□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

馬文杰，這是一個(gè)擁有大學(xué)學(xué)歷的年輕農(nóng)資人。2007年于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，他離開北京回到了自己的家鄉(xiāng)新疆伊犁。由于他在大學(xué)學(xué)的是市場營銷和企業(yè)管理專業(yè)，創(chuàng)建一家屬于自己的公司是他的夢(mèng)想。為此，他進(jìn)入了農(nóng)資行業(yè)并與開磷結(jié)緣，讓他成為了農(nóng)資經(jīng)銷商圈里年輕的高學(xué)歷從業(yè)者。讓人欣慰的是，這個(gè)高學(xué)歷的農(nóng)資經(jīng)銷商的事業(yè)蒸蒸日上，而開磷集團(tuán)見證了他的創(chuàng)業(yè)之路。

坎坷創(chuàng)業(yè)路

大學(xué)畢業(yè)后的馬文杰在心中有一個(gè)強(qiáng)烈的夢(mèng)想——自己開公司?！耙?yàn)槲疑蠈W(xué)的時(shí)候就學(xué)的市場營銷和市場管理，所以我一定要自己開一家公司?！痹谶@種信念的推動(dòng)下，2007年，馬文杰向同學(xué)東拼西借湊了3萬塊錢，并注冊(cè)了他的第一家公司。馬文杰說：“當(dāng)時(shí)也是受家庭氛圍的影響，因?yàn)槲腋赣H就是在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門上班，因此我的公司就主要是經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品。”

大學(xué)畢業(yè)就走上創(chuàng)業(yè)路應(yīng)該是勇者的選擇，但是上蒼偏偏要和這個(gè)有勇氣的年輕人開玩笑。正當(dāng)馬文杰意氣風(fēng)發(fā)籌謀未來的時(shí)候，農(nóng)資行業(yè)就經(jīng)歷巨大的震蕩?！拔疫M(jìn)入這個(gè)行業(yè)剛剛一年就遇到了金融危機(jī)對(duì)行業(yè)帶來的沖擊，然后我又經(jīng)歷了大浪淘沙的洗牌過程，結(jié)果我還能留了下來，這不能不說是我的幸運(yùn)?！瘪R文杰說。

一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者一定是經(jīng)歷過各種打擊和失敗的人，2008年的金融危機(jī)對(duì)馬文杰就是一次沉重的打擊，但是也正是這種打擊讓馬文杰重新審視農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展?！澳莻€(gè)時(shí)候，新疆的農(nóng)民需求最多的產(chǎn)品就是二銨和尿素，但是經(jīng)過了那次風(fēng)波之后，我覺得應(yīng)該把注意力放在轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)品上?！彼f。

機(jī)會(huì)總是留給有心人的，馬文杰時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注各大生產(chǎn)企業(yè)的動(dòng)向，一旦有合適的產(chǎn)品，他都會(huì)積極地尋求合作。2012年，對(duì)馬文杰來說，這是幸運(yùn)的一年，因?yàn)檫@一年將鎖定他的主營產(chǎn)品，并幫他取得了很好的公司業(yè)績?！拔液烷_磷的合作是在2012年開始的，那個(gè)時(shí)候開磷集團(tuán)剛剛推出高塔硝硫基復(fù)合肥，我就迅速和開磷集團(tuán)聯(lián)系，開磷的高塔投產(chǎn)以后，也要去開發(fā)新的客戶，因此我們雙方就建立了這種合作的關(guān)系?！彼f。

雖然有了開磷的好產(chǎn)品，但是馬文杰的生意并沒有一下子紅火起來。第一年，公司對(duì)開磷硝硫基復(fù)合肥的銷量連1000噸都不到，這對(duì)于馬文杰來說是不能接受的。仔細(xì)分析原因之后，馬文杰得出結(jié)論，這主要是農(nóng)民的認(rèn)識(shí)還不到位，對(duì)開磷硝硫基復(fù)合肥的性能還不清楚。

馬文杰說：“我認(rèn)為農(nóng)資銷售最主要的困難是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，只要我打破這一困局，消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品了，我認(rèn)為農(nóng)資銷售就會(huì)很容易做。”事實(shí)上，馬文杰今天的成績正是由于做到了這一點(diǎn)。

用事實(shí)打動(dòng)農(nóng)民

馬文杰選擇了農(nóng)民最容易接受的方式，做對(duì)比試驗(yàn)，這種方式最直觀。他還給記者講述了一個(gè)真實(shí)的案例。

阿克蘇地區(qū)主要是以棉花和水果的種植為主，馬文杰把開磷硝硫基復(fù)合肥的推廣主要瞄準(zhǔn)在這些作物上，并在阿瓦提縣一個(gè)叫豐收三場的地方進(jìn)行了肥效的試驗(yàn)示范。剛開始的時(shí)候，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民根本不相信這個(gè)年輕人。農(nóng)民心里也有一桿秤，用二銨和尿素的話，一畝地投入的是350元，普通復(fù)合肥和二銨、尿素的投入成本是一樣的，而開磷的硝硫基復(fù)合肥每噸比其他肥料高不少，這種價(jià)格相對(duì)高的肥料，農(nóng)民不情愿使用。

“當(dāng)?shù)匾晃晦r(nóng)民種了100畝的棉花，在我再三做工作的情況下，他最終同意拿出一塊地做試驗(yàn)。其中，50畝地用二銨和尿素、20畝地用普通復(fù)合肥、30畝地用開磷硝硫基復(fù)合肥。三種肥料同時(shí)播種、同時(shí)澆水、統(tǒng)一管理。開磷硝硫基復(fù)合肥第一個(gè)優(yōu)勢是既可以深施也可以膜下滴灌作業(yè)。二銨不全水溶、普通復(fù)合肥也不全水溶，開磷硝硫基復(fù)合肥放到水里就可以化，可以用于滴灌。在經(jīng)濟(jì)價(jià)值等量投入的情況下，用開磷硝硫基復(fù)合肥可增產(chǎn)10%左右。我們的推廣能讓農(nóng)民看在眼里，能夠得到實(shí)惠?！?/p>

正是在這樣一步一個(gè)腳印的市場推廣下，在阿克蘇地區(qū)已經(jīng)有越來越多的農(nóng)民開始使用開磷的硝硫基復(fù)合肥，而馬文杰的事業(yè)也在越做越大，新疆金盛昆侖農(nóng)資已然成為新疆農(nóng)資界的佼佼者。