文/本刊編輯部

文/本刊記者 王廷飛

文/本刊記者 馮珊珊

文/本刊記者 馮珊珊

第一產(chǎn)業(yè)的扁平世界

文/本刊編輯部

盡管“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是當(dāng)前勢頭最強(qiáng)勁的風(fēng)口之一，但如果用“顛覆性改變”來形容互聯(lián)網(wǎng)對這一產(chǎn)業(yè)的影響還為時(shí)尚早。被視為“國之根本”的農(nóng)業(yè)，畢竟在兩千多年的漫長時(shí)光里都處于緩慢蠕動的半僵化狀態(tài)。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力要素中，互聯(lián)網(wǎng)還遠(yuǎn)未上升至生產(chǎn)工具的高度。

“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給農(nóng)業(yè)的想象，始自對農(nóng)產(chǎn)品流通方式的革新，比如如火如荼的生鮮電商；還始自更豐富、更便捷、更被急需的生產(chǎn)資料的疊加，比如方興未艾的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融。前者源自農(nóng)村、流向城市；后者依托城市、導(dǎo)入農(nóng)村。本刊選取一家國內(nèi)生鮮電商先行者、兩家互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)金融新銳公司，以及中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金作為農(nóng)業(yè)鏈條上的觀察切入點(diǎn)，向讀者展示風(fēng)口下的產(chǎn)業(yè)實(shí)景。我們認(rèn)為，變化剛剛開始，但一旦內(nèi)部壁壘被逐一打破，顛覆將以加速度來臨，如封似閉的第一產(chǎn)業(yè)終將走向扁平。

案例1不速而達(dá)

文/本刊記者 王廷飛

雖慢熱、但長久。在劇烈震蕩的行業(yè)變幻中，國內(nèi)首家有機(jī)生鮮電商沱沱工社始終保持著理性節(jié)奏。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代確實(shí)是個(gè)大時(shí)代，有很多新行業(yè)從無到有，有很多老行業(yè)從慢熱到爆發(fā)。從2012年開始，生鮮電商成為各路資本熱捧的藍(lán)海，綜合電商平臺的生鮮頻道、物流電商的生鮮業(yè)務(wù)、垂直生鮮電商平臺、線下超市開通線上銷售……各種渠道集中發(fā)力，迅速打開了這一行業(yè)的市場容量。成立于2009年的沱沱工社是國內(nèi)較早的生鮮電商，并率先打出“有機(jī)食品”的概念。從行業(yè)現(xiàn)狀、沱沱工社內(nèi)部變化及戰(zhàn)略定位來全面考量，沱沱工社財(cái)務(wù)總監(jiān)李霞表示，沱沱工社一直是以精耕細(xì)作、穩(wěn)軋穩(wěn)打的步伐前行。

李霞：雖然競爭越來越激烈，但整體供應(yīng)鏈成本在降低。同時(shí)，有了可參照的競爭者，我們可以把自己的商業(yè)模式想得更清楚。

攝影／楊彥楠

借勢行業(yè)

很少人知道沱沱工社和中糧我買網(wǎng)的淵源。用李霞的話說，“我們的董事長董敏是個(gè)有情懷的人?！?008年三聚氰胺事件極大地刺激了董敏，本著“推動食品安全”的精神，她決定在生鮮行業(yè)做一番努力。很快，董敏創(chuàng)辦了沱沱工社，幾乎在同期，其在北大EMBA班的同學(xué)創(chuàng)辦了中糧我買網(wǎng)，此二者均被視為國內(nèi)生鮮電商的先行者。而在此前，兩人實(shí)際上有過多次思想碰撞和交流?！般ど缱畛醯亩ㄎ皇亲鲇袡C(jī)食品，供應(yīng)中產(chǎn)家庭的廚房。”李霞介紹說，“有機(jī)食材對土壤、種植過程等都有特定標(biāo)準(zhǔn)，比如，除蟲的時(shí)候完全采用物理手段，不允許使用農(nóng)藥，產(chǎn)品需要通過嚴(yán)苛的專業(yè)認(rèn)證。在發(fā)展過程中，為了豐富產(chǎn)品品類，更好地滿足消費(fèi)者需求，我們又引入了綠色食品。這是兩個(gè)截然不同的概念，但都符合健康的生活理念。”

先行者往往會付出更昂貴的成本。2009年做生鮮電商，幾乎沒有任何參考模型?！澳沁€是電商的標(biāo)準(zhǔn)品時(shí)代，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣圖書、京東賣3C?！崩钕几袊@，“賣生鮮食品這樣的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，沱沱工社完全靠自己摸索。我們也找了好多方法，比如在線下超市銷售，但發(fā)現(xiàn)這些模式都走不通。”

2009年~2011年，沱沱工社的發(fā)展極其緩慢。新消費(fèi)方式的培育及健康生活理念的推廣，其實(shí)都是昂貴的顧客教育成本?！白罾щy的時(shí)候是2011年，這個(gè)階段，商品損耗率高達(dá)30%，幾乎是個(gè)無以為繼的局面?！崩钕己敛恢M言遭遇的危機(jī)時(shí)刻。轉(zhuǎn)機(jī)在2012年出現(xiàn)，這一年競爭者如雨后春筍般涌現(xiàn)，但市場規(guī)模也在急速擴(kuò)容。只有競爭充分才能快速壯大，這是所有行業(yè)的不二法則。新興行業(yè)的興起需要教育顧客，當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在教育顧客，單個(gè)企業(yè)的教育成本就會降低?！半m然競爭越來越激烈，但整體供應(yīng)鏈成本在降低。同時(shí)，有了可參照的競爭者，我們可以把自己的商業(yè)模式想得更清楚。上下游產(chǎn)業(yè)鏈越來越成熟，從銷售到產(chǎn)品服務(wù)都對沱沱工社起到了促進(jìn)作用?！崩钕急硎尽?/p>

外部借力行業(yè)東風(fēng)，內(nèi)部重新戰(zhàn)略布局，沱沱工社的未來開始“翻紅”。2012年，在新任CEO杜非的帶領(lǐng)之下，沱沱工社對品類結(jié)構(gòu)、物流、采購等重要環(huán)節(jié)做了全面調(diào)整，實(shí)施精細(xì)化管控。據(jù)李霞介紹，自2012年開始，沱沱工社每年的銷售量都在翻倍增長，而今年同期更是翻了兩番，商品損耗率降到3%以內(nèi)?！艾F(xiàn)在的生鮮電商幾乎沒有盈利的，沱沱工社也同樣如此。不過，我們并不著急盈利，現(xiàn)在最重要的任務(wù)還是深耕用戶和擴(kuò)大規(guī)模?！崩钕纪瑫r(shí)坦言。

只有競爭充分才能快速壯大，這是所有行業(yè)的不二法則。新興行業(yè)的興起需要教育顧客，當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在教育顧客，單個(gè)企業(yè)的教育成本就會降低。

慢工細(xì)活

沱沱工社目前有100多萬注冊用戶，且主要集中在北京地區(qū)。相對于天貓、京東這些大平臺電商動輒千萬甚至上億的用戶數(shù)量，李霞認(rèn)為不能做這樣的簡單類比，因?yàn)殂ど缇哂凶陨淼奶匦?。沱沱工社是自營平臺，并擁有包括自建農(nóng)場、物流等在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈?！般ど绲臉I(yè)務(wù)區(qū)域還是以北京為主。對于北京這樣一個(gè)人口超千萬的城市而言，還有足夠大的市場空間?！崩钕急硎?，“我們?nèi)ツ暝谏虾Ｒ苍O(shè)立了試點(diǎn)公司，但不會過分追求速度，而是希望在既有城市夯實(shí)基礎(chǔ)、探索出成熟模式之后，再去另外的城市快速復(fù)制。如果在新的城市重新探索新模式，成本會很高?！?/p>

在李霞看來，上下游產(chǎn)業(yè)鏈如何布局、服務(wù)體系和商品結(jié)構(gòu)如何設(shè)置、標(biāo)準(zhǔn)化制度流程如何落實(shí)等問題，都是夯實(shí)基礎(chǔ)所需要的慢工細(xì)活。沱沱工社在北京郊區(qū)平谷擁有1050畝自營有機(jī)農(nóng)場，目前網(wǎng)站上大概一半以上的有機(jī)蔬菜、雞蛋等來自于這家農(nóng)場。這家農(nóng)場本來是林木用地，土壤質(zhì)量原本就不錯(cuò)，經(jīng)過兩年的時(shí)間，就已完全實(shí)現(xiàn)了有機(jī)化。沱沱工社成立初期完全是重資產(chǎn)化運(yùn)作——包括農(nóng)場和冷鏈物流在內(nèi)，幾乎自建了全供應(yīng)鏈。李霞認(rèn)為這也是行業(yè)早期的成本，“因?yàn)楫?dāng)時(shí)找不到能滿足我們需求的農(nóng)場和第三方物流合作?！彪S著用戶量增加，沱沱工社自身的生產(chǎn)能力和承載能力開始跟不上市場需求。在有機(jī)產(chǎn)品方面，沱沱工社現(xiàn)在的做法是在全國尋找合適的聯(lián)合農(nóng)場合作，土地質(zhì)量和種植工藝都嚴(yán)格依照沱沱工社自營農(nóng)場的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)認(rèn)證之后方可進(jìn)入銷售渠道。“和這些農(nóng)場的合作采取包銷制，一是激發(fā)供應(yīng)商積極性，二是保證品質(zhì)，三是降低采購成本。并且有專門的品控部門去全程監(jiān)測，是獨(dú)立于采購部之外的。”李霞強(qiáng)調(diào)道。

說生鮮電商是個(gè)“燒錢”的行業(yè)，其實(shí)主要在于高昂的冷鏈物流成本和商品損耗率。而商品的保鮮程度，又很大程度上取決于物流運(yùn)輸?shù)姆绞?。根?jù)李霞介紹，物流成本基本要占到生鮮電商總成本的25%，這一數(shù)字是行業(yè)平均水平。沱沱工社也已經(jīng)開始和順豐專業(yè)物流企業(yè)開始戰(zhàn)略合作。“專業(yè)的事還是要交給更專業(yè)的人去做，冷鏈物流成本的降低需要社會化物流行業(yè)的成熟。當(dāng)然我們也不會放棄自有物流，會更加專注于提升用戶體驗(yàn)?！崩钕冀又f。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是生鮮電商的另一個(gè)難點(diǎn)?！肮?yīng)商送貨可能是一整箱，而用戶是零買，在我們的環(huán)節(jié)，就需要把這些非標(biāo)商品需求變得標(biāo)準(zhǔn)化。”李霞介紹了沱沱工社的做法，“我們會依據(jù)質(zhì)量等級、克重等對全部商品進(jìn)行分類，分類之后進(jìn)行加工，將非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。除此之外，在采購環(huán)節(jié)也已經(jīng)在和供應(yīng)商溝通，在供貨環(huán)節(jié)就按照我們的標(biāo)準(zhǔn)和要求實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，目前沱沱工社90%以上都已是標(biāo)準(zhǔn)品?！?/p>

財(cái)務(wù)作為

今年7月，沱沱工社改制成股份公司，向資本市場又邁進(jìn)了一步。與之相適應(yīng)，沱沱工社的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)也完成了“人員擴(kuò)充+職能優(yōu)化”的升級。實(shí)際上，財(cái)務(wù)總監(jiān)李霞本人亦是2015年剛剛加入。在接受本刊采訪時(shí)，履新未久的李霞以近乎路演的姿態(tài)，向我們侃侃而談了沱沱工社的清晰商業(yè)邏輯。我們不妨把沱沱工社對這位極具專業(yè)精神的職業(yè)經(jīng)理人的啟用也視為其財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的“高配”標(biāo)志之一。

“在2014年之前，沱沱工社的財(cái)務(wù)作用還是比較薄弱的。工作以基礎(chǔ)核算為主，組織結(jié)構(gòu)設(shè)置也非常簡單，和業(yè)務(wù)基本沒有交集?！崩钕急硎荆艾F(xiàn)在這種局面已經(jīng)完全改觀了，人員配置比較充分，財(cái)務(wù)部門的功能也細(xì)分為會計(jì)核算、運(yùn)營、預(yù)算審核、內(nèi)控及法務(wù)等?！崩钕紝Ξ?dāng)前的財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)定位很清晰：一是必須要和業(yè)務(wù)部門形成合作關(guān)系，以財(cái)務(wù)創(chuàng)新支持業(yè)務(wù)創(chuàng)新；二是具備獨(dú)立性，建立管控沙盤，對整個(gè)業(yè)務(wù)流程起到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警作用；三是和業(yè)務(wù)部門充分溝通，從財(cái)務(wù)角度梳理和完善制度流程；四是和IT部門一起推進(jìn)信息化建設(shè)，完善后臺系統(tǒng)。

在生鮮行業(yè)中，從倉儲到物流，整體的流程優(yōu)化非常重要。李霞用幾個(gè)例子說明了財(cái)務(wù)在此過程中可以發(fā)揮的作用：

倉儲環(huán)節(jié)，幫助業(yè)務(wù)部門優(yōu)化揀貨路徑。商品在倉庫中的擺放位置不同，會導(dǎo)致非常大的揀貨效率差異。財(cái)務(wù)會給出不同商品的銷售數(shù)量和金額的數(shù)據(jù)，如果某類商品的動銷率非常高，這類商品擺放的貨架位置就要利于揀貨；而動銷率低的商品，則要擺放到貨架后面，以此縮減揀貨路徑，提高揀單效率。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)，會和物流部門一起對包裝材料進(jìn)行分析。如每個(gè)月每種品類消耗包材的情況、包材規(guī)格等，研究什么樣的包材能更好地把商品放進(jìn)去，把不合理的包材規(guī)格砍掉，尋找更適于訂單商品規(guī)格的包裝。有了這樣的包裝標(biāo)準(zhǔn)，會在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對訂單包裝的耗用量進(jìn)行節(jié)約控制，并對打包人員進(jìn)行考核。

物流環(huán)節(jié)，利用后臺數(shù)據(jù)分析，幫助配送員規(guī)劃最合理運(yùn)輸路徑。這看似微小的一節(jié)，其實(shí)對于生鮮電商意義重大——從某種程度而言，配送距離和時(shí)間，決定著商品的損耗率。

共享未來價(jià)值

對比在業(yè)務(wù)上的煞費(fèi)苦心，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的李霞反而不覺得有太大的資金壓力?！暗侥壳盀橹?，基本上都屬于母公司九城集團(tuán)的自有資金。集團(tuán)對電商業(yè)務(wù)的支持力度非常大，截至2014年，集團(tuán)對電商業(yè)務(wù)的投放達(dá)1.8個(gè)億。”李霞介紹說，“從財(cái)務(wù)管控的角度，只要業(yè)務(wù)發(fā)展有清晰戰(zhàn)略，有利于打造我們的品牌和特色，對資金使用沒有過多苛刻的限制?！?/p>

雖然暫時(shí)沒有資金壓力，但引入外部資本更有利于自身的發(fā)展?！熬驮?月28日，我們剛剛宣布了一項(xiàng)消費(fèi)者股東計(jì)劃，這在整個(gè)電商行業(yè)也是從未有過的創(chuàng)新舉動?！崩钕寂d奮地向本刊描述，“所謂消費(fèi)者股東計(jì)劃，就是沱沱工社根據(jù)注冊時(shí)間、消費(fèi)記錄等信息，遴選了7年以來始終伴隨我們的最忠實(shí)用戶，邀請成為公司的股東。”在這項(xiàng)計(jì)劃里，一共有幾十位沱沱工社的早期用戶入選。這幾十位用戶將享受較低價(jià)格，持有沱沱工社股份?！安皇潜娀I，而是真正的公司股東。”李霞進(jìn)一步明確說，“我們希望用戶和沱沱工社這個(gè)品牌一起走得更遠(yuǎn)。這些忠實(shí)用戶和我們一起成長了7年，也將繼續(xù)和我們一起創(chuàng)造和共享未來的品牌價(jià)值?！?/p>

品牌、用戶、產(chǎn)品和服務(wù)是李霞反復(fù)表達(dá)的主線。她說，用戶才是真正的品牌價(jià)值，而產(chǎn)品和服務(wù)是導(dǎo)流用戶的最終工具。在產(chǎn)品方面，沱沱工社將持續(xù)優(yōu)化品類，從用戶需求打造產(chǎn)品，比如專門針對母嬰人群的安全食材供應(yīng)。用戶方面，未來會進(jìn)行更詳細(xì)的分層，針對不同用戶，重新打造服務(wù)體系。

案例2農(nóng)村金融藍(lán)海

文/本刊記者 馮珊珊

農(nóng)村金融已成公認(rèn)藍(lán)海，尤其是借助互聯(lián)網(wǎng)金融，城市反哺農(nóng)村將首先從資金支持層面實(shí)現(xiàn)。

海吉星金融是國內(nèi)首個(gè)以農(nóng)批市場商戶集群為主要服務(wù)對象的專業(yè)化金融服務(wù)平臺，隸屬于國有控股企業(yè)深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司，面向全國農(nóng)產(chǎn)品流通商戶提供金融服務(wù)；而希望金融則是農(nóng)業(yè)板塊上市公司新希望集團(tuán)旗下成員之一，專注于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融。

農(nóng)村金融服務(wù)將成藍(lán)海，這是海吉星金融副總經(jīng)理賴易峰和希望金融CEO陳興垚的共識。分別背靠實(shí)力雄厚母公司，海吉星和希望金融得以用更從容的心態(tài)去探索這片藍(lán)海中的航行路線及暗礁所在。

打通供需通道

“國家從上世紀(jì)90年代開始做三農(nóng)的融資，有很多方面的政策支持，到目前為止，還是沒有很好解決這個(gè)問題?！辟囈追逭J(rèn)為，關(guān)鍵在于供需雙方無法對接。一方面是農(nóng)批市場商戶這個(gè)群體存在三大痛點(diǎn)：第一，多數(shù)的農(nóng)商戶沒有使用資金杠桿的意識、沒有融資意識，認(rèn)為用自己的錢是安全的。第二，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)貸款所需要的財(cái)務(wù)信息抵押物、信用記錄對農(nóng)商戶比較復(fù)雜。第三，農(nóng)產(chǎn)品流動周期性很長，一般行業(yè)貸款產(chǎn)品不適用于農(nóng)商戶。

另一方面是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)自身的弊?。旱谝唬瑐鹘y(tǒng)金融機(jī)構(gòu)對于農(nóng)商戶經(jīng)營模式、資金流、周期都不是很了解，沒辦法做一般貸款服務(wù)。第二，傳統(tǒng)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)沒有渠道掌握農(nóng)商戶的信息。第三，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控手段比較局限。

在賴易峰看來，農(nóng)產(chǎn)品金融服務(wù)是一片藍(lán)海?！霸趪鴥?nèi)20多個(gè)大中城市中，規(guī)模以上批發(fā)市場里，農(nóng)產(chǎn)品所管理的批發(fā)市場大概份額是10%以上。無論是華東、華南、華中還是西北、西南，農(nóng)產(chǎn)品所管理的農(nóng)批市場在一個(gè)區(qū)域里，一般來說都是最大的農(nóng)批市場。”

面對龐大的潛在需求，2009年，深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司成立海吉星金融，最早是有融資擔(dān)保公司、小貸公司兩大平臺，2011年成立P2P平臺海吉星金融網(wǎng)。深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司是國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)。

賴易峰表示，實(shí)體涉足P2P的思路主要在于：原本銀行通道的貸款資金不通暢，通過在線供應(yīng)鏈融資來增加資金渠道，以惠及旗下供應(yīng)鏈農(nóng)商戶融資。而由于有母公司的上市公司信用作為擔(dān)保增信獲得銀行融資支持，借貸風(fēng)險(xiǎn)也相對可控。出于集團(tuán)背景，海吉星金融專項(xiàng)為農(nóng)批市場商戶提供綜合性金融服務(wù)，可滿足商戶臨時(shí)周轉(zhuǎn)、季節(jié)性采購等多方面的經(jīng)營性融資需求。

“在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條，我們是平臺型的公司。從業(yè)務(wù)板塊來說，農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)供應(yīng)鏈流程始于農(nóng)產(chǎn)品的流通管理。目前我們的業(yè)務(wù)板塊在逐漸拓展，包括電子商務(wù)、信息技術(shù)、物流管理、金融服務(wù)、市場管理、食品安全和綜合環(huán)保等。”賴易峰介紹說。在某些品類里，海吉星金融已經(jīng)可以覆蓋到從種植到流通到檢驗(yàn)到物流的整個(gè)過程。

賴易峰：原本銀行通道的貸款資金不通暢，通過在線供應(yīng)鏈融資來增加資金渠道，以惠及旗下供應(yīng)鏈農(nóng)商戶融資。

靈活作戰(zhàn)

賴易峰認(rèn)為，相比銀行，海吉星金融的優(yōu)勢在于：第一，提供小而無抵押貸款，發(fā)揮細(xì)分行業(yè)的相對優(yōu)勢。第二，了解商戶的經(jīng)營情況、信用情況。第三，風(fēng)控能力強(qiáng)?！鞍⒗镄≠J做線上融資，其實(shí)是把網(wǎng)上店鋪?zhàn)鳛橹饕盅旱臇|西，我們更像是線下的淘寶店，你如果不還錢或刻意逃債，你的商鋪會被收回來，這是止損手段?！?/p>

在賴易峰看來，農(nóng)批市場是一個(gè)熟人社會，可以通過兩端調(diào)查（即實(shí)地調(diào)查和市場業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)查）去控制風(fēng)險(xiǎn)。對于沒有合適擔(dān)保物的農(nóng)戶，海吉星采取如下幾種方式：第一是信用擔(dān)保，“給經(jīng)營者貸上20、30萬問題不大，但一定是要自己租賃的商鋪?zhàn)约航?jīng)營。”第二是商鋪使用權(quán)的質(zhì)押，如果惡意逃債，商鋪使用權(quán)會被收回來。第三是倉單質(zhì)押和應(yīng)收賬款質(zhì)押，通過物權(quán)控制貸款回收。

對于無信用記錄的農(nóng)戶，海吉星會從多方面了解情況，決定是否發(fā)放第一筆貸款。如調(diào)查農(nóng)商戶在市場里的記錄，看他是不是交了管理費(fèi)、平時(shí)有沒有什么不良聲譽(yù)，甚至他的家人中有沒有賭博或炒股等等。賴易峰建議要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)融資產(chǎn)品，為農(nóng)商戶提供金融服務(wù)。

目前，海吉星給農(nóng)商戶資金成本是12%~18%之間，最低可以達(dá)到9%。相對于非銀行體系資金來說，這是一個(gè)非常低廉的成本?！爱吘拐麄€(gè)農(nóng)產(chǎn)品的利潤還是很薄的，而且還有公益的性質(zhì)?！辟囈追逄寡?，“對于投資人來說能夠拿到8%~9%的年化收益率也是很好的選擇了。”

互聯(lián)網(wǎng)金融“上山下鄉(xiāng)”

2015年2月1日，中央一號文件發(fā)布了《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》，這也是中央一號文連續(xù)12年聚焦“三農(nóng)”。意見指出，要建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。另一方面，隨著當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的不斷深入，傳統(tǒng)行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)程不斷加快。

陳興垚同樣堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)金融的下一片藍(lán)海將出現(xiàn)在農(nóng)村。中國農(nóng)村人口眾多、市場廣闊，同時(shí)還是金融覆蓋的“半荒地”。這里對資金的需求旺盛，卻面臨供給不足；對發(fā)展的渴望強(qiáng)烈，卻出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)“空心化”。金融作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血管，對農(nóng)村地區(qū)的供血明顯不足，服務(wù)層次有待提高?；ヂ?lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村的滲透將有助于這一問題的改善。

“這兩年移動互聯(lián)網(wǎng)非常熱，去年開始公司決定用互聯(lián)網(wǎng)金融為農(nóng)村提供支持，我們想以此作為一個(gè)撬動點(diǎn)，支持農(nóng)民的需求。”陳興垚說。

2015年3月18日，新希望集團(tuán)旗下P2P平臺——希望金融正式上線，專注于服務(wù)三農(nóng)。截至6月18日，在短短三個(gè)月的時(shí)間，平臺交易額就突破億元大關(guān)。

陳興垚認(rèn)為，農(nóng)村金融存在四大痛點(diǎn)：一是資金剪刀差，資金被大量抽到城市；二是效率差，經(jīng)濟(jì)單位小，征信難；三是成本差，單筆放款綜合成本太高；四是利率差，大量民間借貸利率非常高。當(dāng)前農(nóng)村金融的主要方式是正規(guī)金融機(jī)構(gòu)+民間借貸。然而，農(nóng)戶從正規(guī)金融機(jī)構(gòu)貸款僅占全部貸款的50%，主流金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)村的金融需求缺口達(dá)上萬億元?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是破局農(nóng)村金融的關(guān)鍵入口。

“城市反哺農(nóng)村是從互聯(lián)網(wǎng)+金融開始的。以希望金融為例，我們的資金主要來源于城市。在效率方面，我們最快的速度是借款人上午提交申請，下午資金就能成功到賬，可以說是非常高效。從成本來講，老百姓借錢真正實(shí)現(xiàn)了‘三省’——省事、省力、省面子，完全省去了人際成本，除了借款本身的成本之外沒有任何其他成本?！标惻d垚表示。

在陳興垚看來，下一個(gè)十年將是“互聯(lián)網(wǎng)金融+產(chǎn)業(yè)”發(fā)力的關(guān)鍵時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為破局農(nóng)村金融提供了可能，有效降低了借款的邊際成本；而基于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與其供應(yīng)鏈上催生的互聯(lián)網(wǎng)金融更能夠了解農(nóng)村中真實(shí)的金融需求，真正解決農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融農(nóng)民及小微企業(yè)貸款融資難、融資貴的問題。

據(jù)陳興垚介紹，未來希望金融的三大業(yè)務(wù)模塊：一是以農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)村供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)村消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)金融為主的融資事業(yè)平臺；二是以農(nóng)村理財(cái)和金融產(chǎn)品為主的農(nóng)資理財(cái)平臺；三是基于交易數(shù)據(jù)的農(nóng)資服務(wù)平臺。

世界銀行的一項(xiàng)研究指出，“無論在拉丁美洲還是亞洲，農(nóng)戶和微型企業(yè)的年均投資回報(bào)率可以達(dá)到117%~847%。中國也有無數(shù)案例表明，那些資本稀缺的農(nóng)戶和微型企業(yè)，一旦獲得資金，可以創(chuàng)造出比城市大企業(yè)高得多的邊際投資回報(bào)率?！?/p>

O2O安全工具

針對P2P金融，投資人首要關(guān)心的是安全，其次才是收益率。

“我們首先會考察核心企業(yè)資信能力。其次會和核心企業(yè)約定，如果你的上游、下游不還錢，你要承擔(dān)一定的責(zé)任，比如協(xié)助催收，在整個(gè)訂單過程協(xié)助完善和管理等?！标惻d垚強(qiáng)調(diào)。在風(fēng)控上，希望金融采取O2O共同推進(jìn)方式，不是只做線上，也會在線下同時(shí)推進(jìn)。

“移動互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村到了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)?，F(xiàn)在幾百塊錢的智能機(jī)效率非常高。” 陳興垚很看好利用移動社交功能來助力風(fēng)控。希望金融推出了一款“養(yǎng)殖助手”軟件，可以用來記錄用戶真實(shí)養(yǎng)殖數(shù)據(jù)。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2014年12月，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為28.8%，相比2013年提高了0.7個(gè)百分點(diǎn)。尤其是農(nóng)村移動端網(wǎng)民增速更快，2013年農(nóng)村網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例已達(dá)到84.6%，高出城鎮(zhèn)5個(gè)百分點(diǎn)。

陳興垚認(rèn)為農(nóng)村金融業(yè)務(wù)有其特殊性，比如，農(nóng)村通常是在一個(gè)小圈子里的熟人社會，農(nóng)民在自己的圈子里，會很遵守規(guī)則，“實(shí)際上，在農(nóng)村欠你三萬、五萬跑路的人基本沒有，做了壞事整個(gè)村都知道，他會覺得沒面子?！?/p>

希望金融的優(yōu)勢在于強(qiáng)大的股東背景。新希望集團(tuán)扎根農(nóng)村30多年，在全國有500多家公司，上萬的業(yè)務(wù)人員，服務(wù)農(nóng)村養(yǎng)殖戶、種植戶、產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)商與下游經(jīng)銷商，以及產(chǎn)業(yè)相關(guān)的小微企業(yè)。這些小微企業(yè)在新希望系統(tǒng)里面留有長期交易數(shù)據(jù)，基于這些數(shù)據(jù)，可以不需要抵押，快速放款。“專門針對十萬、二十萬做信用調(diào)查，銀行可能成本很高，對我們來說成本很低。而且效率非常高，最快融資上午提交申請下午拿到貸款。”陳興垚進(jìn)一步說明道。

案例3熱潮中的冷思考

文/本刊記者 馮珊珊

中國已經(jīng)進(jìn)入新農(nóng)業(yè)時(shí)代，找準(zhǔn)市場痛點(diǎn)，才能找對未來方向。

毫無疑問，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的融合將帶給農(nóng)業(yè)巨大的模式變革，但是，作為企業(yè)必須明確的一點(diǎn)是，大變革下，有成功，但也永遠(yuǎn)不缺失敗的案例。當(dāng)農(nóng)業(yè)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們必須考慮清楚，農(nóng)業(yè)企業(yè)能否找到“互聯(lián)網(wǎng)+”和企業(yè)原有模式的最佳接入點(diǎn)，新模式能否真正落地執(zhí)行，并給企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢。這是中國農(nóng)業(yè)基金發(fā)展基金有限公司董事長吳文軍對當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮給出的總結(jié)。

中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，財(cái)政部聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國信達(dá)資產(chǎn)管理股份有限公司、中國中信集團(tuán)有限公司等國有金融企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立的市場化投資機(jī)構(gòu)，首期注冊資本40億元。中國農(nóng)業(yè)基金以服務(wù)“三農(nóng)”為前提，投貸結(jié)合、保險(xiǎn)擔(dān)保聯(lián)動、信托租賃跟進(jìn)，綜合運(yùn)用多種金融工具，引導(dǎo)社會資金進(jìn)入農(nóng)村，同時(shí)提供技術(shù)支撐、管理咨詢、客戶嫁接、資產(chǎn)管理、家族財(cái)富管理等增值服務(wù)。作為這樣一家企業(yè)的掌門人，吳文軍能看到更廣闊和縱深的產(chǎn)業(yè)全貌。

“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)”的隱憂

他認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”方面，存在三大前提和三大障礙。

三大前提中：資金是條件，技術(shù)是關(guān)鍵，人才是根本?！皼]有電商八條、沒有財(cái)政部20億專項(xiàng)資金支持寬帶進(jìn)村、光纖入戶，沒有國務(wù)院指導(dǎo)意見的一系列優(yōu)惠政策，在資本洼地構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺幾乎是寸步難行；沒有寬帶、光纖，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，解決‘最后一公里’和‘最后一百米’，也只能是紙上談兵?！眳俏能娎潇o指出。

眾所周知，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)理念、知識及技術(shù)的接受程度與市民或多或少還有一定的差距，盡管政府正通過“村村通”工程等項(xiàng)目建設(shè)努力彌合。不過，彌合的主要是信息獲取鴻溝?！靶畔Ⅷ櫆稀钡牧硪粋€(gè)分支——信息使用鴻溝尚未得到足夠的重視，即不同地區(qū)和群體在信息使用中同樣存在著不平等。比如與市民相比，農(nóng)民顯然更偏好媒體的娛樂功能，而對于通過互聯(lián)網(wǎng)改善生存生活狀態(tài)的內(nèi)容則關(guān)注度普遍較低。這意味著，即便農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率在提高，但正在觸網(wǎng)的諸多農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶還未被激活。許多網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間大多是用來娛樂和游戲的。

在吳文軍看來，這凸顯了互聯(lián)網(wǎng)“進(jìn)村”的第一個(gè)痛點(diǎn)：農(nóng)民思想觀念保守，短時(shí)間內(nèi)跟不上形勢，而農(nóng)民又是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的主角，因此，鍛造“新農(nóng)人”是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)深度融合的關(guān)鍵。

三大障礙中：一是農(nóng)業(yè)投資回收期長、收益率低、風(fēng)險(xiǎn)高；二是土地流轉(zhuǎn)困難；三是唯互聯(lián)網(wǎng)模式的一個(gè)陷阱。

第一，農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，自然因素影響著整個(gè)生產(chǎn)過程。其一，對于接受新鮮事物能力較差、風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的農(nóng)民來說，一個(gè)小小的網(wǎng)上操作失誤甚至?xí)蛊涿墒茌^大的經(jīng)濟(jì)損失，這一點(diǎn)無疑會增加互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的普及難度。其二，“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然能為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品加速流通提供有力支撐，市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在契約性約束也越來越被農(nóng)民了解，但面對自然風(fēng)險(xiǎn)的不可控性，農(nóng)民仍可能被迫違約。當(dāng)違約責(zé)任被農(nóng)民歸咎于互聯(lián)網(wǎng)的負(fù)面性因素時(shí)，就難免會滋生抵觸互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，其結(jié)果不排除“互聯(lián)網(wǎng)-”的出現(xiàn)。

吳文軍：在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的三大前提中：資金是條件，技術(shù)是關(guān)鍵，人才是根本。

第二，雖然國家已經(jīng)開始實(shí)施農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策，但是，目前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段。只有通過大面積土地流轉(zhuǎn)，才有可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；同F(xiàn)代化，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定基礎(chǔ)，絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài)。這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”介入農(nóng)村的第一道難關(guān)。

第三，唯互聯(lián)網(wǎng)模式至上的陷阱。互聯(lián)網(wǎng)熱風(fēng)下，不少企業(yè)老板成了唯互聯(lián)網(wǎng)論，張口閉口都是互聯(lián)網(wǎng)思維、網(wǎng)絡(luò)化手段。事實(shí)上，人是多場景消費(fèi)者，轉(zhuǎn)型中的農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)營銷更需要多消費(fèi)場景，唯互聯(lián)網(wǎng)模式只能是營銷飄在天上、銷售跌到谷底。

吳文軍說：“歸根到底，農(nóng)產(chǎn)品營銷從頂層設(shè)計(jì)到路徑選擇都要有清晰的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)家必須重視的一點(diǎn)是，網(wǎng)上很多看起來很美的農(nóng)產(chǎn)品電商模式，事實(shí)上并沒有實(shí)現(xiàn)盈利，對于本身資金鏈就緊張的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)，太過嘗鮮，說不定會死在黎明之前?！?/p>

他擔(dān)心的一點(diǎn)是，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場線下渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)打進(jìn)農(nóng)村。但是，這一般要求“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”擁有較雄厚的資金實(shí)力，才能充分保證渠道暢通。由于農(nóng)村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象，即農(nóng)民賒欠零售商、零售商賒欠批發(fā)商、批發(fā)商賒欠上級經(jīng)銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)一旦想通過法律手段追討，則可能出現(xiàn)維權(quán)成本遠(yuǎn)高于最終所得欠款的尷尬處境。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)必須在設(shè)計(jì)渠道戰(zhàn)略時(shí)，先設(shè)法破解農(nóng)村“無賒不成店”的思維習(xí)慣，或者破解追債難的問題。“目前而言，‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’大多還處于行業(yè)進(jìn)入期，適合一些在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上某一環(huán)節(jié)具有突出優(yōu)勢的企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)新模式強(qiáng)化優(yōu)勢。”吳文軍如此建議。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的落地

今年5月7日，國務(wù)院出臺“電商國八條”，提出中央財(cái)政將拿出20億元專項(xiàng)資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；5月20日，國務(wù)院又發(fā)布意見，明確提出開展寬帶鄉(xiāng)村工程，即“寬帶進(jìn)村、光纖入戶”，計(jì)劃兩年內(nèi)，80%以上的行政村實(shí)現(xiàn)全覆蓋；7月4日，國務(wù)院正式發(fā)布國家發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的指導(dǎo)意見，從國家戰(zhàn)略高度提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展思路，特別明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的指導(dǎo)方針和具體措施。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的節(jié)奏正在加快，中國13億多人口中，近7億農(nóng)村人口的消費(fèi)潛力等待釋放。

吳文軍介紹，為貫徹落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略，中國農(nóng)業(yè)基金主要從三方面入手：

一是實(shí)現(xiàn)投資企業(yè)電商模式的全覆蓋。2014年以來阿里、京東、順豐等紛紛布局農(nóng)業(yè)，。為農(nóng)村市場適應(yīng)這一新趨勢，基金對投資的每一家企業(yè)都提出了明確要求：或者構(gòu)建自己的電商平臺，或者搭載成熟企業(yè)的電商平臺，實(shí)現(xiàn)線下銷售與線上銷售的捆綁與結(jié)合。目前，基金所投資的14家企業(yè)均有完善的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了電商模式的全覆蓋。

二是幫助投資企業(yè)搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺。早在2010年，國家發(fā)改委便批準(zhǔn)了一批物聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)項(xiàng)目。以農(nóng)業(yè)基金投資的科爾沁牛業(yè)為例，就是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立起全程追溯體系，每一塊牛肉從飼養(yǎng)、屠宰、排酸、牛肉部位到分割、儲存程和檢疫程序全部輸入微機(jī)編入條形碼，顧客可以在企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)站上查到所購買的帶有“身份證”的牛肉產(chǎn)品信息，真正實(shí)現(xiàn)了追溯到源頭的全程監(jiān)控。

目前，主板加上中小板加上創(chuàng)業(yè)板，整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的上市公司一共就有42家。新三板門檻相對低一點(diǎn)，上市的農(nóng)業(yè)公司一共是57家，超過所有其他板塊。

農(nóng)業(yè)的上市公司有時(shí)容易出現(xiàn)造假的行為。“為了實(shí)現(xiàn)我們所投的農(nóng)業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)的真實(shí)性，通過我們資金的支持，給其搭建了平臺。”

比如在農(nóng)業(yè)基金的資金支持下，立華牧業(yè)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，針對公司的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)經(jīng)營管理要求，開發(fā)出了具有自身特色的全套ERP系統(tǒng)，能即時(shí)監(jiān)控分析公司生產(chǎn)經(jīng)營以及農(nóng)戶生產(chǎn)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的活動，為企業(yè)一體化子公司在各地的復(fù)制提供了有力的技術(shù)支撐。目前信息化應(yīng)用已基本覆蓋了公司的所有業(yè)務(wù)模塊，包括供應(yīng)鏈管理、庫存業(yè)務(wù)管理、銷售與分銷管理、養(yǎng)殖生產(chǎn)管理、商品禽存欄管理等，整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，在提高工作效率、減少人工成本、規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等方面發(fā)揮了極大的作用。

三是構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”協(xié)作新模式?；鹜ㄟ^與企業(yè)攜手構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”的協(xié)作新模式，打通傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的采購、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷、云端服務(wù)方面最終讓傳統(tǒng)隔離的農(nóng)業(yè)形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。這種產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)在五六家基金投資企業(yè)中逐步培育。

新農(nóng)業(yè)時(shí)代

吳文軍感嘆，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了新的階段，人民對食品安全和吃的要求已經(jīng)不同于以往，13億人的食品消費(fèi)市場巨大，農(nóng)業(yè)“天花板”很高，是一片巨大的藍(lán)海；農(nóng)業(yè)又是一個(gè)急需資金來推動的行業(yè)，給資金富集的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供了投資出路。再者，從投資機(jī)會角度看，一些產(chǎn)業(yè)資本投資農(nóng)業(yè)企業(yè)是因?yàn)槠髽I(yè)家個(gè)人的生活方式和價(jià)值觀發(fā)生了變化?！稗r(nóng)業(yè)是一個(gè)很有情調(diào)和境界的產(chǎn)業(yè)，與人類生活息息相關(guān)，綠色農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了人與自然和諧相處的價(jià)值觀，投資農(nóng)業(yè)有一部分也并不完全是利益的驅(qū)動?！彼ΨQ。而至于在新農(nóng)業(yè)時(shí)代，中國能否誕生世界級農(nóng)企，吳文軍的態(tài)度十分樂觀，“整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展模式都已經(jīng)發(fā)生了巨大變革。隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的逐步落地實(shí)施、‘一帶一路’國家發(fā)展戰(zhàn)略的提出、‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’概念的融合推廣，加之中國巨大的人口基數(shù)，其間中國必將會誕生一批世界級的農(nóng)產(chǎn)品深加工和基礎(chǔ)消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)。中國農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的每個(gè)基礎(chǔ)消費(fèi)品都有上千億元的市場，這在歐美國家是不可想象的。因此，只要整合得好，這個(gè)市場中肯定會誕生出一批世界級的明星企業(yè)。

同時(shí)，隨著經(jīng)營環(huán)境的改變，對新型農(nóng)業(yè)企業(yè)的組織者和實(shí)施者提出了更高的要求，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、科技化成為新農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢。但農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。第一農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，自然因素對整個(gè)生產(chǎn)過程的影響不言而喻。第二是土地產(chǎn)權(quán)問題，目前土地流轉(zhuǎn)問題依舊未得到徹底解決，只有通過大面積土地的集中專業(yè)化管理，才有可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)模化、現(xiàn)代化發(fā)展。第三是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動劇烈。但是最大的挑戰(zhàn)還是來自于農(nóng)業(yè)企業(yè)本身。農(nóng)業(yè)企業(yè)效益差的原因很大程度上來自于農(nóng)業(yè)企業(yè)管理的不規(guī)范、家族特點(diǎn)明顯、缺乏人才和現(xiàn)代企業(yè)管理制度以及戰(zhàn)略思維，如何轉(zhuǎn)變思維，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)型將成為最終的決定因素。

延伸閱讀

震蕩前行的生鮮電商和農(nóng)資電商

隨著我國電子商務(wù)的快速發(fā)展，線上諸多品類都已進(jìn)入競爭白熱化階段，像服裝、圖書、3C家電等利潤空間普遍降低，因此電商企業(yè)必須尋找新的增長點(diǎn)。

食品行業(yè)中的生鮮日常消費(fèi)占比高、消費(fèi)頻次高，但線上交易額微乎其微，2013年生鮮線上銷售僅占食品網(wǎng)購規(guī)模的10%，市場想象空間巨大，同時(shí)加上政策利好，大多電商企業(yè)瞄準(zhǔn)生鮮市場發(fā)力。在線上生鮮的細(xì)分品類中，水產(chǎn)類產(chǎn)品的銷售額占據(jù)第一，2013年占生鮮類目的42%，但是天貓230多家水產(chǎn)品類店中能夠達(dá)到千萬量級的店僅有9家，不到4%。

垂直生鮮電商進(jìn)入門檻較高，難度較大。一方面，電商競爭層次將由價(jià)格競爭走向服務(wù)競爭，但另一方面由于食品品類很有可能成為綜合類電商的“引流品”，因此生鮮電商的低價(jià)、低毛利將相對長期存在。

我國農(nóng)資行業(yè)流通環(huán)節(jié)繁多、交易成本較高，很大程度上制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體效益。而農(nóng)資電商可有效壓縮中間環(huán)節(jié)成本，消除假冒偽劣生存空間，解決農(nóng)資行業(yè)當(dāng)前矛盾所在。農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域至少比其他行業(yè)晚了10年，正是“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域中大有開發(fā)價(jià)值的“藍(lán)?！?。

長期以來，農(nóng)資流通模式是：從生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過市、縣農(nóng)資部門，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村經(jīng)銷商，最后才到農(nóng)民手中。由于流通環(huán)節(jié)多渠道，產(chǎn)銷兩端不見面，廠家不能按農(nóng)民的需要生產(chǎn)，農(nóng)民也不能對廠家施加影響。更為嚴(yán)重的是，生產(chǎn)廠家、經(jīng)營企業(yè)、基層經(jīng)銷戶，都各自為戰(zhàn)、自建網(wǎng)點(diǎn)、自尋倉庫。如此層層加價(jià)，成本提高了，農(nóng)民負(fù)擔(dān)增加了，優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品競爭不過質(zhì)量差、價(jià)格低的假冒偽劣品種，農(nóng)民深受其害。顯然，這種幾十年一貫制的農(nóng)資流通模式，已經(jīng)成為我國實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一大瓶頸。

從整個(gè)價(jià)值鏈看，當(dāng)前農(nóng)資渠道成本太高，利潤分配不合理。從市場供求關(guān)系看，農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過剩日益凸顯，市場集中度較低，導(dǎo)致行業(yè)無序競爭，行業(yè)毛利率較低。價(jià)格波動較大成為常態(tài)，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商利潤不穩(wěn)定。此外，產(chǎn)品體系缺乏信用、交易鏈條資金短缺也是農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的較大痛點(diǎn)。