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        河南黃磷丹肥業(yè)召開年度營銷會

        2015-03-04 03:35:08中國農(nóng)資陳元邦
        中國農(nóng)資 2015年41期
        關(guān)鍵詞:生產(chǎn)

        《中國農(nóng)資》記者 陳元邦

        近日,河南黃磷丹肥業(yè)科技有限公司在河南省南召縣召開了主題為“新方向、新政策、新征程”的年度營銷會議。紫荊創(chuàng)新農(nóng)業(yè)研究院的營銷專家和農(nóng)業(yè)種植技術(shù)專家受邀為黃磷丹的員工和經(jīng)銷商們進(jìn)行了相關(guān)技能培訓(xùn)和知識講座,來自河南省內(nèi)近百名經(jīng)銷商參加本次會議。本次會議既是在農(nóng)資行業(yè)競爭激烈、營銷模式層出不窮的嚴(yán)峻環(huán)境下轉(zhuǎn)變思路、創(chuàng)新升級的一次思想碰撞,同時也為了答謝黃磷丹的相關(guān)群體在過去幾年里在企業(yè)的壯大發(fā)展過程中付出努力的感恩回饋。

        黃磷丹肥業(yè)董事長丁學(xué)東在會上發(fā)表了感謝詞,他表示,自創(chuàng)辦以來,黃磷丹一直備受政府相關(guān)部門的關(guān)注和扶持,更得到了各級經(jīng)銷商的信任和配合?;仡?0年來的發(fā)展之路,始終堅持以“確保質(zhì)量、合作雙贏”的理念前行,得到了經(jīng)銷商和農(nóng)戶的肯定。自2011年進(jìn)駐唐河工業(yè)區(qū)以來,黃磷丹不斷深化技術(shù)革新,優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)備,根據(jù)各地區(qū)不同土壤成分,研發(fā)生產(chǎn)適宜的優(yōu)良化肥,經(jīng)過幾年的拼搏,現(xiàn)如今已經(jīng)具有80萬噸的年生產(chǎn)能力,公司的業(yè)績也取得了長足的發(fā)展,銷售額穩(wěn)步進(jìn)入億元大關(guān)。展望未來之路,黃磷丹將會以更高的經(jīng)濟(jì)效益回饋政府和社會,以更優(yōu)良的品質(zhì)和實力保護(hù)農(nóng)民和經(jīng)銷商的切身利益,以更高的產(chǎn)量滿足日益擴(kuò)大的市場需求。

        黃磷丹肥業(yè)總經(jīng)理宗海富表示,經(jīng)銷商是把控農(nóng)資產(chǎn)品的第一關(guān),是生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)戶之間溝通的橋梁。農(nóng)資經(jīng)銷商不僅要對產(chǎn)品質(zhì)量和施用效果進(jìn)行甄選,更要擔(dān)起農(nóng)業(yè)綠色環(huán)保發(fā)展的重?fù)?dān)。前些年,黃磷丹只顧著埋頭研發(fā)和生產(chǎn),卻忽略了對市場風(fēng)向標(biāo)的敏感,現(xiàn)階段農(nóng)資行業(yè)營銷手段層出不窮,漸漸形成了精細(xì)化的營銷模式,針對經(jīng)銷商、普通農(nóng)戶、農(nóng)場主等不同階層都有不同的營銷策略,這給黃磷丹帶來了啟示,要想著眼于未來的大發(fā)展,創(chuàng)新升級必不可少。這次的年度會議,在前期籌備階段獲得了中國人民大學(xué)農(nóng)資MBA研修中心的大力支持,針對產(chǎn)品營銷和宣傳推廣做了調(diào)研和謀劃,同時也積極地聽取了各級經(jīng)銷商的建議,在產(chǎn)品推廣形式上、訂貨優(yōu)惠政策上、定制化服務(wù)和農(nóng)戶基層服務(wù)上都有很大革新。

        來自平頂山市魯山縣的代理商代表葉漢偉經(jīng)理與黃磷丹的合作已近10年,親眼見證了黃磷丹的發(fā)展過程。在魯山縣這個市場競爭嚴(yán)峻的半山區(qū),黃磷丹的銷量卻不斷上升,從最初的不足100噸到今年的1500噸,得到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的充分認(rèn)可。葉漢偉認(rèn)為黃磷丹取得今天的成績,有以下幾方面原因:一是老板親民,創(chuàng)業(yè)初期,親力親為,幾位創(chuàng)始人都是親自跑市場,深入到田間地頭,善于聽取經(jīng)銷商和農(nóng)戶的建議;二是對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),尿素、磷酸銨和鉀肥等原料都是國內(nèi)知名品牌,質(zhì)量有保證,并且大部分經(jīng)銷商都曾被邀請到廠參觀,親自見證了生產(chǎn)配料的科學(xué)性,生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)范性。三是不斷改進(jìn)創(chuàng)新,公司投入大筆資金和人力根據(jù)不同地區(qū)、不同土壤環(huán)境研發(fā)生產(chǎn)了多款配方產(chǎn)品。就連在物流配送環(huán)節(jié),負(fù)責(zé)拉貨的司機(jī)也都由黃磷丹負(fù)責(zé)培訓(xùn),在形象和服務(wù)態(tài)度上有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

        “作為黃磷丹的老朋友,我看著它一步一個腳印,一步一滴汗水發(fā)展壯大,而我們已和黃磷丹的發(fā)展息息相關(guān),前行路上,我們會竭盡所能和黃磷丹一起再創(chuàng)佳績。”葉漢偉感慨道。

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