吳志隆

摘 要：在自媒體時(shí)代，將“電商”與“社交”整合的社交化移動(dòng)電商模式興起，大學(xué)生利用移動(dòng)智能手機(jī)，通過(guò)微信、微博、QQ空間等社交載體，做起微代購(gòu)。本文在分析大學(xué)生微代購(gòu)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，探討大學(xué)生微代購(gòu)行為的利弊，并提出建設(shè)性的建議。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；微代購(gòu)；微商

隨著自媒體時(shí)代的到來(lái)，大學(xué)生通過(guò)微信、微博、QQ空間等媒介進(jìn)行交流，刷微博、看朋友圈成為大學(xué)校園生活的常態(tài)。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，智能手機(jī)衍生出了巨大的商機(jī)。大學(xué)生緊跟時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的步伐，不再滿足于自媒體的社交功能，而是將社交平臺(tái)與電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)相結(jié)合，做起微代購(gòu)，開(kāi)辟了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新渠道。

一、大學(xué)生微代購(gòu)現(xiàn)狀分析

筆者通過(guò)對(duì)溫州大學(xué)城大學(xué)生的調(diào)查，結(jié)果顯示99.4%的學(xué)生“知道微代購(gòu)”，80.6%的學(xué)生“自己或身邊同學(xué)做過(guò)微代購(gòu)”。在“如何看待朋友圈的微代購(gòu)刷屏行為”問(wèn)題上，23%的學(xué)生很喜歡，認(rèn)為可以了解產(chǎn)品性能；45%的學(xué)生無(wú)所謂，“刷”過(guò)去就好了；32%的學(xué)生很討厭，會(huì)選擇直接屏蔽。在“微代購(gòu)?fù)其N(xiāo)的產(chǎn)品是否可靠”問(wèn)題上，82%的學(xué)生認(rèn)為可靠，因?yàn)樯碳乙话闶鞘煜さ呐笥眩蛘吲笥训呐笥眩?8%的學(xué)生認(rèn)為不可靠，部分人稱(chēng)有上當(dāng)吃虧的經(jīng)歷。

調(diào)查表明，高校大學(xué)生很多做過(guò)微代購(gòu)或者通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物，微代購(gòu)行為以及手機(jī)網(wǎng)購(gòu)方式普遍為大學(xué)生所接受。分析原因，其一，大學(xué)生原先已經(jīng)廣泛使用微信、微博等自媒體平臺(tái)進(jìn)行娛樂(lè)、社交活動(dòng)，這營(yíng)造了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境基礎(chǔ)；其二，大學(xué)生普遍具有想要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的愿望，希望通過(guò)兼職打工來(lái)鍛煉自己，這是主觀動(dòng)機(jī)；其三，大學(xué)生群體具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，電商紛紛將目光投向了大學(xué)市場(chǎng)，這是外部社會(huì)環(huán)境?；谝陨显?，大學(xué)生能比較容易接受電商營(yíng)銷(xiāo)融入到移動(dòng)互聯(lián)社交平臺(tái)的社交化移動(dòng)電商模式。該模式，由于準(zhǔn)入門(mén)檻低、經(jīng)營(yíng)時(shí)間的可碎片化、投資少、交付便利、見(jiàn)效快等特點(diǎn)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供有力條件，于是大學(xué)生做起“微商代理商”（也即微代購(gòu)），通過(guò)微博、微信朋友圈等社交媒介，向熟人朋友圈做起各類(lèi)銷(xiāo)售生意。

作為一種新的創(chuàng)業(yè)途徑，大學(xué)生微代購(gòu)可以充分發(fā)揮“移動(dòng)”、“社交”優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)出強(qiáng)大生命力，給敢于“嘗鮮”、勇于開(kāi)拓的大學(xué)生提供了施展空間，不失為一種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“新常態(tài)”。但也不可否認(rèn)的是，移動(dòng)互聯(lián)影響模式才起步不久，大學(xué)生大多是出于好奇、試水階段，尚未形成有效經(jīng)驗(yàn)。

二、大學(xué)生微代購(gòu)利弊探討

大學(xué)生從事微代購(gòu)，可謂是一把雙刃劍，既有很多正面價(jià)值，也存在一些負(fù)面隱患。通過(guò)微代購(gòu)，不僅可以鍛煉大學(xué)生的實(shí)踐能力，而且能為將來(lái)的社會(huì)創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。但是，也可能面臨時(shí)間把握不當(dāng)影響學(xué)業(yè)，銷(xiāo)售技巧不熟沒(méi)能盈利、破壞友誼，創(chuàng)業(yè)失敗打擊信心等系列問(wèn)題。深入探討大學(xué)生微代購(gòu)利弊，將有助于大學(xué)生“趨利避害”。

1.大學(xué)生微代購(gòu)的正面價(jià)值

首先，有助于提高大學(xué)生的綜合能力。大學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握專(zhuān)業(yè)技能，同時(shí)還需要鍛煉自身的可遷移能力與自我管理能力。微代購(gòu)給大學(xué)生搭建了很好的能力訓(xùn)練平臺(tái)。前期準(zhǔn)備方面，尋找貨源、訂貨等環(huán)節(jié)，可以鍛煉大學(xué)生的全局規(guī)劃意識(shí)。主客互動(dòng)方面，在朋友圈中推銷(xiāo)產(chǎn)品，能夠鍛煉營(yíng)銷(xiāo)宣傳技巧與文字表達(dá)能力，與買(mǎi)家線上交流，能夠鍛煉交際能力與傾聽(tīng)能力。后期服務(wù)方面，比如如何應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況、如何處理囤貨等，可以鍛煉危機(jī)處理能力。其次，有助于積累大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。微代購(gòu)過(guò)程，本身就是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過(guò)程，能夠幫助大學(xué)生感受創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，形成自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。這種基于主體自身體驗(yàn)的實(shí)踐，大大加深了大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解，使得真正喜歡創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生更加堅(jiān)定信念，為將來(lái)社會(huì)創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。再次，有助于提高大學(xué)生的社會(huì)認(rèn)知。大學(xué)生微代購(gòu)，為大學(xué)生打開(kāi)了一扇接觸社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)的大門(mén)，能夠促進(jìn)大學(xué)生順利完成從“學(xué)校人”向“社會(huì)人”的轉(zhuǎn)變。

2.大學(xué)生微代購(gòu)的負(fù)面弊端

第一，精力不能集中，影響學(xué)習(xí)。大學(xué)生的身心發(fā)展尚未成熟，部門(mén)大學(xué)生缺乏自制力與自律能力。有的大學(xué)生容易出現(xiàn)本末倒置，不能很好協(xié)調(diào)好創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)的精力分配，把過(guò)多的精力投入到了微代購(gòu)中，結(jié)果影響了專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。第二，朋友圈被拉黑，“刷”跑朋友。調(diào)查中，近3成大學(xué)生直言厭煩朋友圈的商化。如果大學(xué)生在做微代購(gòu)時(shí)，為了個(gè)人盈利或成就感滿足，而過(guò)度“消費(fèi)”友情，就很可能賠了夫人又折兵，不但生意適得其反，還會(huì)“刷”跑朋友。第三，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐敗陣，挫傷信心。微代購(gòu)作為一種新的銷(xiāo)售模式，目前還是處于探索階段，發(fā)展還很不成熟，大學(xué)生又缺乏必要的知識(shí)技能儲(chǔ)備，難免出現(xiàn)跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)而栽跟頭，結(jié)果打擊了創(chuàng)業(yè)的自信心。

三、對(duì)大學(xué)生微代購(gòu)行為的建議

1.大學(xué)生把握好“度”的原則

從事微代購(gòu)的大學(xué)生，要合理控制時(shí)間與精力的投入，把握好“度”的原則，正確處理好創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的平衡，認(rèn)清兩者的主次關(guān)系。大學(xué)階段應(yīng)該以學(xué)業(yè)為主，把微代購(gòu)創(chuàng)業(yè)當(dāng)成是一種課外的社會(huì)實(shí)踐；不占用主要的學(xué)習(xí)時(shí)間，而選擇課余零散的時(shí)間。理性看待實(shí)踐結(jié)果的得失，善于從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

2.高校加強(qiáng)思想政治教育與引導(dǎo)

學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)生微代購(gòu)創(chuàng)業(yè)的教育與引導(dǎo)。應(yīng)該加強(qiáng)思想政治教育實(shí)效性，培育大學(xué)生的誠(chéng)信、向上品格，及時(shí)關(guān)注學(xué)生微代購(gòu)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的心態(tài)變化，做好心理疏導(dǎo)。同時(shí)，大在校大學(xué)生一般綜合創(chuàng)業(yè)能力較弱，缺少必要的知識(shí)與技能，應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生的微代購(gòu)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

3.政府營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境

政府要高度重視大學(xué)生的移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，為在校大學(xué)生營(yíng)造積極的社會(huì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境與條件，出臺(tái)相應(yīng)的政策法規(guī)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。比如今年1月份，在義烏舉辦的首屆大學(xué)生移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，得到了教育部的支持，這是一個(gè)可喜的信號(hào)。

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