摘 要:新媒體的快速成長給傳統(tǒng)媒體帶來較大的沖擊和挑戰(zhàn)。數(shù)字廣告、電視廣告以及各種網(wǎng)站廣告分流著整個廣告的市場份額。而對于各地方級廣播電視臺而言，不僅要面對新媒體帶來的壓力，還要面對來自各級廣播電視傳統(tǒng)媒體的激烈的市場競爭，因此，有必要從當前形勢出發(fā)，研究當前縣級廣播電視臺的廣告發(fā)展現(xiàn)狀并找到新的出路。

1　當前我國縣級廣播電視臺廣告經(jīng)營現(xiàn)狀

科技的進步促進了新媒體的快速發(fā)展，給傳統(tǒng)媒體帶來較大沖擊與挑戰(zhàn)，來自各方的競爭與壓力，縣級廣播電視臺的廣告增幅逐漸減慢。究其原因，可以分為以下幾點。第一，縣級廣播電視臺自身條件的局限性。縣級廣播電視臺廣告的受眾，主要是本縣廣播電視所覆蓋的群眾以及少范圍的流動人口，不能做好對市場的調(diào)研工作也無法對市場進行細分化。第二，廣播電視臺頻道欄目競爭激烈。央視的13個頻道及各省市廣播電視臺具有較強的競爭力，制約了各地的縣級廣播電視臺。第三，來自新媒體的挑戰(zhàn)。隨著網(wǎng)絡技術快速發(fā)展，國內(nèi)廣播電視行業(yè)遭受巨大沖擊，在一定程度上也影響了傳統(tǒng)媒體的發(fā)展，使縣級廣播電視臺原有的受眾群體減少。第四，人員素質(zhì)較低，人才流失嚴重。缺乏專業(yè)人才一直是制約縣級廣播電視臺發(fā)展的短板，且因為政府財政投入少，從業(yè)人員收入低，導致人才流失嚴重。

2　縣級廣播電視臺應規(guī)劃好廣告經(jīng)營策略

2.1 突顯縣級地域特色，建立獨特縣級廣播電視臺自己的廣告經(jīng)營模式

縣級區(qū)域內(nèi)的企業(yè)想在激烈的市場競爭中取得一席之地，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還需要通過媒體對外發(fā)布新聞和產(chǎn)品廣告。這為縣級廣播電視臺的廣告經(jīng)營提供了廣大的市場空間和地域性的優(yōu)勢?？h級廣播電視臺要充分發(fā)揮自身在本地域內(nèi)具有的權威性、可信度高、影響力強、傳播面廣的優(yōu)勢，立足本地，主動聯(lián)系本地企業(yè)、商家，培養(yǎng)建立縣級廣播電視臺自己的忠實廣告客戶群，幫助他們做好各時期的廣告宣傳策劃，并幫助企業(yè)打響品牌，樹立形象，為其占領市場做好服務與宣傳工作。

2.2 縣級電視媒體適時調(diào)整電視廣告資源構造

縣級廣播電視臺，因為受眾群少，而無法更好地擴展更多的觀眾緣，而地域又是另外一個制約因素，使縣級電視媒體的電視廣告資源構造單一?？h級媒體在辦好新聞欄目的同時，應當適時調(diào)整電視廣告資源構造，并在此基礎上進行欄目的廣告包裝與營銷。

2.3 善抓有利時機，激活縣級廣播電視廣告市場

縣級廣播電視臺直接面對的是當?shù)乩习傩?，而媒體廣告接觸的也只是當?shù)乜蛻艋蛘弋數(shù)亟?jīng)銷商代理。這就要求相關媒體認真關注并時刻把握住縣域內(nèi)的市場動態(tài)信息，并根據(jù)行業(yè)特點進行廣告的宣傳和策劃，以獲得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。廣告從業(yè)人員要有目的地上門營銷，引導客戶進行廣告的精準投放。如針對大多數(shù)剛開業(yè)客戶反映，開業(yè)點歌中沒有商家電視畫面、廣告效果不好的情況，及時推出開業(yè)點歌中疊加商家電視畫面的服務，讓客戶體會縣級廣播電視臺獨有的專業(yè)、貼心服務。

2.4 用良好的信譽和專業(yè)服務態(tài)度贏得客戶信任

縣級廣播電視臺接觸的廣告客戶絕大部分是本地客戶，他們的企業(yè)規(guī)模較小，資金少，廣告意識與知識性不強。因此，要協(xié)商好縣級廣播電視臺與企業(yè)之間的利益點，幫助企業(yè)客戶制作適合他們的電視廣告，并做好深層次的服務，提高創(chuàng)新水平。縣級廣播電視臺廣告部門在以往的發(fā)展中，普遍是坐等企業(yè)自己找上門來，現(xiàn)在相關媒體從業(yè)人員則應轉(zhuǎn)變觀念，主動上門做好服務，積極與客戶建立良好的互助互惠關系，改變原有的廣告只是用文字字幕的表達方式，向現(xiàn)在的圖文并茂、畫面加解說等的跨越，在做任何一家企業(yè)產(chǎn)品廣告時，一定要精心制作適合產(chǎn)品的廣告畫面和廣告詞，讓企業(yè)看到縣級廣播電視臺廣告部的服務態(tài)度和專業(yè)的電視廣告理念，并由此得到客戶信任，增強縣級廣播電視臺企業(yè)緣。

2.5 建立正確的廣告理念

廣播電視廣告是聯(lián)系企業(yè)、商家與和觀眾之間的橋梁與紐帶，因此廣告同樣是為發(fā)展縣域經(jīng)濟服務，為廣大商家、企業(yè)和受眾服務，并對促進縣域經(jīng)濟、社會的發(fā)展與進步有著積極的促進作用，這也是縣級廣播電視廣告從業(yè)人員需要明確的。

當前我國廣播電視事業(yè)快速發(fā)展，相比而言，縣級廣播電視臺廣告營銷能力相對較弱，雖然如今縣域經(jīng)濟的快速發(fā)展，也給縣級廣播電視臺提供了更多廣告宣傳的機會。因此縣級媒體的廣告營銷要全方位地宣傳本地企業(yè)的產(chǎn)品?？h級廣播電視臺需要樹立正確的廣告意識，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，擺正位置，制定適合縣級廣播電視臺的廣告策略，最終為實現(xiàn)縣級廣播電視媒體廣告的快速發(fā)展鋪平道路、奠定基礎。