怡然

自拍帶來的創(chuàng)業(yè)靈感

2006年7月，25歲的女孩張有云從合肥一家高校畢業(yè)后，加入到合肥一家廣告公司從事美術(shù)設(shè)計工作，月薪不菲。同年年底，張有云的男友童迎偉從深圳一家影視錄制機構(gòu)辭職來到合肥，結(jié)束了兩人多年的異地戀。

童迎偉對攝影的愛好簡直到了“發(fā)燒”的地步：他把在深圳辛苦打工掙來的錢，全用在買音響、攝像機和單反相機等設(shè)備上。受男友的熏陶，張有云也逐漸學會了使用這些器材。

2008年3月的一天，童迎偉向張有云求婚，張有云羞澀地答應(yīng)了。之后，兩人開始忙碌地準備婚禮?；槎Y最重要的一個環(huán)節(jié)，莫過于結(jié)婚當天要請攝像師全程跟蹤拍攝，記錄下這一生最美麗的時刻。拍錄像自然少不了浪漫甜蜜的婚紗照，可看著婚紗影樓漫天飛舞派發(fā)的宣傳單，張有云卻覺得太千篇一律，沒有一點新意，無外乎是幾乎連自己都認不出的濃妝艷抹的造型，以及一些親朋好友吃喝的鏡頭。童迎偉得知張有云的心思，提議道：“小云，不如我們自己拍吧。把我們從相識到相愛的經(jīng)歷拍一遍，然后制作成一部電影，在婚禮現(xiàn)場上播放，你看如何？”“對呀，我們自己的故事，自己來演一定很特別！”張有云立即點贊。

接下來，他們利用周末空閑時間，根據(jù)自己的感情經(jīng)歷編寫成劇本，以電影分鏡頭的方式進行拍攝，并把每一張老照片和劇本內(nèi)容銜接，適時地給兩人化妝造型并穿插場景，全景式地再現(xiàn)了他們相識、相知、相戀、相愛直到走入婚姻的每一個生活片斷。這場拍攝讓張有云過足了“明星癮”，她興奮得大呼過癮。

兩周后，由張有云和童迎偉主演的“愛情電影”終于剪輯成片，浪漫的場景、真實的情感、感人的細節(jié)，兩人相愛的過程在影片中一一重現(xiàn)，看到片子里的自己跟韓國浪漫偶像劇中的女主角一樣，張有云覺得這是自己生命中最重要最珍貴的紀念。

婚禮當天，當這部由張有云和童迎偉擔當主角的電影在婚禮現(xiàn)場播映后，賓客們紛紛拍手稱絕，并詢問他們，“這個好創(chuàng)意是誰想出來的？是哪家公司拍的？”……直到婚禮結(jié)束多天后，仍有一些親友對張有云的婚禮念念不忘。有人抱怨自己當初的婚禮攝像太程式化了，有幾個打算結(jié)婚的年輕人，提議請張有云幫他們也拍一套婚禮電影。

說者無心，聽者有意，親友們的大倒苦水和誠摯相邀，讓張有云突然有了一個大膽的想法：“婚禮影視市場隱藏巨大商機，何不成立一個婚禮電影公司？”當她把這個想法告訴童迎偉時，與正想創(chuàng)業(yè)的老公不謀而合。他贊成地說：“隨著人們生活水平的提高，越來越多的年輕人已不滿足于婚禮攝像這種流水賬式的傳統(tǒng)拍攝方法，人們需要一種有內(nèi)容有思想有藝術(shù)感的影視作品，來完美定格和記錄自己精彩的婚禮，幫他們完成這樣一個心愿，肯定大有市場！”

第一筆失敗的生意

在現(xiàn)在的婚慶市場，婚禮電影這個蛋糕究竟有多大？張有云為此走訪了多家婚慶公司、工作室。

經(jīng)過一番調(diào)查，張有云發(fā)現(xiàn)，雖然很多婚慶公司、工作室打著兼營婚禮電影的旗號，多數(shù)做的卻是婚禮攝像或者婚禮跟拍的業(yè)務(wù)。一家婚慶公司的老板告訴張有云：“從上世紀90年代攝像機引進內(nèi)陸城市，經(jīng)過多年的發(fā)展，婚紗攝影和婚慶禮儀市場得到長足發(fā)展，但婚禮攝像幾乎停滯不前，除了機器更新?lián)Q代外，很少有專業(yè)公司來做婚禮影視！”張有云同時走訪了一些結(jié)過婚的朋友們，他們也佐證了這樣的說法。

張有云在心里偷偷算了一筆賬：合肥每年有8萬多對新人結(jié)婚，每對新人在攝像、婚紗上面的花費平均為4000元。初步測算，婚禮電影的利潤應(yīng)在40%～50%，如果每年有一千對新人選擇拍攝婚禮電影，那么一年就有200多萬的收入！

巨大的利潤空間和市場潛力，讓張有云再也坐不住了。說干就干！張有云立即從單位辭了職，和老公童迎偉注資成立了一家婚慶公司，并成功注冊到了“紅雙喜”婚禮影業(yè)品牌。

“給自己的愛情做一個美麗的注解，給自己的婚姻做一個完美的存檔！以全新的電影錄制方式進行婚禮外拍，為你量身定做劇本，讓你作為電影主角進入鏡頭，使你的婚禮更特別、更時尚、更浪漫，更有紀念意義！”2008年年底，張有云打出響亮的招牌，承諾會根據(jù)每一對新人的愛情故事、生活背景、婚禮現(xiàn)場來量身打造影視劇本，精心攝制婚禮故事影片，其主要內(nèi)容包括：新人MV、新人愛情故事、新人成長歷程、親友祝福等。

廣告一經(jīng)打出，張有云的公司很快就來了一對年輕人，要求拍一部自己的電影。拍攝完工后，張有云興沖沖地把制作好的樣帶播放給他們看，對方卻不買賬：“鏡頭中的我們太不自然，甚至顯得矯揉造作，放給親朋好友們看，肯定會被笑話！而且拍攝的場景也過于單調(diào)，除了咖啡館就是小河邊，劇本旁白也完全不是我們的個性?！比绱硕嗟牟蛔?，使得那對新人根本不愿交錢，第一筆生意就這樣失敗了。

對此，張有云深刻反省，拍攝一部屬于自己的電影并非沒有誘惑力，失敗的關(guān)鍵在于自己和童迎偉都是業(yè)余的，在編導創(chuàng)意上還存在很大缺陷，僅靠一部攝像機就能完成一部電影的想法過于簡單。

“要想把婚禮電影真正做起來，必須更新設(shè)備，朝專業(yè)化方向發(fā)展！”兩人商量后，果斷從銀行貸款60多萬，搭建了一個小型錄音攝影棚，重新購買了一套攝影設(shè)備。他們又從安徽影視職業(yè)學院和社會上招聘了專業(yè)攝像師和劇本創(chuàng)作人員，同時又聘請了安徽電視臺的一些知名導演作藝術(shù)指導。張有云還專門跑到北影進修了半年，經(jīng)過不斷摸索，逐漸具備了影視編導、影視攝影、后期制作等方面的能力。

“最好的廣告”一炮走紅

為打造專業(yè)的拍攝環(huán)境，張有云買了一輛二手越野車，根據(jù)新人的要求，去其出生地、親朋好友家取景，記錄下他們對新人的記憶、評價和祝福。為了擴大品牌影響力，張有云決定策劃一個活動來“炒作”自己。

機會來了。2013年9月的一天，張有云的一個閨蜜找到她，稱自己的一個親戚想用一個獨特的方式向相戀了四年的女友求婚，懇請張有云支招。張有云苦思冥想，策劃出一個在電影院求婚的方案。這個方案得到男孩的肯定，說愿出2萬元來實現(xiàn)。

張有云立即調(diào)動全部力量創(chuàng)作劇本，利用男方提供的照片、情書、短信等一切可利用的資源，在不驚動女方的情況下，一周內(nèi)完成了一部15分鐘的微電影。隨后，她與合肥一家航模俱樂部預(yù)定好拍攝道具，還和一家影視城商量好，出資3000元在一部即將上映的大片首映專場前，插播出這部微電影。張有云心里清楚，大片首映媒體云集，自己策劃的重磅新聞，將有望不花一分錢出現(xiàn)在合肥的媒體上，無疑這將為自己的婚慶影視公司做一次最好的廣告！

2013年9月18日晚上7時30分，在合肥四牌樓一家豪華的3D電影城放映廳里，進口大片《鋼鐵俠3》即將放映前一刻鐘，銀幕上突然出現(xiàn)一個特別短片，伴隨著悠揚的《泰坦尼克號》中的經(jīng)典樂曲，片中男主角阿強介紹了他和女友小雨四年里相識相戀的過程，外景是他們初戀的公園和經(jīng)常約會的地點……

片子放完后，影院大廳燈光大開，坐在第三排的一個年輕小伙，手持一束燦爛的玫瑰疾速登上舞臺，與此同時，影廳的上空傳來清脆的引擎轟鳴聲，一架藍白相間的直升機模型從天而降，機翼處懸掛著一枚熠熠生輝的鉆戒。男孩取下戒指，激動地說：“對不起，打擾各位了，我叫阿強，坐在三排中間的那個長發(fā)女孩是我女友，旁邊是她的父母，我想用這種特別的方式給他們一個驚喜，以表達我的誠心與愛意！”

舞臺上下，兩名攝影師正將這浪漫的求婚一幕完整記錄下來。男孩說完，單膝下跪在舞臺中央，鄭重地向女孩求婚：“小雨，你能給我一個機會，讓我用一生一世的真情來呵護你嗎？我最愛的小雨，你愿意嫁給我嗎？”臺下的小雨顯然沒有任何心理準備，雙手捂住羞紅的面龐，不敢正視男孩。這時，臺下觀眾報以熱烈的掌聲，“哥兒們，好樣的！”“小雨，此情可鑒，嫁給他吧！”“在一起，在一起……”女孩征得父母的同意后翩然上臺，緊緊擁住男孩落下幸福的淚水……

第二天，合肥幾乎所有媒體都大篇幅報道了這個奇特的求婚故事，無一例外地提到了那部成功的短片，一些媒體找到策劃人張有云，要求深度報道。不僅如此，此后連續(xù)多天有年輕人根據(jù)片尾的聯(lián)系電話找到張有云，表示也想拍一部自己的愛情電影……

一炮打響！張有云知道自己離成功不遠了。市場打開后，張有云根據(jù)勞動強度，標價每部電影收費1000～20000元。一個女孩看著自己“主演”的電影感慨地說：“當兩人在歲月流逝中慢慢老去，一起坐在搖椅上看這部關(guān)于自己的‘婚禮電影，戀愛時的點點滴滴一定會成為彼此溫暖的回憶?！睆堄性瓢腴_玩笑半認真地說：“其實，這種模式除了給愛情注入新鮮和新奇外，也給將來做了一份更加詳盡、更加完美的備份，試想一下當你們小兩口有朝一日出現(xiàn)磕磕絆絆后，拿起遙控器來回憶一下戀愛時的甜蜜，一切問題都會迎刃而解?！?/p>

一些老人看了自己孩子的婚禮電影后，遺憾地對張有云說：“我們就沒趕上這個好時候，要是自己也拍一套該多好呀！”需求就是市場！張有云又將婚禮電影的業(yè)務(wù)延伸，增加了拍攝“金婚電影”、“銀婚電影”、“生日電影”等業(yè)務(wù)，生意相當火爆。

如今，張有云已身家數(shù)百萬。2014年10月，她把辦公場所遷到寸土寸金、合肥市最繁華的三孝口百大CBD寫字樓，成為響當當?shù)谋就翆嵙閼c品牌。針對其他地市火爆的婚禮市場，張有云又把目標鎖定連鎖加盟，她的終極目標是，讓所有相愛的年輕人都可以伴隨著自己的愛情電影一起慢慢變老，那才是最浪漫的事呢！

編輯/纖手暖