農(nóng)商1號副總裁 郭鶴
郭鶴
電商將會助力農(nóng)資行業(yè)下一次騰飛,農(nóng)資行業(yè)也將成為電商革命的另外一個陣地。農(nóng)資市場空間估計有15000億元,其中化肥8000億元,農(nóng)藥3000億元,農(nóng)機4000億元,是一個非常龐大的市場。
很多農(nóng)資品牌做電商都遇到線上平臺和線下渠道左右互搏的問題,甚至是價格沖突,而平臺建起來了,又不知道怎么維護,加上物流成本居高不下,集客成本很高,留存率很低,不知道怎么解決。農(nóng)商1號的經(jīng)驗就是,做好核心競爭力:全、好、專、省。農(nóng)商1號自有商品電商專供渠道的產(chǎn)品開發(fā),同時在每一個行業(yè),種、肥、藥等Top20品牌中選擇,讓這些品牌在農(nóng)商1號線上平臺銷售,還有專業(yè)的采購團隊進行質(zhì)量把關(guān),平臺還能減少銷售鏈條,讓利農(nóng)民。
對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,現(xiàn)有經(jīng)銷商體系的改造將是傳統(tǒng)企業(yè)擁抱電商的一個必由之路。原來縣級經(jīng)銷商賺錢的方式無非是競銷差價,未來農(nóng)商1號的模式是讓縣級成為一個庫存?zhèn)}儲中心,經(jīng)銷商的后臺和農(nóng)商1號的后臺相打通,共享聯(lián)動商品的種類和庫存數(shù)量。當(dāng)?shù)卮謇锏囊粋€農(nóng)戶下一個訂單,后臺直接可以看到,然后進行物流配貨等服務(wù)。原來的村站基本上是坐在家里賣東西,現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變成行商的角色。原來是賣出一袋化肥賺幾塊錢,現(xiàn)在要變成以營銷傭金為主、經(jīng)銷差價為輔的體系。
傳統(tǒng)電商的集客方式,包括品牌轟炸和線上流量購買,這種純“空軍”的玩法對于農(nóng)資電商和農(nóng)村的消費者來說,是行不通的。我們必須要有“陸軍”,例如線下地推活動、線下的營銷體系等。三個月的時間里,農(nóng)商1號開發(fā)了4600個村站??梢栽O(shè)想,如果這4600個村站每天都拿著宣傳單、促銷單和禮券跟他親戚朋友說在這個網(wǎng)站買東西便宜,質(zhì)量有保證,那將比企業(yè)現(xiàn)有的營銷團隊都要龐大,效果都要好。這有口碑在里面,有關(guān)系在里面,是強營銷,而不是弱營銷。
農(nóng)商1號期待與更多優(yōu)質(zhì)的品牌商合作,未來五年的目標(biāo),是布局100個區(qū)域,1000個縣級中心,1萬個合伙人和10萬個村站,發(fā)展1000萬的優(yōu)質(zhì)會員。