莫海鵬

（海南科技職業(yè)學院 海南?？?570000）

高職院校市場營銷專業(yè)校企"接軌"實踐教學研究

莫海鵬

（海南科技職業(yè)學院 海南?？?570000）

這些年，高職院校圍繞國家和人民需求，堅決貫徹《中國教育改革和發(fā)展戰(zhàn)略》提出的"加強實習環(huán)節(jié)的教育和實踐，發(fā)展同社會實習工作部門合作培育，推動教育、科研、生產"三聯(lián)絡"的需求，走出了一條以效率為主旨，以培育高技能型人才為導向，產學研緊密聯(lián)絡的發(fā)展道路，取得了豐碩成果。在這種大背景下，我校市場營銷專業(yè)也根據(jù)實際情況，做了積極的探索，找出來一條適合海南經濟水平，適合我校實際情況的實踐教學專業(yè)建設與合作的路子。

高職院校 校企合作 市場營銷 實踐教學

校企合作，工學聯(lián)絡是培養(yǎng)高檔技能應用性人才培育的根本路徑，表現(xiàn)了職業(yè)教育的本質和規(guī)律，是職業(yè)教育有必要遵從的根本模式。校企合作是大中專院校追求自身發(fā)展、完成與市場接軌、大力提高育人質量、為公司培育一線實用型技能人才的重要行動，其意圖是讓學生在校所學與公司實習有機聯(lián)絡，讓校園和公司的設備、技能完成優(yōu)勢互補、資源同享，以實在提高育人的目的性和實效性，提高技能型人才的培育質量。[1]

1.市場營銷專業(yè)校企合作的必要性

1.1 由職業(yè)教育特色所決定

高職院校市場營銷專業(yè)開展校企合作模式是一種必然的選擇。首先，隨著經濟的發(fā)展，市場營銷人才緊缺。高職院校培養(yǎng)的人才不能滿足市場上對市場營銷專業(yè)人才理論知識要求高的現(xiàn)狀，而高職院校的營銷培養(yǎng)方式又過于的側重于理論性，為滿足社會對市場營銷高質量人才的需求，高職院校培養(yǎng)具有實踐能力和理論知識豐富相結合的營銷人才勢在必行。其次，高職院校市場營銷專業(yè)開展校企合作模式有很多優(yōu)點：

（1）有利于培養(yǎng)實踐能力強，視野開闊的高級營銷應用人才。

（2）充分發(fā)揮企業(yè)的信息優(yōu)勢，包括市場需求信息、實用技術信息等等。充分發(fā)揮企業(yè)的信息優(yōu)勢，并以此來確定或及時調整專業(yè)設置、培養(yǎng)目標，才有可能培養(yǎng)出真正適應社會經濟發(fā)展需要的高素質、高技能的人才，這樣的結合才有積極意義和實用價值。[2]

（3）提高學生的動手能力。充分發(fā)揮企業(yè)的技術優(yōu)勢，市場的需求，新方法、新技術，正是通過他們聰明的大腦、勤懇的雙手才轉化為新成果，學校可以全心全意地依靠他們?yōu)閷W生傳授實用技能，可以切實幫助提高學生的職業(yè)能力。

（4）可以根據(jù)實踐對教材適時更新，避免課程內容老化且教學案例與企業(yè)嚴重脫節(jié)的問題。提高學生學習的積極性。激發(fā)學生創(chuàng)造性思維，提高教學效果。

1.2 高職院校生存和發(fā)展的需求

當前職業(yè)院校正面臨著嚴重的挑戰(zhàn)：一是招生艱難、生源質量降低；二是經費緊張、制約校園發(fā)展；三是畢業(yè)生質量不高，工作安頓不穩(wěn)定。要想脫節(jié)這種艱難局面，就有必要解放思想、斗膽立異，發(fā)展多種形式的校企合作辦學形式，努力贏得校園的生成和發(fā)展。

2.高職院校市場營銷專業(yè)校企合作現(xiàn)狀分析

2.1.校企合作缺乏深度，缺少高質量的合作。由于受到專業(yè)以及學歷層次的限制，高職院校市場營銷專業(yè)的合作企業(yè)范圍有限。制造類企業(yè)的營銷人員崗位有限，且相關的營銷人員必須具備對其產品和行業(yè)的相關知識，偏向工科類學生；高科技企業(yè)對于高職院校市場營銷專業(yè)的不感興趣。因此高職院校市場營銷專業(yè)的校企合作對象，主要是一些商貿類企業(yè)，比如大型商超、連鎖專賣店等。與這類企業(yè)的合作主要有以下方式：

（1）企業(yè)為學校提供實訓場所。市場營銷專業(yè)的學習講理論與實踐的緊密結合，課程的學習中需設立相應的實訓，學校聯(lián)系合作企業(yè)提供實踐場所，學生可以在真實的企環(huán)境下實訓一段時間。但由于學校課程安排的限制，實訓一般都較短，在一周至半個月內。對企業(yè)來說，在這期間需要安排學生到相應崗位，對學生進行培訓和管理，學生企業(yè)時間短，尚不能為企業(yè)創(chuàng)造效益，同時也會影響企業(yè)的工作秩序；對學生來說，短時間的實踐也難以真正學到的內容，實踐學習流于形式，難以收到預期效果。

（2）邀請企業(yè)人員作為兼職教師。邀請企業(yè)人員到學校學生上課，能為學生帶來企業(yè)第一線的新鮮資訊，是很好的方式。但由于企業(yè)人員的時間存在許多不確定因素，在的上課時間經常會因出差等因素臨時停課或者調整時[3]

3.市場營銷專業(yè)實踐教學存在的問題

3.1 市場定位不明確當前，我國正處于工業(yè)重心升級、經濟形式變換時期，社會對推廣人才的需求是大量的，而我國高職高專市場營銷專業(yè)的人才培育缺少準確的市場定位，使得推廣人才培育同社會需求相脫節(jié)，構成一方面高職推廣專業(yè)學生工作難，而另一方面高素質推廣類人才緊缺的對立。

3.2 課程設置存在缺少實踐課程。市場營銷專業(yè)課程設置根本上是以學科為基地的課程系統(tǒng)，仍然沒有脫離常識學科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼，與一般大學的課程設置比較，除課時削減外，內容根本一樣，是“壓縮餅干”式的工作教育。理論課程設置多于實習課程，實習課程缺少高職高專特征，工作能力的培育與查核力度不大，教育內容陳腐。

3.3 實訓、實習沒有綱要（輔導書）或綱要粗糙。一些高職院校缺少齊備的推廣實訓、實習綱要（輔導書），甚至沒有擬定綱要，還有一些院校雖然有文字綱要，但內容不詳細，缺少必要的內容，或有內容但操作時卻難以施行。[4]

3.4 實習教育校企合作不和諧。大多數(shù)推廣實訓基地建造不完善，校園在組織學生進行實習時，會自動尋求合作，在平時則罕見聯(lián)絡，而公司自己積極尋求校園合作的則更少。

3.5 老師隊伍構造不合理。從各高職院校的老師隊伍素質看，絕大部分老師都是從校園到校園，缺少社會及在公司實習經歷，講課時只能以理論為主，只能協(xié)助學生們對市場營銷的有關理論構成認知的效果，而關于推廣理論在實習中的運用，老師們卻很難真實地對學生起到指點迷津的效果。當然，有少部分高職院校從公司延聘了具有有關實習經歷的推廣員，以開設講座的方法為學生傳遞市場營銷的一線技術，這關于培育高職院校學生變成一名當之無愧的應用性人才，僅僅無濟于事的效果。此外，在高職學生實訓過程中，最需求各行業(yè)一線推廣人員來對學生實訓起輔導效果的環(huán)節(jié)，各高職院校也根本上選擇了理論型的老師來輔導學生實訓，并未滿足學生真實的需求。

3.6 校園和公司沒有完成“雙贏”。實習教育校企合作不和諧，究其緣由主要有，一是公司是“經濟人”與“社會人”的統(tǒng)一體，尋求贏利最大化是其運營的方針，站在公司的視點剖析，它們覺得自個沒有責任也沒有責任為高職院校的學生供給實訓的場所。再加上公司出于對本身商業(yè)秘密的維護，公司更加不愿意供給相應的條件。二是公司的本身需求與校園的需求存在誤差。高職院校借用公司作為實訓基地的意圖是為了讓公司供給學生在課余實習，學習推廣技術的場所，使學生經過頂崗實習真實將講義的理論常識與一線工作相聯(lián)系，使自個真實能學到并把握推廣技術，改動將來工作時呈現(xiàn)的“有經歷者優(yōu)先”的為難局勢。但是，有些公司卻將學生充任免費勞動力，這與校園借用公司作為實訓基地培育學生推廣技術的動身點截然不一樣。別的校園工作沒有到位，與公司的交流和諧不行，學生自覺性較差，吃苦耐勞、敬業(yè)精神、底層練習認識相對缺少等，這些都會致使公司對變成校園的實訓基地失掉愛好和熱心。要建立長期安穩(wěn)的校企合作實訓基地，本質上是利益問題。需求從公司的利益動身，找到校企一起的利益點，依據(jù)互利共贏的基礎上建立的實訓基地能力為推廣專業(yè)實習教育供給有用保證，能夠經過送教上門、資本互換、訂單培育等方法進行，讓公司感覺到獲益，他們才會真實地投入其間，不會構成校園“一頭熱”，公司“一頭冷”的局勢。

3.7 缺罕見有效的激勵機制。大多數(shù)高職院校沒有施行有用的激勵辦法，沒有用準則鼓勵和保證實習教育的進行，致使許多老師專心于理論教育和研討，在對待試驗、實訓、實習時，則采取敷衍的情緒，不能發(fā)揮出自動性，使得實習教育環(huán)節(jié)“形同虛設”。

4.高職高專市場營銷專業(yè)實踐教學的變革

4.1 課程變革與規(guī)劃

（1）市場營銷專業(yè)教育方案和課程規(guī)劃變革。以理論與實習偏重的課程形式替代常識型課程系統(tǒng)，在理論課程設置上打破以學科為本位的課程系統(tǒng)，建立以工作能力為核心的課程系統(tǒng)。依照市場營銷工作崗位的工作能力需求來設定教育方案和課程，在把握市場營銷原理、基礎常識的前提下，對學生開設有用的工作技術實習課，使學生得到充沛的工作技術實習練習，把握才有所長，為將來走上社會大舞臺打下較為堅實的基礎，使學生結業(yè)后能較快地上崗工作。

（2）教育內容變革。教育內容應講究實用性和目的性。詳細說來要思考以下幾點：一是必須對于培育高技術人才的教育方針規(guī)劃教育內容，實在做到“必須夠用”；二是要依據(jù)工作崗位的多樣性，靈敏教授不一樣崗位需求的技術，做到對準崗位設課程，完成“按需施教”；三是重視課程設置的“模塊化”，做到“基礎常識模塊、通用技術模塊、詳細崗位所需技術模塊”三者有機聯(lián)系。

（3）教育考評變革。重視考評學生的技術和技術水平及實習能力是高職高專教育差異于其他類型教育的顯著差異，這也是高職高專教育人才培育方針的必定需求。

4.2 建立標準的實習教育系統(tǒng)，加強實習教育

（1）積極施行“雙證書”準則。要依照國家工作分類標準及對學生工作有實習協(xié)助的有關工作證書的需求，把工作資格證書課程納入教育方案當中，將證書課程考試綱要與專業(yè)教育綱要相銜接，優(yōu)化人才培育方案，強化學生技術練習，使學生順暢取得相應的資格證書。

（2）將結業(yè)實習、崗前練習和工作有機聯(lián)系以加強和突出實習教育。即在結業(yè)環(huán)節(jié)，將原有的結業(yè)實習、崗前練習與預工作兼并，學生實習的單位就是行將工作的崗位，用人單位經過實習了解學生的能力，決定是不是聘用。學生經過實習，了解單位和崗位狀況，決定是不是應聘。一起依據(jù)實習單位工作的實習選定結業(yè)規(guī)劃標題，在老師的輔導下，為單位處理實習問題，由此贏得實習單位的認可。

（3）搞好實習實訓基地建造。市場營銷專業(yè)的實習性非常突出，假如沒有一定規(guī)模和層次的實習實訓基地，市場營銷專業(yè)實習教育就變成海市蜃樓，無法達到人才培育的預訂方針。一是建立自營實訓基地。高職高專院校自營實訓基地的建立可思考投資創(chuàng)立超市、市場以及出產實體，擁有自個的試驗基地，施行工業(yè)化運作，推進名牌戰(zhàn)略和集團化運營，讓學生有一個安穩(wěn)的實習場所，施行“模擬教育”，使課堂教育與實習內容相吻合。二是與公司共建實訓基地。校園要與公司加強交流，對于公司需求依照崗位需求調整細化實訓環(huán)節(jié)，依據(jù)不一樣公司的需求組織不一樣的實訓，既滿足公司的需求又能到達實訓的意圖。

4.3 加大產學合作，完成教育形式變革

（1）積極施行“訂單培育”。依據(jù)公司和用人單位的“訂單”需求，擬定培育方案和方案，從教育方案擬定與修改、教育施行、實訓直至學生工作，都要充沛發(fā)揮公司和用人單位的輔導、監(jiān)督、參加、支撐效果。

（2）積極施行校企聯(lián)合辦學。公司可派出專業(yè)技術人員做校園的兼職老師，校園能夠憑借公司領先的教育設備和技術對學生進行技術訓練。公司能夠托付校園協(xié)助訓練職工，節(jié)約訓練時間、場所、師資和費用。

4.4 建造“專兼聯(lián)系”的高水平老師隊伍

（1）建立專業(yè)老師實習訓練準則。組織老師定時到基地、龍頭公司和有關用人單位進行頂崗練習和崗位訓練，不斷提高老師的專業(yè)和實習教育能力，盡力打造“雙師型”老師隊伍，逐漸建立和健全老師訓練準則，盡力營建老師成長的良好環(huán)境。

（2）添加“雙師型”份額。重視從企事業(yè)單位或科研單位引入既有工作經歷，又有厚實理論基礎的專業(yè)技術人員和工作人員補充老師隊伍，添加“雙師型”份額。

（3）積極招聘龍頭公司中高級推廣人員等作為校園的兼職老師，作為校園老師隊伍的彌補，構成專兼聯(lián)系的“雙師型”老師隊伍。

［1］吳希.高職院校實習教育環(huán)節(jié)的標準化研討［j］.淮北工作技術學院學報，2010，（4）.

［2］遲艷琴.高職高專市場營銷專業(yè)學生能力培育形式探究［j］.北方經貿，2001，（5）.

［3］施芬.以工作為導向的高職市場營銷專業(yè)培育形式變革探討［j］.我國校外教育，2009，（11）.

［4］熊文杰.高職院校市場營銷專業(yè)實習教育的立異與啟示［j］.當代經濟，2010，（6）（上）.

此論文為海南省"高職院校經管類專業(yè)的實踐教學改革研究"成果之一，課題批準號QJY125057