文 | 益陽(yáng)橡機(jī)集團(tuán) 陳建綏

女將領(lǐng)隊(duì)春節(jié)伊朗拓市場(chǎng)15天帶回一個(gè)訂單

文 | 益陽(yáng)橡機(jī)集團(tuán) 陳建綏

當(dāng)新年的鐘聲敲響，沒有狂歡的笑聲，沒有漂亮的煙花，也沒有親人溫情的陪伴，簡(jiǎn)單的工作餐平淡而溫馨。新年的腳步似乎停下了它歡快的腳步……緊張的節(jié)奏，忙碌的工作替代了一切……益陽(yáng)橡膠塑料機(jī)械集團(tuán)有限公司的三名銷售技術(shù)人員在伊朗的第十二屆輪胎橡膠展會(huì)上正與客戶進(jìn)行親切的交流與談判，展臺(tái)上人來(lái)人往，更本無(wú)暇顧及今天是大年初一。

這支銷售尖兵隊(duì)回到公司，我以滿懷敬意的心情悄然走入他們的生活與工作空間里。

在兩名女將——公司副總工程師彭志深、外貿(mào)銷售經(jīng)理易愛蘭的帶領(lǐng)下，這支銷售團(tuán)隊(duì)在伊朗之行中肩負(fù)著訪問老客戶、拓展新客戶及產(chǎn)品銷售與宣傳的重任，這個(gè)她們太清楚不過，伊朗的橡膠機(jī)械市場(chǎng)一旦廣泛打開那真是商機(jī)無(wú)限。三天的展會(huì)正好是農(nóng)歷的二十九、除夕和新年的初一，他們到達(dá)伊朗的行程表上卻顯示2月7日就已從北京啟程到達(dá)伊朗。因?yàn)樗麄冊(cè)诔鲂星白隽司牡臏?zhǔn)備工作，要提前到廠家進(jìn)行訪問，并把每天的日程課表安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

在伊朗的半個(gè)月，在合作伙伴的細(xì)心安排之下，三人訪問了九家輪胎廠家，白天到客戶處進(jìn)行辛苦的訪問，向客戶介紹公司產(chǎn)品和企業(yè)文化，到輪胎廠一線車間進(jìn)行實(shí)地考察，仔細(xì)地觀察產(chǎn)品生產(chǎn)情況，輪胎廠內(nèi)的室內(nèi)粉塵多，環(huán)境比較艱苦。晚上回到賓館，三人把當(dāng)天的事項(xiàng)進(jìn)行總結(jié)記錄，并布緒好明天的工作內(nèi)容。她們等到所有的事情安排熨貼，夜已深，人已靜，疲備地躺下，大腦里似乎忘記了所有，閃動(dòng)的只有硫化機(jī)、密煉機(jī)、膠片冷卻裝置的音符……太累了，洗個(gè)澡，明早還要早起。

圖為彭志深、易愛蘭與伊朗客戶進(jìn)行技術(shù)交流。

在伊朗的半個(gè)月，不是要克服與國(guó)內(nèi)有四個(gè)半小時(shí)時(shí)差，而是要克服飲食的嚴(yán)重不習(xí)慣，菜不放油，疏菜生吃，餐餐黃油、奶酪伴菜，看著沒有辣椒的餐桌上擺著的羊肉實(shí)在沒有一點(diǎn)食欲，食量都急劇減少。易愛蘭與王衛(wèi)峰勉強(qiáng)能頓頓撐著，可彭志深因?yàn)轱嬍巢涣?xí)慣，加上感冒又鬧肚子，人是消瘦了許多，但工作起來(lái)就忘記了一切的不適應(yīng)。

讓人感到非常痛心的是：彭志深的父親在大年初二的晚上悄然去世了，她還在伊朗與客戶正在進(jìn)行緊羅密鼓的商談。初三啟程回家，這一路的傷感，都能讓人痛徹心扉，無(wú)法表白。這令我清晰地記起我曾與技術(shù)中心同事間三年前的一段聊天：“聽說(shuō)彭總女兒考上了重點(diǎn)大學(xué)……”“是呀，女兒讀高中，她都讓女兒讀寄宿，其實(shí)家里與學(xué)校很近，她其實(shí)就沒怎么管過她家女兒學(xué)習(xí)，沒時(shí)間管?，F(xiàn)在好了，時(shí)間充裕了，完完全全是嫁給了橡機(jī)廠?！边@段不經(jīng)意的閑聊，深深地觸動(dòng)了我的心，心底油然而生對(duì)這位密煉機(jī)女專家的一陣陣敬意！

正月初三到家，易愛蘭也像往常一樣，打開電腦，發(fā)郵件，收郵件……她仍然踩著平時(shí)工作的節(jié)奏，以外貿(mào)人員特有的敏捷去挖掘新信息，并極其認(rèn)真、用心地去完成。外貿(mào)工作需要考慮國(guó)際時(shí)間差異，只要是工作需要，即使夜深人靜，她都堅(jiān)持把事情做完后才會(huì)回家。深夜，一次次地收到國(guó)外客戶打探煉膠設(shè)備的傳真；一次次地由于時(shí)差原因，一連幾天幾夜她守在電話、傳真機(jī)前頻頻耐心地與對(duì)方聯(lián)系。

一個(gè)人的精力是有限的，當(dāng)事業(yè)與家庭發(fā)生沖撞時(shí)，總會(huì)讓人難以抉擇。而她們總用這么一段話來(lái)激勵(lì)自己和同事：每個(gè)人有兩個(gè)家。白天的家是辦公室，晚上的家是小家庭，而一個(gè)人的有效時(shí)間大多數(shù)都是在白天的家里。大家在一個(gè)辦公室工作，就是一家人。一家人就要同心協(xié)力，把這個(gè)家營(yíng)造好，家和萬(wàn)事興！在大家里，她們是領(lǐng)導(dǎo)。在小家里，她們是母親、是妻子。但她們卻愧對(duì)親人，特別是對(duì)老人和孩子。一想起這些，她們身為母親總會(huì)情不自盡地偷著落淚。

功夫不負(fù)有心人，半個(gè)月的努力，她們爭(zhēng)取到了一個(gè)訂單合同和幾家有意向的訂單，并且近期就有兩家輪胎廠商將到公司考察，進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品談判合作。

從她們的身上，我們可以讀到她們對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，對(duì)事業(yè)的愛，對(duì)事業(yè)的責(zé)任心和開拓進(jìn)取的拚搏精神，她們也使我想起了鄒韜奮說(shuō)過的一句話：“我深信無(wú)論什么事業(yè)，非干到‘癡’的程度，決干不好的”，這個(gè)癡，就是對(duì)事業(yè)的志趣、迷戀和激情，也就是一種敬業(yè)的精神。

這個(gè)年，也過得很別樣，傷情與欣慰，相信只有她們自己才能深深體會(huì)個(gè)中滋味！