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        退讓原是高境界

        2015-02-27 22:08:20程應(yīng)峰
        人事天地 2015年2期
        關(guān)鍵詞:西門(mén)子公司鈴木太郎

        程應(yīng)峰

        康熙年間,當(dāng)朝宰相張英老家的人在建造房屋時(shí),為爭(zhēng)地基與鄰居發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。家人飛書(shū)京城求助,哪知道宰相并沒(méi)有仗著自己位高權(quán)重而出面擺平,只是回饋老家人一首詩(shī):“一紙書(shū)來(lái)只為墻,讓他三尺又何妨?長(zhǎng)城萬(wàn)里今猶在,不見(jiàn)當(dāng)年秦始皇?!奔胰艘?jiàn)書(shū)信后感覺(jué)慚愧,立刻在爭(zhēng)執(zhí)線(xiàn)上退讓了三尺,下壘建墻。而鄰居深受感動(dòng),也將墻腳主動(dòng)退后了三尺,建造自己的府院。這樣一來(lái),兩家的院墻之間就形成了六尺寬的巷道,成了有名的“六尺巷”。正所謂,墻退了六尺,心胸寬了萬(wàn)丈。

        你退我讓?zhuān)軐⒋笫禄。∈禄?。無(wú)疑,“六尺巷”的傳說(shuō)是退讓隱忍的極好例證。一個(gè)人,擁有包容的胸襟,得意時(shí)淡定,失意時(shí)坦然,擁有的才是風(fēng)平浪靜、海闊天空的快樂(lè)時(shí)光。

        無(wú)獨(dú)有偶。當(dāng)年日本企業(yè)家鈴木太郎在與德國(guó)西門(mén)子公司就技術(shù)合作問(wèn)題談判時(shí)陷入了困境:西門(mén)子公司堅(jiān)持技術(shù)使用費(fèi)提成率要占到銷(xiāo)售總額的9%,鈴木太郎不贊成這一提案。幾經(jīng)反復(fù),提成率最終降到5%。但西門(mén)子公司又提出了新的要求,要求把技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)定為60萬(wàn)美元,并且要一次付清。當(dāng)時(shí),合同文本的主動(dòng)權(quán)掌握在西門(mén)子公司手中,許多條款偏向西門(mén)子公司,尤其是違約和處罰條款的訂立,明顯有利于西門(mén)子公司。當(dāng)時(shí),鈴木電器公司的總資本不超過(guò)4億日元,而60萬(wàn)美元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)相當(dāng)于2億日元,這對(duì)于剛剛起步的鈴木公司來(lái)說(shuō)是相當(dāng)沉重的負(fù)擔(dān)。鈴木太郎一下子陷入了兩難選擇——如果答應(yīng),那么公司必將陷入財(cái)務(wù)危機(jī);如果不答應(yīng),公司就會(huì)失去一次發(fā)展壯大的好時(shí)機(jī)。在形勢(shì)十分不利的情況下,鈴木太郎對(duì)公司員工說(shuō),懂得退讓才知進(jìn)取。于是,他大膽接受了西門(mén)子公司的苛刻條約,目的是假人之手,發(fā)展壯大,先吃虧后賺錢(qián)。

        由于與西門(mén)子公司實(shí)現(xiàn)了技術(shù)合作,所以,當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的科技成果,鈴木公司都有參與,這為其一躍成為馳名全日本乃至全世界的公司打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從表面上看,鈴木太郎似乎落了下風(fēng),不僅作出了妥協(xié)和讓步,而且還接受了西門(mén)子公司的不公正條款。但事實(shí)證明,鈴木太郎才是這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中最大的贏家——適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)和退讓?zhuān)删土艘患揖哂袊?guó)際地位的企業(yè)。

        在逆境和壓力面前,敢于抗?fàn)幈夭豢缮?,而適當(dāng)?shù)耐俗寘s可以撥云見(jiàn)日,取得更大的成功。布袋和尚有詩(shī)云:“手把青秧插滿(mǎn)田,低頭便見(jiàn)水中天。心地清凈方為道,退步原來(lái)是向前?!边@首詩(shī)看起來(lái)直白易懂,卻包含著深入淺出的人生智慧和哲理:一個(gè)擁有豁達(dá)淡定胸懷,懷恭敬之心低頭處事、退讓為人的人,才會(huì)擁有更為廣闊的天空。

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