□ 《中國農(nóng)資》記者賈然然

針對當(dāng)下企業(yè)如何適應(yīng)農(nóng)業(yè)新常態(tài)問題，傳統(tǒng)的渠道營銷如何應(yīng)對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，新禾豐營銷中心總經(jīng)理沈?qū)掃h(yuǎn)做出了詳細(xì)的分析。他說，新禾豐從成立以來一直致力于傳統(tǒng)的渠道營銷模式，萬變不離其宗，每一個企業(yè)都應(yīng)該找準(zhǔn)自己的強(qiáng)項進(jìn)行市場定位，走出屬于自己特色的發(fā)展道路。面對農(nóng)業(yè)新常態(tài)，新禾豐企業(yè)發(fā)展的核心仍然是不斷提升產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，以前瞻性的視角來俯瞰行業(yè)動態(tài)，從而守住新禾豐的市場份額，提升市場競爭力。涉足農(nóng)資行業(yè)，首先要明白農(nóng)產(chǎn)品不是快銷品，每一款新型產(chǎn)品的問世都決定著特定的施用方法、最佳施用時期，若施用方法不當(dāng)將引發(fā)一系列的連鎖問題，所以任何層面的創(chuàng)新最終都離不開過硬的技術(shù)以及完善的服務(wù)。

新模式絕不是按部就班

沈?qū)掃h(yuǎn)說，農(nóng)資電子商務(wù)平臺實際只是一個低成本市場運(yùn)作的模式。當(dāng)然，在產(chǎn)品服務(wù)的過程中需要高成本的投入，但最重要的是一顆飽含責(zé)任感、使命感的耐心。類似農(nóng)資電商這種新的市場運(yùn)作模式的出現(xiàn)標(biāo)志著整個行業(yè)在進(jìn)步、在創(chuàng)新。好的模式新禾豐會借鑒，但不會按部就班。

土壤改良、農(nóng)技服務(wù)成未來突破重點(diǎn)

新禾豐過去一年在收獲之余，也覺察出農(nóng)資行業(yè)面臨的種種阻礙。當(dāng)一款新的產(chǎn)品在中國首推時，一些不具有商業(yè)道德的“不合格的抄襲者”會跟風(fēng)研發(fā)出相當(dāng)多的類似產(chǎn)品，實際上養(yǎng)分含量以及產(chǎn)品質(zhì)量根本達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，以假亂真來擾亂正常的市場秩序。所以未來需要加強(qiáng)肥料市場監(jiān)管力度，提高肥料經(jīng)營門檻等類似舉措來共促農(nóng)資行業(yè)健康發(fā)展。

事實上，新禾豐早在兩年前就開始關(guān)注到當(dāng)下的四大熱點(diǎn)問題：農(nóng)資電商平臺、土壤改良、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、作物解決方案。與其說15年各大農(nóng)資企業(yè)正在逐步適應(yīng)新常態(tài)，倒不如說新禾豐是正在逐步完成2年前的整套規(guī)劃方案。對于新禾豐來說，2015年只要是將近兩年規(guī)劃好的任務(wù)腳踏實地的完成就是一種進(jìn)步、一種成長。未來，我們需要突破挑戰(zhàn)的內(nèi)容有兩點(diǎn)：一是土壤改良，因地制宜解決土壤酸化、板結(jié)等問題。希望將具有不同功效的肥料因地制宜地配合使用，全方位切實有效地解決土壤生態(tài)系統(tǒng)面臨的嚴(yán)峻問題。二是農(nóng)技服務(wù)領(lǐng)域，建立多方農(nóng)技知識培訓(xùn)平臺，最終將全程的套餐服務(wù)傳授給農(nóng)戶。針對培訓(xùn)方式，新禾豐也從最初的以產(chǎn)品為核心，讓農(nóng)戶了解產(chǎn)品的特性及使用，轉(zhuǎn)變到以作物為核心，讓農(nóng)戶了解及實現(xiàn)可持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)、安全及高產(chǎn)的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)。當(dāng)然，培訓(xùn)新型農(nóng)業(yè)種植主體的道路不可能一蹴而就，這需要大量的時間以及強(qiáng)大的耐心來支撐。