本刊記者_(dá)劉嘉/文 張彥山/攝

在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周（2016春夏系列）上“吉芬設(shè)計(jì)”第一次壓軸登場(chǎng)，吉芬董事長(zhǎng)、設(shè)計(jì)總監(jiān)謝鋒以“伊甸園”的主題講述了一個(gè)科技改變時(shí)裝設(shè)計(jì)、改變時(shí)尚生活的故事。這場(chǎng)秀主推的“邊看邊買(mǎi)”互動(dòng)視頻技術(shù)（ITV）是為中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師品牌O2O戰(zhàn)略鋪路的一項(xiàng)新技術(shù)。

在謝鋒看來(lái)，新科技正在顛覆中國(guó)服裝業(yè)，但新科技與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合卻不是一朝一夕就可以完成的。更何況如今，一項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)的領(lǐng)先周期往往只有10～18個(gè)月。時(shí)不我待，中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)的夢(mèng)想在前，謝鋒和他的吉芬已經(jīng)站在科技的巔鋒上發(fā)出了聲音。一如多年前，他在巴黎時(shí)尚之巔發(fā)出的中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)的第一聲。

TAweekly：為什么在時(shí)裝周閉幕大秀上主推一項(xiàng)互動(dòng)視頻技術(shù)？

謝鋒：回國(guó)創(chuàng)立吉芬十多年來(lái)，我們一直認(rèn)為中國(guó)的時(shí)裝設(shè)計(jì)一定可以躋身國(guó)際，我們都期待著中國(guó)商業(yè)的買(mǎi)手制變革，認(rèn)為此生可以等待，只是時(shí)間問(wèn)題。但20年后的今天，中國(guó)已經(jīng)失去了這樣的時(shí)代，海外買(mǎi)手制百貨店業(yè)績(jī)慘淡，互聯(lián)網(wǎng)浪潮讓商業(yè)模式變得“去中間化”。但同時(shí)互聯(lián)科技又讓我們有了一個(gè)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。例如吉芬此次發(fā)布秀通過(guò)“邊看邊買(mǎi)”技術(shù)直接對(duì)接吉芬2萬(wàn)名VIP顧客，越過(guò)中間商，消費(fèi)者可以直接下單購(gòu)買(mǎi)，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大革命。

這項(xiàng)技術(shù)依托的平臺(tái)“尚活族”App，未來(lái)將打造一個(gè)跨界時(shí)尚生活圈的平臺(tái)。消費(fèi)者直接在平臺(tái)上邊看秀邊下訂單，設(shè)計(jì)師根據(jù)訂貨量進(jìn)行生產(chǎn)。所以，我也只是作為一個(gè)代言人，“尚活族”未來(lái)面對(duì)的將是中國(guó)所有設(shè)計(jì)師。

可以想象，這樣的技術(shù)一旦形成規(guī)模，更可將設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、生產(chǎn)商這三者相連，這意味著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)消費(fèi)、定點(diǎn)生產(chǎn)，改變傳統(tǒng)粗放式的生產(chǎn)。

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吉芬設(shè)計(jì)與第三方移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技公司雙豐科技共同開(kāi)發(fā)這一新型技術(shù)，是服裝行業(yè)中首次使用互動(dòng)視頻技術(shù)（IVT）。消費(fèi)者使用手機(jī)下載“尚活族”App，在觀看秀場(chǎng)表演的同時(shí)，手指輕點(diǎn)秀款即可呈現(xiàn)該服飾的詳細(xì)購(gòu)買(mǎi)信息頁(yè)面，只需用手指輕輕點(diǎn)擊，就可以實(shí)現(xiàn)一邊欣賞時(shí)裝秀、一邊在同步頁(yè)面中下單訂貨。

“尚活族”App。

TAweekly：本次發(fā)布面向大量吉芬顧客，為什么用高定系列走秀？另外，此次發(fā)布高定作品大多十分簡(jiǎn)潔，是怎么樣的出發(fā)點(diǎn)？

謝鋒：JEFEN BY FRANKIE是吉芬設(shè)計(jì)的高定品牌，特別服務(wù)于明星及高端人群。JEFEN則是吉芬設(shè)計(jì)在100家店面進(jìn)行銷(xiāo)售的成衣品牌。未來(lái)，吉芬將結(jié)合互聯(lián)科技把成衣和高定相結(jié)合。顧客通過(guò)互聯(lián)技術(shù)了解當(dāng)季高定系列，再來(lái)到吉芬店中，體驗(yàn)面料，進(jìn)行一對(duì)一的量體定制。

吉芬未來(lái)將把高定品牌與大眾品牌相融合，高定與成衣的結(jié)合將更加凸顯出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值。比如，本次發(fā)布中最后的大禮服系列，看似繁復(fù)，實(shí)則以精準(zhǔn)定位刺繡，省去了傳統(tǒng)服裝的各種破縫線(xiàn)以及結(jié)合線(xiàn)，使得整件衣服除了拉鏈以外天衣無(wú)縫，體現(xiàn)時(shí)裝設(shè)計(jì)中的科技含量。

TAweekly：“伊甸園”的主題想表達(dá)什么？

謝鋒：伊甸園是人類(lèi)的起源、服裝的本源?？萍际侨祟?lèi)的未來(lái)與夢(mèng)想。這次我們將歷史與未來(lái)相結(jié)合，在服裝本源上表達(dá)科技是非常難的主題。

伊甸園有雙重含義，一是伊甸園所象征的返璞歸真，正成為當(dāng)下流行的主流；二是伊甸園象征著JEFEN的二次創(chuàng)業(yè)已然啟程，如獲新生——從“吉芬設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)向“吉芬科技”。

TAweekly：目前的電商銷(xiāo)售中，定位中低價(jià)位的大眾品牌進(jìn)展迅猛，但高端品牌卻收效甚微，您認(rèn)為吉芬啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在哪里？

謝鋒：并不是每個(gè)企業(yè)都適合從科技出發(fā)大肆發(fā)展。例如傳統(tǒng)渠道包袱太重，企業(yè)規(guī)模太大或太小都不適合。

從2000年開(kāi)始到2006年，吉芬曾創(chuàng)造過(guò)非常輝煌的時(shí)代，在很多商場(chǎng)的坪效名列前茅，2006年，我們成為第一個(gè)登上巴黎時(shí)裝周舞臺(tái)的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌。

在這期間，一批女裝品牌依靠加盟體系快速擴(kuò)張，盡管吉芬失去了高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，卻恰好讓吉芬成為直營(yíng)比例最高的品牌之一。目前，在吉芬近百家的終端店里，直營(yíng)店比例達(dá)95%，最適合全渠道戰(zhàn)略。

實(shí)際上，吉芬已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)階段，在北京當(dāng)代商城開(kāi)設(shè)了體驗(yàn)店。設(shè)置大型鏡面互動(dòng)屏，不僅有當(dāng)代商場(chǎng)的餐飲娛樂(lè)，還引入了東田造型等時(shí)尚消費(fèi)商家，進(jìn)行積分和優(yōu)惠共享，打造時(shí)尚生活圈。

TAweekly：很多女裝企業(yè)在沖擊A股市場(chǎng)，有人認(rèn)為吉芬也具備這樣的實(shí)力，為什么選擇在新三板上市？

謝鋒：新三板就像納斯達(dá)克，美國(guó)的納斯達(dá)克誕生了很多偉大的企業(yè)。新三板內(nèi)有很多專(zhuān)業(yè)投資人，他們并不急于追逐現(xiàn)時(shí)利益，這就給了企業(yè)創(chuàng)新的時(shí)間。

去年上市新三板以后，“吉芬設(shè)計(jì)”不能在傳統(tǒng)模式上徘徊，要用科技改變商業(yè)模式。我們正在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、生產(chǎn)商進(jìn)化成為一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。我相信，這樣的時(shí)代能創(chuàng)造千千萬(wàn)萬(wàn)的設(shè)計(jì)師，能讓他們跟消費(fèi)者緊密地聯(lián)合在一起，這是中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周未來(lái)的商業(yè)價(jià)值，也是我們用了20年追求的價(jià)值。