□ 文/王春陽(yáng) 梁紅巖

小記者活動(dòng)如何抓出實(shí)效

□ 文/王春陽(yáng) 梁紅巖

“小記者”工作雖然不能挽救報(bào)業(yè)危機(jī)，但畢竟可以在“寒冬”中給我們一絲暖意。尤其是它對(duì)報(bào)紙發(fā)行和廣告的拉動(dòng)作用不可小覷。因此，要重視報(bào)社的小記者工作，并引入互聯(lián)網(wǎng)思維升級(jí)小記者團(tuán)的運(yùn)營(yíng)策略。

小記者團(tuán) 報(bào)業(yè)寒冬 大連晚報(bào)

小記者的出現(xiàn)和發(fā)展最早是和媒體上的少兒新聞相聯(lián)系的，最初也由報(bào)紙發(fā)起組建，隨后逐漸擴(kuò)展到電視媒體。20世紀(jì)五六十年代，北京、上海、廣州等地均有一些隸屬于某家少年報(bào)的小記者站，不僅是報(bào)紙，一些面向中小學(xué)生發(fā)行的期刊也有自己的小記者隊(duì)伍。發(fā)展到今天，全國(guó)大多數(shù)報(bào)紙均建立了自己的小記者隊(duì)伍，在中小學(xué)成立小記者站，小記者工作逐漸發(fā)展成為報(bào)社日常工作的重要組成部分。

2012年10月，《大連晚報(bào)》小記者團(tuán)正式成立，目前已達(dá)到2700多人?！洞筮B晚報(bào)》小記者團(tuán)主要針對(duì)中小學(xué)生，不設(shè)門檻，不收?qǐng)?bào)名費(fèi)和活動(dòng)費(fèi)，不要求訂閱報(bào)紙，所以報(bào)名踴躍。由于負(fù)責(zé)小記者工作的?？咳耸钟邢?，只能對(duì)小記者的規(guī)模進(jìn)行理性控制。聘請(qǐng)優(yōu)秀教師和記者對(duì)小記者進(jìn)行寫作和采訪培訓(xùn)，創(chuàng)設(shè)一系列豐富多彩的活動(dòng)，組織小記者進(jìn)行采訪，在報(bào)紙上開設(shè)小記者版，擇優(yōu)發(fā)表小記者采寫的稿件并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，年終還對(duì)優(yōu)秀小記者進(jìn)行表彰。

小記者作為家庭和報(bào)社之間的橋梁和紐帶，可以有效地提高讀者和報(bào)紙的黏合度，但小記者工作究竟對(duì)報(bào)紙的生存發(fā)展能夠起到多大作用呢？

小記者工作對(duì)報(bào)紙發(fā)展的作用

1.一定程度上促進(jìn)報(bào)紙發(fā)行。

小記者是家庭與報(bào)社之間的一個(gè)橋梁和紐帶，家庭和報(bào)社通過(guò)小記者形成一個(gè)利益共同體，有一個(gè)共同的目標(biāo)——為孩子搭建一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)。報(bào)社通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)、組織采訪、刊發(fā)稿件等途徑提高孩子的社會(huì)實(shí)踐、溝通交流以及采訪寫作能力。而家長(zhǎng)不但積極參與報(bào)社組織的活動(dòng)，還關(guān)注報(bào)紙、閱讀報(bào)紙，對(duì)報(bào)紙產(chǎn)生認(rèn)同感。孩子的這段人生經(jīng)歷，在他們長(zhǎng)大后會(huì)成為美好的回憶，使報(bào)紙成為他們的成長(zhǎng)伙伴。家長(zhǎng)和孩子最終會(huì)成為報(bào)紙的忠實(shí)讀者。這樣一批忠實(shí)讀者的形成和穩(wěn)固，對(duì)促進(jìn)報(bào)紙發(fā)行既有現(xiàn)實(shí)也有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。此外，由于《大連晚報(bào)》的讀者老齡化較為突出，40歲以上的中老年讀者居多，小記者工作有利于吸引年輕讀者，優(yōu)化讀者群年齡結(jié)構(gòu)。

但是，實(shí)事求是地說(shuō)，由于沒(méi)有把訂閱《大連晚報(bào)》作為招募小記者的必要條件，在這方面無(wú)法統(tǒng)計(jì)，也就沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐。但從零售市場(chǎng)反饋的信息表明，刊登小記者作品的那期報(bào)紙往往賣得比較好，零售量有一定幅度增長(zhǎng)。對(duì)《大連晚報(bào)》小記者的抽樣調(diào)查表明，小記者的家長(zhǎng)基本上都訂閱或購(gòu)買《大連晚報(bào)》，或從移動(dòng)客戶端關(guān)注《大連晚報(bào)》。由此可見(jiàn)，小記者人數(shù)與報(bào)紙的發(fā)行成正相關(guān)關(guān)系。

由于《大連晚報(bào)》小記者團(tuán)成立比較晚，運(yùn)營(yíng)時(shí)間比較短，規(guī)模比較小，暫時(shí)沒(méi)有采取促進(jìn)發(fā)行的對(duì)策，對(duì)發(fā)行的拉動(dòng)作用還不是很明顯。如果規(guī)模擴(kuò)大到成千上萬(wàn)甚至幾萬(wàn)，再配套相應(yīng)的政策，拉動(dòng)作用將十分明顯。而《南湖晚報(bào)》在這方面已經(jīng)取得了成功經(jīng)驗(yàn)，該報(bào)的小記者人數(shù)2011年就達(dá)到了近3.5萬(wàn)名，小記者人手一份《南湖晚報(bào)》，占了該報(bào)近1/3的發(fā)行量，小記者對(duì)報(bào)紙發(fā)行的拉動(dòng)作用十分顯著。

□ 圖1、圖2 《大連晚報(bào)》小記者版。

□ 圖3 2014年記者節(jié)，《大連晚報(bào)》小記者采訪大連市記協(xié)副主席孫友深。

□ 圖4 小記者團(tuán)到大連女子騎警基地采訪。

2.精準(zhǔn)鎖定廣告目標(biāo)客戶群。

《大連晚報(bào)》的日平均發(fā)行量達(dá)到30多萬(wàn)份，如果按傳閱率為3來(lái)計(jì)算，讀者群可達(dá)100萬(wàn)之眾。這是一個(gè)龐大而蕪雜的群體，很難細(xì)分。而小記者這個(gè)讀者群眾比較精準(zhǔn)，基本上是學(xué)生和家長(zhǎng)，這對(duì)商家細(xì)分客戶群，精準(zhǔn)投放廣告十分有利。

《大連晚報(bào)》小記者團(tuán)成立之初，就吸引了商家目光，安利日用品大連分公司搶先獲得了《大連晚報(bào)》小記者版的冠名權(quán)。冠名費(fèi)雖然不多，但解決了草創(chuàng)期小記者團(tuán)的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。如果除去版面費(fèi)用，小記者團(tuán)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了收支平衡。此外，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、少兒用品商家、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)也與《大連晚報(bào)》聯(lián)系，商談小記者版的廣告合作事宜。

而小記者工作起步較早的《南湖晚報(bào)》，“小記者”已經(jīng)成為他們新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。他們成立“成長(zhǎng)學(xué)?！保e辦寫作、舞蹈、美術(shù)等培訓(xùn)班。同時(shí)，《南湖晚報(bào)》還以游學(xué)項(xiàng)目為嘉興報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)創(chuàng)收，成功組織了日本游學(xué)、北京夏令營(yíng)、參觀上海世博會(huì)等活動(dòng)。為嘉興報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)打造了一個(gè)創(chuàng)品牌與增收入的平臺(tái)。

引入互聯(lián)網(wǎng)思維升級(jí)小記者團(tuán)運(yùn)營(yíng)策略

1．以互聯(lián)網(wǎng)思維打造新的運(yùn)營(yíng)模式。

“足夠多的用戶基數(shù)是一切互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的基礎(chǔ)”“重要的是創(chuàng)造用戶價(jià)值，暫時(shí)不清楚如何賺錢不要緊”“收費(fèi)變免費(fèi)，貴的變便宜”“免費(fèi)后一定要延長(zhǎng)自己的價(jià)值鏈，必須跨界”……等互聯(lián)網(wǎng)思維都可以引入到小記者工作中來(lái)，打造一種全新的運(yùn)營(yíng)模式。

互聯(lián)思維中的小記者工作應(yīng)該是一種全免費(fèi)模式，即不強(qiáng)制訂報(bào)，不收?qǐng)?bào)名費(fèi)和活動(dòng)費(fèi)，只對(duì)小記者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而聚集一定規(guī)模的目標(biāo)客戶群，然后用這個(gè)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群與廣告商合作，實(shí)現(xiàn)贏利的目的。在創(chuàng)造社會(huì)效益的同時(shí)，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。

2．設(shè)立專門機(jī)構(gòu)加大小記者工作力度。

目前，大多數(shù)媒體都沒(méi)有設(shè)立專門的小記者部，而是由科教部、?？炕蛏賰翰考骖欉@項(xiàng)工作。這種兼顧在小記者團(tuán)規(guī)模不大時(shí)尚能應(yīng)付，如果規(guī)模達(dá)到數(shù)千甚至上萬(wàn)人，這種機(jī)構(gòu)設(shè)置根本無(wú)法有效開展小記者工作。所以，報(bào)社應(yīng)設(shè)立專門的小記者部，配備足夠的人力物力，專門負(fù)責(zé)開展小記者工作。發(fā)行與廣告部門也要與小記者部密切配合，通過(guò)小記者工作促進(jìn)發(fā)行，帶動(dòng)廣告。

3．打造全媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)擴(kuò)大小記者團(tuán)規(guī)模。

在小記者團(tuán)起步階段，傳統(tǒng)的管理和信息發(fā)布方式還是管用的，但達(dá)到一定規(guī)模后，必須引進(jìn)高效的信息化管理平臺(tái)，否則無(wú)法有效管理成千上萬(wàn)的小記者隊(duì)伍。小記者團(tuán)可建立微博、微信公眾號(hào)、微信群、QQ群、網(wǎng)站等多個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)，與傳統(tǒng)媒體一道，形成線上線下互動(dòng)，傳統(tǒng)媒體與新媒體融合的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)可以集活動(dòng)宣傳、活動(dòng)通知、成果展示和資料管理于一身，成為小記者工作的有效載體，擴(kuò)大小記者團(tuán)的規(guī)模。

4.設(shè)立小記者采訪基地便于活動(dòng)有序開展。

《大連晚報(bào)》小記者團(tuán)的采訪基地目前還是現(xiàn)用現(xiàn)抓，沒(méi)有固定的場(chǎng)所和對(duì)象，造成活動(dòng)的隨機(jī)性和不確定性。為了更好地開展小記者的采訪活動(dòng)，應(yīng)該設(shè)立固定的采訪基地。采訪基地最好是無(wú)償?shù)?，采取其它的方式給對(duì)方以回報(bào)。同時(shí)，要保證采訪基地的安全性和適宜性。

（作者分別是：《大連晚報(bào)》采訪中心副主任兼縣域新聞部主任、《大連晚報(bào)》專刊新聞部主任）