對話 大眾汽車(中國)銷售有限公司總經理施爾天先生
為什么會考慮將up!引入中國?誰會喜歡up!?
施爾天:我想強調的是up!絕對是一款非常優(yōu)秀的產品,雖然它很小,但是它很優(yōu)秀。在中國,大眾進口車現(xiàn)在有15款在售車型,把up!引進來是對我們現(xiàn)在產品系列的一個完美補充。up!屬于A00級車型,隨著它進入中國,大眾進口汽車從A00級到B級、C級一直到D級都有產品提供,這也很好地展現(xiàn)了我們對中國消費者的承諾。我們希望如果你喜歡大眾進口汽車,可以在不同的級別中選出你最喜愛的車型。
年輕的消費者是我們的目標群體,年齡在20-25歲之間。這群人在城市生活中是一個非常年輕、活躍的群體,他們追逐著不同的生活方式,也對他們自己生活的個性和品位有著獨特的理解。
如何購買up!?
施爾天:我們有很好的金融政策。因為年輕的消費者可能不像成熟的消費者那樣有很強的購買能力,能一次性支付大筆的金額。但是通過我們的金融政策,只需要3 .5萬元起,隨后每個月支付1 400元到1 500元,貸款周期可以是24個月或36個月。這樣可以讓很多年輕的消費者更快更輕松的擁有up!。對于年輕的消費者來說,我們認為他或許并不是一開始就想要多么大的車,他們需要一輛自己駕駛的車去他想要去的地方,駕駛的移動性對于他來講是非常重要的。而這款車完全可以滿足年輕消費者需求。
另外up!是我們首次跟淘寶合作,這是一個非常好的嘗試。在中國,大家平常的工作生活節(jié)奏很快,時間對于我們來講是非常寶貴的,所以這樣獲取信息或者消費的方式非常適合中國城市都市人群。我們認為,電商在未來就是生活的一個部分,也是非常重要的一個組成部分。所以,我們一定要抓住這樣的機遇和時機,盡快的在這個領域上有所作為。
關于電動車的新動作?
施爾天:我們去年廣州車展的時候就引進了electric up! 電動車,目前大眾汽車正在籌備Car Sharing項目,electric up!電動車會參與到這個項目中。而且我們也是有計劃在未來的8-12個月中,把更多的新能源車型帶到中國來,這里面包括e-Golf,還有Golf GTE等,大概會有三到四款車型。這也展現(xiàn)了我們非常關注環(huán)境,希望能夠實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
Car Sharing項目,我們會在一些主要的大城市里,特別是在這些城市的中心位置放置大概10-15輛這樣的車,大家可以體驗這個車型,也可以駕駛這個車去你想去的地方。剛才提到的Car Sharing這個項目,我們實際上不僅僅是針對電動車的,普通的車型也包括在其中,主要是一些小車型。在歐洲這樣的項目是非常受歡迎的,對于這種小車需求是很高的,包括在城市中不是長期使用,可能是出差或者旅游者使用,也可能只需要一兩天或者幾個小時,用戶可以來租賃這樣的車。
未來一年的新車計劃?
施爾天:今年我們會給中國帶來的一些新的車型,首先是Golf GTE,這是一個插電式混動力車型。除此以外還有全新一代邁騰旅行轎車,Go lf旅行轎車的幾個新車型版本,也會在今年上市。還有,就是已經在年初引進的Golf R和全新Sportsvan。這幾款車型都是我們今年帶到中國來的新產品。