錢明霞 意大利GDM公司

開(kāi)發(fā)滿足中國(guó)市場(chǎng)的衛(wèi)生用品設(shè)備

Developing Disposable Hygiene Products Machine for China Market

錢明霞 意大利GDM公司

編者按：在2014成都生活用紙國(guó)際研討會(huì)上，意大利GDM公司就如何開(kāi)發(fā)滿足中國(guó)市場(chǎng)的衛(wèi)生用品設(shè)備進(jìn)行了演講，本刊根據(jù)演講錄音進(jìn)行了編輯整理，供讀者參考。

中國(guó)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)概覽

中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，2013年GDP增長(zhǎng)7.7％。人口總量龐大，對(duì)衛(wèi)生用品的需求非常大，為一次性衛(wèi)生用品行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)有利的環(huán)境。2013年中國(guó)一次性衛(wèi)生用品的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到600多億元。

中國(guó)城市化進(jìn)程持續(xù)加快，城市居民收入水平提高，對(duì)生活水平提升的要求以及對(duì)品牌的關(guān)注度的不斷加強(qiáng)，使其對(duì)一次性衛(wèi)生用品的品質(zhì)和包裝要求不斷提高，品牌建設(shè)在行業(yè)內(nèi)變得愈發(fā)重要。高端市場(chǎng)的品牌集中度高，外資品牌有一定優(yōu)勢(shì)，但總體銷量上本土品牌已開(kāi)始平分秋色。

中國(guó)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)細(xì)分研究

從一次性衛(wèi)生用品的細(xì)分品類來(lái)看，不同的子行業(yè)所處的發(fā)展周期和發(fā)展階段也不盡相同。不同品類的市場(chǎng)份額占比如圖1所示：

圖1　2013年中國(guó)一次性衛(wèi)生用品不同品類市場(chǎng)份額占比

根據(jù)GDM公司的統(tǒng)計(jì)，嬰兒紙尿褲和成人失禁用品的市場(chǎng)份額占比開(kāi)始上升，分別以17％和30％的增速發(fā)展；女性衛(wèi)生用品進(jìn)入成熟期，占比下降，增速減緩，增速約8％。GDM會(huì)根據(jù)各品類所處的發(fā)展階段來(lái)設(shè)計(jì)和推出新設(shè)備。

中國(guó)女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了30多年，滲透率超過(guò)70％，趨于成熟期。市場(chǎng)需求從1990年的28億片到2010年的548億片，近5年需求增長(zhǎng)放緩，預(yù)計(jì)2011—2015年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.5％。目前市場(chǎng)增長(zhǎng)的來(lái)源主要是城市女性更換衛(wèi)生用品頻率增加，并傾向于更高品質(zhì)的產(chǎn)品；而農(nóng)村女性隨著城市化進(jìn)程，開(kāi)始普遍使用衛(wèi)生巾，品牌意識(shí)也在加強(qiáng)。在這樣一個(gè)市場(chǎng)，我們開(kāi)發(fā)設(shè)備時(shí)投入就不會(huì)那么激進(jìn)，但是要保持市場(chǎng)份額。而且女性對(duì)衛(wèi)生用品了解更多，要求也很高，所以要做好這個(gè)市場(chǎng)不容易，我們要用比較高端的技術(shù)來(lái)開(kāi)發(fā)這類產(chǎn)品。

中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)發(fā)展了近20年，滲透率超過(guò)40％。市場(chǎng)需求從2000年的9.5億片到2010年的146億片，近5年需求增加更快，預(yù)計(jì)2011—2015年的年均增長(zhǎng)率為15％～25％，進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。市場(chǎng)增長(zhǎng)的來(lái)源主要是5年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)新的嬰兒潮，居民可支配收入的提高，年輕夫婦觀念改變，更愿意接受發(fā)達(dá)國(guó)家的育兒方式，隨之消費(fèi)更多的衛(wèi)生用品。嬰兒紙尿褲市場(chǎng)對(duì)設(shè)備速度的要求非常高，之前可能速度達(dá)到200～300片/min就能滿足需求，但現(xiàn)在很多客戶都來(lái)詢問(wèn)速度達(dá)到500～800片/min的設(shè)備。

中國(guó)成人失禁用品市場(chǎng)處于發(fā)展初期，規(guī)模小，滲透率僅約為3％，市場(chǎng)潛力巨大，預(yù)計(jì)2011—2015年的年均增長(zhǎng)率為25％～30％。市場(chǎng)增長(zhǎng)的來(lái)源主要是中國(guó)社會(huì)進(jìn)入老齡化，60歲以上人口在2015年將翻倍；獨(dú)生子女政策導(dǎo)致很多老人需要獨(dú)自生活；出于衛(wèi)生和尊嚴(yán)的需要，老年人開(kāi)始接受成人失禁護(hù)理用品。

一次性衛(wèi)生用品包裝設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

2009年，一次性衛(wèi)生用品包裝設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模還非常小，發(fā)展到了今年已經(jīng)有很大的增長(zhǎng)，這是由于終端消費(fèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)。到2019年，這個(gè)市場(chǎng)就更大了，我們應(yīng)該如何把握這樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，如何開(kāi)發(fā)適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品，是制勝的關(guān)鍵。

圖2　2009—2019年一次性衛(wèi)生用品包裝設(shè)備市場(chǎng)需求

一次性衛(wèi)生用品生產(chǎn)商需求分析

衛(wèi)生用品生產(chǎn)商的需求對(duì)包裝設(shè)備的設(shè)計(jì)起著至關(guān)重要的作用，了解市場(chǎng)的需求才能做出更加適用的設(shè)備。首先客戶需求是有共性的，總結(jié)如下：

? 容易操作：模塊化設(shè)計(jì)，更換配件方便；觸摸屏控制，人機(jī)界面友好；升級(jí)方便，增加功能件方便；可進(jìn)行張力控制；換產(chǎn)快。

? 高度自動(dòng)化：不停機(jī)換卷喂料；在線剔除廢料；自動(dòng)報(bào)警糾錯(cuò)；自動(dòng)堆垛裝袋。

? 性能優(yōu)越：在高速運(yùn)轉(zhuǎn)下穩(wěn)定性好；廢品率低。

? 服務(wù)/交付：服務(wù)本土化；交付周期短。

另外，生產(chǎn)商規(guī)模大小不同，對(duì)設(shè)備的要求也會(huì)有差異性：大廠家看重機(jī)器品質(zhì)：高速高產(chǎn)，高品質(zhì)；整線有效率> 85％；廢品率<3％。還需要個(gè)性特征體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，如彈性腰圍、大耳貼、立體護(hù)圍在線復(fù)合、高吸收性樹(shù)脂添加、超薄、表面/底膜壓花、綜合包裝機(jī)等。小廠家關(guān)注機(jī)器的靈活性：可調(diào)節(jié)產(chǎn)品的尺寸；可改變產(chǎn)品具體特征；有升級(jí)空間；堆垛方式可以改變。

不同的衛(wèi)生用品對(duì)設(shè)備的具體要求也不盡相同。女性衛(wèi)生用品的消費(fèi)者是成年的女性，對(duì)產(chǎn)品會(huì)有很高的要求，如更舒適的材料、更多功能的選擇、護(hù)膚、去味以及更吸引人的外形設(shè)計(jì)。嬰兒紙尿褲生產(chǎn)商對(duì)設(shè)備的要求則是更高的生產(chǎn)速度和效率，高速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)穩(wěn)定性更好，還有更高的性價(jià)比?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大型廠家需要快速地回籠資金，快速搶占市場(chǎng)份額，所以需要設(shè)備有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，我們已經(jīng)通過(guò)本土生產(chǎn)降低了設(shè)備價(jià)格。而成人失禁用品生產(chǎn)商則普遍對(duì)未來(lái)市場(chǎng)看好，但希望投資風(fēng)險(xiǎn)低些，希望設(shè)備商有豐富的經(jīng)驗(yàn)供其參考。

分析了衛(wèi)生用品生產(chǎn)商的需求之后，GDM公司通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的設(shè)備：

? 傳承公司品牌的內(nèi)涵與價(jià)值；

? 洞悉市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)，參與，滲透，定位；

? 傾聽(tīng)目標(biāo)客戶需要，共同開(kāi)發(fā)；

? 簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)+提高體驗(yàn)+差異化競(jìng)爭(zhēng)；

? 產(chǎn)品組合+業(yè)務(wù)創(chuàng)新，立足為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

案例分析

GDM之前主要是制造衛(wèi)生用品的生產(chǎn)設(shè)備，于2012年推出了一款專門用于一次性衛(wèi)生用品包裝后端堆垛和裝袋的設(shè)備。

圖3　GDM的一次性衛(wèi)生用品堆垛裝袋機(jī)

為了配合設(shè)備的推出，我們對(duì)堆垛和裝袋設(shè)備的現(xiàn)狀和客戶需求進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。堆垛機(jī)在國(guó)內(nèi)使用已經(jīng)較普遍了，但是裝袋機(jī)使用率比較低，目前仍以人工裝袋為主。人工裝袋的優(yōu)點(diǎn)是操作靈活，外觀整齊、緊致，同樣的袋子可裝更多產(chǎn)品。但其缺點(diǎn)也很明顯，生產(chǎn)波動(dòng)性很難控制，人工成本越來(lái)越高導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加。因此，客戶對(duì)自動(dòng)裝袋機(jī)有明顯的需求。根據(jù)我們的調(diào)查，客戶一般對(duì)裝袋機(jī)的要求有：性價(jià)比高的一體化解決方案、與原來(lái)的堆垛機(jī)匹配、與主機(jī)速度匹配、質(zhì)量穩(wěn)定、效率高于人工。

圖4　GDM堆垛裝袋設(shè)備組成部分

GDM生產(chǎn)的堆垛裝袋機(jī)采用全伺服控制，全模塊化設(shè)計(jì)，機(jī)器整體有效性高達(dá)95％，換產(chǎn)時(shí)間短，二次壓縮保證產(chǎn)品整齊。通過(guò)這些先進(jìn)的技術(shù)，GDM的設(shè)備可以使包裝整體美觀、一致性好，降低管理維護(hù)成本，提高生產(chǎn)效率。

（王娟整理）