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        它開啟了中國“大數(shù)據(jù)時(shí)代”

        2015-03-13 02:18:12虞文軍
        出版人 2015年2期
        關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù)時(shí)代圖書時(shí)代

        虞文軍

        從2013年迄今,“大數(shù)據(jù)”一詞,正由一個(gè)技術(shù)熱詞變成一股社會(huì)熱潮。而真正讓“大數(shù)據(jù)”三個(gè)字在國內(nèi)叫響并變得如雷貫耳,都緣于一本書——《大數(shù)據(jù)時(shí)代——生活、工作與思維的大變革》。

        大數(shù)據(jù)有多火?

        從2013年迄今,“大數(shù)據(jù)”一詞,正由一個(gè)技術(shù)熱詞變成一股社會(huì)熱潮,影響著中國社會(huì)生活的方方面面,學(xué)界、政界、商界紛紛興起對(duì)大數(shù)據(jù)的關(guān)注,一時(shí)間“大數(shù)據(jù)”成為社會(huì)流行詞。而真正讓“大數(shù)據(jù)”三個(gè)字在國內(nèi)叫響并變得如雷貫耳,掀起中國社會(huì)“大數(shù)據(jù)熱潮”,開啟中國“大數(shù)據(jù)時(shí)代”,都緣于一本書——被譽(yù)為“大數(shù)據(jù)時(shí)代的預(yù)言家”維克托·邁爾-舍恩伯格先生著作的、浙江人民出版社出版的《大數(shù)據(jù)時(shí)代——生活、工作與思維的大變革》。

        《大數(shù)據(jù)時(shí)代》自2013年1月上市至今,一直引領(lǐng)國內(nèi)財(cái)經(jīng)圖書市場風(fēng)云,在開卷圖書排行榜等各類榜單,以及北京西單圖書大廈、王府井圖書大廈等具有全國圖書市場風(fēng)向標(biāo)之稱的購書中心,長期穩(wěn)居前列;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東網(wǎng)等網(wǎng)站也好評(píng)如潮。根據(jù)北京新華書店系統(tǒng)的銷量統(tǒng)計(jì),單是北京地區(qū)該書每月的零售銷量就達(dá)數(shù)千本之多,這還不包括單位系統(tǒng)直接向出版社團(tuán)購的數(shù)字。在2013到2014年兩年時(shí)間里,《大數(shù)據(jù)時(shí)代》累計(jì)發(fā)行量已突破100萬冊(cè),這也是浙江人民出版社在2014年年終盤點(diǎn)時(shí),繼時(shí)政暢銷書《之江新語》后收獲的又一本突破百萬冊(cè)的超級(jí)暢銷書。

        “好雨知時(shí)節(jié),當(dāng)春乃發(fā)生?!狈治觥洞髷?shù)據(jù)時(shí)代》一書的暢銷奧秘,就在于她是一本能引領(lǐng)社會(huì)話題,為社會(huì)大眾關(guān)注、共鳴的圖書,而這樣的作品要做到不暢銷也難。

        先人一步,占領(lǐng)宣傳制高點(diǎn)

        酒香不怕巷子深的時(shí)代早已成為過去,好書還得會(huì)吆喝??v觀《大數(shù)據(jù)時(shí)代》的宣傳策略,將新媒體和傳統(tǒng)媒體有節(jié)奏地協(xié)同發(fā)力,各種傳播路徑交會(huì)作用,最大限度地將圖書信息傳達(dá)至目標(biāo)讀者和渠道商,盡最大可能占領(lǐng)社會(huì)輿論宣傳制高點(diǎn),這是最大亮點(diǎn)所在。

        借助名人影響力,印制前后在精英人群中傳閱,通過精英人士圈子的口口相傳產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng),為話題流行、圖書暢銷打下基礎(chǔ)。上市伊始,《大數(shù)據(jù)時(shí)代》一書便以極其耀眼的姿態(tài)吸引了各路人士的眼球:以任志強(qiáng)為代表的商界人士第一時(shí)間在微博上曬書單,談?wù)撟约旱淖x書心得:“《大數(shù)據(jù)時(shí)代》強(qiáng)調(diào)的是數(shù)據(jù)的精確利用”;寬帶資本董事長田溯寧盛贊此書是“我看到的最好的大數(shù)據(jù)著作”;微軟全球資深副總裁張亞勤評(píng)論:“如果企業(yè)不能認(rèn)識(shí)到這一思維方式轉(zhuǎn)變的重要性和迫切性,將會(huì)面臨‘?dāng)?shù)據(jù)鴻溝的挑戰(zhàn)”;中國電子科技大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)中心主任、教授、博士生導(dǎo)師、本書譯者周濤,對(duì)市面上之前已出版的幾種同類書做了比較,給了《大數(shù)據(jù)時(shí)代》極高評(píng)價(jià),等等。這些名人推薦意見在各人的小圈子內(nèi)完成了話題的醞釀和小范圍傳播,借助這一社交網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)散作用,該書的人際營銷聲勢已基本完成預(yù)期目標(biāo),幾乎一夜之間媒體圈、文化圈、學(xué)術(shù)界、政界人士都開始談?wù)撈鹆恕按髷?shù)據(jù)”,微博上關(guān)于《大數(shù)據(jù)時(shí)代》一書的討論更是鋪天蓋地、熱鬧非凡。

        媒體宣傳精準(zhǔn)定位于高端權(quán)威,則促成了《大數(shù)據(jù)時(shí)代》影響力的持續(xù)擴(kuò)大。鑒于“大數(shù)據(jù)”話題的高端性和前瞻性,考慮《大數(shù)據(jù)時(shí)代》一書的專業(yè)性和“開先河”特質(zhì),特意選擇重量級(jí)媒體中央電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》、《參考消息》等全國有影響力的媒體,通過訪談、書評(píng)、書訊、話題討論等形式,發(fā)表關(guān)于“大數(shù)據(jù)”的討論,高呼“大數(shù)據(jù)時(shí)代來了”。通過各位大伽的推薦、各路媒體的爭相報(bào)道,“大數(shù)據(jù)”的話題已完成在全社會(huì)高端領(lǐng)域的醞釀、傳播、滲透,繼而又從高端人士傳播延伸至普通大眾,而《大數(shù)據(jù)時(shí)代》一書也成為切入這一話題所繞不開的基礎(chǔ)談資,這也讓該書成為大數(shù)據(jù)時(shí)代必備“教科書”打下了暢銷基礎(chǔ)。

        活動(dòng)跟進(jìn),開拓團(tuán)購市場

        近年來中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展極為迅速,云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)在中國的發(fā)展方興未艾,身處其中的每個(gè)人都能深刻感受到它給工作、生活、思維帶來的變化,所有的人都憑著直覺預(yù)感到要發(fā)生什么,但又說不清楚,普遍存在一種將發(fā)生而未發(fā)生的變革前的“時(shí)代焦慮”?!洞髷?shù)據(jù)時(shí)代》是國外大數(shù)據(jù)系統(tǒng)研究的先河之作,而作者維克托先生又是全球大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的權(quán)威專家,他在書中對(duì)這個(gè)時(shí)代的思考,比我們之前預(yù)想的要深刻和高遠(yuǎn)得多。因此,本書的出現(xiàn)滿足了國內(nèi)讀者的需求,出版后很快就得到了市場的強(qiáng)烈反響,特別是書中關(guān)于“不是因果關(guān)系,而是相關(guān)關(guān)系”的獨(dú)特觀點(diǎn)引起了廣泛的討論,迎來了全國各地媒體和眾多企業(yè)對(duì)作者的采訪邀請(qǐng)和演講邀約。

        隨著圖書在國內(nèi)的熱銷,作者維克托先生也儼然成為“大數(shù)據(jù)”第一人,多次應(yīng)邀來國內(nèi)參加各行業(yè)組織的“大數(shù)據(jù)論壇”,參加各類社會(huì)活動(dòng)。鑒于國內(nèi)眾多企業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代無限商機(jī)的追求欲望,國內(nèi)各行各業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)的關(guān)注熱度,我們?cè)趯?duì)《大數(shù)據(jù)時(shí)代》完成第一波預(yù)告式的媒體宣傳攻勢后,已發(fā)現(xiàn)存在企事業(yè)單位系統(tǒng)組織開展學(xué)習(xí)的可能性,于是大力挖掘和開拓團(tuán)購市場。一方面借助作者來華到華為、海爾、中國移動(dòng)、IBM等大型企業(yè)開展大數(shù)據(jù)的演講與企業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)的契機(jī),大力促成這些公司的圖書團(tuán)購行為,另一方面則借當(dāng)前社會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)和讀書的高度重視,向黨政企事業(yè)單位、讀書會(huì)等進(jìn)行推薦,聯(lián)系落實(shí)專題講座等活動(dòng),進(jìn)一步拉升了圖書銷量。在團(tuán)購市場營銷策略上,充分借助我社2013年12月剛出版的習(xí)近平親著《之江新語》銷售大紅之機(jī),將兩本書打包推薦,利用已經(jīng)培訓(xùn)成熟的黨政圖書銷售渠道和財(cái)經(jīng)圖書分銷渠道,使兩書的銷售相互借力、相得益彰,既控制了發(fā)行成本,又提高了發(fā)行效率。于是,徹底打開了全國的團(tuán)購市場,中國移動(dòng)、原國家新聞出版總署、浙江省委宣傳部等政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位紛紛組織員工學(xué)習(xí)《大數(shù)據(jù)時(shí)代》,其中團(tuán)購大單的銷售量就達(dá)十多萬冊(cè)。

        評(píng)獎(jiǎng)助推,“書系”效應(yīng)凸顯

        《大數(shù)據(jù)時(shí)代》的暢銷,另一個(gè)不得不提的重要因素,就是借力好書評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)助推市場發(fā)行。從2013年到2014年迄今,《大數(shù)據(jù)時(shí)代》先后獲得 “2013年度大眾喜愛的50種圖書”、 “2013中國好書”、第九屆文津圖書獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮,幾乎囊括了國內(nèi)社科領(lǐng)域的所有大獎(jiǎng),實(shí)現(xiàn)了全滿貫。各種獲獎(jiǎng)消息和系列榮譽(yù)的陸續(xù)公布,除了堅(jiān)定渠道商的信心外,也為爭取更多的發(fā)行便利帶來了好處,我們充分抓住并利用評(píng)獎(jiǎng)契機(jī)做促銷,將獲獎(jiǎng)消息第一時(shí)間整理并傳送給渠道商,這已成為市場部的例行工作,從而帶動(dòng)了圖書銷售的一個(gè)個(gè)小高潮,使得此書從暢銷到長銷的步伐愈加堅(jiān)定。

        常言道:獨(dú)木不成林,一花難成春。即使《大數(shù)據(jù)時(shí)代》再暢銷,如果沒有后繼產(chǎn)品的跟進(jìn),好不容易攻下的市場頃刻間也會(huì)被同類同質(zhì)書分而食之??紤]到這點(diǎn),我們應(yīng)勢而動(dòng),對(duì)“大數(shù)據(jù)”選題進(jìn)行深挖,做到選題的立體開發(fā)、本土化落地,推出“大數(shù)據(jù)書系”,以充分延長原有暢銷品的生命周期。繼《大數(shù)據(jù)時(shí)代》之后,又相繼出版了《刪除:大數(shù)據(jù)取舍之道》等十多種新書。這些新產(chǎn)品在《大數(shù)據(jù)時(shí)代》的影響和帶動(dòng)下,銷售都非常不錯(cuò),特別是重點(diǎn)推出的講述國內(nèi)本土大數(shù)據(jù)實(shí)踐案例的《決戰(zhàn)大數(shù)據(jù):駕馭未來商業(yè)的利器》一書,是大數(shù)據(jù)實(shí)踐先行者、阿里巴巴副總裁、數(shù)據(jù)委員會(huì)會(huì)長車品覺的首部大數(shù)據(jù)專著,書中用大量生動(dòng)鮮活的故事與讀者分享阿里巴巴大數(shù)據(jù)運(yùn)營的秘密,市場反響很大,發(fā)行量近10萬冊(cè),成為又一本大數(shù)據(jù)暢銷書。

        如此,這些新產(chǎn)品作為《大數(shù)據(jù)時(shí)代》的補(bǔ)充,既豐富了產(chǎn)品線,又?jǐn)U大了原選題的影響力,還帶動(dòng)了后續(xù)圖書產(chǎn)品的銷量,可謂一舉三得。同時(shí),在讀者心目中進(jìn)一步確立了浙江人民出版社“大數(shù)據(jù)書系”的品牌效應(yīng),持續(xù)拉長了《大數(shù)據(jù)時(shí)代》一書的銷售周期。

        兵無常勢,水無長形,暢銷書的營銷方略沒有固定的套路,尤其是在當(dāng)今風(fēng)云變幻的圖書市場,電子書大行其道之時(shí),手上沒有三板斧是站不住腳的,需要我們不斷地推陳出新。一本書固然可能因?yàn)槟撤N原因而暢銷,但要獲得讀者持久的好評(píng)和口碑,必然少不得要下一番功夫,只有擦亮慧眼、勇于鉆研的人才能窺得一點(diǎn)門徑?!?/p>

        (本文作者為浙江人民出版社副社長)

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