□《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

開(kāi)磷新疆行系列人物報(bào)道（一）

真情為基 合作常青
——訪新疆農(nóng)資（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)段躍迪

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

編者按

新疆，這是一個(gè)充滿活力的地方，尤其是農(nóng)業(yè)發(fā)展亮點(diǎn)紛呈，其廣袤的耕地面積更是吸引了全國(guó)的化肥企業(yè)前來(lái)淘金。在這支淘金隊(duì)伍中，開(kāi)磷集團(tuán)的市場(chǎng)表現(xiàn)令同行艷羨。自1999年進(jìn)入新疆市場(chǎng)以來(lái)，開(kāi)磷本色二銨因其卓越的品質(zhì)一直是新疆農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必備物資，而近幾年來(lái)，開(kāi)磷集團(tuán)順應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)需求，大力推廣高塔硝硫基復(fù)合肥，更是獲得了很大的成功。這一成功的取得與其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持與信任是密不可分的。為了展現(xiàn)其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采，中國(guó)農(nóng)資傳媒特別策劃了“開(kāi)磷新疆行系列人物報(bào)道”，這組報(bào)道將為讀者展現(xiàn)新形勢(shì)下農(nóng)資廠商的魚(yú)水情深。

在新疆，新疆農(nóng)資（集團(tuán)）有限責(zé)任公司無(wú)疑是開(kāi)磷集團(tuán)最重要的合作伙伴之一。新疆農(nóng)資集團(tuán)以“農(nóng)佳樂(lè)”為統(tǒng)一品牌，在新疆建立了安全、順暢、高效的現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)體系，并因此享譽(yù)整個(gè)行業(yè)，開(kāi)磷集團(tuán)選擇新疆農(nóng)資集團(tuán)開(kāi)展農(nóng)資業(yè)務(wù)也正是看中了這一點(diǎn)。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)相互借勢(shì)本是利益為先的選擇結(jié)果，但是與一般企業(yè)間的合作有所不同的是，這兩家企業(yè)的在合作過(guò)程中透露出的真情，更值得行業(yè)深思。

理念認(rèn)同開(kāi)啟合作路

新疆農(nóng)資集團(tuán)董事長(zhǎng)段躍迪見(jiàn)證了兩家企業(yè)合作的整個(gè)過(guò)程，過(guò)往點(diǎn)滴仍歷歷在目。他仍然記得，多年前開(kāi)磷的業(yè)務(wù)人員走進(jìn)自己辦公室的場(chǎng)景。那是2007年的一個(gè)普通日子，在那一天，開(kāi)磷的業(yè)務(wù)人員向段躍迪介紹了開(kāi)磷集團(tuán)的情況與產(chǎn)品特點(diǎn)。在談話期間，有一點(diǎn)深深吸引了段躍迪。段躍迪告訴記者：“當(dāng)時(shí)他們給我講，開(kāi)磷二銨是綠色的、本色的，是不加重油的。從綠色環(huán)保的角度，我覺(jué)得可以經(jīng)銷這個(gè)產(chǎn)品?！?/p>

事實(shí)證明，段躍迪的判斷是正確的。開(kāi)磷集團(tuán)生產(chǎn)的本色磷酸二銨，以開(kāi)磷礦區(qū)高品位優(yōu)質(zhì)磷礦石為生產(chǎn)原料，不添加任何著色劑，長(zhǎng)期施用土壤不易板結(jié)，無(wú)有害重金屬對(duì)水體、土壤、環(huán)境產(chǎn)生破壞作用，是無(wú)污染、無(wú)公害的綠色環(huán)保的好肥料。

2007年，雙方在綠色環(huán)保的共同理念年開(kāi)啟了合作之路。開(kāi)磷的好產(chǎn)品加上新疆農(nóng)資集團(tuán)完備的銷售網(wǎng)絡(luò)，雙方合作十分順暢?！暗谝荒甑暮献魇猪槙常覀儾少?gòu)的開(kāi)磷二銨產(chǎn)品全部銷售完畢，2008年我們雙方進(jìn)一步加強(qiáng)了合作，銷量在2007的基礎(chǔ)上又有所提升，而且增加了重鈣這個(gè)品種。”段躍迪說(shuō)。

開(kāi)磷與新疆農(nóng)資集團(tuán)在合作上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，從此之后，無(wú)論遇到怎樣的市場(chǎng)困難，雙方都是精誠(chéng)合作、不離不棄。

守望相助共發(fā)展

就在雙方的合作漸入佳境的時(shí)候，一場(chǎng)風(fēng)雨不期而至。2008年下半年，金融危機(jī)席卷了整個(gè)化肥市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格倒掛，很多廠商虧損嚴(yán)重，新疆農(nóng)資集團(tuán)也不能幸免。段躍迪說(shuō)：“當(dāng)時(shí)整個(gè)化肥市場(chǎng)都不好，我們集團(tuán)也有很大的虧損。我們拿到的開(kāi)磷產(chǎn)品同樣產(chǎn)生了虧損，記得當(dāng)時(shí)我到開(kāi)磷談這個(gè)事的時(shí)候，開(kāi)磷就給予了我們很大的幫助?！?/p>

在農(nóng)資市場(chǎng)激流波蕩的關(guān)口，困難考驗(yàn)著新疆農(nóng)資集團(tuán)與開(kāi)磷集團(tuán)的合作。開(kāi)磷集團(tuán)沒(méi)有任何猶豫，而是針對(duì)新疆農(nóng)資集團(tuán)在銷售開(kāi)磷產(chǎn)品的過(guò)程中產(chǎn)生的虧損進(jìn)行核算，并給與適當(dāng)?shù)馁Y金以彌補(bǔ)其虧損。在與新疆農(nóng)資集團(tuán)合作的眾多農(nóng)資生產(chǎn)商中，開(kāi)磷是第一家做出實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)的企業(yè)，這為幫助新疆集團(tuán)邁過(guò)金融風(fēng)暴的苦難期形成了重要支撐。患難見(jiàn)真情，正是由于開(kāi)磷集團(tuán)真心實(shí)意的合作誠(chéng)意打動(dòng)了段躍迪，同時(shí)也使雙方的感情得到了加深，使合作更加深入。在之后的幾年中，新疆農(nóng)資集團(tuán)集中優(yōu)勢(shì)資源銷售開(kāi)磷產(chǎn)品，開(kāi)磷系列產(chǎn)品的銷售量年年增加，最高年銷量突破5萬(wàn)噸。

守望相助是做人的道德，但同樣也是企業(yè)與企業(yè)之間合作需要遵守的道德，只有這樣才能共渡時(shí)艱，獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。

親密合作謀未來(lái)

通過(guò)多年的合作，新疆農(nóng)資集團(tuán)與開(kāi)磷集團(tuán)的友誼已經(jīng)十分牢固，雙方的接觸更加深入。段躍迪說(shuō)：“我們與開(kāi)磷之間走動(dòng)比較勤，我每年要去開(kāi)磷1-2次，開(kāi)磷的領(lǐng)導(dǎo)每年也要到我們這里來(lái)。而且開(kāi)磷也在新疆設(shè)有分公司，他們?cè)谛陆幸粋€(gè)黨支部，我們的黨支部之間經(jīng)常舉辦一些活動(dòng)，如春游、宣誓等，感覺(jué)彼此已經(jīng)十分親切。”

這種親密的關(guān)系帶動(dòng)雙方的合作向縱深發(fā)展。新疆農(nóng)資集團(tuán)專門針對(duì)開(kāi)磷產(chǎn)品的宣傳推廣制定了相應(yīng)的銷售策略，另外新疆農(nóng)資集團(tuán)的配送中心組織基層銷售人員去開(kāi)磷參觀，看看開(kāi)磷的企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)工藝，讓銷售人員有一個(gè)直觀的感覺(jué)。通過(guò)這些活動(dòng)，一是加深對(duì)彼此的感情，二是加深了合作的深度。

2013年，新疆農(nóng)資集團(tuán)開(kāi)始銷售開(kāi)磷的硝硫基復(fù)合肥?！拔矣X(jué)得水溶性肥是一個(gè)趨勢(shì)，在新疆運(yùn)用滴灌是很多的，不塞管子的肥將會(huì)受到歡迎。開(kāi)磷的硝硫基復(fù)合肥水溶性比較好，適應(yīng)了新疆農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要?！?/p>

未來(lái)，新疆農(nóng)資集團(tuán)與開(kāi)磷集團(tuán)還有更廣闊的合作空間，基于真情與信任！