□《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲 陳元邦

江蘇、浙江地區(qū)：用肥高峰期尿素價(jià)格上漲

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲 陳元邦

調(diào)查 地區(qū):江蘇省溧陽(yáng)市對(duì)象:社諸農(nóng)業(yè)服務(wù)中心戴儉俊

價(jià)格行情:單位:元/噸品種漲幅2 0 0尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 7 8 0 -1 8 0 0 1 9 0 0 2 2 9 0批發(fā)價(jià)1 8 5 0 -1 9 0 0 2 0 0 0 2 5 0 0 0 0

市場(chǎng)分析：

目前處于小麥、水稻施底肥階段。受產(chǎn)能過(guò)剩影響，今年化肥銷售總量提高，但利潤(rùn)卻在下降。農(nóng)民購(gòu)肥綜合考慮肥料質(zhì)量、品牌、增產(chǎn)效果、價(jià)格優(yōu)惠力度、能否賒欠等因素，小廠家化肥雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但在農(nóng)民心中的認(rèn)可度越來(lái)越低。經(jīng)銷商對(duì)化肥品牌的認(rèn)可是影響化肥廠家區(qū)域市場(chǎng)占有率的重要因素，區(qū)域經(jīng)銷商更信賴大品牌產(chǎn)品。

后市預(yù)測(cè)：

上一季度，氮肥價(jià)格有下降，受原料運(yùn)價(jià)和成本價(jià)調(diào)整的影響，接下來(lái)價(jià)格會(huì)有所上漲。大部分經(jīng)銷商沒(méi)有大量鋪貨的準(zhǔn)備，原因在于該地區(qū)農(nóng)民賒欠情況非常嚴(yán)重，生產(chǎn)廠家不予賒銷，農(nóng)民消費(fèi)者先用后付款，導(dǎo)致經(jīng)銷商承受雙重壓力。眼下正值用肥高峰，7月中旬又將迎來(lái)追肥施用期，能否承受住賒欠成為打開(kāi)市場(chǎng)的重要原因。

調(diào)查

地區(qū):浙江省溫州市

對(duì)象:佳籃農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司黃壽貴

價(jià)格行情:單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 7 0 0 1 8 0 0 2 3 0 0批發(fā)價(jià)1 9 5 0 2 0 0 0 -2 1 0 0 2 5 0 0 -2 6 0 0漲幅1 0 0 0 0

市場(chǎng)分析：

目前三季稻集中施肥，經(jīng)銷商拿貨情況尚可，農(nóng)民購(gòu)肥積極性與往年相比沒(méi)有大的變化，傾向購(gòu)買低價(jià)肥。近期尿素價(jià)格浮動(dòng)大，影響經(jīng)銷商拿貨積極性。農(nóng)資電商發(fā)展順利，但農(nóng)資商品薄利多銷，對(duì)實(shí)體市場(chǎng)銷售渠道影響不大，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)依舊平穩(wěn)。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走勢(shì)不太好預(yù)測(cè)。近期尿素價(jià)格波動(dòng)幅度較大，所以接下來(lái)肥料價(jià)格漲跌很難說(shuō)，受此影響，經(jīng)銷商拿貨積極性也受到打擊，預(yù)計(jì)化肥銷量也會(huì)有所下降。價(jià)格是決定市場(chǎng)走向的決定性因素，接下來(lái)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走勢(shì)主要看價(jià)格浮動(dòng)的情況。

調(diào)查

地區(qū):浙江省金華市

對(duì)象:金土地農(nóng)資連鎖公司錢建設(shè)

價(jià)格行情:單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 8 0 0 1 8 0 0 2 3 0 0批發(fā)價(jià)1 9 0 0 2 0 0 0 -2 1 0 0 2 5 0 0 -2 6 0 0漲幅1 0 0 2 0 -5 0 2 0 -5 0

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)孛蠛透收崾┓矢叻迤谝堰^(guò)，接下來(lái)三季稻集中施肥。經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始鋪貨，以備三季稻用肥，目前的主要工作是向農(nóng)民推銷化肥。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)平穩(wěn)，但賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重。種植大戶計(jì)算投入產(chǎn)出比，看重肥料的效果，散戶更看重價(jià)格。當(dāng)前尿素等大眾肥料比較難做，尿素價(jià)格浮動(dòng)大，近期上漲100元/噸。

后市預(yù)測(cè)：

接下來(lái)相對(duì)進(jìn)入淡季，經(jīng)銷商主要拋掉庫(kù)存。預(yù)計(jì)價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，因促使價(jià)格發(fā)生大的變化的因素基本沒(méi)有了：一是手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，信息及時(shí)，所有人都能掌握市場(chǎng)行情；二是交通運(yùn)輸條件發(fā)生根本變化，到貨時(shí)間快，通過(guò)打時(shí)間差提價(jià)現(xiàn)象不復(fù)存在；三是農(nóng)民了解行情，已經(jīng)轉(zhuǎn)變冬儲(chǔ)搶購(gòu)的老套路。

調(diào)查

地區(qū):江蘇省邳州市

對(duì)象:豐碩農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部陳海洋

價(jià)格行情:單位:元/噸漲幅2 0 0品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 7 6 0 -1 7 7 0 1 8 9 0 2 2 5 0 -2 2 9 0批發(fā)價(jià)1 8 0 0 2 0 0 0 2 5 0 0 0 0

市場(chǎng)分析：

近期受氮肥價(jià)格波動(dòng)和品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響，零售商儲(chǔ)貨積極性普遍不高，長(zhǎng)期處于觀望狀態(tài)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商可免費(fèi)送貨上門，現(xiàn)用現(xiàn)買，即買即送，而電商平臺(tái)在物流和相對(duì)應(yīng)的服務(wù)上面有所短板，所以電商平臺(tái)對(duì)種田大戶和零售商等大批量需求消費(fèi)群體有影響。農(nóng)民依賴、信任購(gòu)買渠道和大廠家品牌新型化肥。

后市預(yù)測(cè)：

后期價(jià)格穩(wěn)中向好，鉀肥依舊維持較低價(jià)位，氮肥會(huì)稍有增長(zhǎng)，但漲幅不高。測(cè)土配方肥價(jià)格低廉，針對(duì)不同土壤和作物配置不同比例營(yíng)養(yǎng)元素，深受農(nóng)民歡迎，勢(shì)必對(duì)大品牌化肥有沖擊。但難點(diǎn)在于配肥站不可賒銷，現(xiàn)金售賣，農(nóng)民需上門拿貨，會(huì)考慮運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，所以測(cè)土配肥站網(wǎng)點(diǎn)尚未全面鋪開(kāi)，購(gòu)買配方肥的人群還是少數(shù)。

記者點(diǎn)評(píng)

本周，記者對(duì)江蘇和浙江兩個(gè)地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查采訪。記者了解到，兩個(gè)地區(qū)都正值用肥高峰期，尿素價(jià)格浮動(dòng)較大，經(jīng)銷商拿貨積極性受到影響。

江蘇地區(qū)銷量與去年同期持平。經(jīng)銷商對(duì)化肥品牌的認(rèn)可度是影響化肥廠家在該區(qū)域市場(chǎng)占有率的重要因素，因國(guó)家取消化肥行業(yè)優(yōu)惠政策，尿素產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，區(qū)域經(jīng)銷商更信賴大品牌產(chǎn)品。農(nóng)民購(gòu)肥綜合考慮多方面因素，僅具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的小廠家化肥在農(nóng)民心中的認(rèn)可度越來(lái)越低。

浙江地區(qū)接下來(lái)三季稻集中用肥，農(nóng)民購(gòu)肥積極性尚可，種植大戶計(jì)算投入產(chǎn)出比，更看重肥料效果，散戶傾向選擇低價(jià)肥。信息對(duì)稱性、交通運(yùn)輸條件、農(nóng)民冬儲(chǔ)搶購(gòu)套路等促使價(jià)格產(chǎn)生大的變化的因素已經(jīng)基本沒(méi)有了，所以價(jià)格會(huì)相對(duì)平穩(wěn)。