文 | 宋志平

宋志平：董事長是企業(yè)巨輪上那個被綁在桅桿上的人

文 | 宋志平

董事長是企業(yè)巨輪上那個被綁在桅桿上的人

如果判斷失誤了，再努力、再辛苦都無濟(jì)于事，而且做得越多距離目標(biāo)越遠(yuǎn)。事實(shí)上，這正是我今天最大的壓力所在，即能不能對公司的前景、方向、風(fēng)險進(jìn)行正確的判斷。所以，有一年哈佛商學(xué)院院長問我：“讓你睡不著覺的問題是什么？”我脫口而出：“是擔(dān)心想錯了?！?/p>

西方國家早年航海時，常常把人綁在桅桿上指引航向。董事長又何嘗不是企業(yè)巨輪上那個被綁在桅桿上的人呢？所以，我常講：“董事長是一個遠(yuǎn)望者， 要始終站在最高處，時刻為團(tuán)隊眺望遠(yuǎn)方，即便風(fēng)吹浪打，也不能遮擋他遠(yuǎn)望的視線?！?/p>

在企業(yè)的發(fā)展過程中，死神也一直尾隨其后

對于企業(yè)來講，風(fēng)險是客觀的。但丁的《神曲》序言里有一句話： “我們看那犁地的農(nóng)民，死神一直在跟著他?！逼鋵?shí)企業(yè)也是這樣，在企業(yè)的發(fā)展過程中，死神也一直尾隨其后。企業(yè)的每一個決策、每一場博弈都會有風(fēng)險， 風(fēng)險會緊跟企業(yè)的腳步，零風(fēng)險的情況從來都不存在。正因?yàn)轱L(fēng)險無處不在， 所以西方經(jīng)濟(jì)學(xué)里講的多是如何管理風(fēng)險，而不是預(yù)防風(fēng)險。

在應(yīng)對風(fēng)險時，我采取的衡量標(biāo)準(zhǔn)是：風(fēng)險是否可控可承受，能否進(jìn)行有效的切割和規(guī)避，把損失降到最低，也就是我們常說的要建立“防火墻”，而不是一遇到風(fēng)險就“火燒連營”?！帮L(fēng)險可控可承受”一直是我經(jīng)營企業(yè)的重要原則。盡管中國建材集團(tuán)的重組看上去風(fēng)馳電掣、勢如破竹，但始終都是在防范風(fēng)險的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎理智、規(guī)范有序地推進(jìn)。

企業(yè)如果不能做強(qiáng)，寧可不要做大

前幾年，中國企業(yè)有過一輪瘋狂的“跑馬圈地”運(yùn)動，不少巨無霸企業(yè)都轟然倒塌了。

原因在哪里呢？就在于企業(yè)一味地追求規(guī)模，為大而大，忽視了內(nèi)在素質(zhì)和核心競爭力的提升。企業(yè)如果不能做強(qiáng)，寧可不要做大，大而不強(qiáng)是很危險的。形象一點(diǎn)兒說，如果是獅子，長大是福分；如果是綿羊，越大就越危險。所以，企業(yè)進(jìn)一步成長的目標(biāo)就是做強(qiáng)，要在自主創(chuàng)新能力、資源配置能力、風(fēng)險管控能力、人才隊伍建設(shè)等方面居領(lǐng)先地位，成為強(qiáng)者。

不是有什么做什么，而是缺什么找什么

我恰恰覺得，走出困境，首先需要的就是改變這種慣性思維，突破“有什么做什么”的束縛，先確立目標(biāo)，然后“缺什么找什么”。這是我一直主張的制定戰(zhàn)略的思路。就拿家里做飯來講，傳統(tǒng)的想法是，如果有面有餡兒，就可以包餃子；如果有面有油鹽，就可以做烙餅。但按照我的思路，想包餃子就去找面和餡兒，想做烙餅就去找面和油鹽。

回顧企業(yè)發(fā)展歷程時，我跟員工們講，中國建材集團(tuán)的成功，說復(fù)雜的話， 什么聯(lián)合重組、資本運(yùn)營、管理提升等，能說上一大堆；說簡單的話，就是先制定清晰的目標(biāo)，然后努力去尋找我們所需要的資源。當(dāng)你把缺失的東西一樣一樣找回來時，事情自然也就做成了。

收購之后將其關(guān)閉，就像種田要間苗

大企業(yè)重組的核心就是穩(wěn)定價格，提高市場占有率。重組后，市場集中度和話語權(quán)增加，大企業(yè)因此有能力改變行業(yè)盲目殺價、打亂仗的惡性競爭局面，讓產(chǎn)品價格回歸合理水平。

在重組中，一些工廠被收購了之后卻會被關(guān)掉，其實(shí)是出于戰(zhàn)略考慮，為了拓展市場。這就像種田要間苗，留下的苗才能長得更好，我們看重的是大田的總體收獲。

宋志平

重組定價的“老母雞理論”

雖然我們出于贏利考慮，總是選擇在最佳時機(jī)打響聯(lián)合重組的戰(zhàn)役，但是在和被重組企業(yè)談判的時候，我們從不算計對方。我們選擇的收購時機(jī)已經(jīng)很好了，收購價已經(jīng)很低了，不能再乘人之危。

在討論價格的時候，我的原則是公允，在公允的基礎(chǔ)上，還會給與對方適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。我把這套理論叫作“老母雞理論”。如果老母雞是下蛋的，我們就多給他一兩個月的雞蛋錢，過兩個月，蛋不就都是我們的了嗎？歸根結(jié)底，對方得到的是公允的價格，我們買到的是重組后的利潤。

有一次，一位重組后選擇留下來的民營企業(yè)家跟我開玩笑說：“宋總你看，我現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營得不錯，一年能掙不少錢，當(dāng)初要是不賣給你就好了?！蔽艺f：“不賣給我，你還會像以前一樣虧損。正是因?yàn)樵蹅兂闪艘患胰?，?lián)合重組之后市場占有率高了，大家才都能賺到了錢?！甭?lián)合重組的目的或者說企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)歸根結(jié)底還是效益。

（《我的企業(yè)觀》，宋志平，中信出版社。標(biāo)題為本刊所加。）