對話 大眾汽車（中國）銷售有限公司總經理施爾天先生

為什么會考慮將up!引入中國？誰會喜歡up!?

施爾天：我想強調的是up!絕對是一款非常優(yōu)秀的產品，雖然它很小，但是它很優(yōu)秀。在中國，大眾進口車現(xiàn)在有15款在售車型，把up!引進來是對我們現(xiàn)在產品系列的一個完美補充。up!屬于A00級車型，隨著它進入中國，大眾進口汽車從A00級到B級、C級一直到D級都有產品提供，這也很好地展現(xiàn)了我們對中國消費者的承諾。我們希望如果你喜歡大眾進口汽車，可以在不同的級別中選出你最喜愛的車型。

年輕的消費者是我們的目標群體，年齡在20-25歲之間。這群人在城市生活中是一個非常年輕、活躍的群體，他們追逐著不同的生活方式，也對他們自己生活的個性和品位有著獨特的理解。

如何購買up!?

施爾天：我們有很好的金融政策。因為年輕的消費者可能不像成熟的消費者那樣有很強的購買能力，能一次性支付大筆的金額。但是通過我們的金融政策，只需要3 .5萬元起，隨后每個月支付1 400元到1 500元，貸款周期可以是24個月或36個月。這樣可以讓很多年輕的消費者更快更輕松的擁有up!。對于年輕的消費者來說，我們認為他或許并不是一開始就想要多么大的車，他們需要一輛自己駕駛的車去他想要去的地方，駕駛的移動性對于他來講是非常重要的。而這款車完全可以滿足年輕消費者需求。

另外up!是我們首次跟淘寶合作，這是一個非常好的嘗試。在中國，大家平常的工作生活節(jié)奏很快，時間對于我們來講是非常寶貴的，所以這樣獲取信息或者消費的方式非常適合中國城市都市人群。我們認為，電商在未來就是生活的一個部分，也是非常重要的一個組成部分。所以，我們一定要抓住這樣的機遇和時機，盡快的在這個領域上有所作為。

關于電動車的新動作？

施爾天：我們去年廣州車展的時候就引進了electric up! 電動車，目前大眾汽車正在籌備Car Sharing項目，electric up!電動車會參與到這個項目中。而且我們也是有計劃在未來的8-12個月中,把更多的新能源車型帶到中國來，這里面包括e-Golf，還有Golf GTE等，大概會有三到四款車型。這也展現(xiàn)了我們非常關注環(huán)境，希望能夠實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

Car Sharing項目，我們會在一些主要的大城市里，特別是在這些城市的中心位置放置大概10-15輛這樣的車，大家可以體驗這個車型，也可以駕駛這個車去你想去的地方。剛才提到的Car Sharing這個項目，我們實際上不僅僅是針對電動車的，普通的車型也包括在其中，主要是一些小車型。在歐洲這樣的項目是非常受歡迎的，對于這種小車需求是很高的，包括在城市中不是長期使用，可能是出差或者旅游者使用，也可能只需要一兩天或者幾個小時，用戶可以來租賃這樣的車。

未來一年的新車計劃？

施爾天：今年我們會給中國帶來的一些新的車型，首先是Golf GTE，這是一個插電式混動力車型。除此以外還有全新一代邁騰旅行轎車，Go lf旅行轎車的幾個新車型版本，也會在今年上市。還有，就是已經在年初引進的Golf R和全新Sportsvan。這幾款車型都是我們今年帶到中國來的新產品。