京東農(nóng)資電商部總監(jiān) 范天陽

范天陽

作為一個(gè)擁有4000萬種商品的購物網(wǎng)站，京東希望以農(nóng)民必須要買的農(nóng)資作為一個(gè)切口，把所有的商品都銷售給農(nóng)民。

京東農(nóng)資電商希望優(yōu)化整個(gè)農(nóng)資供應(yīng)鏈渠道，尋找從生產(chǎn)廠商到農(nóng)民的最優(yōu)路徑。同時(shí)，將線下傳統(tǒng)的推廣、物流、農(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊(duì)與京東的項(xiàng)目優(yōu)化合并，創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓利于農(nóng)民。但實(shí)際上這非常難做。農(nóng)資市場有2.2萬億的規(guī)模，但是農(nóng)資行業(yè)面臨很多問題，包括信息不對稱、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、物流水平相對落后、金融資源不充分和社會(huì)化服務(wù)水平低等。對于入駐京東的商家來說，可以知道店鋪每一天的流量從哪里來，從手機(jī)來還是從電腦來，從手機(jī)的京東的APP還是從微信的流量入口，以及訂單發(fā)給了誰，客戶在什么時(shí)間段下的訂單等。

對于質(zhì)量保證，京東內(nèi)部確定了六大品控措施?，F(xiàn)階段100%的種子企業(yè)都是廠商直接與京東合作；對于肥料而言，由于運(yùn)輸半徑的限制，優(yōu)先合作對象是廠商，同時(shí)廠商也會(huì)推薦線下經(jīng)銷商與京東合作。但是從數(shù)據(jù)反饋層面上來看，京東愿意跟廠商繼續(xù)分享賣到每一個(gè)零售終端的消費(fèi)群。雖然現(xiàn)在可能京東銷售的量很小，但未來一定可以做到C2M反向定制。

京東希望利用京東強(qiáng)大的物流體系做一個(gè)封閉可追溯的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，現(xiàn)在有三種方式。一是種子，全部做入倉。二是協(xié)同倉，倉儲(chǔ)存放可以選擇京東倉或廠家倉，供應(yīng)鏈配送由京東完成。三是化肥與農(nóng)藥的開放平臺，為品牌方提供在京東開旗艦店的模式，為了提升客戶體驗(yàn)，品牌廠商也可以選擇利用京東配送完成后續(xù)服務(wù)。

京東和絕大多數(shù)電商網(wǎng)站不一樣的地方在于，絕大多數(shù)做電商的，只搭建了電商平臺，但京東完成了整個(gè)自營化電商的布局，中間每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以拆分。京東現(xiàn)在開通了600個(gè)縣級服務(wù)中心，擁有10萬名鄉(xiāng)村推廣員覆蓋10萬個(gè)行政村，自營覆蓋了超過2050個(gè)區(qū)縣，覆蓋了國土面積的70%，京東有能力幫助企業(yè)在農(nóng)資供應(yīng)鏈發(fā)揮自己的效用。