華為終端銷量節(jié)節(jié)攀升

在品牌轉型升級的同時，華為終端的銷量也在節(jié)節(jié)攀高。數據顯示，2011～2014年，華為終端出貨量分別為2000萬部、3200萬部、5200萬部、7500萬部;銷售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元，年復合增長率達到22%。2015年上半年華為智能手機發(fā)貨量更是達到驚人的4820萬部，同比增長39%；銷售收入90.9億美元，同比增長69%。