□《中國農(nóng)資》記者 陳元邦

近日，農(nóng)業(yè)部中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會和山東領(lǐng)先農(nóng)業(yè)科技有限公司在山東濟(jì)南舉辦了主題為“創(chuàng)新之道、合作之道、共贏之道”的農(nóng)資經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)財富論壇。在論壇會議上，參會者們紛紛將目光投向新常態(tài)下、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下農(nóng)資經(jīng)銷商的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展。來自山東省內(nèi)的近300名農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)民合作社代表一致認(rèn)為：新農(nóng)業(yè)時代，農(nóng)資經(jīng)銷商作為農(nóng)資生產(chǎn)者和用戶之間的橋梁，要從單純的產(chǎn)品交易商向新型服務(wù)體系轉(zhuǎn)變，要將農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)品售賣和創(chuàng)新營銷有效結(jié)合，為新時代的“三農(nóng)”發(fā)展發(fā)揮獨(dú)特作用。

中央1號文件提出：構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，黨的十八大也制定了一系列優(yōu)農(nóng)惠農(nóng)政策，這為我國的農(nóng)業(yè)進(jìn)步與發(fā)展指明了方向，同時也給農(nóng)資行業(yè)從業(yè)者們帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展勢在必行。農(nóng)民合作社作為新型服務(wù)體系中的重要組成部分，無論是農(nóng)技推廣還是農(nóng)產(chǎn)品銷售，合作社都將會因其自身的社員制和管理集中制而發(fā)揮更大的作用。

對此，中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會常務(wù)秘書長張互助表示，農(nóng)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，保持農(nóng)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略任務(wù)，農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展和普及尤為重要。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”時代的到來，改變投入品與用戶之間的鏈接方式及服務(wù)模式更是大勢所趨，而農(nóng)資經(jīng)銷商作為農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣力量和重要組成部分，承擔(dān)著試驗(yàn)示范、推廣、技術(shù)咨詢、技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)等鏈條式一體化服務(wù)任務(wù)?！靶罗r(nóng)業(yè)時代下，只會賣產(chǎn)品、不懂技術(shù)、不懂現(xiàn)代營銷的老一代農(nóng)資經(jīng)銷商們最終會被日新月異的新形勢所淘汰，升級轉(zhuǎn)型迫在眉睫。唯有不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和經(jīng)營管理方式，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，才能在浩蕩的農(nóng)資經(jīng)銷大潮中站穩(wěn)腳跟。”張互助說。

據(jù)相關(guān)資料顯示：截至2015年6月底，山東省依法注冊登記的合作社14.2萬家，工商注冊登記社員389.6萬個，合作社登記總數(shù)、成員出資總額連續(xù)多年穩(wěn)居全國首位，正在發(fā)展成為農(nóng)村帶領(lǐng)農(nóng)民致富奔小康的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

山東省農(nóng)業(yè)廳經(jīng)管站副站長趙洪博就農(nóng)民合作社的發(fā)展情況進(jìn)行了總結(jié)。他表示，遍觀合作社的發(fā)展歷程，出現(xiàn)的問題都是普遍和類似的，主要集中以下幾個方面：組織規(guī)模小，經(jīng)營領(lǐng)域窄，產(chǎn)業(yè)鏈條不完整，財務(wù)制度不健全，社員文化素質(zhì)參差不齊和人才儲備空缺等方面。針對以上問題，趙洪博從多方面進(jìn)行了解答，他表示今后農(nóng)民合作社的工作重點(diǎn)應(yīng)在以下幾個方面進(jìn)行加強(qiáng)：一是地方政府要嚴(yán)格落實(shí)中央要求，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，建立健全統(tǒng)一的農(nóng)民合作管理服務(wù)機(jī)構(gòu)；二是建立政府扶持、多方參與、市場運(yùn)作的合作社信貸擔(dān)保機(jī)制，加大資金投入解決融資難問題；三是合作社要積極合理的建立社有的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和銷售渠道，推進(jìn)合作社產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；四是提高社員綜合素質(zhì)，專業(yè)培訓(xùn)和人才引進(jìn)雙管齊下，為合作社的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供堅實(shí)的人員和技術(shù)支撐。

在向新型服務(wù)體系的轉(zhuǎn)變過程中，農(nóng)民合作社如何更好的與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合是農(nóng)資人爭相探索的問題之一。山東領(lǐng)先農(nóng)業(yè)科技有限公司電子商務(wù)總監(jiān)賈春旭向大家介紹了中農(nóng)優(yōu)品模式，中農(nóng)優(yōu)品是由山東省農(nóng)民合作社發(fā)展合作聯(lián)盟發(fā)起成立的線上農(nóng)產(chǎn)品交易直供平臺，服務(wù)于眾多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織，解決新農(nóng)人從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)中的實(shí)際問題。

簡言之，中農(nóng)優(yōu)品作為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購平臺，對線下眾多農(nóng)民合作社進(jìn)行實(shí)地考察和調(diào)研，選取優(yōu)質(zhì)合作社、種植大戶、園區(qū)、家庭農(nóng)場等種植單位建立合作，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過中農(nóng)優(yōu)品平臺銷售至各地。在前期，中農(nóng)優(yōu)品還將組織農(nóng)技專家隊伍對作物優(yōu)化管理方案進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)、指導(dǎo)，建立長效的監(jiān)督供貨機(jī)制，提高線下合作伙伴的種植技術(shù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，從源頭上保證了食品安全。賈春旭表示，在新型服務(wù)體系下，互聯(lián)網(wǎng)將會為農(nóng)業(yè)帶來更多便利和創(chuàng)新思維，為消費(fèi)者帶來扎實(shí)的安全保障，為農(nóng)戶帶來經(jīng)濟(jì)保障。