□《中國(guó)農(nóng)資》記者史曄坤

作物全程解決方案助力農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)增收
——“龍燈中國(guó)杯”種植能手大獎(jiǎng)賽威海啟動(dòng)儀式側(cè)記

□《中國(guó)農(nóng)資》記者史曄坤

5月28日，由龍燈作物科技有限公司主辦的“龍燈中國(guó)杯”種植能手大獎(jiǎng)賽在山東威海市正式啟動(dòng)。據(jù)悉，此次種植能手大賽展示龍燈品牌的同時(shí)，圍繞蘋(píng)果、水稻、柑橘等作物，將成熟、高效的作物解決方案展現(xiàn)給農(nóng)戶(hù)。大賽旨在搭建種植大戶(hù)交流平臺(tái)，樹(shù)立新型經(jīng)營(yíng)主體典范，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，倡導(dǎo)先進(jìn)技術(shù)和管理方法，幫助更多農(nóng)民增產(chǎn)增收。

龍燈作物科技有限公司副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉學(xué)軍告訴記者：“從我進(jìn)入行業(yè)就開(kāi)始著手制定作物解決方案，但方案的制定和與之配套的營(yíng)銷(xiāo)方式不是輕而易舉可以完成的。方案既要能解決作物營(yíng)養(yǎng)和病蟲(chóng)草害問(wèn)題，為農(nóng)民省工、省力和增收，又要滿(mǎn)足環(huán)保、低殘留等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需求。作物解決方案是一種特殊的產(chǎn)品，要是以產(chǎn)品為中心，以附加的服務(wù)為依托，在制定產(chǎn)品策略時(shí)需要分析當(dāng)前種植戶(hù)的需求和最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入，從而才能制定出最佳作物解決方案。”

打造農(nóng)資超市套餐搭配更科學(xué)

事實(shí)上，時(shí)下的農(nóng)資市場(chǎng)，眾多企業(yè)都在推行作物解決方案，特別是近幾年套餐肥、全營(yíng)養(yǎng)方案等各色產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目、充斥市場(chǎng)，那么龍燈集團(tuán)又是如何能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)和紛繁的產(chǎn)品中突出產(chǎn)品特點(diǎn)，從而贏得市場(chǎng)呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題劉學(xué)軍告訴記者：“龍燈就像一個(gè)農(nóng)資大超市，我們會(huì)針對(duì)農(nóng)民種植過(guò)程中存在的問(wèn)題有目的性地搭配，因?yàn)楣井a(chǎn)品線長(zhǎng)、品種豐富，所以更能實(shí)現(xiàn)科學(xué)搭配。”

據(jù)了解早在十多年前龍燈集團(tuán)就在做套餐，面對(duì)時(shí)下興起的“套餐熱”劉學(xué)軍認(rèn)為：“套餐有很多不同的方面和角度，在龍燈的套餐中，不同種類(lèi)的農(nóng)藥解決的是病蟲(chóng)害問(wèn)題，加入肥料以及各種調(diào)理劑后解決的就是營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題了。我認(rèn)為只有將病蟲(chóng)害、營(yíng)養(yǎng)等問(wèn)題有效地結(jié)合，才能為農(nóng)戶(hù)真正提供解決方案?！?/p>

在威海農(nóng)資店里，龍燈產(chǎn)品種類(lèi)齊全，實(shí)現(xiàn)科學(xué)搭配。

龍燈集團(tuán)市場(chǎng)部果樹(shù)作物經(jīng)理王江柱為蘋(píng)果種植戶(hù)講解用藥技巧。

解決方案初見(jiàn)效龍燈蘋(píng)果套餐受追捧

28日“龍之道——多收好蘋(píng)果”種植能手大賽在山東威海啟動(dòng)，一批來(lái)自山東省的經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)代表隨行“‘友’愛(ài)增美果真出‘財(cái)’蘋(píng)果現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)”，參觀了威海、榮成兩地的2個(gè)蘋(píng)果示范園。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩龍燈套餐示范蘋(píng)果園、聆聽(tīng)果農(nóng)講述生產(chǎn)過(guò)程，更加充分地了解龍燈蘋(píng)果用藥套餐的組合特性及顯著效果。威海作為全國(guó)著名的蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)，有著上千年的果樹(shù)栽培歷史，其土壤以及資源環(huán)境適宜蘋(píng)果生長(zhǎng)，有著60余萬(wàn)畝的蘋(píng)果種植面積。然而近些年來(lái)部分果樹(shù)正面臨老化、優(yōu)質(zhì)果率低、產(chǎn)后處理水平低、成本高等問(wèn)題，高質(zhì)量的品牌農(nóng)藥、肥料套餐是威海蘋(píng)果種植戶(hù)當(dāng)下最需要的。因此，逐漸打造強(qiáng)有力的品牌農(nóng)藥肥料產(chǎn)品線和蘋(píng)果套餐成為亟待解決的問(wèn)題。而龍燈集團(tuán)充分把握威海地區(qū)的形勢(shì)，以高質(zhì)量的農(nóng)藥產(chǎn)品和具有針對(duì)性的套餐組合逐漸得到了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的青睞。

據(jù)山東省威海市經(jīng)銷(xiāo)商劉海濤介紹：“5年來(lái)在我所了解的區(qū)域，龍燈產(chǎn)品好評(píng)如潮。目前，龍燈是威海果樹(shù)區(qū)的第一品牌，未來(lái)1至2年在加強(qiáng)運(yùn)作的基礎(chǔ)上，我對(duì)龍燈產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌‘雙第一’的目標(biāo)充滿(mǎn)信心?！?/p>

龍燈的產(chǎn)品不僅得到了經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，農(nóng)戶(hù)對(duì)龍燈產(chǎn)品也贊不絕口。榮成市蘋(píng)果示范園主孫勝香介紹說(shuō)：“我這片果園種植面積達(dá)3畝，樹(shù)齡主要是5-6年，連續(xù)使用4遍‘愛(ài)增美’后，蘋(píng)果果型好，個(gè)頭大且均勻，葉片大、濃綠、有光澤，柔軟厚實(shí)，最重要果樹(shù)產(chǎn)量沒(méi)有大小年?！倍Ｊ械奶O(píng)果園主宋文科也介紹，自從用了龍燈的蘋(píng)果套餐之后自己種植的156棵果樹(shù)掛果量連續(xù)10年每年9萬(wàn)袋，徹底擺脫了大小年的困擾，相比其他果區(qū)，產(chǎn)量高了1倍，且質(zhì)量也非常好。

“隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，優(yōu)質(zhì)自然資源日益減少和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)要求日益提高，對(duì)于龍燈集團(tuán)而言是一個(gè)新的挑戰(zhàn)?！饼垷艏瘓F(tuán)高級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理唐昭華對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展信心十足，她說(shuō)，“山東作為一個(gè)農(nóng)業(yè)老區(qū)，如何和農(nóng)戶(hù)共同解決農(nóng)業(yè)種植問(wèn)題是龍燈在山東的發(fā)展之本。龍燈集團(tuán)未來(lái)會(huì)繼續(xù)在產(chǎn)品及作物解決方案方面展開(kāi)深入研究，并針對(duì)市場(chǎng)需求做好相關(guān)技術(shù)服務(wù)，提高農(nóng)戶(hù)的種植水平和經(jīng)濟(jì)效益。此次龍燈開(kāi)展的種植能手大賽將不斷鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)科學(xué)管理技術(shù)，并積極開(kāi)拓田間技術(shù)創(chuàng)新，共同提升果區(qū)種植水平。這正是龍燈集團(tuán)積極履行社會(huì)責(zé)任、不斷提升品牌形象的動(dòng)力所在。”