□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

近日，中華全國供銷合作總社理事會副主任、中農(nóng)集團(tuán)公司董事長楊建平對已經(jīng)開展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)工作表示肯定，提出要在推廣“中國農(nóng)資”小型合作社、種植服務(wù)合作社、配肥站等工作的基礎(chǔ)上，加快升級、改造、整合步伐，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心。楊建平特別指出，“中國農(nóng)資”六十多年的品牌影響力是開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)工作的無形資源，一定要充分利用品牌優(yōu)勢，發(fā)揮旗幟號召力，將“中國農(nóng)資”小型合作社、種植服務(wù)合作社、配肥站等為農(nóng)服務(wù)平臺打造好。此外，為了讓合作伙伴享受到更多的優(yōu)勢資源，集團(tuán)公司將統(tǒng)籌建立一個專家團(tuán)隊(duì)，所有的資源都可以通過“中農(nóng)”這個指揮平臺協(xié)同分享。

今年3月，本刊連續(xù)刊發(fā)專題報(bào)道《千里關(guān)東行》，專程對東北三省的“中國農(nóng)資”小型合作社進(jìn)行了連續(xù)化長篇報(bào)道。就在不到半年的時間里，遼寧地區(qū)又有多家中心社拔地而起。7月下旬至8月初，記者再度踏上遼沈大地，對這一批新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的“新鮮血液”進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查專訪。

康平：迅速成長的大型中心社

“中國農(nóng)資”小型合作社康平縣中心社社長田雨春告訴記者，在從事合作社之前，他在當(dāng)?shù)亻_了一家小型佛教用品廠，企業(yè)效益較為可觀。然而近年來隨著經(jīng)濟(jì)下行，傳統(tǒng)制造業(yè)受到了一定打擊，加之國家政策對于有污染的佛教用品進(jìn)行限制，企業(yè)效益急轉(zhuǎn)直下，轉(zhuǎn)型已成為必然。今年年初，昌圖縣中心社社長王穎給他介紹了新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系項(xiàng)目，通過參加多場現(xiàn)場觀摩會，加之東北運(yùn)營中心主任孫野的領(lǐng)路，他堅(jiān)定了為農(nóng)服務(wù)的理念和信心。

田雨春對記者坦言，從民企廠長到中心社社長，康平縣中心社轉(zhuǎn)型優(yōu)勢并不明顯，很多業(yè)務(wù)需要從零做起。在他看來，不論是在以前經(jīng)營的企業(yè)，還是在今天創(chuàng)辦的中心社，“讓大家都獲利”始終是他一直堅(jiān)持的理念。這樣的精神不僅使團(tuán)隊(duì)增加了凝聚力，也使團(tuán)隊(duì)中的每一個成員干勁十足地做到今天。目前有意向加入合作社成為管理人員的有220多人，有意向加入合作社的社員1萬多人，中心社目前理事800多人。有意向入社土地面積220多萬畝，目前已經(jīng)登記160多萬畝，登記入社土地面積約占當(dāng)?shù)馗乜偯娣e的30%，如此規(guī)模的中心社是當(dāng)?shù)夭徽鄄豢鄣拇笮秃献魃纭?/p>

當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)以玉米為主、水稻為輔，經(jīng)濟(jì)作物也有部分地塊種植。當(dāng)?shù)赝寥赖目购的芰^弱，在正?；蜉^輕干旱的條件下，全縣大部分玉米畝產(chǎn)可以達(dá)到1噸以上。面對已經(jīng)成熟的種植結(jié)構(gòu)，中心社在基層布點(diǎn)基礎(chǔ)之上，培訓(xùn)5-6名講師，通過講師在基層的講解和現(xiàn)場觀摩，將中農(nóng)控股面對合作社的主導(dǎo)農(nóng)資產(chǎn)品推廣出去。

田雨春告訴記者，對于中心社開展的農(nóng)資直供模式，30%以上的社員表示認(rèn)可，20%以上的社員表示能夠接受，其余的社員要看農(nóng)資產(chǎn)品使用過后的成效。在農(nóng)資直供方面，目前中心社組建農(nóng)化專員15人，161個基層社社長。

在人員隊(duì)伍管理上，通過股權(quán)確認(rèn)和“眾籌”模式，將中心社60%的股份分出去，讓團(tuán)隊(duì)成員占大多數(shù)股份，在合作社規(guī)模擴(kuò)大后，還將打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品種植園，將優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品推向全國甚至出口。

展望2016，田雨春信心十足，他向記者表示，在2016年的工作規(guī)劃中，首先要調(diào)動社員的積極性，在家電團(tuán)購、汽車團(tuán)購等方面，為社員提供質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品；同時在生活上保障社員的福利，讓社員信賴中農(nóng)控股、信賴“中國農(nóng)資”小型合作社。其次是要成立農(nóng)機(jī)大隊(duì)，帶動理事發(fā)展優(yōu)秀社員；現(xiàn)在中心社以鄉(xiāng)為單位，成立了3家鄉(xiāng)村服務(wù)站，將生活用品放到服務(wù)站，實(shí)時保障社員生活。雖然農(nóng)資產(chǎn)品的季節(jié)性強(qiáng)，但是對社員的生活服務(wù)是無時無刻的。再者，要成立糧食收購部門，面對今年的秋收，目前收割機(jī)、脫粒機(jī)和車輛已經(jīng)到位，秋收時還要為社員發(fā)放撒肥機(jī)；今年秋收之前，還要將各位專員有機(jī)協(xié)調(diào)好，做到各司其職。除此之外，中心社還與聯(lián)通公司當(dāng)?shù)胤止竞献鳎屔鐔T享受市話免費(fèi)、長途話費(fèi)優(yōu)惠、流量贈送等優(yōu)惠活動。

黑山：“關(guān)東第一社”的提綱挈領(lǐng)

作為東北地區(qū)成立最早、規(guī)模最大的中心社，“中國農(nóng)資”小型合作社黑山中心社“關(guān)東第一社”的稱號絕非浪得虛名。黑山中心社在東北三省一區(qū)的所有中心社中起到的是領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)作用，面對遼寧省內(nèi)新組建的4家中心社，這家“老大哥”中心社自然提供了更多的扶持。

“中國農(nóng)資”小型合作社黑山中心社代理社長林柏杉向記者分析，不論是新組建的中心社，還是已經(jīng)開展業(yè)務(wù)的成熟中心社，其核心理念與“中國農(nóng)資”小型合作社東北運(yùn)營中心的主體理念是相同的，那就是與商品銷售逆向。作為中農(nóng)控股旗下的合作社，帶領(lǐng)農(nóng)民買到更佳、能為農(nóng)民帶來更大效益的農(nóng)資產(chǎn)品，是各家中心社責(zé)無旁貸的義務(wù)?，F(xiàn)階段，農(nóng)民基本上無法識別農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)劣，同時農(nóng)民在種植技術(shù)方面還存在一定的不足，將更好的農(nóng)資產(chǎn)品和種植技術(shù)推廣給農(nóng)民，是真正造福于農(nóng)民的行為。

黑山中心社正在帶領(lǐng)著東北地區(qū)的所有中心社一方面為社員把好農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，另一方面指導(dǎo)社員用更先進(jìn)、更實(shí)用的種植技術(shù)，提高種植產(chǎn)出。具體細(xì)化則是提供農(nóng)資產(chǎn)品購買與使用的全面技術(shù)服務(wù)，引進(jìn)國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持政策，對農(nóng)民進(jìn)行一部分補(bǔ)貼。

在農(nóng)機(jī)方面，中心社將農(nóng)民手中農(nóng)機(jī)集中起來。集中農(nóng)機(jī)可以進(jìn)行統(tǒng)一耕作，提高擁有農(nóng)機(jī)社員收入，節(jié)約成本，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化工作制度。在作物統(tǒng)防統(tǒng)治方面，社員土地連片化之后，便于開展中耕管理和病蟲害防治，統(tǒng)一收割會令社員降低費(fèi)用，還能夠掌握更準(zhǔn)的收獲時機(jī)。在糧食收儲方面，黑山中心社計(jì)劃和錦州港等糧食收儲企業(yè)對接，讓社員在賣糧時每斤至少多賣1分錢。在日常生活方面，農(nóng)民買到的生活用品并非都是質(zhì)量高、價格合理，中心社可以和城市商家對接，讓他們的業(yè)務(wù)直接下鄉(xiāng)，社員可以在家門口買到貨真價實(shí)的商品；大宗商品要同大型商家或生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行對接，帶領(lǐng)社員團(tuán)購；為社員的其它服務(wù)也在整合之中，中心社可以與互聯(lián)網(wǎng)商家對接，甚至可以成為電商線下代銷機(jī)構(gòu)，滿足電商配送的“最后一公里”，完善農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。在農(nóng)業(yè)金融方面，經(jīng)過長時間的實(shí)地調(diào)研得知，大部分農(nóng)民一年中有10個月缺錢，在農(nóng)民的“錢荒”期間，中心社可以幫助農(nóng)民解決用錢問題，與金融機(jī)構(gòu)對接，形成生產(chǎn)資料金融互助，切實(shí)幫助社員解決生活問題。在提高農(nóng)民文化生活方面，東北運(yùn)營中心正在與每個縣電視臺聯(lián)合開辦涉及三農(nóng)的欄目。歸根結(jié)底，各家中心社所做的這一切行為，其目的都在于讓農(nóng)民擺脫土地束縛，通過政策、金融、商家的全面導(dǎo)入，讓農(nóng)民在每一個環(huán)節(jié)都能夠獲利。

法庫：建立最快的中心社

“中國農(nóng)資”小型合作社法庫中心社社長周洪濤向記者介紹，在接觸中農(nóng)合作社之前，他和家人從事鑄造工作，家里開的小型鑄造廠已經(jīng)運(yùn)作了十幾年，鑄造廠承擔(dān)北京鋼鐵研究總院訂單生產(chǎn)。1995年至2008年，企業(yè)效益較好，2008年至2013年，效益也相對不錯。之所以從一名廠長轉(zhuǎn)型成為中心社社長，其原因在于他認(rèn)同供銷系統(tǒng)和中農(nóng)控股。周洪濤認(rèn)為中農(nóng)控股作為央企是一棵大樹，“大樹底下好乘涼”，跟隨著央企一定能夠快速發(fā)展。他先是在網(wǎng)上深入查閱了中農(nóng)控股的相關(guān)資料，后來又來到昌圖中心社實(shí)地考察，詳細(xì)了解了合作社的發(fā)展模式，加之參加農(nóng)機(jī)團(tuán)購會等活動，幾次的實(shí)踐下來，對中農(nóng)控股的品牌效應(yīng)深信不疑，同時成功的合作社樣板就在眼前，因此他對于合作社的發(fā)展與成功充滿了信心，在7月初堅(jiān)定了建立中心社的想法。

周洪濤告訴記者，中心社在當(dāng)?shù)馗鬣l(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)發(fā)展了十幾名意向?qū)T，號召專員向農(nóng)民介紹中農(nóng)控股的組織架構(gòu)，迅速展開為農(nóng)服務(wù)，讓農(nóng)民明確合作社的服務(wù)意圖。當(dāng)?shù)夭糠洲r(nóng)民認(rèn)可合作社的模式，不少農(nóng)民在合作社啟動之前就要求入社。在中心社業(yè)務(wù)開展之前，當(dāng)?shù)赝恋乇容^分散，散戶種植成為了縣里的主要力量，中心社成立之后，抓好土地連片工作，將服務(wù)農(nóng)民的系統(tǒng)工作放在首位。其次是農(nóng)資工作，將助農(nóng)購買農(nóng)資產(chǎn)品作為重要工作。與此同時，幫助社員整合當(dāng)?shù)厣碳屹Y源，不僅要在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，還要在農(nóng)民生活上提供便利，讓社員真正享受到加入合作社之后帶來的實(shí)惠。周洪濤還對記者分析，中心社歸根結(jié)底的第一理念，是要讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民認(rèn)識合作社，通過活動讓農(nóng)民了解合作社。在農(nóng)資方面，配合中農(nóng)控股的宏觀營銷策略，響應(yīng)中農(nóng)控股農(nóng)資產(chǎn)品的調(diào)配原則，積極做好農(nóng)化服務(wù)無縫化。預(yù)計(jì)入社土地面積會達(dá)到全縣耕地面積的40%-50%，入社土地總面積將達(dá)到80萬至100萬畝。

中心社馬上就要啟動，周洪濤對于人才要求較高，服務(wù)專員在當(dāng)?shù)厝司壱?，并且具備一定的組織能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，服務(wù)專員不能有不良嗜好，要做到從人品上使農(nóng)民信服。在接下來的工作中，他首先加強(qiáng)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)；其次加強(qiáng)同政府機(jī)關(guān)和農(nóng)業(yè)部門的聯(lián)系；其三要同當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；其四要幫助農(nóng)民展開農(nóng)化服務(wù)，擴(kuò)大合作社影響力；其五要積極響應(yīng)中農(nóng)控股的各項(xiàng)政策與號召，將嶄新的合作社打造成為具有影響力的為農(nóng)服務(wù)平臺。

開原：喜劇之鄉(xiāng)的農(nóng)化服務(wù)由此展開

開原市不僅是遼北地區(qū)的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)，也是全國聞名的喜劇之鄉(xiāng)?！爸袊r(nóng)資”小型合作社開原中心社社長劉龍告訴記者，以前他從事飼料營銷，可以算作半個農(nóng)資人，在長期的下鄉(xiāng)過程中，無時無刻與農(nóng)民打交道。在此前的工作中，對中農(nóng)控股有著一定的認(rèn)識，后來通過幫助康平縣組建中心社，他進(jìn)一步了解到了合作社的運(yùn)營模式，這幾重認(rèn)識和了解過程后，加入“中國農(nóng)資”小型合作社是水到渠成的事情。

劉龍對記者坦言，在了解合作社的運(yùn)營模式后，真正讓農(nóng)民得到實(shí)惠是他最為認(rèn)同的理念。劉龍認(rèn)為，合作社與農(nóng)資銷售不同，銷售是逐利的過程，而合作社的全直供模式，將各級銷售商的利潤最大程度上壓縮，減少流通環(huán)節(jié)，從而直接使農(nóng)民得到實(shí)惠。截至記者采訪時，已經(jīng)有800多位農(nóng)民要求加入合作社，意向入社土地面積12000畝以上。加入合作社的土地以玉米種植為主，水稻種植為輔。現(xiàn)階段中心社服務(wù)專員7人，基層社50多家。在人才隊(duì)伍建設(shè)上，要以市場營銷專員和農(nóng)機(jī)服務(wù)專員為主，使各位專員和各位基層社長各司其職，將當(dāng)?shù)氐木C合農(nóng)業(yè)服務(wù)工作徹底搞上去。另外在糧食收儲方面，還要向各家中心社學(xué)習(xí)，及時確認(rèn)當(dāng)?shù)氐氖占Z點(diǎn)，不僅要讓一部分社員今年的糧食賣到好價格，還要讓全體社員的糧食收儲工作在明年徹底步入正軌。

劉龍告訴記者，從8月1日至10月1日，中心社還將繼續(xù)組建基層社，將基層社的“點(diǎn)”撒下去，中心社的“面”鋪起來。中心社的基建工作完成后，農(nóng)資產(chǎn)品的鋪貨和直供將成為重點(diǎn)工作。農(nóng)資產(chǎn)品訂單的多與少，直接決定了中心社明年發(fā)展。2016年，在中心社布局完成后，為農(nóng)服務(wù)成為了全年一直落實(shí)的長線工作。歸根結(jié)底，中農(nóng)控股為合作社提供了良好的模式，將為農(nóng)服務(wù)工作堅(jiān)持下去，使農(nóng)民得到優(yōu)惠、得到實(shí)惠，這是他作為中心社社長要奮斗的目標(biāo)。

彰武：當(dāng)代“車把式”的轉(zhuǎn)型之路

說起“中國農(nóng)資”小型合作社彰武中心社社長趙永昌，當(dāng)?shù)厥熳R他的群眾都叫他當(dāng)代“車把式”。原來老趙是搞運(yùn)輸出身，自己和朋友組建了客運(yùn)車隊(duì)，承擔(dān)省內(nèi)長途客運(yùn)業(yè)務(wù)。趙永昌笑著告訴記者，別看他的運(yùn)輸業(yè)務(wù)搞的有聲有色，可直到現(xiàn)在他的家中還有100多畝地，并沒有與農(nóng)業(yè)脫鉤。通過康平中心社田雨春社長，他初步了解了中農(nóng)控股，后來經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)搜索，他看到了中農(nóng)控股是一個龐大的為農(nóng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能讓農(nóng)民便宜快捷地買到各類農(nóng)資產(chǎn)品，還能讓農(nóng)民切實(shí)得到實(shí)惠，加之東北運(yùn)營中心的宣講宣傳，在幾重作用之下，老趙毅然決然地加入合作社，組建了彰武中心社。

趙永昌承認(rèn)，在彰武組建中心社，其優(yōu)勢在于農(nóng)民認(rèn)可中農(nóng)控股，加之合作社目前正在緊密地同當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)業(yè)主管部門聯(lián)系，取得了各家職能部門的信任。老趙分析，當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)以玉米為主、水稻為輔，經(jīng)濟(jì)作物以辣椒和雜糧為主。在中心社啟動會之前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的積極性已經(jīng)較為高漲，現(xiàn)在已經(jīng)有1000多名農(nóng)民有意向加入中心社，入社土地面積保守估計(jì)在3萬畝以上。目前中心社確立服務(wù)專員12人，各村的基層社也在緊鑼密鼓地籌劃之中。趙永昌說，注重人才隊(duì)伍建設(shè)是中心社的首要工作，現(xiàn)在中心社正在組織人員培訓(xùn)，選擇當(dāng)?shù)赜行抛u(yù)度和有影響力的優(yōu)秀種植大戶為基層社社長。在日常工作中，以中心社社長為主，通過農(nóng)化服務(wù)專員和基層社社長，將中農(nóng)控股的工作逐級落實(shí)下去。

老趙還告訴記者，在中心社啟動會召開之后，與當(dāng)?shù)氐募Z食收購商聯(lián)系，成為了中心社的第一要務(wù)。在糧食收儲工作中，盡可能將農(nóng)民的糧食收購價格提高上去，讓農(nóng)民享受到入社帶來的實(shí)惠。中心社今年啟動之后，更多的工作會在明年全面展開，合作社業(yè)務(wù)展開之后，將依托中農(nóng)控股，將農(nóng)資直供工作做好。同時還要整合大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家，為社員提供直銷機(jī)械。中心社明年春天組織農(nóng)機(jī)服務(wù)隊(duì)，為社員代耕、代種、代收。另一個工作重點(diǎn)是為社員的生活服務(wù)，現(xiàn)在中心社已經(jīng)同當(dāng)?shù)氐闹碳疫M(jìn)行合作，為社員提供優(yōu)質(zhì)的生活用品。還有就是同當(dāng)?shù)氐耐ㄓ嵾\(yùn)營商聯(lián)系，讓社員在通訊方面得到優(yōu)惠，社員市話免費(fèi)。此外，中心社還對團(tuán)隊(duì)成員做出承諾，要讓團(tuán)隊(duì)成員在為農(nóng)服務(wù)的過程中，經(jīng)濟(jì)收入不斷提高。