臧威

2015年伊始，眾外貿(mào)企業(yè)又開(kāi)始計(jì)劃未來(lái)的參展計(jì)劃。市面上開(kāi)始流傳一種說(shuō)法：巴西過(guò)熱，現(xiàn)在開(kāi)始降溫了。這是真的嗎？

OECD預(yù)計(jì)2014年拉美地區(qū)平均增長(zhǎng)率為1.4%，為五年來(lái)最低。巴西全年增長(zhǎng)0.2%，世界杯慘敗都成為制約因素。同時(shí)，去過(guò)巴西參展的企業(yè)也反映：巴西市場(chǎng)確實(shí)很好，購(gòu)買力強(qiáng)，產(chǎn)品售價(jià)高，但是市場(chǎng)太難進(jìn)入——進(jìn)口關(guān)稅太高，稅制復(fù)雜不明朗，產(chǎn)品需要進(jìn)口認(rèn)證，認(rèn)證費(fèi)用過(guò)高，海關(guān)無(wú)提單放貨，發(fā)貨很沒(méi)有安全感……但這樣的尷尬是否也存在于其他的新興市場(chǎng)？在那個(gè)貨幣急速貶值的國(guó)家，抑或在另一個(gè)商業(yè)信譽(yù)全球最低的國(guó)家？

十余載漫漫外貿(mào)路，接下來(lái)去向何處？新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略？還是歐美經(jīng)濟(jì)疲軟時(shí)期的替代市場(chǎng)？巴西，是否還值得我們?nèi)ネ顿Y？

指數(shù)背后的數(shù)字解讀

經(jīng)濟(jì)指數(shù)與增長(zhǎng)率是個(gè)頑皮的孩子，數(shù)字背后的故事不可不知。

分析顯示，影響拉美增長(zhǎng)的主要原因是市場(chǎng)原材料的回落。拉美地區(qū)資源豐富，原材料出口對(duì)這些國(guó)家具有舉足輕重的影響，原材料價(jià)格走低，影響了出口和相關(guān)的企業(yè)，拉低了經(jīng)濟(jì)指數(shù)。而我們顯然不應(yīng)因?yàn)槠鋾簳r(shí)的影響忽略了長(zhǎng)期的投資，不容忽視的是巴西仍然擁有世界最豐富的自然資源。目前，巴西的總統(tǒng)選舉已經(jīng)結(jié)束，政局保持穩(wěn)定狀況。這些都是有利條件。

再來(lái)看一組貿(mào)易數(shù)據(jù)。近幾年，中國(guó)企業(yè)對(duì)拉美的貿(mào)易投資快速增長(zhǎng)。中國(guó)與拉美的雙邊貿(mào)易2013年為2600億美元，2014年前11個(gè)月是2400億美元，其中出口1200億美元，進(jìn)口1100億美元，基本持平，我們還略有順差。中國(guó)對(duì)整個(gè)拉丁美洲的投資存量超過(guò)830億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在美國(guó)的400億美元投資和在加拿大的500億美元投資。投資領(lǐng)域從能源礦產(chǎn)領(lǐng)域到制造業(yè)、電力、農(nóng)業(yè)、金融延伸，投資方式也越來(lái)越多元化。

我國(guó)與巴西雙邊貿(mào)易商品呈現(xiàn)出鮮明的結(jié)構(gòu)互補(bǔ)特性，對(duì)巴西出口商品主要為紡織服裝、箱包、塑料制品等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品以及鋼材、機(jī)電產(chǎn)品等工業(yè)制成品，自巴西進(jìn)口商品則主要是鐵、銅、錳等礦砂產(chǎn)品以及糧食、食糖、食用植物油、皮革以及肉等初級(jí)產(chǎn)品。中國(guó)持續(xù)穩(wěn)居巴西最大貿(mào)易伙伴國(guó)，中國(guó)是巴西的第一大的出口目的地和第二大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。

巴西工貿(mào)部公布的數(shù)據(jù)表明，2013年巴西對(duì)華出口總額為460億美元，比2012年增長(zhǎng)10.8%，主要出口商品為陰極銅、銅礦石、大豆、糖、牛皮、紙漿和鐵礦石等;從中國(guó)進(jìn)口商品總額達(dá)到373億美元，比上年增長(zhǎng)8%，對(duì)華貿(mào)易順差為87億美元。自從巴西實(shí)施貿(mào)易多元化政策以來(lái)，巴西和美國(guó)之間的貿(mào)易額一直在下降，與發(fā)展中國(guó)家、新興市場(chǎng)國(guó)家的貿(mào)易額則逐年上升。2004～2013年，我國(guó)與巴西雙邊貿(mào)易額由123.5億美元增至904.9億美元，年均增長(zhǎng)率24.8%，高于我國(guó)與拉美整體 23.2%的增速水平。雙邊貿(mào)易額占我國(guó)與拉美進(jìn)出口總額的比例由30.9%增至34.6%，提升了3.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口由36.7億美元增至 361.9億美元，年均增長(zhǎng)率28.9%;進(jìn)口由86.7億美元增至542.9億美元，年均增長(zhǎng)率22.6%。

商業(yè)模式?jīng)Q定成敗

2004～2013年，也是大量中國(guó)企業(yè)涌入巴西參展的階段。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，粗略估算，每年有4千～5千家企業(yè)到巴西參展。這期間產(chǎn)生了一些廣為熟悉的成功案例。短短幾年已完成全部交由巴西經(jīng)營(yíng)管理的美的巴西，在瑪瑙斯采取差異化經(jīng)營(yíng)的格力品牌。通過(guò)細(xì)分定位已成功在巴西搶灘中低端市場(chǎng)的民族汽車品牌：比亞迪、江淮、長(zhǎng)城、力帆和長(zhǎng)安。仍在巴西熱土上角逐的中國(guó)摩托車企業(yè)，以嘉陵為代表的先銷售再建廠模式，以豪豹為代表的先建廠再銷售以及以濟(jì)南輕騎為代表的為當(dāng)?shù)啬ν熊嚻放瀑N牌生產(chǎn)。國(guó)家電網(wǎng)與巴西電力公司組成聯(lián)合體中標(biāo)巴西美麗山水電站特高壓直流輸電項(xiàng)目（其中國(guó)家電網(wǎng)占51%股份）。國(guó)家電網(wǎng)收購(gòu)并接管了巴西12家輸電特許公司，成為巴西第五大書(shū)店運(yùn)營(yíng)商。中石油、中海油和另外兩家國(guó)外石油公司組成聯(lián)合體中標(biāo)全球最大的海上油田—巴西外海里貝拉區(qū)塊（中石油、中海油各占10%的股份，其余股份由巴西石油、殼牌和道達(dá)爾所有）。

相同的是，這些企業(yè)都選取參加巴西展會(huì)獲取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息以及客戶信息以及品牌宣傳。所不同的是，展會(huì)結(jié)束后企業(yè)制定出了巴西開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略以及實(shí)施計(jì)劃，并且持續(xù)使用展會(huì)的平臺(tái)。外貿(mào)企業(yè)不妨也可以思索一下自己現(xiàn)行的商業(yè)模式是否適用：?jiǎn)我坏膶ふ掖?，回?guó)生產(chǎn)發(fā)貨收錢(qián)，再生產(chǎn)再發(fā)貨的模式是否需要改變？

2014年世界杯閉幕后，巴西又將開(kāi)始為2016年奧運(yùn)會(huì)大量投入基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。此外，巴西的物流成本很高，鐵路很落后，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在機(jī)械設(shè)備、工程承包等領(lǐng)域存在著極好的機(jī)會(huì)。除基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來(lái)的機(jī)遇外，巴西政府推出的大規(guī)模招商引資項(xiàng)目也對(duì)中國(guó)企業(yè)具有較大的吸引力。

從2000年初始，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)駐巴西，第一波投資浪潮主要依賴于進(jìn)口巴西礦產(chǎn)資源;第二次主要是以制造業(yè)的輸入為主;第三次則是消費(fèi)類品制造企業(yè)的進(jìn)入。習(xí)主席于2014年7月訪問(wèn)巴西時(shí)簽署了56項(xiàng)合作文件，涵蓋了經(jīng)貿(mào)、文化、科技、教育、防務(wù)、金融、人員往來(lái)等諸多領(lǐng)域。隨著鼓勵(lì)企業(yè)參與雙邊合作，

專家預(yù)測(cè)，巴西即將經(jīng)歷第四次中國(guó)投資的浪潮。

當(dāng)曾經(jīng)的“走起，去巴西”，變成了“去過(guò)”。我們是否真的要去開(kāi)發(fā)另一個(gè)新興市場(chǎng)，還是科學(xué)的分析我們已經(jīng)掌握的市場(chǎng)信息，最大化的使用已有的平臺(tái)，突破我們的新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之路？決定在腳下，機(jī)會(huì)在巴西，模式?jīng)Q定成敗。