文/許 馨

姐妹花的創(chuàng)業(yè)之旅

文/許 馨

“行動(dòng)，并且堅(jiān)持，終究會(huì)創(chuàng)造奇跡?！币粚?duì)畢業(yè)兩年的90后姐妹花董丹丹和馬西，憑借著堅(jiān)持就是勝利的信念，擺地?cái)偂㈤_(kāi)淘寶店賺了人生的一桶滿金。

董丹丹在小姨店里進(jìn)貨

校園初創(chuàng)業(yè)

董丹丹和馬西都是山西臨汾人，她們是表姐妹，從小一起長(zhǎng)大，因?yàn)槭桥木壒?，不想離家太遠(yuǎn)，高考后都報(bào)名考進(jìn)了當(dāng)?shù)氐膸煼洞髮W(xué)。二人都是英語(yǔ)專業(yè)，雖然不在一個(gè)班，但是輔導(dǎo)員知道了她們倆是姐妹后，專門(mén)把她們安排在同一個(gè)宿舍。

大三的時(shí)候，她們開(kāi)始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有了剛步入大學(xué)的新鮮感和好奇心，簡(jiǎn)單的校園生活讓她們覺(jué)得有些枯燥，而且家里給的生活費(fèi)逐漸不夠花，于是二人商量著如何掙點(diǎn)零花錢(qián)。馬西的小姨在當(dāng)?shù)氐陌儇浭袌?chǎng)開(kāi)了一家內(nèi)衣店，專門(mén)批發(fā)女士?jī)?nèi)衣和背心。有一次馬西去找小姨，看到店里的內(nèi)衣和背心，馬西靈光一現(xiàn)，和董丹丹決定擺地?cái)傎u(mài)內(nèi)衣。

正值下半學(xué)期，天氣越來(lái)越熱，董丹丹和馬西在小姨店里賒賬進(jìn)了一批貨，考慮到內(nèi)衣要分尺寸大小，賣(mài)起來(lái)比較麻煩，于是她們?cè)囍毁u(mài)背心。一開(kāi)始她們覺(jué)得不好意思，只有晚上的時(shí)候在宿舍樓道里擺小攤，小小的一張折疊桌和一個(gè)小臺(tái)燈，以及賒賬進(jìn)的100件背心就是她們初次創(chuàng)業(yè)的所有物資。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，她們每天晚上擺攤4個(gè)小時(shí)，剛開(kāi)始無(wú)人問(wèn)津，或者路過(guò)的女生看一看問(wèn)一下價(jià)格就走了，于是她們想了一個(gè)辦法，讓宿舍的舍友們過(guò)來(lái)哄攤，還別說(shuō)，這個(gè)方法挺管用的，逐漸有人購(gòu)買(mǎi)她們的背心。可是問(wèn)題也隨之而來(lái)，有顧客提出要試試背心的大小。但是顧客是陌生人，考慮到她們只有兩個(gè)人，一個(gè)跟著去試的話，地?cái)偩皖櫜贿^(guò)來(lái)。權(quán)衡之后她們委婉地說(shuō)不方便讓拿回去試，導(dǎo)致本來(lái)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的顧客最后都不買(mǎi)了。于是她們商量之后改變了策略，開(kāi)始一個(gè)宿舍一個(gè)宿舍的上門(mén)推銷。上門(mén)推銷，算得上是上門(mén)服務(wù)，生意逐漸好了起來(lái)。俗話說(shuō)，世上很難有一錘子的買(mǎi)賣(mài)，她們把價(jià)格定位的太低，女生又喜歡砍價(jià)，其實(shí)她們掙的錢(qián)并不多。最后還清在小姨店里的賒賬，她們二人平均掙了一百多元。第一次創(chuàng)業(yè)雖不能算成功，但值得慶幸也并未以失敗告終。

姐妹倆一起去進(jìn)貨

畢業(yè)再創(chuàng)業(yè)

人生中的第一桶金雖然不多，但是她們從中獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，她們已經(jīng)畢業(yè)，并且二人均有了工作，一起合租了小公寓。恰逢國(guó)家教育改革，英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生很難找到對(duì)口的工作。董丹丹在一家小公司做文員，馬西則輾轉(zhuǎn)去了當(dāng)?shù)匾凰搅⑿W(xué)，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)老師，所以沒(méi)有工資。正值夏天，她們白天上班，晚上去夜市擺地?cái)?。這次她們主要賣(mài)小姨店里要處理的內(nèi)衣，下午6點(diǎn)出攤，晚上10點(diǎn)半收攤。一開(kāi)始因?yàn)闆](méi)有交通工具，她們晚上收攤后打的回去。第一天一共賣(mài)了12元，打的花了8元。為節(jié)省支出，第二天開(kāi)始她們晚上步行回去。白天上班，晚上擺攤，并且走一個(gè)多小時(shí)的路，到家往往將近晚上12點(diǎn)，半個(gè)月后她們逐漸覺(jué)得身體吃不消，但還是堅(jiān)持著，互相加油鼓勁。

姐妹倆商品宣傳照

淘寶三創(chuàng)業(yè)

看著她們?nèi)绱诵量啵∫虩o(wú)意中向她們提議可以開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)內(nèi)衣。于是她們倆在淘寶上注冊(cè)了一家內(nèi)衣店，就這樣，二人正式開(kāi)始了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之路。一個(gè)人負(fù)責(zé)客服，一個(gè)人負(fù)責(zé)發(fā)貨，二人分工合作。一開(kāi)始訂單并不多，而且下單的大多是她們的同學(xué)朋友，好幾家快遞公司因?yàn)橛唵紊俚脑蚨疾辉负献鳌：髞?lái)和她們合作的一家快遞公司，在合作之初，問(wèn)她們每天會(huì)發(fā)多少訂單，她們有些尷尬，但還是有信心地笑著說(shuō)：“會(huì)越來(lái)越多的?！倍?，因?yàn)槎税滋焐习?，淘寶店上的圖基本上都是晚上用手機(jī)拍攝的，有人提出意見(jiàn)說(shuō)圖片拍的不好，而且沒(méi)有吸引力。于是她們商量后，去找了一家專業(yè)的攝影工作室，為網(wǎng)店里的主打款內(nèi)衣拍攝了很具有吸引力的照片。

“因?yàn)橹苯邮菑淖约倚∫痰昀镞M(jìn)貨，所以節(jié)省了很多投入。而且，我們的貨質(zhì)量有保證，有很多回頭客。”馬西說(shuō)。因?yàn)榉?wù)周到、物美價(jià)廉，淘寶生意漸漸走上正軌。在二人的努力下，現(xiàn)在她們的淘寶店口碑越來(lái)越好，顧客給的好評(píng)也越來(lái)越多，淘寶店信譽(yù)也即將升級(jí)到皇冠。

“我們薄利多銷，低價(jià)吸引客流，客戶定位大學(xué)生和高中生，價(jià)格以12元至49元為主，也有一些定位在100元至200元針對(duì)上班族的客戶，現(xiàn)在淘寶店每天最少有100多單?！倍さふf(shuō)，“訂單越來(lái)越多，我已經(jīng)辭職專門(mén)管理我們的淘寶店。”

今年7月底，董丹丹和馬西細(xì)致地盤(pán)算了淘寶店不到一年的收入，至少賺了10萬(wàn)元人民幣。回憶創(chuàng)業(yè)的日子，董丹丹感慨道，“沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不要緊，重要的是你肯去做去行動(dòng)，再辛苦也沒(méi)關(guān)系，只要你堅(jiān)持下去，不斷吸取教訓(xùn)，總有一天會(huì)創(chuàng)造屬于自己的奇跡。”

當(dāng)問(wèn)她們從大學(xué)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一步步走到現(xiàn)在，最大的感觸是什么時(shí)，她們都說(shuō)道：“創(chuàng)業(yè)之初是很艱苦的，我們也有過(guò)要放棄的想法，但最后都堅(jiān)持下來(lái)，很大的原因是家人朋友的支持。大學(xué)的時(shí)候其實(shí)自銷了很多貨物，舍友每人都購(gòu)買(mǎi)了幾件。開(kāi)淘寶店時(shí)，一開(kāi)始訂單的60%都是朋友介紹的，她們甚至注冊(cè)另一個(gè)淘寶賬號(hào)來(lái)下單。尤其是要謝謝小姨，她為我們提供貨源，讓我們減少了很多成本投資也省去了很多麻煩。所以，幫助過(guò)我們的任何人，大家等著我們請(qǐng)吃大餐吧?！闭f(shuō)到這里，雖然她們倆笑著，但是眼眶都漸漸紅了。

現(xiàn)在，面對(duì)著微商的沖擊，她們說(shuō)：“目前我們還是堅(jiān)持做好淘寶店，畢竟這個(gè)店承載了我們很多的辛酸和快樂(lè)，而且潮流并不是跟風(fēng)，不是哪里金子多就能在那里挖到金子。我們想慢慢來(lái)，走穩(wěn)走好我們自己的小路?！?/p>