文/本刊記者 鄭偉

中美企業(yè)溝通的背后推手

文/本刊記者 鄭偉

隨著越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向海外，溝通和信任對(duì)于跨境交易的重要性不言而喻。

高騰：當(dāng)你能夠看到新的趨勢(shì)和變化出現(xiàn)時(shí)，機(jī)遇就會(huì)隨之而來(lái)。

2008年金融危機(jī)爆發(fā)之后，資本開(kāi)始流向美國(guó)，出口也開(kāi)始越來(lái)越多地從美國(guó)流向中國(guó)。對(duì)于美中投資集團(tuán)這樣一家全球性商人銀行和投資管理公司而言，理解現(xiàn)象背后的數(shù)據(jù)尤為重要。美中投資集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官高騰(Michael Gordon)表示，“當(dāng)你能夠看到新的趨勢(shì)和變化出現(xiàn)時(shí)，機(jī)遇就會(huì)隨之而來(lái)?！?/p>

美中投資集團(tuán)看到的機(jī)遇就是可以幫助中國(guó)企業(yè)把業(yè)務(wù)拓展到美國(guó)。從2009年開(kāi)始，美中投資集團(tuán)花了兩三年時(shí)間完成了一次大規(guī)模調(diào)研。在那之后，高騰每年都會(huì)在中國(guó)至少花三四個(gè)月的時(shí)間走訪中國(guó)的中小企業(yè)家、企業(yè)主和商務(wù)部的官員，了解中國(guó)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的需求，并作為中美企業(yè)溝通的背后推手，幫助中國(guó)企業(yè)更快速地融入美國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)。

01　理性看待“中概股”私有化

目前，A股市場(chǎng)正處于起伏不定的時(shí)期，但在之前上漲勢(shì)頭的吸引下，計(jì)劃退出美國(guó)股市的中概股企業(yè)仍在大幅增多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年初至今，已經(jīng)有24家中概股企業(yè)宣布計(jì)劃進(jìn)行私有化。單就6月份，就有15家中概股企業(yè)宣布私有化計(jì)劃。相比之下，2014年只有1家中概股企業(yè)退出美國(guó)股市。

眾所周知，中概股掀起此輪退市潮主要是看中A股市場(chǎng)比美股市場(chǎng)更具有高溢價(jià)性，同時(shí)曾經(jīng)阻礙他們?cè)趪?guó)內(nèi)上市的因素也正在消失。對(duì)于企業(yè)上市地點(diǎn)的選擇，高騰有自己的見(jiàn)解。他認(rèn)為，“只要對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展有利的就是正確的。而對(duì)于董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，就是要為投資者和股東創(chuàng)造最大化的回報(bào)。當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)全球化的企業(yè)時(shí)，你應(yīng)該對(duì)三類(lèi)人群負(fù)責(zé)：股東、雇員和客戶(hù)。如果企業(yè)從美國(guó)資本市場(chǎng)回到中國(guó)資本市場(chǎng)是為了股東的長(zhǎng)期利益，或者能提高公司對(duì)員工的吸引力，或者是增加客戶(hù)滿意度的話，那么這樣做出的退市決定，我認(rèn)為是正確的決定。”

同時(shí)，高騰提醒說(shuō)，“經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)估值都是處于浮動(dòng)的狀態(tài)，所以如果只是為了追求短期利益而進(jìn)行私有化并退出美國(guó)股市是非常危險(xiǎn)的。作為上市公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)，必須為公司的長(zhǎng)期利益與發(fā)展做出正確的決定?！?/p>

在高騰看來(lái)，選擇在美國(guó)上市或者選擇私有化有各自的優(yōu)勢(shì)，而且中國(guó)目前也非常歡迎有價(jià)值的企業(yè)回歸到中國(guó)資本市場(chǎng)。決定去哪兒上市需要考慮很多因素。上海、深圳、香港和紐約對(duì)上市公司都有不一樣的要求，有的上市地對(duì)公司結(jié)構(gòu)的要求可能更適合某些公司，有的上市地更傾向滿足股東的權(quán)益，有的則更鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)型公司上市?！霸谖铱磥?lái)，在過(guò)去的十幾年中，上市融資首選的四個(gè)地方就是上海、深圳、香港和紐約，而且這種趨勢(shì)在短期內(nèi)都不會(huì)改變。美中投資集團(tuán)有一項(xiàng)很重要的工作，就是幫助客戶(hù)選擇哪個(gè)市場(chǎng)可以更好地服務(wù)于他們的股東、雇員和客戶(hù)。隨著越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化，雙重上市戰(zhàn)略（分別在亞洲和美國(guó)）會(huì)越來(lái)越普遍。”

02　風(fēng)險(xiǎn)最小化

高騰在20世紀(jì)90年代初就創(chuàng)立了私募股權(quán)公司，為中小型企業(yè)提供商業(yè)和金融戰(zhàn)略建議，同時(shí)對(duì)中國(guó)資本市場(chǎng)也有深刻的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為，中國(guó)的資本市場(chǎng)在過(guò)去40年里增長(zhǎng)顯著，但未來(lái)仍有很長(zhǎng)的路要走?！霸谧杂傻馁Y本市場(chǎng)，資金總會(huì)追逐最好的回報(bào)?，F(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)在中國(guó)的資本市場(chǎng)上也開(kāi)始呈現(xiàn)出來(lái)，我們看到中國(guó)對(duì)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新的限制和管制正逐漸放寬?！彼J(rèn)為，目前對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資決策是最重要的決策，并建議企業(yè)選擇可以信任的、能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期利益的合作伙伴，金融合作伙伴必須非常了解企業(yè)的業(yè)務(wù)和目標(biāo)。

中國(guó)的中小企業(yè)正在“走出去”，而且國(guó)家也持鼓勵(lì)態(tài)度。高騰說(shuō)，如果往回看三年，中國(guó)向美國(guó)的投資中，80%的交易量都是來(lái)自大型國(guó)有企業(yè)。而現(xiàn)在這種形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化，約有70%的投資都是來(lái)自私有化企業(yè)，而并非國(guó)有大型企業(yè)，這些私有化資金和企業(yè)正在世界市場(chǎng)尋找更廣闊的投資機(jī)遇?？梢钥隙ǖ氖?，中國(guó)目前的對(duì)外投資已經(jīng)呈現(xiàn)多樣化?，F(xiàn)階段是中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，國(guó)家的政策也是從為大型國(guó)有企業(yè)提供更多支持，慢慢地向支持中小企業(yè)轉(zhuǎn)變?！盀橛线@種趨勢(shì)，美中投資集團(tuán)對(duì)自己的定位就是幫助中國(guó)的中小企業(yè)清除障礙，順利到美國(guó)開(kāi)展貿(mào)易與投資?！?/p>

此外，針對(duì)中國(guó)目前鼓勵(lì)和支持大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的趨勢(shì)，美中投資集團(tuán)和一些在美中兩地由中國(guó)公司操作的孵化器開(kāi)展了良好的合作，通過(guò)科技和創(chuàng)新領(lǐng)域的跨境合作，研發(fā)出新的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)解決全球所面臨的挑戰(zhàn)。

高騰認(rèn)為，最適合美中投資集團(tuán)的客戶(hù)是那些已經(jīng)取得了一定程度上的成功和穩(wěn)定性，有成型的產(chǎn)品或服務(wù)，并想要擴(kuò)張到海外去的中國(guó)企業(yè)。“我們希望把那些想‘走出去’的中國(guó)公司和美國(guó)公司進(jìn)行匹配，將風(fēng)險(xiǎn)最小化?！币环矫妫乐袃蓢?guó)的經(jīng)濟(jì)有很多相似之處，尤其是中小企業(yè)。中國(guó)和美國(guó)每年新創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)有65%都是來(lái)自中小企業(yè)。另一方面，美國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)有各自不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)生產(chǎn)和分銷(xiāo)，美國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)于品牌和營(yíng)銷(xiāo)。把這兩方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)合起來(lái)就更加具備塑造一個(gè)成功的全球化企業(yè)的要素。

03　掃除信任障礙

中國(guó)和美國(guó)在全球貿(mào)易中的貿(mào)易額分別都超過(guò)了4萬(wàn)億美元，但是兩國(guó)互相之間的貿(mào)易額只有5500億。由此可以看到雙方貿(mào)易的巨大機(jī)遇，尤其是在雙方中小企業(yè)之間。美國(guó)有大約2800萬(wàn)家中小企業(yè)，中國(guó)的中小企業(yè)約有4500萬(wàn)家。美國(guó)和中國(guó)的中小企業(yè)之間只有10%存在貿(mào)易往來(lái)?！八阅憧梢韵胂螅袊?guó)和美國(guó)的中小企業(yè)之間互相跨境做貿(mào)易的機(jī)遇和潛力有多大。重要的是要選擇一個(gè)正確的貿(mào)易伙伴，要做正確的決定，在哪做、和誰(shuí)做、怎樣做，這真是我們幫助企業(yè)解決的問(wèn)題?！?/p>

美國(guó)資本市場(chǎng)仍然非常繁榮，阿里巴巴的上市也證明了這一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，高騰發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)尤其是中小企業(yè)要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)主要有三個(gè)方面的需求：企業(yè)規(guī)劃、融資和商業(yè)計(jì)劃在美國(guó)的執(zhí)行。針對(duì)這三種需求，美中投資集團(tuán)設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)了有針對(duì)性的解決方案，幫助中國(guó)企業(yè)更好地走進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)。這些綜合解決方案和服務(wù)包括888投資項(xiàng)目，該項(xiàng)目提供在美國(guó)投資的安全保障、資產(chǎn)升值和商業(yè)拓展支持；全球貿(mào)易和投資中心，為進(jìn)行跨境貿(mào)易和投資提供一套整合的解決方案；全球領(lǐng)導(dǎo)力和投資培訓(xùn)項(xiàng)目，不僅培訓(xùn)參與者的技能，而且協(xié)助參與者發(fā)展社會(huì)關(guān)系，幫助他們掃除障礙，成功在美國(guó)啟動(dòng)業(yè)務(wù)；精英項(xiàng)目以培養(yǎng)商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為目標(biāo)，為參與者在未來(lái)取得商業(yè)成功奠定基礎(chǔ)。他們服務(wù)的客戶(hù)主要是企業(yè)家、高管、投資者、創(chuàng)業(yè)者，目標(biāo)是確保中國(guó)企業(yè)和投資者能夠在美國(guó)取得成功。

美中投資集團(tuán)的研究成果特別強(qiáng)調(diào)了溝通和信任對(duì)于交易的重要性。在跨境商業(yè)關(guān)系中很大的一個(gè)挑戰(zhàn)是語(yǔ)言上的障礙，因此借助美中投資集團(tuán)等機(jī)構(gòu)的教育和培訓(xùn)，幫助貿(mào)易伙伴建立溝通和信任，才能最終達(dá)成貿(mào)易與投資，建立欣欣向榮的商務(wù)往來(lái)關(guān)系。