□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

服務(wù)大農(nóng)業(yè)云天化發(fā)展再提速云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司成立

□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

近日，云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司正式成立。當(dāng)前，在農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要轉(zhuǎn)折期，云南云天化股份有限公司邁出了轉(zhuǎn)型升級的重要一步。

為了適應(yīng)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，云天化股份有限公司成立了云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司，云農(nóng)科技致力于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合產(chǎn)品、渠道、農(nóng)戶、農(nóng)化服務(wù)等要素的“化肥綜合解決方案提供商”。它的成立也是云天化主動適應(yīng)新常態(tài)、探索新型營銷模式的重要抓手。

1 智能配肥實現(xiàn)化肥貼身定制

提起云天化，體量龐大是行業(yè)較為普遍的印象。事實也正是如此，在云天化股份的主要產(chǎn)品中，化肥總產(chǎn)能達(dá)到了1000萬噸/年，其中高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)能800萬噸/年。這樣一個化肥巨人在我國農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的今天是如何規(guī)劃自己的未來藍(lán)圖的呢？或許，云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司的成立能夠完美地回答這個問題。

在云農(nóng)科技的項目說明書中，有相當(dāng)?shù)钠榻B了當(dāng)前的農(nóng)業(yè)與農(nóng)資環(huán)境。其中提到：化肥配方粗放，難以完全適應(yīng)作物生長，土地品質(zhì)得不到涵養(yǎng)，產(chǎn)量難以提升；土壤酸堿度失調(diào)，大部分土壤缺乏中微量元素和有機(jī)質(zhì)；銷售BB肥是大批量生產(chǎn)，不夠?qū)I(yè)，無法解決具體土壤和具體作物的化肥供應(yīng)……

也就是說，當(dāng)前我國的化肥生產(chǎn)與農(nóng)業(yè)需要還不完全匹配，必須解決精準(zhǔn)施肥的問題。那么對云天化這樣一家大型化肥企業(yè)來說，這是自己肩上的重任，其有義務(wù)改善市場環(huán)境、引導(dǎo)農(nóng)民用肥習(xí)慣。成立云農(nóng)科技正是為了解決上述一系列問題。該公司成立后的一項重要任務(wù)就是經(jīng)營遠(yuǎn)程智能配肥店業(yè)務(wù)。

據(jù)云農(nóng)科技總經(jīng)理王麗娟介紹：“我們已經(jīng)和國內(nèi)諸多科研院所和企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，組成了設(shè)備制造、農(nóng)化服務(wù)、土壤研究、作物配方設(shè)計等合作團(tuán)隊?！闭驗榫奂烁鱾€領(lǐng)域的專家力量，這使得云農(nóng)科技的智能配肥設(shè)備有著獨特的優(yōu)勢。該智能設(shè)備在配肥過程中，可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)調(diào)用土壤數(shù)據(jù)庫自動生成農(nóng)戶產(chǎn)品配方，配肥店據(jù)此為農(nóng)戶定制化肥。

在這個平臺上，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)也是一項重要內(nèi)容。王麗娟說：“我們將建立自己的農(nóng)化服務(wù)專家團(tuán)隊，最終解決農(nóng)民施肥、用肥的問題，這些將是最核心的內(nèi)容?！彼J(rèn)為，當(dāng)前許多農(nóng)資企業(yè)提供的農(nóng)化服務(wù)并不是指導(dǎo)農(nóng)民用肥，而是為了推銷化肥產(chǎn)品，最后農(nóng)民可能并沒有獲得有用的農(nóng)化知識，因此提供切實的農(nóng)化服務(wù)是當(dāng)前必須解決的問題?！艾F(xiàn)在的農(nóng)民越來越理性，他們要求我們這樣做，因此我們農(nóng)化產(chǎn)品的概念就是產(chǎn)品＋服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)及終端設(shè)備則是實現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)的手段。”

這種量身定制化肥最突出的優(yōu)點是對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最大程度的利用，解決了傳統(tǒng)配肥店數(shù)據(jù)不足、人為操作誤差過大等缺點，使配肥店實現(xiàn)了可控、可監(jiān)督，保證了配肥的科學(xué)性與真實性，從而最大程度地實現(xiàn)化肥營養(yǎng)配比與土壤需求的科學(xué)契合。

云天化集團(tuán)總經(jīng)理、云天化股份有限公司董事長張文學(xué)((右二))、云天化集團(tuán)副總經(jīng)理胡均（右一）、云天化股份黨委書記段文瀚（左二）與云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司總經(jīng)理王麗娟（左三）等共同為公司成立揭牌。

2 店店互聯(lián)搭建農(nóng)資電商網(wǎng)絡(luò)平臺

云農(nóng)科技不僅要解決農(nóng)民精準(zhǔn)施肥的難題，更重要的是還要為未來的農(nóng)資電商摸索一套可行模式。云農(nóng)科技副總經(jīng)理郭漢是一位主張用互聯(lián)網(wǎng)思維改造中國農(nóng)業(yè)的開拓者。他告訴記者：“現(xiàn)在我們看到的云農(nóng)科技只是一個一個的配肥店，但是在不久的將來，我們將利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為農(nóng)民提供農(nóng)化服務(wù)。除此之外，我們還在考慮通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品送到農(nóng)戶手中?！?/p>

云農(nóng)科技的成立為許多迷茫的經(jīng)銷商帶來了機(jī)遇和信心。來自滇西大理順豐農(nóng)資公司的經(jīng)銷商鐘順和表示，云農(nóng)科技的誕生正以顛覆式的創(chuàng)新改變著傳統(tǒng)農(nóng)資流通的經(jīng)營模式。那是不是說，云農(nóng)科技的誕生就等于農(nóng)資電商的成熟呢？對此，王麗娟有著清醒的認(rèn)知。

王麗娟認(rèn)為：“農(nóng)資電商目前還沒有成熟的模式，但是我相信單純的線上操作是無法完成的，而且農(nóng)資電商的發(fā)展也不是一家企業(yè)可以獨立完成的，我們也歡迎業(yè)內(nèi)大型企業(yè)和我們對接聯(lián)合一起建立真正可以植入農(nóng)化服務(wù)的農(nóng)資電商平臺”

正如王麗娟所言，農(nóng)資電商的發(fā)展需要各方的努力還有時間的錘煉，但不管怎么說，對當(dāng)前的農(nóng)資電商而言，云農(nóng)科技本身無疑是一個大膽的構(gòu)想，它的努力有望成為我國電商發(fā)展史上又一標(biāo)志性的探索。

3 時不我待轉(zhuǎn)型升級求實效

云農(nóng)科技的成立受到了云天化集團(tuán)及云天化股份高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，在新形勢下，云農(nóng)科技代表了云天化股份轉(zhuǎn)型升級的方向，也體現(xiàn)了公司不斷改革創(chuàng)新的務(wù)實精神。

云天化集團(tuán)總經(jīng)理、云天化股份有限公司董事長張文學(xué)表示：“縱觀化肥業(yè)的發(fā)展，有的企業(yè)發(fā)展的很好，但有的企業(yè)碰到了一些困難，顯而易見那些不斷創(chuàng)新、不斷求變的企業(yè)走在了行業(yè)的前面?；市袠I(yè)走到今天確實碰到了許多問題，在這種情況下，我們云天化也要求變、求發(fā)展。云農(nóng)科技的成立可以反映我們下一步的目標(biāo)，那就是從生產(chǎn)、銷售型的傳統(tǒng)企業(yè)向生產(chǎn)、營銷、服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?！庇纱丝梢?，云農(nóng)科技承載著云天化轉(zhuǎn)型升級的重任。

云農(nóng)科技成立還有更深遠(yuǎn)的意義，它是云天化應(yīng)對行業(yè)變化、改變?yōu)檗r(nóng)服務(wù)方式的重要手段。云天化集團(tuán)副總經(jīng)理胡均說：“當(dāng)期化肥行業(yè)的形勢發(fā)生了巨大的變化，化肥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化和社會化服務(wù)體系已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略的高度，完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務(wù)、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率是大勢所趨。肥料行業(yè)單純以產(chǎn)品為中心的時代即將過去，未來一定是以產(chǎn)品、品牌和服務(wù)為綜合系統(tǒng)的模式。正是認(rèn)識到化肥行業(yè)的新常態(tài)，云天化股份結(jié)合自身特點探索適應(yīng)自己的發(fā)展模式。云農(nóng)科技的成立對云天化具有重要的戰(zhàn)略價值和現(xiàn)實意義。”

云天化股份有限公司總經(jīng)理李英翔也表示：“云農(nóng)科技的成立是云天化主動適應(yīng)新常態(tài)，探索新型營銷模式，開創(chuàng)營銷工作新局面，打造綜合競爭優(yōu)勢突出、運營管理靈活高效的貿(mào)易企業(yè)的積極抓手；更是云天化全面落實‘轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)’決策部署，加快推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效的重要舉措。”

從云天化集團(tuán)及云天化股份高層領(lǐng)導(dǎo)的言論可以看出，他們對云農(nóng)科技的未來寄予了厚望，在這份厚望中包含了更多的責(zé)任。中國農(nóng)業(yè)需要更高級的服務(wù)方式，是催生農(nóng)資企業(yè)改革創(chuàng)新的前提。以云天化股份為代表的一批農(nóng)資行業(yè)龍頭審時度勢，在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的總基調(diào)下率先進(jìn)行探索，這對我國農(nóng)資電商的發(fā)展與新型農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的創(chuàng)建都起著積極的作用。