文/王喜文

香港春季電子展:通過“小批量采購”搭建“團工廠”平臺

文/王喜文

由香港貿易發(fā)展局主辦的香港春季電子展是全球最大的電子展之一。4月13日，為期4天的新一屆香港春季電子展盛大開幕。本屆展會吸引了來自25個國家和地區(qū)的3300多家公司參展。其中，中國貿促會電子信息行業(yè)分會作為香港貿易發(fā)展局指定的合作機構，組織319家內地企業(yè)參展，取得了良好的效果。

除了匯集前沿的電子產品之外，香港春季電子展開設的“小批量采購專區(qū)”也成為大家關注的焦點之一。

一、這是展會行業(yè)的趨勢嗎？

從場景化營銷角度來看，展會活動大概可以分成兩類，分別側重“營”和“銷”。隨著互聯網、電子商務以及跨境電子商務的發(fā)展，以銷為主的展會不斷走向衰落，甚至有的展會難以為繼，有的展會現場成交簽約不過是一個過場而已。

所以，許多展會開始想更多的辦法去增加“現場互動頻率”。不以簽約銷售、現場成交為目的，而以傳播、體驗、推廣為目的，開展“以營為主”的展會——線下以展示為主，線上開展電子商務模式。相對于純粹的電子商務而言，展會的場景化營銷在面對面的銷售過程中，給顧客一種對產品的信任感，刺激顧客的購買欲望。

香港春季電子展的“小批量采購專區(qū)”充分運用了這種模式，觀眾不僅可以在展廳內觀看展品，還可以通過掃描展品二維碼訪問交易平臺，進行商品訂購。

二、這是工業(yè)4.0的趨勢嗎？

在消費者需求個性化、多樣化的市場環(huán)境中，要求制造業(yè)提供適應定制目標和短時間交貨的產品。德國提出的“工業(yè)4.0”是工業(yè)制造業(yè)的技術轉型，代表了新一輪的工業(yè)革命。

定制產品由于更接近個性化需求，比標準化產品有更大的價值空間。借助互聯網和電子商務平臺進行大規(guī)模定制，可以實現消費者、經銷商和制造商等多方的“滿意”與“共贏”。

香港春季電子展的“小批量采購專區(qū)”盡管占地面積不大，但專區(qū)里始終人頭攢動。之所以受到這么大的關注，主要原因在于買家更傾向于定制產品，傾向于維持低存貨量的采購模式。展會開設“小批量采購專區(qū)”，為經銷商和制造商提供了“滿意”與“共贏”的平臺。

三、這是電子商務的趨勢嗎？

據主辦方網站資料顯示，今年的香港春季電子展“小批量采購專區(qū)”共展示4000件產品，最低采購量由5至1000件起步。與動輒以萬件起訂的訂單不同，在這里只要5件就可以“下單”，既方便了“網店”等小本經營的買家，也為不少中小型商家?guī)硇碌倪x擇。這種降低訂單“門檻”的做法對制造商、對生產廠家來說也是有利的，不僅可以更靈活地配置生產資金或資源，也不會造成產品大量積壓，不會造成“過剩”問題，即所謂的從“小訂單”里尋找“大商機”。

從專區(qū)的展位來看，4000多件商品整齊地擺放在玻璃柜的小格子里，供買家參觀。通過展會“場景化營銷”進行定制，眾多顧客的“小批量采購”，就匯集成了“大規(guī)模定制”。

在這種創(chuàng)新模式下，顧客可以直接從工廠進行產品團購，就構成了“團工廠”的新電子商務模式。

“團工廠”的電子商務模式在某種程度上是對第三方電子商務平臺的挑戰(zhàn)，或許也是未來電子商務發(fā)展的一個新趨勢。