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        退讓原是高境界

        2015-02-27 22:08:20程應(yīng)峰
        人事天地 2015年2期
        關(guān)鍵詞:西門子公司鈴木太郎

        程應(yīng)峰

        康熙年間,當(dāng)朝宰相張英老家的人在建造房屋時,為爭地基與鄰居發(fā)生爭執(zhí)。家人飛書京城求助,哪知道宰相并沒有仗著自己位高權(quán)重而出面擺平,只是回饋老家人一首詩:“一紙書來只為墻,讓他三尺又何妨?長城萬里今猶在,不見當(dāng)年秦始皇。”家人見書信后感覺慚愧,立刻在爭執(zhí)線上退讓了三尺,下壘建墻。而鄰居深受感動,也將墻腳主動退后了三尺,建造自己的府院。這樣一來,兩家的院墻之間就形成了六尺寬的巷道,成了有名的“六尺巷”。正所謂,墻退了六尺,心胸寬了萬丈。

        你退我讓,往往能將大事化小,小事化了。無疑,“六尺巷”的傳說是退讓隱忍的極好例證。一個人,擁有包容的胸襟,得意時淡定,失意時坦然,擁有的才是風(fēng)平浪靜、海闊天空的快樂時光。

        無獨有偶。當(dāng)年日本企業(yè)家鈴木太郎在與德國西門子公司就技術(shù)合作問題談判時陷入了困境:西門子公司堅持技術(shù)使用費提成率要占到銷售總額的9%,鈴木太郎不贊成這一提案。幾經(jīng)反復(fù),提成率最終降到5%。但西門子公司又提出了新的要求,要求把技術(shù)轉(zhuǎn)讓費定為60萬美元,并且要一次付清。當(dāng)時,合同文本的主動權(quán)掌握在西門子公司手中,許多條款偏向西門子公司,尤其是違約和處罰條款的訂立,明顯有利于西門子公司。當(dāng)時,鈴木電器公司的總資本不超過4億日元,而60萬美元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費相當(dāng)于2億日元,這對于剛剛起步的鈴木公司來說是相當(dāng)沉重的負(fù)擔(dān)。鈴木太郎一下子陷入了兩難選擇——如果答應(yīng),那么公司必將陷入財務(wù)危機;如果不答應(yīng),公司就會失去一次發(fā)展壯大的好時機。在形勢十分不利的情況下,鈴木太郎對公司員工說,懂得退讓才知進(jìn)取。于是,他大膽接受了西門子公司的苛刻條約,目的是假人之手,發(fā)展壯大,先吃虧后賺錢。

        由于與西門子公司實現(xiàn)了技術(shù)合作,所以,當(dāng)時世界上最先進(jìn)的科技成果,鈴木公司都有參與,這為其一躍成為馳名全日本乃至全世界的公司打下了堅實的基礎(chǔ)。從表面上看,鈴木太郎似乎落了下風(fēng),不僅作出了妥協(xié)和讓步,而且還接受了西門子公司的不公正條款。但事實證明,鈴木太郎才是這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中最大的贏家——適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)和退讓,成就了一家具有國際地位的企業(yè)。

        在逆境和壓力面前,敢于抗?fàn)幈夭豢缮?,而適當(dāng)?shù)耐俗寘s可以撥云見日,取得更大的成功。布袋和尚有詩云:“手把青秧插滿田,低頭便見水中天。心地清凈方為道,退步原來是向前?!边@首詩看起來直白易懂,卻包含著深入淺出的人生智慧和哲理:一個擁有豁達(dá)淡定胸懷,懷恭敬之心低頭處事、退讓為人的人,才會擁有更為廣闊的天空。

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