柯玉升

地處華爾街繁華地段的黑石集團是美國規(guī)模最大的上市投資管理公司，這里聚集了世界一流的交易員，也不乏“擦鞋匠”一類“閑雜”人員的出現。

去華爾街擦皮鞋，是迪亞斯夢寐以求的事。當他提著擦鞋箱，站在黑石集團的高樓前，眼睛死盯住穿著锃亮皮鞋進進出出的交易員們時，腦子里一片迷惘：他們行色匆匆地從我面前走過，連眼睛也不抬一下，自己還能在這里立足嗎？此外，迪亞斯還得知，這些擦鞋匠都有固定的主兒，不是隨便哪一個人就能攬到活的。

然而，連續(xù)幾天在高樓前徘徊，迪亞斯終于看出了其中的端倪——黑石集團是個人才競爭激烈的地方，幾乎每個星期都有老員工被炒，吸納新員工的事出現。

“既然老員工都被先來的擦鞋匠搶走了，那就從新員工的身上著手吧！”一個星期后，迪亞斯“候”住了新來的員工鄧恩。鄧恩的第一次擦鞋，迪亞斯不但壓根兒就沒收錢，還“騙”他說：“總裁馬克·H·羅森已替你買了單，他想用一個很棒的、溫暖人心的歡迎儀式來接納你的入職。”

鄧恩成了迪亞斯擦鞋的老主顧，“騙局”也被揭穿，羅森深受感動，并愿意見見迪亞斯——這個暗中幫過自己的人。

一見到羅森，迪亞斯便大膽地提出了自己的設想：培訓一支訓練有素的擦鞋隊伍，讓“擦鞋匠”能夠與交易員一樣光鮮起來，成為黑石集團的一道亮麗的風景。羅森肯定了他的想法，并給他提供了很大的支持。

一段時間后，迪亞斯終于打造出了一家屬于自己的擦鞋屋。顧客有來自巴克萊、摩根士丹利和美銀美林等公司的上萬名員工，高盛首席執(zhí)行官的喬恩·S·科爾津說，擦鞋屋收費是每雙6美元，而這棟寫字樓大堂的其他人擦一雙鞋只收3美元，但我愿意來這里。不為別的，就是想聽聽迪亞斯的經典服務的高見。

迪亞斯的成功，引起了羅森的注意：一個人能把一幫“擦鞋匠”帶好，也一定能帶出一個響當當的團隊來！黑石需要這樣的人。就這樣，迪亞斯成了黑石一名年輕有為的高管，由一個拿著擦鞋箱的“擦鞋匠”蛻變成拿著公文包的銀行家。

令羅森和所有人震驚的是：迪亞斯原是一名哈佛大學畢業(yè)的高材生，曾就職于帝杰（D·nalds·n， Lufkin & Jenrette）投資銀行。因帝杰被出售給瑞信（Credit Suisse），他失去了在帝杰的工作。一個失業(yè)人員，如何讓別人瞧得起呢？心知肚明的迪亞斯，從失業(yè)那一刻起，就下定了決心：去華爾街擦皮鞋，那里離黑石集團很近！

迪亞斯憑借“旁門左道”實現了自身的價值，他的成功經歷，被寫進了哈佛的教學案例里，其中有一句是這樣寫的：如果去不了華爾街當職員，就去華爾街擦皮鞋吧！

【人物速寫·奮斗】

誰能相信擦皮鞋會擦出一位“銀行家”？而這正是迪亞斯不懈奮斗的精神的寫照。失去帝杰的工作，是坐以待斃，還是自甘沉淪？當然要繼續(xù)奮斗，于是他來到華爾街成為一名擦鞋匠，才有了迪亞斯的華麗轉身。迪亞斯成功的經驗告訴我們：只要堅持不懈地努力奮斗，就會創(chuàng)造出精彩人生。

【人物速寫·智慧】

一個人如果能善于運用智慧，就可能取得成功。迪亞斯放下哈佛大學高材生的架子本身就是一種大智慧，他從擦鞋匠做起，以“騙局”贏得信任，最后成為一名銀行家，誰能說這不是智慧的力量？是智慧引領迪亞斯走向了成功！