《中國農資》記者張琴姜美怡

現正值春耕用肥旺季來臨之際，3月10日，“鄂中化工2015年度新品發(fā)布會暨營銷高峰論壇”在廣西桂林召開，旨在攜手經銷商共謀生存之道、共商發(fā)展之計、共創(chuàng)財富之路。來自廣西、廣東、海南、云南等地經銷商近150人參加了會議。會上湖北鄂中化工有限公司隆重推出“盛世經典”滴灌、高效速溶、活力腐植酸、硝硫基和N元素等五大系列精品復合肥，備受各地經銷商青睞，現場訂貨踴躍。

據介紹，“盛世經典”系列精品是鄂中化工推出的高端復合肥，其優(yōu)勢在于：根據作物需要添加了中微量元素鋅和硼，并含硝態(tài)氮，能夠全面滿足作物營養(yǎng)需求，使養(yǎng)分更全面；選用優(yōu)質進口高濃度純硫酸鉀和工業(yè)磷銨做原料，全水溶，沾水即化，無殘留，滴灌和沖施均可；添加進口生物活性酶制劑，吸收全面，肥料利用率高；添加生物活化全水溶腐植酸，能有效蓬松改良土壤；能有效改善農產品品質。另外，還能夠省時省工省力、節(jié)水節(jié)肥，有效提高作物抗逆性和增產效果。湖北鄂中化工副總經理朱玉軍說：“公司此次推出的‘盛世經典’精品系列復合肥是公司近年來產品創(chuàng)新技術的一個升級產品，旨在提升鄂中化工的產品價值以及在行業(yè)中的地位和影響力，公司爭取2015年產銷量實現實質性飛躍?！?/p>

來自廣西、廣東、海南、云南等地經銷商參加了會議。

經銷商踴躍訂貨

“我訂100萬元的貨，我訂150萬元的，我訂50萬元的……”會上，經銷商訂貨積極踴躍，預付總額達1200多萬元。廣西南寧冠糧農業(yè)公司董事長梁慶平說：“與鄂中化工合作了十年，一直重情重義，從未出現過質量問題，品質受到農民一致好評。鄂中經常關心我們、引導我們如何去做市場和推廣，我們伴隨著鄂中的發(fā)展逐步在成長。此次推出精品復合肥，值得我們全力以赴去推廣?！?/p>

近年來，隨著鄂中化工新產品開發(fā)力度不斷加大，復合肥銷量持續(xù)增長，為了滿足南方市場日益增長的用肥需求，鄂中化工現正在廣西來賓投資5億元建設60萬噸/年新型高效復合肥基地。該基地建成后，產品除滿足廣西的用肥需求外，還將輻射廣東、海南、貴州、云南、湖南等地區(qū)。項目達標達產后，預計可實現年銷售收入15億元，利稅3000萬元。南方基地的興建堅定了參會經銷商推廣新產品的決心。

隨著“盛世經典”精品復合肥的推出，鄂中吹響了進軍南方市場的號角。朱玉軍介紹說：“我們將細分南方市場，首先通過三個點進軍云南市場，以昆明為中心成立運營中心；以大理為中心，主要服務于瓜果、蔬菜等經濟作物；以蒙自為中心做總代理，并在西雙版納做直銷模式。通過不同模式的探索，逐步完善、提升，最終復制到其他市場。同時，以廣西來賓基地為突破口，輻射周邊市場?？傊覀儗l(fā)揮團隊優(yōu)勢，通過會議營銷來突破市場，通過示范種植來拉動推廣，通過服務來提升銷量，爭取用2-3年的時間使新品、精品銷量占公司總量的50%以上?！?/p>

據了解，2014年鄂中化工全年銷售磷復肥152.28萬噸，實現銷售收入35.6億元，產銷量和銷售收入穩(wěn)居全國復合肥行業(yè)前十位，并獲得“湖北省高新技術企業(yè)稱號”。朱玉軍說：“2015年企業(yè)的目標任務是銷售肥料172萬噸，其中新產品20萬噸，8月份前建成廣西鄂中來賓基地，完成在南方市場的戰(zhàn)略布局，加快公司的股份制改造和前期上市的準備工作，力爭盡早在上海證券A股主板上市?！弊詈?，他信心滿滿地說：“現正值春天農忙時節(jié)，在這播種希望的季節(jié)，鄂中化工真誠地希望與各位業(yè)界精英攜手種下‘盛世經典’的種子，用我們的汗水和智慧澆灌它、用優(yōu)良的品質培育它、用優(yōu)質的服務呵護它，讓它結出豐碩的果實，在為中國的農業(yè)強、農民富、農村美做出貢獻的同時也實現我們的愿景。”