□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

在建設(shè)現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)的征途上，水肥一體化作為行業(yè)大勢和有效途徑，吸引了眾多農(nóng)資企業(yè)投身其中、建功立業(yè)。近幾年，新惠農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（北京）有限公司在水肥一體化、國際先進產(chǎn)品的市場開拓、推廣應(yīng)用、后續(xù)服務(wù)等方面都取得了顯著成績。該公司總經(jīng)理李秋兵說：“新惠農(nóng)公司的優(yōu)勢在商貿(mào)領(lǐng)域，但服務(wù)中國農(nóng)業(yè)、推進水肥一體化是農(nóng)資企業(yè)的使命所在，因此我們近幾年在水肥小品種的引進、推廣上，不斷加大力度，取得了可喜成績，也受到廣大農(nóng)戶的真誠歡迎！未來，我們還將在這個領(lǐng)域持續(xù)深耕，為推進現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)進程貢獻自己的力量！”

part1 豐收日活動 優(yōu)斯美閃耀

2015年8月26日-27日，由新惠農(nóng)公司承辦，內(nèi)蒙古自治區(qū)土壤肥料和節(jié)水農(nóng)業(yè)工作站負責技術(shù)支持，武川縣農(nóng)牧業(yè)局負責實施的2015年加拿大鉀肥馬鈴薯施用效果現(xiàn)場觀摩暨座談會在內(nèi)蒙古武川縣隆重召開。這個現(xiàn)場會被命名為豐收日活動，共吸引了內(nèi)蒙古陰山北麓地區(qū)各盟市地區(qū)土肥站、農(nóng)技推廣中心、農(nóng)資經(jīng)銷商及種植大戶共計120多人到場。

27日，參會嘉賓一行乘車前往武川縣上禿鄉(xiāng)斗梁山村馬鈴薯試驗示范現(xiàn)場參觀。據(jù)專家介紹，陰山北麓地區(qū)是馬鈴薯的主產(chǎn)區(qū)，開展控肥增效的工作中，新惠農(nóng)公司為農(nóng)戶制定了可行的方案；同時，積極幫扶農(nóng)戶認識、試驗新型肥料，認真總結(jié)試驗結(jié)果。

新惠農(nóng)公司算得上是最早在中國市場推廣UAN液體肥的企業(yè)。通過推廣應(yīng)用產(chǎn)自俄羅斯的優(yōu)斯美UAN液肥，確實讓農(nóng)戶看到了水溶肥帶來的節(jié)本增效效果。新惠農(nóng)新產(chǎn)品部總經(jīng)理甘良濤介紹，新惠農(nóng)根據(jù)國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，把第四主糧馬鈴薯作為重要的服務(wù)對象，通過優(yōu)斯美的推廣應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)這個來自俄羅斯的液態(tài)氮肥起效快，方便精準施用，保證了馬鈴薯整個生長過程營養(yǎng)的均衡供應(yīng)，既能確保高產(chǎn)，又能減少畸形薯的產(chǎn)生。甘良濤說：“過去，新惠農(nóng)以UAN為基礎(chǔ)的優(yōu)斯美液肥在內(nèi)蒙古多倫的辛普勞生產(chǎn)基地已經(jīng)進行大面積應(yīng)用，效果顯著?！睋?jù)他介紹，在百事馬鈴薯種植基地，優(yōu)斯美的使用范圍已經(jīng)從剛開始的一兩個農(nóng)場，擴展到了現(xiàn)在的四五個農(nóng)場。優(yōu)斯美可以實現(xiàn)快速提苗、快速返青，特別是遇到低溫、冰雹等災害時，更是可以實現(xiàn)快速生長，確保了馬鈴薯在下霜前實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。

豐收日活動的高潮在10月3日的測產(chǎn)中出現(xiàn)。當天，武川縣農(nóng)牧業(yè)局組織相關(guān)專家，對武川縣馬鈴薯施用優(yōu)斯美的田塊進行了現(xiàn)場測產(chǎn)驗收。專家組采用田間隨機對角線大三點取樣方法，試驗田測產(chǎn)結(jié)果顯示：馬鈴薯比上年增產(chǎn)15%。要知道今年趕上這里馬鈴薯的小年，但結(jié)果還是令人滿意的。

甘良濤告訴記者，俄羅斯歐化公司的優(yōu)斯美UAN液肥由新惠農(nóng)在中國總經(jīng)銷推廣以來，除在內(nèi)蒙古和張家口的馬鈴薯產(chǎn)區(qū)推廣外，還在海南和云南的反季節(jié)蔬菜、山東和遼寧的蔬菜、新疆的棉花、甘肅的玉米和辣椒、內(nèi)蒙古和張家口的胡蘿卜和葵花、黑龍江的水稻上都取得了良好的效果。優(yōu)斯美品牌越來越深入人心。通過噴灌、滴灌和機械深施等手段施用，其氮肥利用率可達60%-80%。

part2 加大招商合作 實現(xiàn)渠道共贏

新惠農(nóng)公司把握農(nóng)業(yè)大方向、大需求，在引進推廣“優(yōu)斯美”液氮肥的基礎(chǔ)上，又引進了原產(chǎn)以色列的“GAT”(蓋特)牌大量元素水溶肥。形成了不同形態(tài)、不同養(yǎng)分優(yōu)勢的尖端肥料體系。

甘良濤詳細介紹了產(chǎn)品體系組合可能會產(chǎn)生的1+1大于2的效果。他說，1+1大于2的效果有兩層含義。第一層含義是說優(yōu)斯美負責氮營養(yǎng)元素，就相當于給作物提供了面包和蛋糕這些營養(yǎng)主食；而“GAT”牌水溶肥的特點和優(yōu)勢在于，能夠根據(jù)不同作物、不同生長階段的營養(yǎng)需求，做出微調(diào)，增加了針對性，就像在吃到面包蛋糕后，再為作物提供了海參、大蝦，根據(jù)其營養(yǎng)偏好，讓它們吃得更好、長得更壯。第二層含義是說，這兩種肥料的配合，能夠更好地提升彼此的肥效。他舉例說：“優(yōu)斯美的肥效已經(jīng)很高，以1000噸為例，可以節(jié)省純養(yǎng)分80%以上；配合“GAT”后，將會產(chǎn)生好上加好的倍增效果?！?/p>

甘良濤說，明年，我們還將在優(yōu)勢市場做好深耕工作，在重點服務(wù)的馬鈴薯市場，將繼續(xù)推廣應(yīng)用。一是將擴大區(qū)域，在內(nèi)蒙古、河北北部等馬鈴薯優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，擴大推廣范圍，造福更多的農(nóng)戶。二是增加對高產(chǎn)區(qū)域的針對性推廣。目前我們服務(wù)的馬鈴薯產(chǎn)區(qū)大多是中產(chǎn)田，畝產(chǎn)在2噸多，明年將開拓至高產(chǎn)區(qū)域，在畝產(chǎn)3.5噸的基礎(chǔ)上，助力他們再上一層樓。雖然這就有很強的挑戰(zhàn)性，但我們有這些年的經(jīng)驗和信心，不怕壓力，也想為中國第四主糧的增產(chǎn)增收多做一份貢獻。

為實現(xiàn)這些目標，新惠農(nóng)還將加大對優(yōu)斯美和“GAT”的全國招商力度，與渠道共成長、實現(xiàn)共贏。

甘良濤表示，公司在選擇基層經(jīng)銷商時，渠道實力是一方面，但也看重發(fā)展理念和經(jīng)營觀念。同時，也希望經(jīng)銷商從新惠農(nóng)的產(chǎn)品特質(zhì)與自己區(qū)域的市場需求、渠道優(yōu)勢結(jié)合考慮。既然是合作，不考慮任何一方都不行。如果雙方很契合，相信有優(yōu)斯美、“GAT”的優(yōu)異品質(zhì)托底，只要用心去做，市場沒有不火的道理。他說，就目前新惠農(nóng)產(chǎn)品在全國近20個省區(qū)的推廣經(jīng)驗和成果看，我們的營銷布局已經(jīng)完成，未來的目標就是深耕市場、銷售上量。歡迎志同道合的農(nóng)資界同仁，攜手新惠農(nóng)，奮斗共贏！

豐收日活動現(xiàn)場。

新惠農(nóng)新產(chǎn)品部總經(jīng)理甘良濤在豐收日活動中介紹試驗效果。

豐收日活動與會人員在優(yōu)斯美項目示范區(qū)前參觀、收集產(chǎn)品試驗數(shù)據(jù)。

新惠農(nóng)公司總經(jīng)理李秋兵（右一）與加鉀公司領(lǐng)導和專家在內(nèi)蒙古馬鈴薯基地。